三生国健:投资者关系活动记录表（2024年3月21-22日）

三生国健药业（上海）股份有限公司投资者关系活动记录表
三生国健药业（上海）股份有限公司
投资者关系活动记录表
一、调研情况
调研时间：2023年3月21-22日
调研形式：三生国健2023年度业绩交流会
公司接待人员：董事长、总经理兼董秘、临床开发副总裁、研发副总裁、独立
董事、财务总监
参加机构：华泰证券、兴业证券、国联证券、华创证券、国泰君安证券、中泰
证券、东方证券、德邦证券、民生证券、中信证券、东吴证券、国信证券、天
风证券、国金证券、中金公司、开源证券、广发证券、平安证券、广发基金、
嘉实基金、招商基金、易方达基金、汇丰晋信基金、浙商基金、华安基金、福
安达基金、平安基金、银华基金、新华基金、大成基金、浦银安盛基金、汇添
富基金、东方红等近180家机构与个人。
二、调研主要内容1、公司管理团队全面介绍公司 2023 年度业绩情况及各项业务进展（会议 PPT 详见公司官网 https://www.3s-guojian.com/investor/）
2、投资者问答
问题 1:608 项目 2024 年将进入 NDA 申报，我们在商业化层面有什么计划？答：由于公司具有成熟的营销体系（包含市场、渠道、准入等成熟职能和资源），因此608商业化层面的投入会在其上市前开始，营销费用的增加预计在明年逐步增长。2024年的商业化团队更多还是保证我们现有业务的稳定成长。我们会时刻关注市场变化，时刻关注这个治疗领域专家和患者的临床需求。
问题 2：公司的 IL-4、IL-17 已经读出一些非常好的数据，但皮炎和银屑病领域市场竞争者多，我们这两款产品的差异化是如何体现的？三生国健药业（上海）股份有限公司投资者关系活动记录表答： 608（IL-17）产品我们首次给药剂量是 160 毫克，相较于司库奇尤单抗 300mg的剂量有一定优势；同时，我们二期的疗效数据优于司库奇尤单抗，具有疗效优势。III 期数据我们预计在今年三季度披露。611（IL-4）我们在研发设计方面也做了一些差异化。在核心治疗期，我们是两周一次给药，但是在延长给药阶段，我们根据疗效应答程度做了两种给药方案，一种是未应答的患者两周继续维持至
52 周，还有一种是应答的患者每四周给药一次。另外我们也积极拓展了 COPD 适应症，目前在 IL-4 靶点里面该适应症的开发是顺位是第一位的。
问题 3：IL-1β针对痛风性关节炎的市场潜力巨大，对于后续上市后的市场开拓和放量趋势如何看待？
答：痛风性关节炎在中国有大约1-2千万的患病人群，在急性发作期，患者会使用激素或秋水仙碱等药物。然而现有的传统用药存在安全性问题，如心血管、肝毒性或者不耐受等副作用，因此安全有效的药物在治疗领域的需求量很大。在商业化层面，痛风主要在风湿免疫科进行治疗，这是公司非常具有优势的领域，因此我们对该产品上市后在这一领域取得市场份额充满信心。
问题4：益赛普后续集采扩面，预计有什么影响？答：益赛普在2023年度经历了广东联盟的集采，但由于我们是作为备选的品种参与，所以在集采个别区域表现的不尽人意。后续集采的区域虽然会扩面，但是我们将作为中选身份参与，预计整体销量的增长会远好于广东联盟区域。在 TNF-α领域治疗 AS 和 RA 方面，益赛普仍然是单一最大的品种。尽管市场竞争激烈，但医生和患者多年来形成的品牌区分，在疗效和安全性上得到充分肯定，使得益赛普在市场上具有优势。我们相信从长期来看，随着下沉市场以及降价带来的患者依从性的增加，销量是能够持续稳定增长的。
问题5：2024年度的研发费用投入预期？
答：2024年公司研发管线中的项目数量较上年翻倍增长，随着进入二期和三期临床数量的增加，研发投入整体会有较大增长，但考虑到部分资本化因素，整体三生国健药业（上海）股份有限公司投资者关系活动记录表研发费用率预计会在30%左右的水平。
问题6：我们益赛普水针的销售情况如何？
答：进院工作在逐步执行中，目前整体销售规模占比不大。2024年我们会增加在药房的推广力度。
问题 7：公司 BD 层面 2024 年的计划？
答：BD 是公司 2024 年的其中一个工作重点。在自免领域里除了大分子外还有一些小分子药物和不同的剂型如口服和外用类产品，是我们关注的重点，一旦有相关结果会及时公告和披露。