梦网科技:2024年3月11日投资者关系活动记录表

证券代码：002123证券简称：梦网科技
梦网云科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-03-11
投资者关系活动类别?特定对象调研□分析师会议
?媒体采访?业绩说明会
?新闻发布会?路演活动
?现场参观
?其他
形式?现场?网上□电话会议中国人保资产管理有限公司徐良成；万家基金管理有限公司钱海；长城财富保险资管孟晓林；西部利得基金管理有限公司温震宇；德邦基金管理有限公司史彬；中邮人寿保险股份有限公司孟东晖；中国人寿养老保险股份有限公司刘春江；
鹏华基金管理有限公司李韵怡；惠升基金管理有限公司彭柏文；安信基金管理有限公司姜佳汛；长江证券资产管理有限公司刘舒畅；恒越基金管理有限公司徐若锦；交银施罗参与单位名称及人员姓名德金管理有限公司余李平；光大保德信基金管理有限公司林晓枫；华夏财富创新投资管理有限公司刘春胜何京唐谷军程海泳；嘉实基金管理有限公司谢泽林；东兴基金管理有限公司周昊；长安基金管理有限公司徐小勇；兴华基金管理有限公司陈柳；鑫元基金管理有限公司陈宇翔；上海混沌投资有限公司黎晓楠；上海于翼资产管理有限公司张亚辉；上海季胜投资管理有限公司刘青林；民生证券股份有
限公司刘雄、雷颖
时间2024年03月11日17:00-18:00
地点 进门财经APP梦网科技副总裁兼董事会秘书朱雯雯；
上市公司接待人员姓名梦网国际高级副总裁连洲雄公司首先介绍了梦网国际近期的经营情况以及行业发展情况，并对投资者关心的问题进行了沟通和交流。主要内容投资者关系活动主要内容如下：
介绍梦网国际为梦网科技的控股子公司，于2021年1月成立。
截止到目前为止，梦网国际已经和中国移动(香港)有限公司
(CMHK) 、香港电讯(HKT)、数码通电讯集团有限公司
(SmarTone)、和记电讯港控股有限公司 (3HK) 、CTG、CUG、
Etisalat、VodafoneIndosat等运营商已经签署了战略合作，目前业务已经覆盖了全球225个国家和地区，以及1200余家运营商的国际运营通信资源。梦网国际香港有限公司现有的员工人数从最开始的20余人发展到现在的接近70人，目前主要分布在中国香港、深圳、新加坡、印尼、尼日利亚、澳大利
亚等区域，以及在2022年成立了广州研发中心和珠海运维中心。公司拥有的所有平台技术全部属于自主研发，并且已经输出平台能力给到很多国家和地区的运营商。
目前中国出海客户的成本正在不断的上涨，而海外运营商对于中国出海企业的定价很高，目前公司深耕本地，旨在打通国际通道资源。公司在全球各地成立当地的分公司，派驻本地员工与当地运营商深入的进行合作交谈，同时我们也开通了许多按需定制的通道，目前公司已经引入了本地直连、国际直连、SST、PartnerDistrict等多种属性多种成本的通道，同时开通了周围监测，保障质量。基于当地的真机拨测系统CR监测、回执监控、通道延时情况分析、路由属性探测等手段和工具可以综合评判通道质量和性价比。
数据方面，梦网国际从2021年的1月成立，到2022年全年贡献营收2亿多元，2023年会比2022年增长更加迅猛。公司国际业务上，目前对外推出的产品也非常的多样化，除了传统的云短信平台之外，公司也在面向全球的运营商提供平台技术能力。
问答环节：
1、梦网富信出海项目情况是怎样的？
答：目前梦网国际跟印尼的合作，是公司整个国际业务的一个板块，我们叫RBM（Rich Business Message ）出海的合作。目前整个RBM的出海，印尼不是第一家。公司目前已经完成了在香港多家运营商的全覆盖，并且也在香港开展了一些相关业务。印尼这次合作的落地，标志着我们在印尼市场的一个正式亮相。整个RBM业务的发展将是梦网国际未来出海的一个比较重点的方向。第二，目前整个国际业务的发展可以分为几个板块，一个是云通讯短信板块，随着中国企业出海浪潮越来越高，解决通讯问题是所有企业客户面临的第一个难题，海外的网络环境，包括各种政治环境、法律法规各种都比较复杂。梦网国际提供的是一站式的解决方案，这次印尼的合作，公司跟当地的合作伙伴还有Telkomsel这家运营商整体的合作是采用“平台+分成”的模式。目前公司已经完成了所有产品部署，现在已经进入了客户拓展阶段。
2、请详细说下国际业务下一步去哪延伸？印尼政策有什么限
制？
答：目前印尼市场肯定是重点投入的，下一步是越南、非洲的肯尼亚和尼日利亚。因为我们主要是服务中国企业出海，中国企业去哪个国家多，我们就去哪儿。我们也考虑当地的法律法规和当地政策，所以除了东南亚，欧洲和南美也是我们会重点审视的市场。
目前印尼推广都是比较顺利的，印尼有2.7亿人口，应用场景有很多，比如最近选举的场景，还有电商也在蓬勃发展，另外印尼金融也发展比较好，银行数量非常多，在支付和产品方面都有很多的需求。此外印尼APP也在发展中，这里面也有教学的需求，我们的产品可以用的场景很多。
3、请问海外收入目标是多少呢？
答：公司对外公告过梦网国际公司的股权激励计划，其中确定的2024年度国际通信的收入不低于港币7亿元且当年度实现
毛利大于0.7亿元。4、海外业务主要的拓客方式是怎样的？答：目前拓客分两种，一种客户侧拓客，比如国内扫盲式的拓客，展会拓客以及直客存量客户拜访。另一种是运营商客户，我们跟一些战略合作伙伴合作，进行联合拓展。
5、海外“Net Message ”的商业模式是怎样的？
答：梦网国际将作为技术服务提供商与运营商合作，对NetMessage平台进行建设、维护、升级和运营，然后分享收入的模式。
6、展望5年后海外和国内占比是多少？
答：海外业务高速发展去年营收占比超过10%，今年占比预计会继续增长。主要是因为除了国外业务发展之外，国内业务发展也较好，国内业务在今年也有两个比较确定的增长点，分别是云通信业务在不可抗力影响减小之后出现毛利率的回升，以及新推出了与运营商合作的5G阅信产品，去年这个产品已经完成和三大运营商的合同签约落地，今年已经进入到推广期。因此在未来五年的时间里面，公司的国内业务也可能呈现增长的趋势。
对于国际业务，公司制定了为期3年的股权激励目标，这个目标是未来公司的国际团队必须要完成的硬性指标。在这个硬性指标基础之上，不排除国际业务会超额完成目标的可能性。因此未来5年国际业务的发展前景是值得期待的。目前公司内部也非常看好国际业务，虽然国际业务的经营模式、业务推广方式以及潜在市场空间和国内业务差异较大，但无论在互联网层面还是技术层面，公司的产品未来在国际端都具有非常大的竞争力，既可以在未来满足国内企业的出海需求，也可以为其他国家和地区的运营商赋能，在这两个维度上都会带来比较不错的一个想象空间，从而促进公司国际业务的增长。
附件清单（如有）日期2024年3月11日