统联精密:深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表（2024年3月4日）

证券代码：688210 证券简称：统联精密
深圳市泛海统联精密制造股份有限公司
投资者关系活动记录汇总表
（2024年3月4日）
投资者关系活动类别        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        中信证券 谭力搏、朱昱锟
会议时间        2024年3月4日
会议地点
上市公司接待人员姓名        董事会秘书&财务总监 侯灿
证券事务代表 黄蓉芳证券事务专员 吕一波
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司介绍公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售，致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来，公司聚焦金属材料的应用，不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。
公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司也在持续布局非消费电子领域业务，如医疗器械及汽车电子等。相关问题解答问题一：公司非MIM业务包括哪些？答：目前，公司的非MIM业务包括激光加工、CNC、3D打印、精密注塑等。其中，激光加工和CNC业务发展较快，精密注塑占比较少。问题二：公司2023年收入情况怎么样？MIM和非MIM的收入分别是多少？答：2023年，公司实现营业收入56,717.40万元，同比增长11.51%，其中，MIM精密零部件业务收入为32,119.08万元，同比基本持平，非MIM精密零部件业务收入为22,772.46万元，同比增长38.67%。问题三：公司湖南MIM生产基地选在长沙的原因是什么？答：首先，在MIM领域，有“北科大、南中南”的说法，中南大学的材料科学与工程学院及粉末冶金研究院的研发及技术水平在全国处于领先地位。因此，在长沙建设研发中心和MIM生产基地，有利于把握行业前沿技术的发展动态及引进行业内优秀人才。其次，中部地区高校林立，有丰富的人才资源，尤其理工科背景人才，与公司走工程师队伍的人才发展路线相契合。加之长沙这个城市整体幸福指数较高，综合生活成本较低，有利于长期留下认同公司文化和价值观的优秀人才，推动公司人才梯队的建设。再次，相对于深圳及其周边地区而言，长沙的土地成本相对较低，这也是重要的考虑之一。
最后，我们的产品尺寸较小，运输费用占比小，生产基地落在长沙，额外可能增加的费用可控。问题四：公司的客户拓展策略是什么？答：公司坚持“服务大客户”及“做深做透大客户”的策略。公司根据市场变化和自身的发展情况，以输出综合技术解决方案为核心竞争力，与部分国内外优质品牌客户已经建立了稳定的合作关系。后续，公司将继续通过工艺创新，充分发挥自身技术优势，深度挖掘客户需求，增强与客户的合作粘性，不断拓展与大客户合作的广度。同时，我们也会不断“啃硬骨头”，倒逼自己对材料、工艺、设备进行迭代升级，持续提高效率与良率，保持稳定的盈利能力，期待与客户实现合作共赢。问题五：公司的研发模式是怎么样的？一般从接到客户的研发需求到量产要多久？答：公司的研发模式主要包括两种，一种是自主驱动研发，公司基于对行业发展趋势，以及新型、前沿技术的分析、判断，并结合对客户、市场需求变化的理解，对产品、技术和工艺进行研发和创新，不断提升技术、工艺水平，满足或创造市场需求，维持技术水平的先进性。另一种是客户需求驱动研发，主要指根据客户不断迭代的创新性的产品设计、开发需求进行定制化产品研发，最终实现稳定量产满足客户需求的产品。一般来说，客户需求驱动研发分为两种情况：一种为 NPI（New Project Introduction），研发周期需持续半年到一年的时间；另一种为PRQ（量产后认证，Post Ramp Qualification），其研发过程会控制在半年左右。问题六：公司在3D打印业务方面的拓展情况？答：公司一直紧密关注行业内前沿技术的发展，采购了3D打印设备以用于3D打印制造工艺的研究。目前在金属3D打印技术方面也有了一定的技术储备，也在持续加大研发投入，主要涉及新功能性材料的工艺制造方面。
问题七：公司毛利率水平与同行业公司相比较高的原因是什么？答：以MIM产品为例，MIM精密零部件产品均为定制化产品，一般涉及十几道工序，复杂产品甚至有20-30道工序，从公开数据可知，各家材料成本占比相差不多，约占整个生产成本的15-20%左右，差异主要在制造费用上。具体来说，即工艺路线的选择。一般而言，生产一个符合客户需求的产品，可以适用不同的工艺路线。我们若可以依托工艺创新，解决关键技术难点，寻找到工艺路线的最优解——用较短的制程工序稳定地生产出合格产品，那么效率及良率都会得到明显的提升。与此同时，公司也在不断地迭代工艺路线，更新定制化设备，以自动化提高生产的稳定性和一致性，从而进一步提升效率及良率，使得盈利能力能够保持在一个稳步提升的水平。问题八：公司是否有自制喂料的能力？答：公司通过持续的投入，目前已在316L、304L 以及17-4PH 三款牌号的喂料上具备了自制能力，且已掌握钛合金喂料开发技术，相关发明专利“一种钛合金金属粉末注射成型喂料及其制备方法”已取得授权。但公司的喂料大部分仍来自于外购，主要系一方面部分特定产品由客户指定喂料品牌，另一方面，基于现有喂料需求规模，喂料自给不具有比较成本优势所致。
此外，针对有特殊性能要求的产品，公司会自研自制。
附件清单（如有）        无
日期        2024年3月4日