德美化工:德美化工投资者关系管理信息

证券代码：002054证券简称：德美化工
广东德美精细化工集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议
媒体采访□业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）线上参与公司2023年度业绩网上说明会的投资者参与单位名称及人员姓名
时间2024年04月15日15:00-17:00
公司通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）采用网络远程的地点方式召开业绩说明会
1、董事长：黄冠雄
2、董事、副总经理、财务负责人：何国英
上市公司接待人员姓名3、独立董事：丁海芳
4、副总经理、董秘：朱闽翀
5、财务总监：徐伟
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
投资者关系活动主要内容1.公司2024年的生产重心主要集中在哪一块
答:您好！公司纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品发展顺介绍利，2024年生产重点也在此。
2.目前回购进展如何？
答:截至2024年3月31日，公司累计通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份6913488股，占公司目前总股本的1.43%，最高成交价为7.09元/股，最低成交价为4.29元/股，支付的总金额为32800379.35元（不含交易费用）。谢谢！3.公司目前产能情况如何？未来有扩产计划吗？
答:公司目前产能主要分为纺织化学品产能、皮革化学品产能和
德荣化工产能，纺织化学品主要产能为顺德工厂 120000t/a、绍兴公司 60000t/a；皮革化学品主要产能为四川亭江 13800t/a；德荣化工
主要产能包括间戊二烯树脂、异戊二烯、双环戊二烯、加氢碳九
596500t/a。公司未来在浙江海盐、广东顺德、汕头均有扩产计划。
4.目前在海外销售市场有什么规划
答:您好！公司紧跟市场趋势，积极开拓印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰国、越南等东南亚市场。公司已成立海外印尼公司，并继续采用“商务代表+技术工程师”模式，确保在海外市场也能为客户提供高质量的服务和技术支持。通过在国内建立生产基地和销售子公司，以及在东南亚市场的积极布局，公司实现渠道服务的全面覆盖，并为未来的持续发展奠定了坚实的基础。
5.请问贵公司在国家推动大规模设备更新和消费品以旧换新的
工作中是否有直接或者间接的利好以及发展空间？公司有无相关工
作的规划？答:您好。公司正在了解国家相关政策，谢谢。
6.德荣二期什么时候试生产？
答:德荣二期将争取在今年第三季度开始试生产。
7.想问一下公司未来3年的发展规划是怎样的
答:公司坚守“领先新材料平台的建设者，绿色发展的践行者”的愿景，以及“发展企业发展人，为行业为人带来进步”的使命，致力于稳健经营和持续增长。公司将仍然以“市场平台+技术平台”的双平台驱动作为战略方针推进经营管理活动，市场平台着力于市场定位、调研、策划，渠道管理、品牌合作、国际化运作等；技术平台则侧重于防水平台、抗菌平台、生物基平台以及基础研究及应用技术平台的搭建与发展。
8.朱总，你好！公司在2023年4月3日的“2022年度网上业绩说明会投资者关系活动”中回复投资者说：“德荣二期 C5 树脂加氢项目预计23年底建成试产，谢谢！”；在2024-01-30回复投资者说：“德荣化工二期有序建设中”；请问有序建设中是否指已经
开始试产？如果未试产那么何时试产？
答:德荣化工二期的建设进度受到设备安装、调试、验收等因素的影响有滞后，该项目将争取在今年第三季度开始试生产。
9.德荣化工持续亏损，请问公司有何对策？有无切换产品线的
计划？
答:您好！德荣化工将减少亏损产品生产，积极优化产品工艺，持续改善经营状况。德荣化工一直在做产品线调整的相关工作。
10.请问黄总，德荣化工的主要产品销售给了荣盛石化？为什么
会亏本呢？是否考虑过拓展其他销售渠道答:您好。德荣化工因工程进度未达预期，生产装置建设工程未能在报告期内全部完工，部分装置已投入生产，折旧及摊销金额较大。然后在产品需求方面，德荣化工产品作为石油树脂的前端产品，当前市场下游需求不足，产品价格处于周期性低位。德荣化工产品如果外销给浙石化以外企业价格合适，也可选择外销。
11.公司的归母净利润在2023年同比大幅下降64.90%，请详细
解释造成这种下滑趋势的具体原因，以及公司采取了哪些应对措施？
答:公司归母净利润同比大幅下降的主要原因是控股子公司浙
江德荣化工有限公司亏损所致，德荣化工将减少亏损产品生产，积极优化产品工艺，持续改善经营状况。
12.请问公司主营业务的市场占有率是多少
答:公司主营业务涉及纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产
品、石油精细化学品，其纺织化学品的市场占有率在10%以内，其他板块的市场占有率暂没有统计。
13.公司在 esg上的表现不错，我想了解到公司在供应链管理方
面的环境考虑？
答:德美化工将可持续发展理念融入采购工作，从供应商选择、供应商日常管理等方面，携手供应商提升公司可持续发展水平，促进绿色供应链打造，与供应商建立长期共赢的合作关系。公司优先选择具有资质、具备相关 ISO 认证，并在环境、安全、劳工人权、商业道德等维度的表现良好的供应商建立合作关系。德美化工要求重要原料供应商须在不少于两家合格供方中选择，积极寻求建立稳固的战略合作伙伴关系，以实现共赢和可持续发展。
14.2023年公司主营业务收入同比下降6.02%，造成这一现象的
主要原因是什么
答:公司主营业务下降的主要原因是控股子公司浙江德荣化工
有限公司的主营业务收入下降。15.你好，请问今年公司的分红计划答:以截至本报告披露之日公司总股本482115452股扣除回购专户上已回购股份后（截至本报告披露之日，公司已累计回购公司股份6913488股）的股本总额475201964股为基数，向全体股东按每10股派送现金股利0.7元（含税），共计应派发现金股利
33264137.48元。
16.德美化工对未来几年国内纺织印染助剂行业和其他相关行
业的市场趋势有何预测？公司将如何应对可能的市场变化和行业挑
战？答:您好。新型的、功能性的纺织印染助剂，如抗菌类助剂，其市场需求正在进一步加大。此外，在环保理念日益深入人心的大背景下，节能环保型的纺织印染助剂和工艺技术正成为行业发展的新趋势。我们正在以市场需求为导向，重视研发技术创新，将继续加大在新型、功能性纺织印染助剂以及节能环保型工艺技术方面的研发投入，以满足市场对高品质纺织品的需求，推动纺织印染助剂行业的持续健康发展。
17.新国九条发布，请问，公司如何落实做好市值管理工作要
求？
答:公司一方面积极聚焦主业，持续保持稳健经营，一方面将依法依规积极、合理地进行市值管理。
18.请问黄总，贵公司高管有无增持计划？
答:您好！公司如果有相关计划，公司会根据相关规定履行信息披露程序。谢谢！19.黄总，您好！德美瓦克的产品与美思德的产品存在竞争关系
吗？
答:您好！两者不存在竞争关系。
20.各位领导，德荣化工二期的建设以及投产情况是我们比较关心的，请回答一下前面的问题，何时投产，未投产预期完成的时间是何时，建成后预期如何？答:德荣化工二期的建设进度受到设备安装、调试、验收等因素
的影响有滞后，该项目将争取在今年第三季度开始试生产。
21.24年市场推广和销售渠道拓展方面有哪些计划？
答:2024年，公司将通过市场洞察、人才培养、客户价值管理、营销数字化、品牌合作、国际化等举措助力公司高质量发展。具体措施有：加快节能环保短流程的工艺和产品技术解决方案创新；加强产品创新与工艺创新，提升技术服务与模式创新，深化产业链资源整合；通过挖掘品牌端需求和痛点，结合后台产品及技术方案优化升级，提升客户忠诚度和依赖度；加强与国内外品牌的多领域合作，全力打造生物基品牌，逐步树立公司绿色环保低碳可持续发展的企业形象。
22.独董好如何看待公司后续发展？
答:公司将致力于稳健经营和聚焦主业、并持续强化研发、市场
定位、调研、策划，渠道管理、品牌合作、国际化运作等。
附件清单（如有）无日期2024年04月15日