欧科亿:欧科亿投资者关系活动纪要(2024.3.7-3.8)

证券代码：688308 证券简称：欧科亿
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司
投资者关系活动纪要
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年3月7日-3月8日与投资者沟通交流如下：
一、投资者交流基本情况
项目        时间        投资者关系活动类别        参与单位名称及人员姓名        公司接待人员
1        3月7日15:30-16:30        电话会议        中金公司、华商基金、融通基金、Platina Capital、Greencourt Capital 、平安资管、招商信诺基金、汇添富基金 、华泰资管、博时基金 、拾贝投资 、嘉实基金 、Blackrock 、相聚资本 、通用技术集团、南方基金、淡水泉、长信基金 、摩根士丹利、惠理基金、Power Pacific 、创金合信基金、民生加银基金、高澈投资         董秘韩红涛
2        3月8日
13:30-14:30        电话会议        银华基金、东方证券        董秘韩红涛
投资者交流会议纪要
1、公司近期经营情况及需求趋势如何？
答：2023年，面对复杂多变的国内外经济环境，公司坚持既定发展战略，聚焦主营业务，布局新产品，加快海外出口和渠道建设，推进刀具终端销售及整体解决方案，完成了各项业务布局。但由于受需求影响，公司数控刀片销量有所下滑；同时，费用增加，导致公司经营业绩和净利润下降。公司也适时调整了经营战略，进一步释放经营压力，加快高端产品转型升级和终端渠道拓展，为公司未来长远发展奠定坚实基础。
2024年，公司高端产品加快投放市场，同时新产品开始规模投产，形成综合性刀具供应体系，销售业务呈现逐步上升趋势。另外，国产刀具在国内进口替代加速和出口拉动的双重驱动下，也迎来更多增量市场需求。
2、2024年整包业务有何进展？
答：2024年，宝马曲轴的整包项目已进入稳定运营，该项目对公司承接大型整包项目特别是汽车产业链的整包业务有极大的示范效应。目前，公司正在快速推进与国内核心整车厂及汽车零部件厂的整包业务。同时，业务领域也进一步拓宽，包括航空航天、3C、模具、轨道交通、医疗器械以及风电行业等。
3、如何看待同行之间的竞争？
答：竞争是企业发展中的常态，良性的竞争会促进行业发展，在竞争激烈的市场环境中，需要公司始终保持敏锐的洞察力以及综合创新能力。公司理性看待刀具行业竞争，通过不断加大研发投入，创新产品技术和渠道模式，建立自身的技术壁垒，丰富产品矩阵，加筑企业核心竞争力的护城河，提高行业门槛，从而实现企业的可持续发展。同时，公司坚持高端产品迭代，以拳头产品为基础，延长板、补短板，与头部企业形成错位竞争优势，快速拓展公司新产品市场，扩大产品技术协同效应，推动行业高质量发展。
4、2023年公司短期借款增加较多的原因是什么？2023年前三季度经营性现金流净额为何为负值？
答：2023年，公司短期借款增加较多，主要是由于在理财产品收益率高于同期贷款利息情况下，公司使用部分自有资金购买了合理期限的保本型理财产品。2023年前三季度经营性现金流净额为负值，主要是受2023年宏观经济影响，下游行业的回款不及预期，导致应收账款增幅较大，同时，2023年销量下降和新产品备货导致存货有一定增加。
5、航空航天及军工领域对刀具需求是怎样的？
答：航空航天、军工作为数控刀具的重要应用领域，是我国国民经济发展的战略性新兴产业，处于产业高速和高质量发展阶段，不管是通用航空、商用航空还是军用航空领域，发展速度和需求增长都非常快，对刀具的消耗量和增长量也都很可观。目前，该领域刀具产品的国产化水平较低，有大量高端数控刀具替代需求。航空航天领域对刀具切削寿命、稳定性和刀具加工精度的一致性要求较高，对于高价值零部件领域以前很少开放给国产刀具试刀。随着国产刀具不断向中高端升级，技术水平提升，这种局面在改善，也面临一些机遇，很多行业有提升国产化率的内部要求，同时在军工、航空航天等高端领域的核心零部件方面，也有刀具供应安全性的考量，国产刀具在下游各行业接受度越来越高。此外，部分进口品牌不对中国供应核心产品，这些都给国产刀具带来了机遇。随着国产刀具在终端应用领域的接受程度提升，具备渠道和终端布局的企业将抓住机遇脱颖而出。
公司通过大力开发加工高温合金、钛合金材质刀具，开拓航空航天及军工领域客户进行试刀试验及应用测试，完善军工方面的资质，积极探索研发项目合作、销售产品开发、课题研究等方式加大在航空航天、军工领域的新产品开发和客户拓展。
6、2024年新投产项目有哪些？
答：2024年公司再融资建设项目“株洲欧科亿切削工具有限公司数控刀具产业园项目”进入正式投产，其中包括新建1000吨棒材、300万支整体刀具、500万片金属陶瓷刀片、20万套数控刀具、10吨金属陶瓷锯齿。随着该项目的投产，将与公司现有产品形成较好的协同作用，进一步提升公司核心竞争力和盈利能力。
7、公司产品价格如何，未来是否还有提升空间？
答：近年来，国产刀具技术快速发展，公司坚持产品创新迭代和客户的高端化，坚持中高端进口替代，产品整体价格保持稳定。公司不断推进新产品研发，优化产品结构和性能，升级市场技术服务，满足客户对产品和服务的需求的同时提升公司产品影响力，产品价值也将不断体现。未来，公司将坚持产品高端化和终端化战略，通过优化产品性能和产品结构，提升产品的内在价值，推动产品价格的稳步增长。
8、目前应收账款是否有所改善？是否会形成坏账？
答：2023年，行业普遍存在应收账款增长较快的现象，主要是由于经销商库存压力大，下游行业付款不及时等多方面因素所致。目前，经销商库存有所下降，同时下游回款有一定改善，因此应收账款会逐步回归正常，不存在形成坏账的风险。
9、目前国产刀具的发展机遇有哪些？
答：首先来自高端进口替代，当前高端数控刀具国产替代还有较大空间，尤其是大中型终端仍旧以进口刀具为主，国产龙头刀具企业具备替代的技术和实力，进口替代模式愈加成熟。其次，下游应用领域不断有新的需求交替出现，带来新的刀具增量，如航天航空领域、新能源领域、钛合金产品加工等。此外，随着自动化、智能化的提升，机床数控化率提升是必然趋势，还存在很大的数控刀具增量需求。最后，刀具是全球切削加工耗材产品，在海外市场具备非常大的潜力，市场规模是国内的5-6倍以上，国产刀具在全球份额将快速提升。