三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2024年4月3日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024年4月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-010
投资者关系活动类别        □特定对象调研        □分析师会议        □媒体采访        □业绩说明会        □新闻发布会        ■路演活动        □现场参观 ■其他（电话会议、券商策略会）
参与单位名称及人员姓名        平安基金翟森汇添富基金夏正安、左剑富国基金王佳晨、肖晶国泰基金王茜、王宗凯国联基金陈祖睿圆信永丰基金汪萍摩根士丹利基金雷志勇华商基金龙天怡、张晓、童力、高兵招商资管吴彤西南证券曾庆亮国信证券袁文翀浙商证券黄王琥
时间        2024年4月1日-3日
地点        上海、深圳
公司接待人员        姓名        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：公司解决方案在储能领域的应用情况以及主要解决什么问题？        回复：目前公司在储能方向上有两个课题，一个是现在正在推广的工商储解决方案和储能电站联网解决方案，这一块的设备已经比较成熟，在大量销售，目前也在不断拓展新客户。另一个是公司正在打造新一代的储能方案，主要是为未来的虚拟电厂提供硬件层面的支撑，解决采集控制问题，可以大大提高采集效率和实时性。        问题2：公司在煤矿领域的应用主要是在井上还是井下？目前公司交换机产品的生命周期大概是多久？        回复：公司已经深耕煤矿领域好多年了，产品系列比较齐全，整体来说也比较稳定，接下来我们要积极推进的是国产化、TSN。项目型的企业一般是做井上比较多，井上我们的客户也会配套公司品牌，但是我们更强调井下，因为我们是做现场级设备的，不是做信息化接入设备，当然我们有做井上信息化接入设备的能力，但其实井上竞争更激烈，因为井上的通用性更强，公司更多地还是做现场级。        按综合平均指标，工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右。但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业，一般会在寿命到达期前更换，所以业内每间隔几年会集中调整和更换；对于水利、电网等行业全面更换频率会稍小一些，主要集中做后期的定期调配；智慧城市行业随着新技术的出现亦需要跟上发展步伐，及时迭代。        问题3：公司刚才提到TSN，请问TSN技术的进展情况如何？        回复：TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段，很多行业其实已经有在用，但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合单一去推广。我们希望端到端的给客户提供解决方案，公司现在已经基本完成整个TSN端到端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局。接下来就是往应用方向赋能，以及跟客户去做一些应用的支撑开发。        问题4：能否谈谈公司在智能制造领域的应用情况如何？        回复：公司为电子、食品、汽车、家电、冶金、石化等领域的生产自动化系统、上下料系统、智能分拣系统、智能机器人系统、机器视觉检测系统、设备资产维护系统、厂务管理系统、能效管理系统、智慧工厂、仓储自动化系统等提供一系列数字化支撑方案。公司联合智能制造生态伙伴推出制造数字化转型系统解决方案，为业主及集成商提供交钥匙工程。公司初步完成了从数字化设备供应商向数字化解决方案提供商的转变。随着公司在制造领域的数字化转型标杆项目落地，公司将受益于制造业数字化转型的趋势红利。        问题5：2023年公司海外市场营业收入情况如何？未来有何发展规划？        回复：2023年度，公司海外市场业务实现营业收入4,667.45万元，同比增长20.51%。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。未来公司计划在海外设立办事处，并不断加快海外市场渠道的布局与拓展，统筹制定海外战略规划和市场策略，建立海外直营渠道，加大市场调研力度与人力资源投入，力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。
附件清单        （如有）        无
风险提示        公司郑重提醒广大投资者，以上如涉及对行业发展趋势、公司发展战略规划、未来经营情况等内容的预测，不能视为公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺和保证。有关信息请以公司在指定信息披露媒体《上海证券报》、《证券时报》以及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的相关公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。
日期        2024年4月3日