统联精密:深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表（2024年2月27日-2月28日）

证券代码：688210 证券简称：统联精密
深圳市泛海统联精密制造股份有限公司
投资者关系活动记录汇总表
（2024年2月27日-2月28日）
投资者关系活动类别        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        易方达 梁裕宁、欧阳良琦、陈广瑞华福电子 杨钟、卢宇程长城基金 杜鹏远
会议时间        2024年2月27日、2024年2月28日
会议地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事会秘书&财务总监 侯灿
证券事务代表 黄蓉芳证券事务专员 吕一波
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司介绍公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售，致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来，公司聚焦金属材料的应用，不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。
公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司也在持续布局非消费电子领域业务，如医疗器械及汽车电子等。相关问题解答问题一：2023年公司的整体业绩如何？答：公司实现营业收入56,717.40万元，同比增长11.51%。并且，受益于非MIM精密零部件方向新项目需求的释放，公司在第四季度实现营业收入19,926.43万元，同比增长31.99%，环比增长24.81%。公司实现归属于上市公司股东的净利润为5,946.20万元，同比下降36.98%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,247.70万元，同比下降27.51%。剔除股份支付影响，公司实现归属于上市公司股东的净利润为8,285.78万元，同比下降23.62%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,587.28万元，同比下降12.31%。问题二：公司2023年MIM与非MIM业务的收入占比情况？答：2023年公司MIM精密零部件业务收入为32,119.08万元，同比基本持平，非MIM精密零部件业务收入为22,772.46万元，同比增长38.67%。问题三：影响公司经营业绩的主要因素都有哪些？答：在MIM精密零部件方向，公司拓展了折叠屏手机铰链零部件业务，相关项目从第二季度末开始形成销售收入；在非MIM精密零部件方向，产品品类进一步丰富，相关新项目也在第四季度正式量产。随着新业务、新项目的需求释放，公司产能利用率不断提升，整体盈利能力持续修复与改善，毛利率也逐步恢复到接近历史平均水平。问题四：公司2023年净利润出现波动的主要原因是什么？2023年，公司持续加大研发投入，开发新产品，研发新工艺，研发费用对比上年度增加2,172.05万元，剔除股份支付费用增加1,719.61万元；同时，受汇率波动影响，公司汇兑收益较上年度减少1,404.07万元；此外，公司因股权激励的实施确认的股份支付的费用较上年度增加926.25万元。基于前三个因素的影响，公司2023年净利润同比出现了下滑。问题五：2024年公司折叠屏手机铰链业务的拓展情况如何？客户对于其今年的出货是否有预期？答：2023年，基于对公司铰链MIM精密零部件量产经验不足的考虑及下半年产能相对紧张的考虑，公司在铰链MIM精密零部件业务的拓展节奏相对保守。2024年，公司在拓展折叠屏铰链业务的策略会发生变化。一方面，经过过去一年与客户的磨合以及技术上的打磨，公司与客户的信任度提升、合作粘性增强，也积攒了量产经验。另一方面，随着公司长沙MIM生产基地的竣工验收完成，MIM精密零部件产能扩充短期内受场地限制的可能性比较小。因此，相对2023年，公司今年会更加积极地去争取与现有客户的相关业务的合作机会。客户对于折叠屏手机业务还是有自己的目标的，但是最终的还是要看市场的反馈。我们没有办法准确预测市场的情况，市场的事情还是交给市场。问题六：公司是否有能力做组装？答：公司主要的管理和技术人员都拥有大型制造企业的工作经验，原来很多都做过组装。因此，在能力上，公司做组装是不存在壁垒的。但公司目前仍将自己定位为精密零部件的公司，在精密零部件领域，我们还有很多值得探索及挖掘的业务，相关的机会更可能是我们努力的方向。问题七：公司非MIM业务的构成情况？答：目前，公司的非MIM业务包括激光加工、CNC、3D打印、精密注塑等。其中，激光加工和CNC业务发展较快，精密注塑占比较少。
问题八：公司的工艺创新主要体现在哪些方面？答：MIM精密零部件产品均为定制化产品，工艺较为复杂，原材料成本占比较小，约占整个生产成本的15-20%左右，差异主要在制造费用上，具体而言，即工艺路线的选择。
MIM工艺主要制程包括混料、注射成型、脱脂、烧结、整形、检测等。对于复杂结构的产品，可能会涉及数十个制程。基于MIM产品定制化的特性，同一个产品，存在不同的技术路径，如何选择最优路径是关键。对于生产制造，我们内部要求持续不断的进行工艺创新。如果通用的方案需要10道工序，通过工艺创新和优化，能采用7-8道工序做出来，那么对于省去的工序就可以实现成本的节省。同时，公司不断迭代工艺路线，更新定制化设备，以自动化提高稳定性及一致性，从而进一步提升效率及良率。问题九：公司长沙MIM生产基地的项目是否已经开始转固？其折旧和摊销的压力大吗？ 答：公司长沙MIM生产基地厂房建设在去年底已经竣工验收，现在已经转固。根据内部测算，相关摊销和折旧比我们现有租赁厂房的成本低。至于设备，我们会根据客户的需求分批投入，并且会结合具体项目的量产排期及相关设备采购周期的长短进行规划。
附件清单（如有）        无
日期        2024年2月27日、2024年2月28日