东南网架:2024年3月19日投资者关系活动记录表

证券代码：002135证券简称：东南网架
浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-3-19
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称兴业证券：蔡琨、周质芳及人员姓名
时间2024年3月19日10:00-11:30地点东南网架会议室
上市公司接待证券事务部经理周逸铖、证券事务代表张燕人员姓名
一、参观东南网架展示中心
二、投资者互动交流：
1、公司的订单情况？
2023全年，公司（包括控股子公司）累计新签合同金额为人民
币102.76亿元，此外已中标尚未签订合同的订单合计金额为人民币
31.29亿元。
交流内容及具
体回答记录2、公司业务的订单结构?
公司订单目前分为钢结构专业分包业务和总承包业务，总承包业务订单占比逐年增长。公司的总承包项目主要定位在医院、学校、体育场馆等领域，承接的项目集中在浙江等财政情况优良，经济发达的地区。医院、学校属于政府投资的民生工程，且工程资金到位情况较好。公司转型总承包后，业务订单和收入大幅度增加，结算方式由原先的“业主—总包—分包”变为直接向业主方结算，大大缩短了应收款结算周期，提升资金的运营效率。
3、公司光伏这块目前的情况？
公司积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。2023年，光伏组件成本优势逐步凸显，市场对于分布式光伏产品的接受度越来越高，工商业用户对于分布式光伏的装机热情也大幅提高。
公司组建专业团队积极奔赴全国各地，严格筛选光伏项目，积极寻找优质合作伙伴，不断开发储备优质资源，抢占分布式光伏电站市场，并推动电站建设并网，已成功投资、运营、储备多个优质项目。
4、2023年化纤业务的经营情况？
2023年随着我国经济恢复向好，纺织服装下游需求逐步回暖，
行业供需边际明显改善，景气度逐渐提升。但需求端不及预期，企业盈利压力依然突出。未来公司将积极抓住市场有利契机，提升生产经营效率，进而促进各产品价差持续向好。同时，进一步拓展销售渠道，积极开拓长期稳定的国内外客户。
5、2024年，公司将在海外布局哪些重点市场和领域？
公司积极响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略，已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球
场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大厦、新
加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿
斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024年，公司将继续深入实施“四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域，带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。
6、请问公司在投资以及兼并收购上主要关注哪些领域?一方面，公司关注现有业务产业链上下游的相关企业，搜寻和研究合适的投资标的；另一方面，公司持续关注新能源、新材料领域，研究和探索新的业务机会。
关于本次活动否是否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所无使用的演示文
稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）