五粮液:五粮液投资者关系管理信息

宜宾五粮液股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-1
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（券商策略会）
活动参与东亚前海证券、申万宏源证券、华创证券、华泰证券、德
人员邦证券、华西证券及部分机构投资者。
时间2024年2月26日-3月7日
地点宜宾、上海、成都、广州
形式线下面对面、线上交流
交流内容整理如下：
一、品牌方面
2024年，公司将重点聚焦和美品牌大生态，坚持以品
牌创新为引领，持续在品牌文化保护、挖掘、表达、宣传上狠下功夫，不断提升优化品牌价值表达体系，增强消费交流内容及具
者体验感，加快推动品牌价值回归；持续高标准参与顶级体问答
平台活动，持续深化与主流媒体、新兴媒体的深度合作，记录
强化流量聚集地城市、知名地标等户外广告投放。
二、营销方面
（一）策略方面。坚持以营销创新为抓手，着力推进
营销组织、产品策略、渠道策略、运营策略等创新，深入实施“总部抓总、大区主战”策略，持续优化总部抓总的
1/3管理模式和运行机制，强化大区主战的分级授权、管控平衡及服务下沉，纵深推进营销数字化转型，进一步提升“应市能力”。
一是持续优化产品布局，统筹国内国际两个市场，围绕代际酒、窖池酒、低度酒、年份酒、文化酒等，深入推进以酒体创新和工艺创新为核心的供给侧结构性改革，强化年轻消费群体培育和国内国际市场拓展。二是持续优化渠道布局，着力推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道协调发展、均衡发展。三是持续优化场景布局，在持续巩固传统品饮场景的基础上，加大力度拓展宴席场景、收藏场景，积极创造并引领新的消费需求。
（二）产品方面
八代五粮液：公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，坚持“有价才有市，有市才有量”的基本逻辑，固化传统渠道配额，优化投放产品结构、渠道结构、市场结构，加快推动八代五粮液的价格向价值回归。
经典五粮液：经典五粮液持续以品牌价值提升及消费
培育为核心，坚定实施“三加强一稳定”策略；持续完善经典五粮液产品打造，不断优化营销策略，开展品牌推广及消费者培育，步步夯实基础，助力五粮液品牌价值提升，为后续发展蓄势谋远。
低度五粮液：2024年将结合重要节庆，由大区协同商家开展更灵活更精准的消费者培育工作。
1618五粮液：公司将着力把1618五粮液打造为千元
价格带宴席第一品牌，持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励，提升渠道推力和消费者活动参与积极性。
2/3三、产品动销方面
元春期间，八代五粮液全国动销农历同比保持两位数稳健增长，经济基础好、消费复苏快的区域动销情况相对良好。
四、分红方面
公司持续践行“为投资者创造良好回报”的核心价值理念，近三年来现金分红每年均超100亿元。未来，公司将稳步提升分红率，持续加大投资者回报。
关于本次活动是否涉及应披否露重大信息的说明活动过程中所使用的演示文
稿、提供的文无档等附件（如有）