安利股份:2024年2月29日投资者关系活动记录表

证券代码：300218证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-016
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他：
参与单位名称及1、招商证券：连莹；
人员姓名2、西藏东财基金：周威。
时间2024年2月29日14:00-16:00地点安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室
上市公司接待人董事会秘书、副总经理：刘松霞
员姓名证券事务代表：陈丽婷
一、参观公司展厅；
二、主要问题及回答：
1、公司各品类营收占比？
答：公司功能鞋材和沙发家居两项优势品类营收占比合计
约80%左右，汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰四项新兴品类营收占比合计约20%左右。
投资者关系活动未来，随着汽车内饰、电子产品等新兴品类的拓展，公司主要内容介绍“2+4”品类营收占比可能会发生一定变化。
2、汽车内饰品类2024年一季度是否延续了2023年下半年
以来的放量趋势，今年销售预期？答：当前汽车内饰品类订单稳定，基于2023年部分定点项目在2024年实现量产，以及公司正努力争取新的、更多的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司销售部门有信心在2024年及未来一段时期内，实现汽车内饰品类较高速度增长，销售额较快提升。
3、目前公司有获得比亚迪新的定点车型吗？2024年公司
对比亚迪的销售预期？
答：比亚迪是新能源汽车中的龙头企业，目前有多款车型在公司定点，部分已量产，部分处于开发阶段，今年有新车型上市。公司进入比亚迪供应商体系较晚，占其内部份额有较大提升空间。公司努力扩大比亚迪定点项目，争取更多订单。
4、公司水性、无溶剂技术的优势？
答：公司2011年开始布局水性、无溶剂生产工艺技术，于
2015年左右实现技术方面的突破，后经过2-3年的验证和批量试产，于2018年稳定量产。近年来，随着公司积极推进客户和产品转型升级，与国内外品牌客户合作增多，水性、无溶剂产品产量于2020年左右逐步提升。公司该项技术的优势在于：
一是先发优势。公司10余年前就积极推进研发水性、无溶剂等物性和环保性能更高的材料工艺技术，满足全球市场对生态功能型产品的良好需求，走在全球同行业前列。
二是品类齐全优势。公司水性、无溶剂材料品种齐全，覆盖功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、电子产品、体育装备、工
程装饰等全品类、不同物性标准的产品。
三是连续化生产优势。公司水性、无溶剂定制化设备先进，自动化、智能化水平高，工艺控制和管理操作水平高，连续化生产质量稳定性好。
四是高性能、多功能优势。公司水性、无溶剂产品界面结合强度高，耐磨耐刮、耐化学品、耐久耐用、耐水解老化等性能，优于市场同类产品。公司水性、无溶剂产品与 TPU、回收再生、硅基、生物基、石墨烯等新兴材料融合，实现多功能、高性能和生态环保。
总体而言，公司水性、无溶剂技术成熟，技术全球领先，产能具备，具有渠道和国内外品牌客户众多优势，能够稳定生产并快速转换成竞争优势，是公司未来发展的重要增长点之一。
在水性、无溶剂技术全球领先和国内外品牌客户众多构筑的双重壁垒下，公司期望未来获取良好的经济效益。
5、公司水性、无溶剂产品收入占比？与溶剂型产品产线是
否兼容？
答：公司水性、无溶剂产品收入占比约20%左右。公司现有溶剂型干法生产线经过一定技术改造，可以兼容生产水性、无溶剂产品。
6、TPU 产品 2024 年销售预期？
答：TPU 是行业发展的新动能，可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等领域，是公司今年及未来重要增长点之一。
2014 年，公司开始研发生产 TPU 产品，用于在亚瑟士（ASICS）跑鞋中；2020年，公司成功进入苹果公司供应商体系，将安利 TPU产品应用在苹果妙控键盘及相关配件中。但过去 TPU产品占公司营收比重较小，基于公司良好的综合实力和 TPU 的广阔空间，2023年公司决定做大做强 TPU产品。
2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，
进行 TPU开发打样，2023 年 6月逐步量产，初见成效，产销量处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等，在 TPU产品合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。
2023年，公司积极推进 TPU产品的开发与营销工作，受到
安踏、特步等品牌客户的肯定与认可，在安踏、特步的 TPU 采购份额实现提升，同时，公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广，积极推进 TPU 产品在耐克、迪卡侬等体育装备领域的开发应用。TPU 市场有空间，公司有能力，在 2024年较快提高 TPU产品销售额及占比。
7、安利越南经营情况？预计什么时候能接到耐克订单？
答：安利越南规划建设4条生产线，全部建成达产后，将形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。2022年四季度末，安利越南2条生产线已调试投产。
2023年，由于安利越南处于投产初期，品牌客户对安利越
南验厂认证需要一定周期等原因，开工率相对不足，产能利用率还不太高，经营有一定亏损。当前，安利越南正积极开拓市场，积极推进品牌客户在安利越南的认证，近期订单稳中有升，销量、单价提高，费用稳定，同时积极推进剩余2条生产线的建设，计划于2024年下半年投产。公司期望安利越南2024年止亏并实现盈利。
随着全球产业链区域化、本地化趋势的发展，近年来，耐克产能向越南、印尼等东南亚地区转移，其运动休闲鞋用材料采购和成品加工在东南亚比例大，给安利越南发展带来了重大机遇。
近期，控股子公司安利越南进入耐克全球鞋用材料供应商体系，目前正在积极推进安利越南耐克实验室认证。考虑到耐克产能在越南的比重较大，安利越南要素整合基本完成，可以说安利越南与耐克鞋部合作“扬帆起航”，未来机会更多，2024年下半年有望形成实质性订单。
8、目前下游运动品牌去库存情况？
答：根据营销部门走访市场、与客户交流反馈的情况，目前下游体育运动品牌去库存基本结束，公司功能鞋材订单好转。
9、沙发家居和房地产行业景气度相关，近几年房地产行业低迷，公司如何展望沙发品类销售预期？答：沙发家居是公司的优势品类之一，2023年，在房地产行业低迷的大环境下，从第二季度开始，公司沙发家居订单复苏增长，2023年销售较2022年实现较快增长。
公司营销部门对今年及未来一段时期内沙发家居品类销售
充满信心，计划实现较快增长。主要基于以下几个方面：
一是聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升。从营销人员参加展会、走访市场、客户交流得到的信息，过去在沙发家居中较多使用烫金布（科技布）等布艺材料，目前应用大幅减少，PU应用快速增加，呈上升趋势。主要原因是相对于烫金布（科技布）等布艺材料，PU易打理、清洁和保养，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，体现“尊贵感”“高贵感”，为公司带来了重要机遇和良好的增长空间。
二是沙发家居品类客户增多和结构优化。公司积极拓宽市场、整合渠道，在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，欧线市场有待挖掘、开发和扩大，公司培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升，形成了良好的增长动能。
10、公司定价模式？
答：公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户需求、竞品情况、应用领域、毛利率等，采取灵活、审慎的综合定价模式。
公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，基本是一单一议。因此不同客户、不同产品的销售价格会有所不同。
公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力，对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现。
11、公司研发费用投向？答：公司坚持长期主义，在产品开发上始终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想，坚持以市场为导向、以客户为中心的开发，一是结合市场需求、公司产品优势和特点，进行自主开发；二是与客户、供应商共同谋划，联合定向开发；三是开展具有基础性、前瞻性的新材料、新工艺的
持续开发，做好技术储备，努力打造有竞争力、有后劲的产品技术。
多年来，公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、回收再生等生态功能性聚氨酯合成革
及复合材料，促进公司产品和客户结构的优化升级，公司与国内外品牌客户合作增多，逐步占领全球技术高地和市场高地，发展后劲增强。
附件清单（如有）无。
日期2024年2月29日