安利股份:2024年2月27日投资者关系活动记录表（三）

证券代码：300218证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-015
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他：参加券商策略会
参与单位名称及1、盘京投资：马欣；
人员姓名2、招商基金：于凡真。
时间2024年2月27日15:30-16:30
地点中信建投证券2024年春季上市公司交流会（深圳）
上市公司接待人董事会秘书、副总经理：刘松霞
员姓名证券事务代表：陈丽婷
一、主要问题及回答：
1、目前公司有获得比亚迪新的定点车型吗？2024年汽车
品类销售预期？
答：比亚迪是新能源汽车中的龙头企业，目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，今年有新车型上市。公司进入比亚迪供应商体系较晚，占其内部份额有较大投资者关系活动提升空间。公司努力扩大定点项目，争取更多订单。
主要内容介绍基于2023年部分定点项目在2024年实现量产，以及公司正努力争取新的、更多的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司销售部门有信心在2024年及未来一段时期内，实现汽车内饰品类较高速度增长，
销售额较快提升。
2、公司水性、无溶剂技术工艺的优势？
答：公司10余年前就积极推进研发水性、无溶剂等物性和环保性能更高的材料工艺技术，满足全球市场对生态功能型产品的良好需求，走在全球同行业前列，具有先发优势。
公司2011年开始布局水性、无溶剂生产工艺技术，于2015年左右实现技术方面的突破，后经过2-3年的验证和批量试产，于2018年稳定量产。近年来，随着公司积极推进客户和产品转型升级，与国内外品牌客户合作增多，水性、无溶剂产品产量于2020年左右逐步提升。
目前公司水性、无溶剂技术成熟，技术全球领先，产能具备，具有渠道和国内外品牌客户众多优势，能够稳定生产并快速转换成竞争优势，是公司未来发展的重要增长点之一。
在水性、无溶剂技术全球领先和国内外品牌客户众多构筑
的双重壁垒下，公司期望未来获取良好的经济效益。
3、公司功能鞋材品类2024年增长态势？
答：功能鞋材是公司的优势品类之一，公司积累了良好的客户资源与渠道关系，享有良好声誉。
从当前来看，运动品牌去库存基本结束，品牌客户订单恢复增长，同时，TPU 等高端运动鞋材的销售增加，大客户拓展成效显现、逐步放量，以及2024年巴黎奥运会的召开，公司销售部门对2024年功能鞋材销售预期良好，计划实现较快增长。
4、公司进入安德玛装备部供应商体系，目前有量产订单
吗？
答：目前公司与安德玛装备部开始了一定的合作订单，当前订单量较小，公司正积极加强合作，努力扩大销售。同时以此为契机，积极推进安德玛鞋部的认证工作。
5、沙发家居品类2024年销售预期？
答：沙发家居是公司的优势品类之一，2023年，在房地产行业低迷的大环境下，从第二季度开始，公司沙发家居订单复苏增长，2023年销售较2022年实现较快增长。
公司营销部门对今年及未来一段时期内沙发家居品类销售
充满信心，计划实现较快增长。主要基于以下几个方面：
一是聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升。从营销人员参加展会、走访市场、客户交流得到的信息，过去在沙发家居中较多使用烫金布（科技布）等布艺材料，目前应用大幅减少，PU 应用快速增加，呈上升趋势。主要原因是相对于烫金布（科技布）等布艺材料，PU易打理、清洁和保养，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，体现“尊贵感”“高贵感”，为公司带来了重要机遇和良好的增长空间。
二是沙发家居品类客户增多和结构优化。公司积极拓宽市场、整合渠道，在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，欧线市场有待挖掘、开发和扩大，公司培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升，形成了良好的增长动能。
6、公司中长期发展规划？届时各品类的营收占比变化？
答：“十四五”期间，公司期望通过努力拼搏，形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1亿米左右的生产经营能力。
未来，随着汽车内饰、电子产品等新兴品类的拓展，公司“2+4”品类营收占比可能会发生一定变化。
7、2023年公司毛利率增长是否来自于原材料价格回落的
红利？
答：公司毛利率稳步提升的原因，主要是公司客户和产品转型升级的成果。
2023年以来，公司产销量、单价、收入、毛利率均呈现上升态势，经营业绩逐季度好转，主要得益于公司客户和产品结构升级成效显现，国内外高端运动休闲和沙发家居、汽车和电子等品牌客户合作增多，高技术含量、高附加值、高单价和高毛利产品占比提高。
公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力，对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现。
8、TPU 产品 2024 年销售预期？
答：TPU 是行业发展的新动能，TPU 产品可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等领域，是公司今年及未来重要增长点之一。
2014 年，公司开始研发生产 TPU 产品，用于在亚瑟士（ASICS）跑鞋中；2020 年，公司成功进入苹果公司供应商体系，将安利 TPU 产品应用在苹果妙控键盘及相关配件中。但过去 TPU产品占公司营收比重较小，基于公司良好的综合实力和 TPU 的广阔空间，2023 年公司决定做大做强 TPU 产品。
2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，
进行 TPU 开发打样，2023 年 6 月逐步量产，初见成效，产销量处于稳步上升期；与耐克、彪马、361 度、中乔等，在 TPU 产品合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。
2023 年，公司积极推进 TPU 产品的开发与营销工作，受到
安踏、特步等品牌客户的肯定与认可，在安踏、特步的 TPU 采购份额实现提升，同时，公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广，积极推进 TPU 产品在耐克、迪卡侬等体育装备领域的开发应用。TPU 市场有空间，公司有能力，在 2024年较快提高 TPU 产品销售额及占比。
9、PU 在燃油车中的应用趋势？公司有向燃油车供应 PU
吗？
答：过去，聚氨酯合成革和复合材料在汽车内饰领域应用较少，随着新能源汽车快速发展，对内饰材料生态环保性能要求提高，聚氨酯合成革和复合材料替代真皮、PVC 人造革、纺织品等传统材料，在新能源汽车中的应用逐渐成为一种趋势，为其自身发展带来了广阔的市场空间。
由于 PU 具有良好的物性和功能性，生态环保且性价比高，在燃油车中也有良好的应用空间，当然，实际应用还要受品牌方开发设计理念、定点车型、汽车销售价格、消费者定位等多
种因素影响，不能一概而论。公司取得丰田、长城等部分燃油车型定点项目，但目前销售体量较小。
10、公司主要原材料、天然气成本占比？
答：公司原材料成本占比约60-65%左右；天然气成本占比约8-10%左右。
附件清单（如有）无。
日期2024年2月27日