金宏气体:投资者关系活动记录表2024年3月26日

金宏气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2024-002
投资者关系活动类别        □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 ■业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明)
参与单位名称及
人员姓名        详见附件清单
时间        2024年3月26日
地点        电话会议
公司接待人员姓名        金向华、宗卫忠、陈莹、翁方
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司近期发展介绍金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合性气体服务商。
公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。
2023年度，公司实现营业收入24.27亿元，较上年同期增长23.40%，归属于上市公司股东的净利润3.15亿元，较上年同期增长37.48%。截至2023年12月31日，公司总资产为62.40亿元，较上年度末增长31.79%。公司作为综合性气体服务商，始终围绕客户打造核心竞争力。在特种气体业务上，推进结构化矩阵，营收同比增长46.50%，可提供电子特种气体、电子大宗载气和TGCM综合服务。在大宗气体业务上，推进一体化战略，增加原材料自给产能的同时持续拓宽销售渠道，拓展现场制气业务。
2024年3月，公司与营口建发盛海有色科化有限公司签订工业气体长期供应专项合同，通过新建1套 66000Nm3/h 空分装置，以管道供应方式向客户长期供应工业气体产品（氧气和氮气），合同期限为20年，合同总金额约为24亿元（不含税），实现大型现场供气项目的突破。二、主要问答内容1、公司将主营业务重新分类后，各项业务占比情况？答：由于公司现场制气及租金相关收入体量逐渐增大，作为气体行业重要的供应方式之一，公司在2023年对主营业务分类进行了调整，调整后，特种气体占比46.3%，大宗气体占比36.2%，现场制气及租金占比8.5%，燃气占比9%。2、公司主要产品的收入情况？答：2023年，公司实现营业收入24.27亿元，特种气体中超纯氨约2.6亿元、高纯氢约1.8亿元、氧化亚氮约1.6亿元；大宗气体中氮气约2.9亿元、氩气约2亿元，氧气约1.2亿元。3、 2023年公司在半导体行业实现7.4亿元营收，其中光伏和集成电路占比？ 答：2023年，公司在光伏行业的销售收入为3.63亿元，占主营业务的15%，在集成电路行业的销售收入为2.36亿元，占主营业务的10%。4、新披露的大工业现场制气项目背景？答：公司新签现场制气订单为冶炼铜和贵金属的项目，该项目方为厦门市国资委企业，且控股方建发集团排名世界500强前列，其合资方是为拥有十数年有色冶炼从业经历的资深团队。主体项目采用了先进的冶炼工艺，其中需要配套建设1套大型空分装置进行氧气、氮气的供应。该项目地理位置优越，靠近进出口码头，物流条件良好。当地的风力发电条件突出，拥有绿色风光电的资源，具备生产绿色工业气体产品的基本条件。同时，客户所处地为沿海化工园区，有利于公司发掘更多周边用气客户。该项目规划设计了部分富余液体产能并配置了稀有气体相关资源，可以就近向市场销售或销往海外。5、在大型现场制气方面，和老牌企业或外资的竞争优势？答：大工业事业部为公司2023年新成立的部门，相对于成熟巨头在采购方面的标准化要求，公司具有一定的后发优势，可以寻找最适配的协同厂家，使方案具备最优竞争力。6、目前公司的7个电子大宗载气项目，供气节奏和计划？答：2023年有业绩贡献的项目为：北京集成项目、广东芯粤能项目及西安卫光项目。2024年厦门天马项目和无锡华润上华项目都会有业绩贡献。7、电子大宗载气项目在国内的市占率为多少？答：公司从2021年开始布局电子大宗载气，由于既往存量市场存在大量外资气体公司项目，目前市占率相对较低。随着新项目的扩建及存量项目的到期，会有较多的机会，未来市占率提升空间较大。8、未来的2~3年，国内电子大宗载气项目的招标展望？答：电子大宗载气项目分为两种：一为新增项目，基于国家政策支持，有效项目较多，并且公司在客户端认可度较高；二为存量替代，部分客户现有供应合同逐渐到期，例如公司2023年签订的无锡华润上华项目，目前是全国首单存量替换。综上，公司认为近几年电子大宗载气项目的机会较多。9、电子大宗载气及现场制气项目的产能是多少？如何定价？答：电子大宗载气及现场制气项目的供应量是基于客户需求。价格主要由两部分组成：一是固定费用，即每月固定的租金，会根据每年国家相关经济数据指标进行调整，基本呈增长趋势；二是变动气费，会在签订合同时与客户协商确定。10、未来特气哪些品类会有增长？答：在特气产品方面，除优势产品超纯氨和氧化亚氮等会有持续贡献之外，高纯二氧化碳及正硅酸乙酯也会有较好的增长。目前高纯二氧化碳已在两家存储公司批量供应，在台积电、厦门联芯、SK海力士等公司进行测试；正硅酸乙酯在厦门联芯已经批量供应。 11、公司对2024年特气业务的展望？答：公司定位于综合性气体服务商，同步重点发展特种气体和大宗气体业务。特气方面，近几年公司将积极把握国产替代的窗口期；大宗方面，公司会通过新建及并购方式拓展延伸，同时开拓现场制气业务，未来也会逐步提升。12、超纯氨的降价对公司的影响？答：公司会通过提升销量来对冲超纯氨价格下降带来的影响。在半导体客户方面，目前公司在持续导入超纯氨等产品，其价格相对较稳定。在光伏客户方面，通过加强产品一站式服务和隔墙式服务来提高粘性。13、公司2023年外贸方面产生主要贡献的产品种类？未来公司外贸方面在选择产品、地区上的考量？
答：公司外贸方面目前的产品种类为超纯氨、硅烷、氧化亚氮、氦气等特种气体以及少量大宗气体。在外贸业务方面，公司会在国家政策指引下，积极响应一带一路，跟随战略客户的投资情况，进行异地复制，同时捕捉周边其他业务机会，包括现场制气、国际贸易等，未来市场空间比较大。14、湖南区域整合的进度？答：湖南区域由于工程机械占比较高，受周期影响，整合进度较为缓慢。但通过新客户的不断导入，使客户结构有了很大的改善，市占率也有了比较明显的提升。区域内产业调整后，会催生新需求。同时通过新产品的投放，会给区域带来更好的表现。15、公司在集成电路方面未来几年的战略规划？答：在集成电路方面，对于优势产品，如超纯氨、高纯氧化亚氮等，公司将维护好与优质客户的战略合作关系，拓展新客户和新应用场景，为新增产能做好销售规划；对于投产的新产品，如正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等，公司会积极推动产品在重点集成电路客户端的导入进度，缩短产能爬坡周期；对于正在产业化的新产品，公司将加快推进产业化进程，提前与潜在客户报备进度，为投产后快速导入做好基础。16、制定2024年营收目标时的考量因素？答：公司作为综合性气体服务商，目标是持续稳定增长。根据公司预算，2024年有以下增量：第一，上市以来公司持续投入，今年陆续会有项目竣工投产，实现产能增量；第二，电子大宗载气及各类现场制气均有投运项目，将会产生稳定的增量；第三，在国际贸易方面2024年仍有增长空间等。
附件清单（如有）        与会清单
日期        2024年3月26日
附件：与会清单
公司        姓名        公司        姓名
Hel Ved Capital Management Limited        郭强        大家资产        徐博
NTF Asset Management Limited        陈作佳        德邦证券        卢璇
TownSquareInvestment        NAN BAI        德邦证券        许蕾
爱建证券        葛广晟        东北证券        刘天宇
安信基金        王涛        东方财富        朱张元
百川财富        唐琪        东方基金        梁忻
保银私募        朱嘉伟        东方证券        曹伏飙
博成基金        于立婷        东方证券        翟淑星
博笃投资        叶秉喜        东海证券        马伯文
博时基金        蔡宗延        东吴基金        欧阳力君
博时基金        陈鹏扬        东吴证券        任逸轩
博时基金        王冠桥        东兴基金        周昊
博时基金        谢泽林        东兴证券        吴江龙
财通证券        白宇        发展证券投资基金        刘宇翔
财信证券        杨帅        方瀛研究与投资        孫欣
财信证券        张燕莉        方正证券        牟睿钦
长安基金        刘嘉        蜂巢基金        王泷皓
长城财富        胡纪元        复胜资产        刘涛
长城证券        冉飞        高竹私募基金        李心宇
长江证券        李禹默        共青城鼎睿资产        王可丹
长江证券        施展        工银瑞信基金        张新磊
长江证券        宋康泰        光大保德信基金        杨一飞
长江证券        王泽罡        光大证券        胡星月
长江证券        魏邈        光大证券        周家诺
长谋投资        李谦        广发证券        范方舟
长盛基金        钱文礼        国晖投资        马进青
晨燕资产        倪耿皓        国金证券        王明辉
国金证券        张君昊        鸿运私募        朱伟华
国联证券        王海        厚坡私募        杨娟
国联证券        赵宇        华安证券        李元晨
国融基金        陈晓晨        华创证券        陈宏洋
国融基金        王希        华创证券        杨欣悦
国泰君安证券        钱伟伦        华福证券        景高琦
国泰君安证券        王瑞健        华福证券        魏征宇
国泰君安证券        徐乔威        华能贵诚信托        韩一辰
国泰君安证券        张越        华泰保兴基金        贾沛璋
国投瑞银基金        黄雪雨        华泰证券        丁宁
国投证券        程宇婷        华泰证券        冯瑞齐
国投证券        胡园园        华泰证券        吕兰兰
国信证券        杨林        华泰证券        余东亭
国信证券        张玮航        华泰证券        张瑶珈
国信证券        张歆钰        华西证券        江婧
海通证券        刘彬        华鑫证券        吕卓阳
海通证券        肖隽翀        幻方量化投资        徐程惠
海通证券        张幸        汇安基金        杨坤河
海通证券        邹立        汇泉基金        陈谦
瀚川投资        胡金戈        汇正财经        刘伟刚
杭银理财        陈立        建信理财        张婧
航长投资        麦浩明        晋江和铭        杨彬桐
合道资产        严思宏        进门财经        刘 慧敏
合远私募        庄琰        菁英时代资本        吴小红
恒越基金        杨宇禄        九泰基金        黄皓
红杉资本        闫慧辰        君榕资产        汪质彬
弘尚资产        沙正江        开源证券        刘天文
泓澄投资        陈骞        开源证券        罗通
泓澄投资        金善玉        雷钧私募        李武跃
泓德基金        李昕阳        立格资本        Gabriel Kuah
路博迈基金        王寒        三登投资        徐志林
民生银行        杨桐        三星资产        黃誠虎
民生证券        李萌        山东金仕达        宁帅
明世伙伴私募基金        陈江威        尚诚资产        黄向前
南方基金        郑勇        上海汇正财经        刘勇
南华基金        刘凯兴        上海证券        路遥
南京证券        顾诗园        熵简私募        饶小飞
宁银理财        丁雨婷        绍兴柯桥隆正        王华溢
牛乎资产        姚广        申银万国证券        于炳麟
农银人寿保险        郝赜川        申银万国证券        周超
诺安基金        李晓杰        盛曦投资        吕心渊
磐厚动量        孟庆锋        盛曦投资        许杰
朋元资产        秦健丽        世纪腾云投资        张晓昭
平安银行        刘颖飞        世纪证券        陈峰
平安证券        马书蕾        太平基金        夏文奇
平安证券        尤华政        太平洋证券        童聿忻
浦银理财        陈金盛        太平洋证券        王海涛
谦信私募        黄福淦        太平洋证券        周冰莹
前海恒汇丰        唐鋆超        天风证券        李浩时
前海开源基金        王子航        天风证券        骆奕扬
青骊投资        谢梦飞        天风证券        邱天
青骊资产        郭唯嘉        天风证券        邢颜凝
群益金鼎证券        費倩然        万吨资产        王海宇
荣泽石资产        于淼        万家基金        周实
融捷投资        麦伟男        微宏长期资管        丁亚清
融通基金        任涛        伟星资产        班梅
瑞民私募证券        黄鹏        沃珑港投资        李翔宇
瑞银证券        李伟臻        西安瀑布资产        孙左君
睿郡资产        刘国星        西部利得基金        温震宇
润晖投资        李诗晗        西部证券        贾国瑞
西南证券        李明明        粤开证券        于洋
西南证券        刘淑娴        云杉投资        李晟
西南证券        屈紫荆        泽鑫毅德投资        李翔
玺悦资产        陈鸿        招商基金        于凡真
橡果资产        魏鑫        招商证券        连莹
橡树岭私募        荆华        浙商证券        陈海波
谢诺辰阳私募        林浩        浙商证券        李辉
信达证券        张弛        浙商证券        翁晋翀
信石投资        韩林和        真科私募        杨君山
鑫元基金        韩子龙        正圆私募        亓辰
兴业证券        吉金        郑州智子投资        李莹莹
兴业证券        刘培锐        中国国际金融        江磊
兴业证券        任鸿来        中国国际金融        李超
兴银基金        石亮        中国国际金融        鲁烁
兴证全球基金        李君        中国国际金融        吴頔
兴证全球基金        孟维维        中国国际金融        徐奕晨
兴证全球基金        夏斯亭        中国人保        刘树德
寻常投资        杜凡        中荷人寿        熊英
阳光资产        李曦辰        中略投资        林跃煌
一典资本        施晶        中泰证券        李硕文
一典资本        朱桦        中泰证券        孙颖
银河基金        陈凯茜        中泰证券        徐嘉诚
银华基金        华强强        中泰证券        张昆
赢利基金        刘二杰        中信保诚        陆亚兵
迎水投资        臧敏捷        中信保诚基金        杨柳青
甬兴证券        徐晓浩        中信建投        周莞翔
永赢基金        陆凯琳        中信证券        厉多伊
佑诗私募        吴建刚        中信证券        刘同心
元昊投资        王怡凡        中信证券        王丹
远信私募基金        杨大志        中信证券        谢昊
中意资产        马保良        中邮证券        陈昭旭
中银基金        丁久云        重阳投资        李立源
中邮人寿        朱战宇        棕榈湾投资        巩显峰