华润三九:2024年4月2日调研活动附件之2023年度业绩说明会演示文稿

华润三九医药股份有限公司
二O二四年四月CONTENTS
目录
010203
业绩回顾 业务举措 未来展望Part 1
2023年业绩回顾
业绩表现收入结构01业绩回顾—2023年业绩表现
247.3941.92
180.79营业收入经营性现金流30.06
155.44实现实现
247.39亿元41.92亿元
18.85
同比增长同比增长
+36.83%+39.43%
202120222023202120222023
37.5428.53
24.49
29.63利润总额20.55归母净利润
24.44
实现实现
37.54亿元28.53亿元
同比增长同比增长
+26.69%+16.50%
202120222023202120222023业绩回顾—2023年收入结构
总营业额
247.39亿，同比增长36.83%
CHC健康消费品 47.32% 处方药 21.10% 传统国药（昆药） 16.52%
117.07 亿 52.20亿 40.87亿Part 2
2023年业务举措
创新发展绿色发展02
质量管理业务举措业务举措—创新发展
深化研发创新实力，激发科技创新动能+20.72%
公司围绕“定战略、做聚焦、建能力”，坚持研发创抗肿瘤骨科
新方向与战略及业务结构相匹配，进行创新药、改良
8.89
创新药、仿制药、经典名方等的开发或引进。7.36
6.31
治疗领域2023年，公司研发投入8.89亿元，同比增长20.72%。
皮肤抗感染积极推动技术创新与保护。
获得：发明专利授权71项呼吸实用新型专利64项
202120222023
研发投入（单位：亿元）业务举措—创新发展重点研究项目进展顺利
QBH-196 ONC201 示踪用盐酸米托蒽醌注射液 盐酸氨溴索口服冻干片（复他舒 ）
●化药2.4类●化药2.2类
●化药1类
●化药1类●胃癌根治术患者淋●祛痰
● 抗肿瘤 ● H3K27M突变型胶质瘤 巴示踪于2023年11月获临床I期。于2023年得《药物临床试验临床I期 7月获得《药物临床 临床III期试验批准通知书》批准通知书》
尪痹胶囊 KYAZ01-2011-020 KYAH01-2016-079 KYAH02-2020-149（昆药集团） （昆药集团） （昆药集团）
●中药2.3类
●中药/天然药物1类●化药1类●改良型新药
●膝骨关节炎
●急性缺血性脑卒中●实体瘤●痛风在研项目于2023年12月获得《药物临床试验批准通知书》 临床II期112 临床I期 IND申报项业务举措—创新发展
多维度丰富管线，赋能企业核心竞争力打造《药品注册证书》
获得奥美拉唑碳酸氢钠胶囊（3类）、注射用阿莫西林克拉维酸钾（II）（3类）等5个《药品注册证书》中选集采盐酸乌拉地尔注射液中选第九批国家药品集中采购一致性评价工作注射用头孢呋辛钠通过国家仿制药质量和疗效一致性评价
PQ认证
昆药集团双氢青蒿素磷酸哌喹片40mg/320mg获得 WHO 的 PQ 认证，列入世界卫生组织及公立机构抗疟药采购范围业务举措—创新发展
提升产品竞争力，关注中药传承创新中药经典名方中药配方颗粒标准研究中药资源研究产品力提升
联合国内知名科研院校共●围绕重点药材资源，积极布围绕999感冒灵、血塞通三局上游药材种植基地
同开展国家标准的研究和七软胶囊（理洫王）、天和
在研经典名方三十余●开展良种繁育、规范化栽培、骨通贴膏、气滞胃痛颗粒、申报，首，已提交上市申请产地趁鲜加工等技术研究华蟾素、尪痹胶囊等多个产
2023年共26个品种标准获4首●积极落实《中药材生产质量品，加强药材资源、工艺优颁配方颗粒国家标准，另管理规范》要求，持续构建全化、质量提升、循证研究等有14个品种标准处于公示产业链溯源体系工作
阶段业务举措—创新发展
持续加强品牌影响力，巩固品牌领导地位——品牌建设————数字化能力建设——
焕发品牌青春光彩老字号、新定位
●探索“昆中药1381”老字
以长视频、爆款影视剧和抖号品牌新定位、打造专属品●强化数字化基础，提升音、快手等为媒介，跨平台、 牌IP； 数字化技术，拓展产品覆多方位地开展品牌互动、创●多平台、多维度的全民品盖更多的消费者使用场景；
新营销活动。牌互动活动，持续提升“昆●持续提升产品和用户运中药1381”品牌价值。营能力，优化推广内容矩阵，提升全域营销能力。业务举措—绿色发展守牢环保底线红线，加快推进绿色低碳转型营造节能环保降碳氛围
● 与业务单元签订EHS责任书，层层压实生态环保主体责任
●开展一系列环保宣传培训活动●华润三九获评“深圳绿色低碳先锋企业”
●深圳观澜基地获评城市绿色低碳场景示范基地积极应对气候变化
●制定《华润三九碳达峰中长期规划》《华润三九●子公司华润高科、雅安三九获评“国家级绿色工厂”碳排放管理办法》
●碳重点排放业务单元均已编制温室气体排放报告●子公司沈阳三九获评“省级绿色工厂”并通过核查及履约
●建设多个药光互补零碳示范项目、光伏发电项目
●开展重点用能设备更新改造光伏发电项目全年
共发电948.41万千瓦时
守牢环保底线红线 降碳5408.78 tCO2e
所有污染物排放符合环保标准，有害废弃物合法合规处置，无环境事件及行政处罚发生业务举措—质量管理
开展药品全生命周期质量体系建设，推进各项质量保障举措●提升质量管理体系●强化风险管控
●持续推动中药饮片、配方颗粒质量管理体系●完善质量风险管控体系和质量审计管理体系建设，建立建全中药材GAP种植基地质量体系2023年各生产单元均顺利通过外部监督检查，
并推广
外部抽检、内部抽样评价均符合规定
2023年五个种植基地通过中药材GAP符合性延
伸检查●完善集采供应商全生命周期管理体系
●持续推进质量工作标准化
十余家下属生产企业通过CNAS体系认可
●完成质量管理系统（QMS）一期建设并上线试运行开展多种形式质量文化宣传和质量管理主题活
●完成实验室信息管理系统（LIMS）一期项目立项动，提高全员质量意识● 构建数字化质量管理能力 ● 推动质量文化建设业务举措— CHC健康消费品业务
敏锐捕捉市场契机，夯实品牌基石，稳固行业领军地位近年来，零售终端药品市场的规模扩张速度趋缓。
117.07
公司CHC健康消费品业务持续丰富品牌矩阵，
113.84
释放品牌价值，推动大单品建设，数据赋能消费者沟通、提升传播效率，升级“三九商道”体系强化渠道及终端管理能力，巩固自
20222023
我诊疗领域行业地位。
CHC业务收入业务举措— CHC健康消费品业务
品牌OTC业务增长较好
● 品牌OTC业务
●呼吸品类
以“感冒就用感冒灵”为品类核心切入点，●999感冒灵行业增长快速且领导品牌地位稳固树立鲜明的品牌印记，叠加高效品类运营●999抗病毒口服液、999小柴胡颗粒实现快速增长●皮肤药
内容高效触达、场景化圈层人群营销、核●实现品类高质量增长
心区域的线上线下整合项目●999皮炎平绿色装及必无忧系列增长亮眼
●胃药
三九胃泰推动品牌年轻化，打造专属品牌●深化品牌认知IP，结合线上线下整合营销策略 ● 全方位增强消费者的体验业务举措— CHC健康消费品业务专业品牌业务与消费者紧密沟通，大健康业务提升竞争力——专业品牌业务————大健康业务——
儿童健康领域围绕999澳诺钙核心●围绕核心人群的健康需求，形成丰产品，强化数字化营销品效协同，富的产品组合针对性满足不同需求。
●打通线下、线上渠道，赋能全渠道经营
● 圣海CMO业务新客户拓展提速，合作品种“易善复”加速医疗零售协同，为患者提供“健康管理服发展态势良好务”，实现较快增长。业务举措— CHC健康消费品业务康复慢病业务保持稳定增长，渠道和终端建设提升业务效能康复慢病业务渠道和终端建设
●进一步提升理洫王牌血塞通三七软胶囊质量●稳固平台基石，升级“三九商道”体系，拓宽新技术，打造循证证据渠道●推动华润圣火营销资源整合，建设高效智能●在主流电商平台持续构建感冒咳嗽、儿科、维矿制造体系等品类的品牌优势地位
●999感冒用药、易善复占据同类目排
名Top1
●999小儿感冒药、999澳诺、999皮
炎平分别在小儿感冒、维钙营养、皮
肤抗菌消炎品类中排名领先业务举措—处方药业务处方药业务不断提升产品学术价值和产品竞争力
围绕参附注射液、骨通贴膏发表多篇高水平SCI研究论文，并进入临床指南参附注射液、华蟾素、骨通贴膏、瘀血痹片等产品新进入多项指南、专家共识
复他舒进入国家医保目录，实现快速放量●处方药业务国内首个原研五代头孢菌素注射用头孢比罗酯钠（赛比普）正式进入商业化阶段
引入史达德呼吸领域产品，推动与国际医药企业合作强化医学引领，从循证医学角度积极开展研究，不断提升产品学术价值和产处方药业务品竞争力
Frontiers in Pharmacological
Pharmacology Research业务举措—处方药业务国药业务持续构建全产业链竞争优势持续扩大中药材规范化基地建设
建立从药材采收、种植、产地加工至仓储的一体化产业模式配方颗粒探索药材种植作业全过程智能监控和管理受集采影响
毛利率有一定下降完善覆盖药材种植、饮片/配方颗粒生产、销售流通的全过程的溯源体系加速国标省标工艺优化工作
●国药业务多地区集中带量采购工作实现全品种入围持续推进“中医药全产业链价值饮片业务积极拓展做强黄金单品，提升品牌知名度实现快速增长管理”，构建全逐渐走向“保质、提级、高效执行山东联采品种保供稳供”高质量发展新阶段
产业链竞争优势业务举措—昆药业务
努力成为“银发健康产业引领者、精品国药领先者、老龄健康/慢病管理领域领导者”
围绕“四个重塑”的融合工作稳步推进●确立了将昆药集团打造成为“银发健康产业引领者、精品国药领先者、老龄健康/慢病管理领域领导者”的战略目标
●重点聚焦慢病管理和老龄健康领域，进一步深挖三七产业链的学术价值-积极搭建以中风防治为核心的心脑血管慢病管理生态圈，带动产品实现快速增长、市场占有率稳步提升
-昆药集团主导成立云南省三七研究院有限公司，推动三七产业高质量跨越式发展●重点打造以参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等为核心的强单品，探索形成产品集群丰富且有梯度的产品矩阵Part 3
2024年工作展望
公司战略创新发展绿色高质量发展业务发展03
2024年展望未来展望—华润三九战略屋
公司愿景成为大众医药健康产业的引领者
战略目标争做行业头部企业，营业收入翻番业务领域 消费者端（CHC） 医疗端（RX）举措一举措二举措三举措四举措六打造研发战略加快自我诊疗强化中医药全产举措五
业价值链管理，整合行业优质资深入实施国企升级数字化业
战略举措2.0，聚焦创新业务布局，打源，加强国际化改革深化提升务能力，提升管线，构建核造老年健康产夯实上中下游关合作，强化产业行动，提高企数字化业务规心能力，创新业，巩固行业键环节布局，提竞争优势业核心竞争力，模驱动发展领先地位升行业竞争力与增强核心功能影响力核心能力八大核心能力
规划保障七项规划保障未来展望—创新发展
加强创新投入，聚焦重点管线，完善创新平台创新升级探索数字化优化和健全创新体系产品升级中医药创新发展提升线上业务规模和效率
●持续加大来源于古代经典名方的
●加大研发投入，持续完善研发立中药复方制剂、院内制剂及同名同项决策体系和闭环管理体系方药的研发力度，推动经典名方品●聚焦全域大单品的选品及运营，●关注预防、保健、治疗、康复种注册申报及生产落地强化数字化产品获取能力，提高●搭建自研平台，沉淀关键技术，全周期，围绕老年、儿童、女性私域运营与业务场景的关联度，提升控风险、促成果的能力，加快等重点人群，在家庭常见病、预●围绕中成药大品种进行二次开发，优化会员体系建设创新产品上市防调养等自我诊疗领域进行产品加强种子种苗繁育及道地药材技术
升级标准研究，系统开展药材资源种植●关注并构建处方药产品在线上●进一步探索多样化的激励机制，研究及产地加工技术研究、工艺优市场的运营模式有效激发创新人员主观能动性化、质量标准提升及循证医学证据
打造未来展望—绿色高质量发展推进绿色高质量发展体系持续完善
切实履行生态环境保护责任持续跟踪政策法规的更新分级管控生态环境风险绿色质量深化质量管理体系建设积极贯彻国家双碳战略发展管理积极推进质量管理体系数字化进程强化宣传培训深入开展质量人才梯队建设
加快推进绿色低碳转型未来展望— CHC健康消费品业务
强化品牌和产品矩阵，提升行业竞争力● 品牌OTC业务 ● 康复慢病业务
●推进999感冒灵第一品牌建设，布局呼吸品类升●以三七产业链为核心，推进产业链能力建设级产品 品牌OTC业务 ● 聚焦心脑血管领域，为老年人提供“防、治、●皮肤药聚焦皮炎平绿色装，以品牌运作为核心，养”全方位解决方案提升转化效率
●胃药品类满足不同胃病人群的细分需求，实现与消费者的高效链接专业品牌业务康复慢病业务
●不断提升专业能力，围绕患者临床需求构建全方位服务体系
●儿科品类持续深耕核心赛道，打造品种升级●天和品类以专业驱动药店门店营销+服务能力
●易善复深化护肝教育及慢病联合管理大健康业务●优化选品逻辑，聚焦核心品种，进一步提升●气滞胃痛产品建立专业学术品牌形象行业竞争力
●专业品牌业务●大健康业务未来展望—处方药业务
推进产品联动，持续提升商业化能力和全产业链能力打造
010203新产品复他舒（示踪用盐酸米托蒽醌积极应对国家及省级集采，对已入注射液）、赛比普（注射用头孢比罗洞察行业机遇，发挥自身优势，开展选集采目录产品，做好供应保障，酯钠）、新泰恬（注射用阿莫西林钠多元化外部合作以丰富产品管线通过规模化生产不断降低成本
克拉维酸钾（Ⅱ））加大推广力度未来展望—国药业务持续提升全产业链能力
持续提升全产业链能力，提升构建饮片高质量发展模式，加大中药配方颗粒品种国家标
市场导向的目标成本管控能力强化营销合规管理，形成中准研究，打造中药配方颗粒差和供应链运营能力，应对集采药配方颗粒、饮片协同发展异化营销优势。
时代挑战。的良好格局。未来展望—昆药融合按照“四个重塑”要求稳步推进各项工作
●积极构建昆药商道，持续强化品牌建设与学术建设，打造更多国药精品
●深挖三七产业链的学术价值，打造三七领域领导品牌●强化全渠道业务布局，深挖基层市场潜力，提升渠道效率，全面提升营销能力●夯实三七产业链上中下游能力建设，着手于前、中、后端的“延链-补链-强链”工作，推动三七全产业链向基地化、规模化、标准化、组织化发展2024年展望
预计2024年公司营业收入将实现双位数的增长，净利润将匹配营收增长水平注解
该预计未考虑可能存在的投资并购、外部环境等不可预测因素对公司收入的影响，并假设宏观经济环境的变化对医药行业整体景气程度没有重大影响，医药相关政策的实施不会对公司核心产品的销售及价格造成重大影响，中药配方颗粒品种省级联采实施符合预期。
2022 2023 2024THANKS
关爱大众健康共创美好生活