莱伯泰科:2024年3月15日投资者关系活动记录表

证券代码：688056证券简称：莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系□特定对象调研□分析师会议
活动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
调研时间、2024年3月15日上午电话会议地点及参与华安证券单位名称
上市公司接董事会秘书于浩，证券事务代表邹思佳待人员姓名
董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况，并就调研机构关注的问题进行了交流。
沟通交流环节
问题1：公司近几年投入有所增加，为了保持盈利，公司是否对销售人员有了更严格的考核制度，公司采取的具体的举措都有哪些？答：公司近几年为研发新产品及扩展新行业，加大了在研发与营销上的投投资者关系入，人员增加导致期间费用增长较多，其中研发费用增长较为明显。为了活动主要内
保持盈利，公司采取了一系列的措施全力提高销售额。首先，从公司整体容介绍
销售出发，针对销售人员分批分产品进行了培训，为了更好地向客户介绍公司的产品，很多销售主动参加了所有产品的培训。其次，公司针对销售人员的奖金等进行了相应的调整，奖惩制度更加明晰。再者，公司根据各大区的情况调整了销售人员的分布，平衡了各大区之间的差距。
问题2：公司产品应收账款的账期一般是多长时间？答：公司产品大多采用预收款制，个别客户如实验室解决方案工程类业务客户、公司为其提供配套的制冷设备的少数客户（如瓦里安、赛默飞公司等）会有一定的账期。公司在境内销售的不需要安装调试的如电热板等使用便捷的仪器设备、实验室耗材等产品，客户收到货物即确认收入；境内销售需要安装调试的产品，以最终用户验收完毕出具的验收单或根据合同约定达到验收条件时确认收入；洁净环保型实验室解决方案和顾客服务收入，在工程完工验收和服务提供完成后一次性确认收入。仪器产品一般确认收入的周期为3-6个月，实验室工程项目需要根据工程进度来决定。
问题3：请问目前公司的耗材产品营收占比大概是多少？公司未来是否会
大力发展该项业务？公司是否考虑并购耗材类公司？
答：目前公司的耗材产品营收占比不到10%。耗材产品一直是公司重点发展的一个方向，根据全球范围内大部分仪器公司的发展轨迹来看，耗材产品可以有效地增加客户粘性，是很多大型仪器公司的主营业务之一。公司的耗材产品主要有 Empore 固相萃取膜柱耗材及代理的一些其他公司的常规耗材，目前 Empore 耗材的自主生产线在美国具有较好的销售反馈和市场地位，公司希望将这种优势拓展到国内市场来。公司也在逐渐增加其他具有竞争优势的耗材产品。在并购方面，公司一直在了解和关注相关的企业情况，不过公司对标的的选择不局限于耗材类公司，会综合考量所有因素后再决定并购方向。
问题4：公司产品的海外出口情况如何？
答：公司的海外出口一直维持在较为稳定的状态。公司的销售模式是直销和经销相结合的方式，以直销为主，但目前出口则多是采取的经销模式。
针对未来海外业务的发展，公司会继续寻找合适的合作伙伴或者改变现有合作模式来提高产品销售额。
问题 5：目前公司的 ICP-MS 产品在半导体及医疗领域的推广情况如何？
答：公司在 ICP-MS 产品推出初期即选择从对仪器性能要求很高的半导体
芯片生产线端切入，为公司在半导体行业的宣传推广创立一个良好的开端。公司也在向上下游企业，如湿电子化学品、多晶硅、化合物半导体材料、光刻胶、光电显示材料等进行推广布局，且已成功取得相关环节的订单。后续公司会积极跟进市场变化，进一步提高市场占有率。在医疗领域，ICP-MS 产品可以作为医疗诊断仪器和研发仪器销售于医院、医疗科研机构等客户，其中，作为医疗诊断仪器进行应用需要申请医疗器械注册证。目前公司的 ICP-MS 产品在医疗行业已实现销售，并在进一步推广销售中。
问题6：请问公司的在研项目的进展如何？
答：除了公司在更新换代或保持新产品研发的样品前处理仪器外，公司在分析测试仪器方面，主要的在研项目有电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪（ICP-Q-TOF-MS）、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪（全谱直读 ICP 光谱仪）、气相色谱-单四极杆质谱联用仪（GC-MS）等。其中电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪（ICP-Q-TOF-MS）作为顺义区
科委的重大科技研发项目，目前已向科委提交项目验收资料，其他产品的研发也在顺利推进中。
附件清单无（如有）日期2024年3月19日