南模生物:南模生物投资者关系活动记录表2024年3月

证券代码：688265证券简称：南模生物
上海南方模式生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观
□其他
参与单位名称上海科创、海通证券、融通基金、惠通基金、君弘投资时间2024年3月19日地点公司会议室上市公司接待董事会秘书刘雯人员姓名
1、请问公司2023年收入稳步增长，但是利润端仍有压力，主要原因有哪些？
2023年，公司营业收入同比稳步增长，但受生物医
药行业投融资环境影响，收入增速不高；且由于公司部分基地投产后，相应的租金、折旧摊销、材料费、能源费、人员工资等均随之增加，致使生产成本持续上涨；此投资者关系活动外，公司在巩固和提升国内市场份额的同时积极开拓海主要内容介绍外市场，相应销售团队的职工薪酬总额增加较多，销售费用增加；同时，公司不断加大研发力度，扩充标准化模型品系数量，补充人源化模型和热门领域疾病模型验证数据，研发费用增加。上述多重因素叠加，导致了公司利润的大幅下降。
2、近年国内对于基因修饰技术是否有较大的突破？在 CRISPR 基因编辑技术出现之前，行业内常用 ES
细胞打靶技术（2007年诺贝尔生理学或医学奖）进行基因编辑，上述技术存在成功率较低、项目周期较长、成本较高等缺点。CRISPR/Cas9 技术（2020 年诺贝尔化学奖）作为本行业划时代的主流技术之一，自2012年出现以来，通过大幅缩短模型编辑时间和降低编辑成本，为基因修饰动物模型行业拓宽服务领域、降低成本、实现大
规模商业化运用提供了契机，极大推动了行业的整体发展。目前，公司对于 ES 细胞打靶和 CRISPR/Cas 技术均有良好掌握，并作了较多针对性的优化和改进，基于两种技术各自的优劣势，公司目前对两种技术的应用场景进行了优化设定，对小鼠的普通敲除、点突变、小片段的基因敲入等主要采用 CRISPR/Cas技术；而对于大片段的
基因敲入和多次同源重组的基因修饰主要采用 ES 细胞打靶方式进行。CRISPR/Cas 之后基因编辑技术目前还没有突破性的进展，我们也期待着未来能出现更新一代的效率更高、成本更低、适用范围更广的基因编辑技术。
3、目前公司总部琥珀路园区的情况？后面追加的投
资约有多少？公司总部琥珀路基地1号楼自2023年底投入使用后
开始计提折旧摊销，其他楼栋涉及改造扩建装修工程，预计仍需投入资金不超过人民币4亿元，改造扩建装修工程预计将于2028年—2029年结束并陆续投入使用，投入使用部分将会在投产当期开始计提折旧摊销，并对公司合并后的净利润产生一定影响，但公司亦会退租部分租赁的生产基地以降低固定成本支出。
4、海外子公司的进展如何？目前，海外业务布局仍以 BD 为主，公司 2024 年会持续扩充海外 BD 团队，尤其是加大在波士顿、加州等生物医药发达地区的 BD 招聘和培训，加大海外市场拓展力度，希望持续提升海外收入增速及占比。另外，美国子公司已在美国得克萨斯州购置房产，结合目前市场需求情况及产能扩张带来的投入影响，暂时未进行动物房等的装修投入，部分办公区域及实验室已投入使用，海外租赁部分笼位可以满足当前需求。
5、整体行业进军海外的优势主要在什么地方？
第一，从定制化模型的交付标准及价格上，国内定
制模型的报价比海外便宜很多，且基本交付 F1 代的小鼠，交付标准较高，海外同类公司仅承诺交付 F0 代小鼠；
第二，从品系数量上看，无论是公司或者国内同行业公司，品系数量都在逐年增加，海外 JAX 从全球收集了约
1 万多种品系，国内现有品系除了 KO/CKO、基因敲入、还有点突变等模型，模型数量已经超过海外同类公司；
第三，免疫检查点靶点人源化小鼠最早是由国内开始做起，海外同类公司只是做 CDX、PDX、以及 PBMC 人源化模型等，对于通过基因编辑方法得到能够稳定遗传的人源化免疫检查点模型，海外 JAX、Taconic 等尚无此类模型供应，这也是国内模式动物企业能够在海外获得药企青睐的原因。国内人源化品系丰富，公司作为国内较早从事基因修饰动物模型业务的公司，积累了丰富的模型品系资源储备，人源化药物靶点模型众多，截至2023年半年度，针对肿瘤免疫治疗，已开发了705种人源化基因修饰模型品系；针对罕见病治疗，已开发了68种罕见病小鼠品系；针对适合异种细胞或组织移植的载体，已开发了50种免疫缺陷小鼠品系。
6、公司 IPO 股东的减持情况？
截至 2023 年第三季度报告，公司前十大股东内 IPO股东康君投资管理（北京）有限公司－北京康君宁元股权投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“康君宁元”）自2023年4月6日至2023年10月5日减持期间内通过
集中竞价、大宗交易方式合计减持公司股份数量为
612284股，占公司股份总数的0.79%，仍持有公司股份
5234977股，占公司股份的6.71%。2023年前三季度，
前十大股东内 IPO 股东除康君宁元外，其他 IPO 股东自上市后未进行减持。
7、公司回购是如何考虑的？目前，回购方案公司正在实施第二期。其中第一期股份回购已完成，累计回购股份451318股，将在未来适宜时机全部用于员工持股计划或者股权激励。二期回购主要是基于对公司未来发展前景的信心、对公司价值的
认可和切实履行社会责任，维护公司股价稳定，树立良好的市场形象，公司拟使用自有资金，采用集中竞价交易的方式，以不超过人民币43元/股（含），回购股份资金总额不低于人民币1500万元（含），不超过人民币
3000万元（含），用于维护公司价值及股东权益，回购
期限自董事会审议通过最终回购股份方案之日起不超过
3个月。
附件清单（如有）无日期2024年4月1日