石头科技:2024年2月投资者关系管理活动记录表

证券代码：688169 证券简称：石头科技
北京石头世纪科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动类别        □特定对象调研 分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观 电话会议
参与单位名称        302家机构484人次（详见附件《与会清单》）
时间        2024年2月26日、2024年2月27日
地点        电话会议
上市公司接待人员姓名        石头科技 投资者关系总监 安昊宁
投资者关系活动主要内容        一、公司经营情况在全球市场上，2023年公司积极践行“走出去”战略，公司产品凭借突出的产品性能和技术优势，持续提升产品竞争力，打造中高端品牌形象，境外收入实现较快增长，市场份额亦持续攀升。
国内市场，面对消费者对于高性能、高性价比及高品质产品的不断追求，我们秉承“成为全球领先的科技家电企业，让生活提高品质感”的企业愿景及使命。围绕消费者真实痛点，推出能解决好消费者生活难题的产品，满足消费者的需求。报告期内，公司多款新品上市，扫地机产品价位段进一步完善，推动了公司经营业绩和盈利能力的提升，扫地机实现放量。
此外，洗地机以及新品类洗烘一体机表现可圈可点，实现了产品线的有效扩展，主要体现了公司在科技创新及市场开拓方面的实力。
2023年，公司实现营业收入86.5亿元，同比增长30.6%；四季度营业收入29.7亿元，同比增长32.6%。实现利润总额232,581.41 万元，同比增长 72.38%；实现归属于母公司所有者的净利润205,420.72 万元，同比增长73.57%。 2023年末公司总资产1,440,276.58 万元，较期初增长32.95%；归属于母公司的所有者权益1,138,716.87万元，较期初增长19.16%。
2023年，公司国内外收入占比与2022年基本保持一致，海外收入占比高于国内收入。公司质价比P系列产品自二季度上市之后，销量占比持续提升，获得国内外用户认可，打开扫地机销量空间，提高渗透率；同时，公司旗舰G系列仍在高端价格带有较为突出的成绩。2023年，公司持续拓展销售渠道，2023年四季度公司首次进入美国线下渠道Target，S7Max Ultra单品入驻180余家精选店铺，线下渠道有望持续拓展。二、Q&A
问题：公司基本情况介绍？回复：尊敬的投资者，您好。在全球市场上，2023年公司积极践行走出去战略，公司凭借突出了产品性能和技术优势，持续提升产品竞争力，打造中高端的形象。境外收入实现较快增长，市场份额也持续攀升。报告期内，公司上市了多款新品，扫地机价格段进一步完善，推动了公司经营业绩和盈利能力的持续提升。在洗地机和新品类洗烘一体机的表现可圈可点，实现了产品线的有效扩展，主要体现了公司在科技创新和市场开拓方面的实力。问题：公司扫地机量价拆分情况？回复：尊敬的投资者，您好。 2023年全年量价都有亮眼增长，均价提升主要来自于海外的产品结构升级，销量提升主要基于公司持续关注并洞察了消费者的真实需求。在研发和营销等部门的共同努力下，提供了价格带更宽、更贴近消费者需求的产品。公司既有性价比的产品放量，提升行业的渗透率，吸引价格敏感的用户，又有创新功能和方案，满足高端市场的需求，保持公司一贯在高端市场的品牌竞争力、产品竞争力。问题：洗地机发展情况？回复：尊敬的投资者，您好。2023年上新三款A10系列洗地机，并于2024年上新A20系列产品，新品价格区间在1999-2999元之间，产品针对进不去、洗不净、烘不干的核心痛点都有相应解决方案。A20系列产品一方面从平躺洗地、三侧贴边、超大吸力3个维度实现清洁力的再升级，可以平躺进入高度≥15cm的低矮空间进行洗地，还具备17000Pa大吸力+三侧极限贴边的组合，可以轻松胜任顽固干湿垃圾以及墙边墙角的清扫；另一方面，A20系列产品实现了行业领先的自清洁体验，支持60℃高温除菌洗、5分钟全链速烘、全天候银离子缓释杀菌等功能，从根源上杜绝细菌滋生和异味产生。此外，2024年央视龙年春晚小品中，公司植入全新洗地机产品，展现卓越产品力与口碑，备受肯定。问题：洗烘一体机的发展情况？回复：尊敬的投资者，您好。2023年9月，公司发布分子筛迷你洗烘一体机M1，搭载与H1一脉相承的分子筛低温烘干技术，选用中高端旗舰采用的DD直驱变频电机，支持专业级UVC紫外线杀菌、强力去污、杀菌除螨、高效烘干，全面解决贴身衣物洗烘护难题。区别于传统热泵（体积大）或高温冷凝（不适合洗贵重或贴身衣物），采用分子筛技术烘干技术，成本可控且使用体验佳。海外市场，目前Zeo One已在德国上市。未来，我们将在海外市场持续迭代产品，拓宽价格带，持续解决旧产品痛点，为用户带来更优体验。问题：2024年海外各个区域的市场战略规划？回复：尊敬的投资者，您好。为强化海外竞争力，公司将结合精细化运营与地区属地化战略，优化资源配置，迅速响应市场需求，提供差异化产品，并采用区域化营销策略，使产品和宣传紧密贴合当地文化特征。同时，可根据当地不同的促销节奏灵活调整和优化营销策略，以满足当地需求，进而树立持久的品牌影响力。问题：公司自建工厂的情况？回复：尊敬的投资者，您好。公司自建工厂项目于2022年4月立项，6月确定工厂地点，经过2023年9月至2023年3月的建设准备，于2023年4月开始投产。目前，月产能最高可达30万台，主要用于生产扫地机器人。同时，二期厂房正在规划建设中。
问题：公司的ESG管理有哪些不足的地方，进行了什么改善措施？回复：尊敬的投资者，您好。石头科技2023年MSCI ESG评级从CCC提升至BB级，实现较大突破。根据公司2023年MSCI ESG评级情况，石头科技被划归为家庭耐用品（Household Durables）。在该行业分类中，MSCI评级关注属于环境支柱的电子废弃物议题、属于社会支柱的供应链劳工管理标准和争议采购议题、属于治理支柱中的公司治理和公司行为议题。公司按各议题要求有针对性地改革管理方法。例如，针对公司治理方面，在2023年12月，公司修订18项治理制度，更好地促进了公司规范运作；针对供应链管理方面，公司持续建立完善的供应商管理体系，持续完善供应商生命周期管理，实现全流程系统化、数字化。问题：公司未来发展的方向？回复：尊敬的投资者，您好。今天的石头已经成长为一家全球性的科技企业，我们的产品已经遍布全球100多个国家和地区，走进了1300多万个家庭。站在这一个全新的起点上，我们认为，这个时代需要的是真正有科技创新的家电企业。技术创新与突破是我们进入任何一个产品领域的基础，我们的激光雷达导航技术引领了扫地机行业的重大变革，石头科技的分子筛应用开创了世界上第三种烘干技术。可以说，科技创新就是我们的底气所在。我们将持续探索新的科技，努力把高级有品位的产品带入全球每一个家庭。问题：公司推新产品的逻辑？回复：尊敬的投资者，您好。我们对公司新产品的定位是高级有品位的家电。家电对消费者来说要经历两个阶段：一个是从无到有，一个是从拥有到高级，这是消费升级，所以我们提到高级有品位，这是时代需要我们家电企业具备的特点。2023年，我们发布了一款全新的迷你洗烘一体机产品M1，这款颜值和实力并存的产品市场反馈远超预期，充分说明了消费者对有品位的家电产品的期待。
附件《与会清单》
名称        名称
Arohi Asset Management Pte Ltd.        上海常春藤资产管理有限公司
Aspex Management (HK) Limited        上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)
B&A investment assocoes        上海递归私募基金管理有限公司
Balyasny Asset Management (Hong Kong) Limited        上海东方证券资产管理有限公司
CJKInvestment        上海峰境私募基金管理有限公司
FidelityInternational        上海复胜资产管理合伙企业(有限合伙)
IGWT Investment 投资公司        上海复中私募基金管理有限公司
JefferiesHongKongHoldingsLimited        上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)
Point72 Hong Kong Limited        上海歌易投资管理有限公司
POLYMER CAPITAL SINGAPORE PTE. LTD.        上海光大证券资产管理有限公司
Quartet Capital        上海海宸投资管理有限公司
ShinhanAssetManagement(HongKong)Limited        上海海通证券资产管理有限公司
SomersetCapitalManagement        上海禾其投资咨询有限公司
爱建证券有限责任公司        上海和谐汇一资产管理有限公司
安信基金管理有限责任公司        上海和谕私募基金管理有限公司
安信证券资产管理有限公司        上海恒复投资管理有限公司
霸菱投资管理(上海)有限公司        上海汇正财经顾问有限公司
百嘉基金管理有限公司        上海健顺投资管理有限公司
百年保险资产管理有限责任公司        上海景林资产管理有限公司
柏骏资本管理(香港)有限公司        上海景领投资管理有限公司
宝盈基金管理有限公司        上海君和立成投资管理中心（有限合伙）
保银资产管理有限公司        上海蓝墨投资管理有限公司
鲍尔赛嘉(上海)投资管理有限公司        上海理成资产管理有限公司
北京才誉资产管理企业(有限合伙)        上海利幄私募基金管理有限公司
北京汉和汉华资本管理有限公司        上海六禾致谦私募基金管理中心(有限合伙)
北京金百镕投资管理有限公司        上海明河投资管理有限公司
北京京管泰富基金管理有限责任公司        上海宁泉资产管理有限公司
北京诺昌投资管理有限公司        上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)
北京三快科技有限公司        上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)
北京神农投资管理股份有限公司        上海秋晟资产管理有限公司
北京市星石投资管理有限公司        上海睿郡资产管理有限公司
北京颐和久富投资管理有限公司        上海申银万国证券研究所有限公司
北京源峰私募基金管理合伙企业(有限合伙)        上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)
北京源乐晟资产管理有限公司        上海世诚投资管理有限公司
贝莱德基金管理有限公司        上海同犇投资管理中心(有限合伙)
碧云资本管理有限公司        上海彤源投资发展有限公司
财通证券股份有限公司        上海万纳私募基金管理有限公司
成都之柱资产管理有限公司        上海相生资产管理有限公司
创金合信基金管理有限公司        上海行知创业投资有限公司
大成基金管理有限公司        上海曜川私募基金管理有限公司
大和资本市场香港有限公司        上海益和源资产管理有限公司
大家资产管理有限责任公司        上海甬兴证券资产管理有限公司
淡水泉(北京)投资管理有限公司        上海域秀资产管理有限公司
德邦基金管理有限公司        上海元葵资产管理中心(有限合伙)
德邦证券股份有限公司        上海长见投资管理有限公司
东北证券股份有限公司        上海正心谷投资管理有限公司
东方阿尔法基金管理有限公司        上海重阳投资管理股份有限公司
东方基金管理股份有限公司        上海竹润投资有限公司
东方证券股份有限公司        上海准锦投资管理有限公司
东吴基金管理有限公司        上投摩根基金管理有限公司
东吴证券股份有限公司        深圳进门财经科技股份有限公司
东兴基金管理有限公司        深圳市宝骅投资管理有限公司
方正证券股份有限公司        深圳市东方马拉松投资管理有限公司
沣京资本管理(北京)有限公司        深圳市国晖投资有限公司
富国基金管理有限公司        深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司
富荣基金管理有限公司        深圳市领骥资本管理有限公司
高盛高华证券有限责任公司        深圳市乾图私募证券基金管理有限公司
工银理财有限责任公司        深圳市勤道资本管理有限公司
工银瑞信基金管理有限公司        深圳市尚诚资产管理有限责任公司
观富(北京)资产管理有限公司        深圳市兴亿投资管理有限公司
光大保德信基金管理有限公司        深圳市易同投资有限公司
光大证券股份有限公司        深圳市奕金安投资管理有限公司
广东熵简私募基金管理有限公司        深圳市翼虎投资管理有限公司
广东正圆私募基金管理有限公司        深圳市裕晋投资有限公司
广发基金管理有限公司        施罗德基金管理(中国)有限公司
广发证券股份有限公司        世纪证券有限责任公司
广州市玄元投资管理有限公司        首创证券股份有限公司
国都证券股份有限公司        苏银理财有限责任公司
国海证券股份有限公司        苏州众行远私募基金管理有限公司
国华兴益保险资产管理有限公司        太平洋证券股份有限公司
国金基金管理有限公司        太平洋资产管理有限责任公司
国金证券股份有限公司        太平养老保险股份有限公司
国联安基金管理有限公司        泰康基金管理有限公司
国联证券股份有限公司        泰康资产管理有限责任公司
国泰基金管理有限公司        天风证券股份有限公司
国泰君安证券股份有限公司        天弘基金管理有限公司
国投证券股份有限公司        天治基金管理有限公司
国新国证基金管理有限公司        万和证券股份有限公司
国信证券股份有限公司        西安合鑫投资管理有限公司
国元证券股份有限公司        西部利得基金管理有限公司
海富通基金管理有限公司        西部证券股份有限公司
海南丰岭私募基金管理有限公司        西藏隆源投资管理有限责任公司
海南夏尔私募基金管理有限公司        西藏源乘投资管理有限公司
海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)        西南证券股份有限公司
海通证券股份有限公司        西泽投资管理有限公司
杭州沁源投资管理有限公司        先锋基金管理有限公司
浩成资产管理有限公司        新华基金管理股份有限公司
合煦智远基金管理有限公司        新加坡政府投资有限公司
恒越基金管理有限公司        鑫元基金管理有限公司
横华国际资产管理有限公司        信达澳亚基金管理有限公司
弘毅远方基金管理有限公司        信达证券股份有限公司
弘则弥道(上海)投资咨询有限公司        信泰人寿保险股份有限公司
红杉资本股权投资管理(天津)有限公司        星泰投资管理有限公司
红塔证券股份有限公司        兴华基金管理有限公司
宏利基金管理有限公司        兴业基金管理有限公司
泓德基金管理有限公司        兴业证券股份有限公司
花旗集团        兴银理财有限责任公司
华安基金管理有限公司        兴证全球基金管理有限公司
华安证券股份有限公司        旭松资产管理有限公司
华宝基金管理有限公司        循远资产管理(上海)有限公司
华创证券有限责任公司        阳光保险集团股份有限公司
华福证券有限责任公司        易方达基金管理有限公司
华富基金管理有限公司        益民基金管理有限公司
华金证券股份有限公司        银河基金管理有限公司
华美国际投资集团有限公司        银华基金管理股份有限公司
华能贵诚信托有限公司        英大国际信托有限责任公司
华商基金管理有限公司        永安国富资产管理有限公司
华泰柏瑞基金管理有限公司        永赢基金管理有限公司
华泰保兴基金管理有限公司        甬兴证券有限公司
华泰证券股份有限公司        友邦保险控股有限公司
华西证券股份有限公司        圆信永丰基金管理有限公司
华夏基金管理有限公司        源峰基金管理有限公司
汇百川基金管理有限公司        远信(珠海)私募基金管理有限公司
汇丰环球投资管理(香港)有限公司        长安汇通(深圳)投资有限公司
汇丰晋信基金管理有限公司        长安基金管理有限公司
汇添富基金管理股份有限公司        长城基金管理有限公司
惠理海外投资基金管理(上海)有限公司        长江养老保险股份有限公司
嘉合基金管理有限公司        长江证券股份有限公司
嘉实基金管理有限公司        长盛基金管理有限公司
建信基金管理有限责任公司        长信基金管理有限责任公司
建信信托有限责任公司        招商基金管理有限公司
交银施罗德基金管理有限公司        招商信诺资产管理有限公司
金信基金管理有限公司        招商证券股份有限公司
金鹰基金管理有限公司        招商证券资产管理有限公司
开源证券股份有限公司        浙江三耕资产管理有限公司
路博迈基金管理(中国)有限公司        浙江浙商证券资产管理有限公司
美林(亚太)有限公司        浙商基金管理有限公司
民生证券股份有限公司        浙商证券股份有限公司
摩根大通证券(中国)有限公司        郑州云杉投资管理有限公司
摩根士丹利亚洲有限公司        中庚基金管理有限公司
南方基金管理股份有限公司        中国国际金融股份有限公司
南京璟恒投资管理有限公司        中国平安保险(集团)股份有限公司
内蒙古鄂尔多斯投资控股集团有限公司        中国人寿养老保险股份有限公司
农银汇理基金管理有限公司        中国人寿资产管理有限公司
诺安基金管理有限公司        中海基金管理有限公司
磐厚动量(上海)资本管理有限公司        中华联合保险集团股份有限公司
鹏华基金管理有限公司        中加基金管理有限公司
鹏扬基金管理有限公司        中金基金管理有限公司
平安养老保险股份有限公司        中欧基金管理有限公司
平安资产管理有限责任公司        中盛晨嘉财富管理(深圳)有限公司
浦银安盛基金管理有限公司        中泰证券股份有限公司
融通基金管理有限公司        中信保诚基金管理有限公司
瑞银证券有限责任公司        中信建投基金管理有限公司
润晖投资管理香港有限公司        中信建投证券股份有限公司
上海保银私募基金管理有限公司        中信里昂证券有限公司
上海彬元资产管理有限公司        中信证券股份有限公司
紫金矿业投资(上海)有限公司        中意资产管理有限责任公司
上海博笃投资管理有限公司        中银国际证券股份有限公司
上海博鸿投资管理有限公司        中邮保险资产管理有限公司
上海禅龙资产管理有限公司        中邮创业基金管理股份有限公司