禾信仪器:禾信仪器2024年3月1日投资者关系活动记录表

证券代码：688622证券简称：禾信仪器
广州禾信仪器股份有限公司
2024年3月1日投资者关系活动记录表
编号：2024-006
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
■现场参观
□其他
参与单位名称博时基金、国海证券时间2024年3月1日地点公司会议室
上市公司接待人董事、董事会秘书：陆万里
员姓名证券事务代表：钟美芬
一、公司简要情况介绍
公司成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推投资者关系活动进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中主要内容介绍心。
公司坚持做中国人的质谱仪器，用30多年的科研积累，
20年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成为国内质谱领域的标杆企业。二、问答交流环节
（一）质谱仪器厂商采购仪器的主要考虑因素有哪些？
质谱厂商采购仪器会综合考虑多种因素，包括产品性能、稳定性、价格、国家政策导向等。
（二）公司环保业务主要客户类型包括哪些？环保业务与非环
保业务占比情况如何？
环保业务的客户主要为各地环保局、环境监测站/中心/
中心站、工业园区管委会以及科研院所等。
公司新业务领域（主要为医疗、实验室领域）占比近年来
在逐步提升，正逐步摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖。
（三）公司在非环保领域拓展情况？
随着公司近些年技术储备及加速研发，目前已基本实现主流技术路线全覆盖，包括飞行时间、四极杆、离子阱、磁质谱、串联质谱等技术路线。产品种类齐全，如 GC-MS，LC-TQ，Q-TOF，ICP-MS，微生物质谱，SPA，SPI 等。在非环保领域业务拓展方向上，公司目前主要以医疗、实验室（食品安全、公安缉毒等）为重点拓展方向，未来再向各个领域延伸。
（四）公司未来的经营重点会在哪里？公司如何加强产品销售
及业务拓展？
从长期来看，公司仍将以质谱仪器研发、生产、销售为重点。
为加强产品销售及业务拓展，公司通过：1）新产品发布、参加产品展会等方式提升品牌知名度和曝光率，吸引更多的潜在客户。2）拓展新的市场领域，寻找新的业务机会。3）持续提升产品质量及完善售后服务，赢得客户信任及建立良好口碑。4）与合作伙伴建立良好关系，共同推广市场，扩大市场份额。
附件清单（如有）无日期2024年3月5日