莱伯泰科:2024年3月1日投资者关系活动记录表

证券代码：688056证券简称：莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系□特定对象调研□分析师会议
活动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
调研时间、2024年3月1日上午现场调研地点及参与天弘基金单位名称
上市公司接董事会秘书于浩，证券事务代表邹思佳待人员姓名
董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况，并就调研机构关注的问题进行了交流。
沟通交流环节
问题1：请问公司的仪器产品的主要分类有哪些？
答：公司仪器产品主要分为样品前处理仪器和分析测试仪器。样品前处理产品方面，因公司进入样品前处理行业较早，投入时间也较长，所以基本投资者关系上能覆盖样品前处理领域所需的大部分产品。公司一直在不断研发和更新活动主要内
各类产品，尤其是自动化、智能化方面的性能，以便产品能够应用到更多容介绍场景中，帮助公司开拓更多的客户群体。分析测试仪器方面，公司自研发推出了质谱仪系列产品开始，主要推广至半导体、医疗等行业，获得了客户普遍的认可，为公司在分析测试仪器领域的发展奠定了一定的基础。同时，公司在分析测试仪器方面有多个在研项目，如全谱直读电感耦合等离子体光谱仪（全谱直读 ICP 光谱仪）等，预计未来还会为客户提供更多整体解决方案，解决客户更多的需求。问题 2：请问公司的 ICP-MS 产品切入半导体行业后的发展情况如何？答：公司在产品推出初期即选择从对仪器性能要求很高的半导体芯片生产
线端切入，为公司在半导体行业的宣传推广创立一个良好的开端。公司也在向上下游企业，如湿电子化学品、多晶硅、化合物半导体材料、光刻胶、光电显示材料等进行推广布局，且已成功取得相关环节的订单。后续公司会积极跟进市场变化，进一步提高市场占有率。
问题3：请问公司仪器产品的使用周期大概多久？
答：公司的仪器产品使用周期一般在5到10年之间。仪器的实际使用寿命会受到仪器所在的外部环境及仪器本身的损耗程度等多重因素的影响。
同时，在客户使用过程中，若客户有新的应用需求，也可能采购新的产品进行替换。
问题 4：公司 ICP-MS 产品的国产替代情况如何？
答：目前来看，国产替代的大范围实现需要一个过程。ICP-MS 市场上确实有一些客户更倾向于选择国产产品，尤其像半导体这一类对贸易摩擦比较敏感的行业。不过针对国产替代的政策推进，很多进口厂商会采取国内代工、贴牌销售等方式应对，而且客户在实际使用和应用国产产品方面还需要一段时间接受和验证，客户也会综合考虑如仪器的指标性能、仪器的品牌、服务响应速度等多方面的因素。不过这种积极的影响和长期趋势还是能看到变化的。
附件清单无（如有）日期2024年3月5日