新宙邦:2024年4月2日投资者关系活动记录表

证券简称：新宙邦证券代码：300037
深圳新宙邦科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访
动类别?业绩说明会□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称参与单位名称及人员姓名详见后文附表及人员姓名
时间2024年4月2日15:00-16:30地点电话会议
董事长：覃九三上市公司接待
董事会秘书：贺靖策人员姓名
财务总监：黄瑶
公司2023年年度业绩说明会分为两个环节：第一部分为公司2023年年度业绩情况说明，第二部分为问答环节。
第一部分：公司2023年年度业绩情况
2023年，公司实现营业收入74.84亿元，同比下降22.53%；实现归
属于上市公司股东的净利润10.11亿元，同比下降42.50%；经营活动产生投资者关系活的现金流量净额34.48亿元，同比增长90.53%。公司在报告期内坚持国际动主要内容介化战略，持续深耕战略客户，聚焦主营业务，坚持研发创新，进一步深化提效降本工作，加强运营管控防范经营风险，确保公司经营业绩基本稳定绍和可持续发展。
从四大业务板块的经营情况来看：
1）公司电池化学品业务实现营业收入50.53亿元，同比下降31.74%。
受行业竞争加剧及材料价格波动等因素影响，虽然销量同比有所上升，但产品价格和销售额同比大幅下降，盈利能力因此有所下降。面对行业供需关系变化，公司积极应对，加强战略客户合作，加大国际市场开发力度并加快海外产能建设步伐，强化提效降本相关举措。
2）公司有机氟化学品业务实现营业收入14.25亿元，同比增长
21.45%。公司有机氟化学品业务抓住相关领域的市场发展机遇，按照“生产一代+研发一代+储备一代”的经营策略不断完善产品种类，目前公司一代产品市场份额稳定，二代产品市场需求旺盛销售高速增长，三代产品市场推广初见成效。公司持续发力项目新建，扩产项目高端氟精细化学品项
目（二期）投产顺利，全国首条千吨级新一代环保型电力绝缘气体-全氟
异丁腈产业化产线在三明海斯福试生产顺利，确保产品保持成本领先以及技术领先地位，为公司业务稳定持续增长打下坚实基础。
3）电容化学品业务实现营业收入6.29亿元，同比下降9.77%。2023年受终端消费需求不及预期影响，公司传统电容器化学品销售同比下降。
面对行业景气度下滑，公司凭借在该领域的行业龙头地位和技术优势，深耕战略客户，巩固和强化品质基础，通过工艺改造挖掘产品降本空间，通过研发创新开发新产品开辟新的增长点。公司抓住电容器在光伏以及新能源等新兴市场的发展机遇，并实现在新兴市场领域产品销售业绩的持续稳定增长。
4）半导体化学品业务实现营业收入3.11亿元，同比下降3.76%。尽
管全球半导体市场在2023年面临需求低迷等诸多挑战，但公司依靠高品质的产品和完善的质量管理体系赢得了客户信任，相关产品稳定批量供应行业主流客户。报告期内，公司天津项目如期投产，为华北市场的开拓打下较好的基础。同时，随着人工智能以及数据中心的全面推广，公司含氟冷却液销售规模逐渐扩大，未来具有较好的增长空间。
2024年，公司将深入贯彻“敏捷高效、真抓实干、知难而进、共创未来”的指导思想，围绕“完善国际战略，明晰竞争目标；升级管理体系，夯实人才梯队；优化产能布局，强化供应保障；完善创新机制，突破关键产品；提升运营绩效，降低综合成本；筑牢合规基础，做强品牌文化。”六大工作主题，确保完成公司全年经营计划目标。未来，我们将继续重点把握“新能源汽车、电子信息与半导体、含氟化学品”三大行业发展机遇，积极应对挑战，聚焦战略客户，持续推动公司高质量发展。第二部分：问答环节公司管理层对各位投资者普遍关心的问题回复如下：
1、请问海斯福三代产品当前的进展是怎么样的？公司有机氟化学品业务紧紧抓住相关领域的市场发展机遇，按照“生产一代+研发一代+储备一代”的经营策略不断完善产品种类，目前公司一代产品市场份额稳定，二代产品市场需求旺盛销售高速增长，三代产品市场推广初见成效。
2、请问公司有机氟化学品2023年下半年比2023年上半年业绩环比
小幅下降的主要原因是什么？
答：公司有机氟业务在历史上均保持高速增长态势，2020至2023年营业收入复合增长率35%左右，期间公司通过前瞻研究，以研发难度大、技术工艺复杂、附加值高的精细氟化学品作为突破点，通过数年不遗余力的研发投入，不断开发新产品，持续优化产品结构和客户结构，毛利率和净利率稳步上升，维持较高水平。
有机氟化学品2023年下半年业绩环比下降的原因之一是海斯福高端
氟精细化学品项目（二期）和海德福高性能氟材料项目（一期）部分产线
分别于2023年三季度和四季度投产，该两项重大项目投产和产能爬坡形成的各项费用摊薄有机氟业务整体业绩。
2024年，公司将通过不断开拓新客户、加速高端产品的研发和销售、持续优化制造流程等举措，确保该业务仍能实现较快增长。
3、请问公司氟化液产品竞争优势体现在哪些方面？
答：公司氟化液产品竞争优势体现在如下几方面：其一，公司聚焦高端氟化液产品研发、生产和销售，致力于为客户提供无毒副作用、能实现设备安全可靠运行、绿色清洁的产品。其二，公司深耕有机氟化学品领域多年，从最初的医药中间体产品生产开始就建立起从合格原材料筛选、绿色工艺路线、产品品质高标、优质服务意识等全方面的绿色、安全生产运营理念。其三，公司从基础的 R22 原料出发到下游的各类聚合物产品，公司参与了整个产业链的多个环节，生产的产品种类丰富多样。其四，公司拥有强大的研发实力、创新能力和产品品质严格管控能力，如全氟聚醚冷却液相关产品采用绿色清洁的工艺路线，通过了海外客户的认证，生产产品符合当地的法规要求，未来需求增长确定性比较高。其五，公司现有数千吨稳定生产的氟化液产能，有效产能居行业前列，能满足市场需求。
上述优势共同构成了公司氟化液产品的核心竞争力，公司迅速抓住市场机遇，现已供应全球主流半导体制造商。
4、请问2024年公司电容化学品所处行业发展状况是否回暖？公司
电容化学品今年以来的业绩表现怎么样？
答：受行业需求下滑影响，2023年公司电容化学品营业收入小幅下降。但2024年开年以来，电容器化学品需求明显回暖，公司积极抓住行业机会，深耕战略客户，巩固和强化产品品质，通过工艺改造挖掘产品降本空间，通过研发创新开发新产品，开辟新的增长点，整体业绩表现突出。
5、请问在电解液行业竞争激烈的情况下，公司产业链布局优势有哪
些？答：公司积极完善电解液产业链垂直整合，1）在溶剂方面，公司惠州生产基地规划将近20万吨碳酸酯溶剂产能；2）在添加剂方面，公司现有千吨级产能，同时在建的“年产59600吨锂电添加剂项目”一期也将在投产后为公司新增年产能48350吨的电解液添加剂及中间品，该项目整体将在2024年中左右达到预定可使用状态。此外，公司致力于解决电池产品长循环寿命、高低温兼顾等重点问题，目前在自主新添加剂和配方开发方面取得了一系列突出成果，凭借卓越的技术和产品开发，现已稳定供应国内外电池客户；3）在新型锂盐方面，公司现有1200吨新型锂盐项目已投产，同时公司与战略投资者日本触媒和丰田通商达成了未来扩产至1万吨产能的意向。
产业链的垂直整合以及产能的合理规划，能有效满足公司电解液产品的生产需求，在保障原材料供应的同时，也降低因原材料引起的价格波动风险。
6、请问电解液行业是否已经到了底部周期？
答：公司自2002年经营电解液业务以来，经历过行业多轮周期变换，近年来随着新能源汽车产业的迅速增长，当前的电解液趋向大宗商品属性，周期变换呈现不一样的特征。2023年行业整体竞争异常剧烈，2024年行业是否会继续探底还待进一步观察，以当前电解液和原材料价格看，下行空间非常有限。
作为行业内的资深企业，公司凭借全产业链的战略布局、深入挖掘的战略客户资源、海外市场的先行者地位以及丰富的自主知识产权等优势，在行业竞争中有坚定的信心和显著的优势。新宙邦作为一家稳健发展的企业，在行业低迷时期能坚守风险管理底线，确保企业的稳定运营，在行业发展的高速阶段，能敏锐捕捉市场机遇，实现持续增长。
7、请问在当前的经济政策环境下，公司的出海战略是怎么样的？公
司海外竞争的优势体现在哪些方面？
答：公司始终坚持全球化的发展战略，为此制定了长期发展规划，旨在扩大经营规模、进一步增强在海外市场的竞争力。公司于十余年前开始开拓美国市场，2018年成立美国新宙邦，2023年波兰工厂4万吨电解液项目顺利投产，同年规划了美国俄亥俄州电池化学品项目，如果该项目实施顺利预计将于2026年投产。
公司的海外竞争优势体现在以下几方面：其一，随着全球新能源市场的快速发展，海外市场份额将向着响应周期短、产品品质优、物流效率快、服务水平高的企业集中，公司多家核心客户已在北美地区布局生产基地，并与公司签订长期供货协议。其二，公司拥有经验丰富的国际化运营团队和成熟的技术团队，为公司海外项目建设和营运管理提供充分的保障。其三，公司拥有添加剂、溶剂及配方等多环节的自主知识产权，工艺技术成熟稳定，达到行业先进水平。其四，在特定原材料环节，公司拟与北美当地有影响力的上游企业进行深度合作，实施隔墙供应，有显著的降本效应。
未来，为更好服务客户和深耕海外市场，持续提升公司整体市场竞争力及盈利能力，公司将坚定不移地实施全球化发展战略。
8、请问当前波兰工厂的投产进展是怎么样，未来是否有扩产计划？
盈利展望如何？
波兰工厂自2023投产以来，在工厂运营、合格产品生产、体系建设、客户验证等方面均有优秀的表现。同时为满足未来客户需求，波兰工厂有进一步扩产计划，调整后的年产能预计可达6-8万吨。
波兰工厂生产经营状况稳定，预计2024年二季度有望实现盈利，但不排除受市场波动影响使得业绩的不确定性增加。
9、请问公司海德福的投产情况如何？海德福项目顺利投产对公司有
机氟化学品业务的意义体现在哪些方面？
海德福高性能氟材料项目（一期）部分产线已于2023年四季度投产
且进展顺利，预计项目整体将于2024年中左右达到预定可使用状态。
尽管因为海德福重大项目投资在投产初期会因管理费用、折旧费用较
高摊薄有机氟化学品业务的整体盈利水平，但公司通过实施海德福高性能氟材料项目（一期），不仅能够重点拓展以四氟乙烯、六氟丙烯为原料的中高端含氟聚合物、精细化学品等，改善产品结构，丰富下游应用场景，未来提升公司业绩；还能延伸与完善有机氟化学品价值链，保证四氟乙烯、六氟丙烯等原材料供应，与海斯福形成良好的产业链协同互补，为公司后续持续开发中高端氟化工产品提供坚实的基础。
附件清单无
日期2024年4月2日附表：参会人员名单机构名称姓名机构名称姓名
Athing Capital 蔡字宇 民生证券 席子屹
Fidelity 李瑞鹏 民生证券 费晨洪
GoldmanSachs 魏琪颖 民生证券 李孝鹏
pinpointfund 李璇 明世伙伴基金 陈江威
UBS 李昆仑 摩根大通 李翠妍
Winfor Capital 刘诗洁 摩根士丹利 张驰阿杏投资林乔松摩根士丹利徐玮珈安信基金胡双摩根士丹利基金孙人杰宝盈基金谢圳棠南银理财有限责任公司邹昊北京鸿道投资谢培风农银人寿王莫申博裕资本王泽开诺安基金诺安基金财通证券韩家宝诺安基金周小琪财通资管邵沙锞盘京投资马欣创金合信李晗磐泽资产张声宝创金合信基金李游鹏华基金王曦炜大家资产张浩鹏华基金梁浩大家资产范明月鹏扬基金梁君岳大家资管胡筱平安基金金溪寒淡水泉投资林盛蓝平安基金李化松淡水泉投资谷宜恭平安养老高高德邦证券赵皓平安养老保险袁帅东北证券曹先生朴易投资程锋东北证券研究所刘天宇前海开源基金徐广进东北证券自营冯先涛泉果基金郑磊东北自营张景煜泉果基金游瑾东方财富周旭辉群益投信洪玉婷东方财富证券程文祥人保养老刘树德东方红资管向仕杰人保资产刘佳东方基金张阳锐意资本钱晓宇东方基金李瑞瑞银证券林良杰东方证券李梦强瑞银证券李伟臻东海证券张帆远瑞银证券郭一凡东海证券卓楸也睿远基金崔文琦东吴证券孙瀚博睿远基金喻磊东吴证券曾朵红睿远基金朱璘东吴证券阮巧燕润远私募基金潘波东吴证券孙世杰厦门务时私募基金何帅东兴基金孙义丽山西证券杜羽枢东兴证券刘宇卓上海崇山投资有限公司欧阳亦轩机构名称姓名机构名称姓名东证资管黄基力上海度势投资有限公司顾宝成方正证券吴慧迪上海高毅资产孙庆瑞蜂巢基金王泷皓上海合远王烨华上海龙全投资管理有限福建天朗资产管理有限公司柴清清邢增岛公司富安达基金路旭上海摩旗投資管理傅子平富国基金孙萌上海证券周峰春富国基金吴奇申万宏源赵文琪富国基金沈衡申万菱信路辛之富国基金于潇深圳前海锐意资本肖晖深圳市兴海荣投资有限富兰克林基金杜飞陈帝光公司高盛亚洲沈科慎知资产张洪宇高毅资产张新和施罗德投资王晓林工银安盛资管公司牛品拾贝投资张剑观富资产鲍思源拾贝投资王祥宇光大理财方伟宁太保资产研究总监沈维光大证券周家诺太保资产曹子寒光大证券胡星月太平基金夏文奇光大证券赵乃迪太平洋王亚杰广发基金朱琪太平洋谭甘露广发乾和投资有限公司叶东阳太平洋刘强广发证券左净霭太平洋保险张晓辉广发证券曲尚浩太平资管恽敏广发证券蒋淑霞天风孙潇雅广发证券吴鑫然天风证券骆奕扬国海富兰克林基金王倩蓉天风证券刘尊钰国海富兰克林基金张瑞天风证券邢颜凝国海证券仲逸涵天风证券郭建奇国海证券洪瑶天风资管周春林国金证券姚云峰天弘基金杨大志国金证券任建斌天治基金方轲国联证券瞿学迁同犇投资林烈雄国联证券章奕文彤源投资郑梦杰国联证券柴沁虎西部利得吴星煜国盛证券研究所王瀚晨西部利得基金邹玲玲国寿安保基金李丹西部利得基金陈蒙国寿资产刘子良西部证券刘小龙国寿资产刘卓炜西部证券曾俊晖机构名称姓名机构名称姓名西藏合众易晟投资管理国寿资产李君妍虞利洪有限责任公司西藏合众易晟投资管理国泰基金戴计辉庞宇铭有限责任公司国泰基金茅利伟希瓦基金卓亚国泰君安证券牟俊宇新华资产罗立炜国泰君安证券马铭宏新活力资本王雨寒国信证券闵晓平鑫巢资本吴桢国信证券徐文辉信达证券赵雪成国信资管张浩冉信泰保险林相宜海通国际庄怀超兴全基金夏斯亭海通证券吴杰兴业张志扬海通证券马天一兴业基金裘若桑海通证券刘威兴业证券吉金海通证券孔淑媛兴业证券武圣豪瀚川投资胡金戈兴业证券张勋杭银理财刘艾珠幸福人寿赵一凡和谐汇一林钰婷幸福人寿王楚英恒复投资宋杨湾野村东方国际证券马晓明弘毅远方基金樊可易方达李洲宏利基金刘少卿毅恒资本闫萌花旗银行吴东颖银河基金傅鑫花旗银行尚游银华基金范文韬华安证券刘旭升英大基金霍达华安证券王强峰盈峰资本刘东渐华安证券胡倩倩永赢基金马瑞山华安证券资管陈晓永赢基金刘振邦华安资产李艳煜德投资李昊华创证券黄麟源峰基金黄斌华创证券何家金远望资本彭远望华创证券巩加美远信投资周阳华福电新邓伟悦溪投资李晓光华福证券魏征宇运舟资本廖书迪泽致远北京投资有限管华福证券柴泽阳于航昊理公司华商基金刘晓晨长城证券王彤长城证券产业金融研究华泰证券连楷昇肖亚平院华泰证券刘国治长江养老蔡晗炀华泰证券边文姣长江证券王晓振机构名称姓名机构名称姓名华泰证券资管冯瑞齐长盛基金许利天华泰资产杨林夕长盛基金赵启超华泰自营黄菁伦长信基金黄振华华西基金赵彬凯招商基金张香滢华西证券张庭坚招商基金徐秋韵华西证券自营肖扬招商证券赵晨曦华夏基金韩霄浙商证券李辉华夏久盈陈航浙商证券陈海波
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