苏州欧圣电气股份有限公司_会计师事务所关于第二轮问询函的回复（2021年半年报财务数据更新版）

关于苏州欧圣电气股份有限公司首次公开发行
股票并在创业板上市申请文件的
第二轮审核问询函的专项说明
立信中联专复字[2021]D-0405 号
立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）
LixinZhonglian CPAs (SPECIAL GENERAL PARTNERSHIP)立信中联会计师事务所（特殊普通 合伙）
LixinZhonglian CPAs (SPECIAL GENERAL PARTNERSHIP)关于苏州欧圣电气股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第二轮审核问询函的专项说明
立信中联专复字[2021]D-0405 号
深圳证券交易所：
贵所于2021年5月19日出具的审核问询函审核函〔2021〕010566号《关于苏州欧圣电气股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第二轮审核问询函》（以下简称“审核问询函”）收悉。
立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“发行人会计师”、“立信中联”）对审核问询函所列问题进行了逐项落实，现回复如下，请予审核。
专项说明第1页说明：
一、如无特别说明，本回复报告所用简称及名词释义与招股说明书一致。
二、本回复报告中的字体代表以下含义：
对应内容字体
审核问询函所列问题黑体（加粗）
对问询函所列问题的回复宋体（不加粗）
对招股说明书的修改、补充楷体（加粗）
三、本回复报告为发行人与发行人会计师就相关问题履行的核查程序及核查意见。
四、本回复报告若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，为四舍五入原因造成。
专项说明 第2页立信中联专复字[2021]D-0405 号
5.关于销售模式和收入确认政策
前次审核问询回复显示：
（1）发行人线上销售业务是以产品交付客户或运送至客户指定地点并得到
买方确认后确认销售收入，主要为亚马逊 B2B模式和 B2C 模式；
（2）2020年，小型空压机 DDP 模式下净利率高于 FOB/FCA 模式净利率，主
要系2020年小型空压机免征关税同时当年退还了往年加征的关税，上述部分收益在测算净利润时归集于小型空压机的 DDP 贸易方式中；
（3）报告期内，公司线下销售的线下自提销售占比下滑，线下发运占比上升。
请发行人补充披露：
（1）不同线上平台的销售业务的会计收入确认节点，亚马逊等海外电商模
式是否能获取客户的收货确认时间，不同平台的对账时间和对账周期；量化分析电商模式下各类销售费用（推广费用、平台服务费）等支出和营业收入的匹配关系；
（2）同类产品不同销售渠道的定价的依据和差异，亚马逊 B2B 模式和 B2C
模式关于同类产品定价差异的原因和合理性，两种模式下毛利率和净利率差异及原因，亚马逊 B2B 模式下对应品牌授权、ODM、OBM 等模式的收入分布和变动情况；报告期内是否存在刷单的情形，是否存在因违规操作等被亚马逊平台封号的可能性，若有，请补充风险提示；
（3）报告期各期的免抵退税金额和占比，不同贸易模式下的退税情况，2020年小型空压机退还的往年加征的关税在测算净利润时归集于小型空压机的 DDP
贸易方式中的测算方式和合理性、对应金额；
（4）报告期公司线下销售的线下自提销售占比下滑，线下发运占比上升的原因和合理性。
请发行人、申报会计师对上述事项发表明确意见；说明电商平台用户交易的
IP、MAC 地址穿透核查情况，是否存在单个 IP 或 MAC 地址的异常大额或重复购买等异常交易情形，是否存在刷单、刷机等情形，电商平台销售收入是否真实、准确。
1立信中联专复字[2021]D-0405 号
回复:
一、不同线上平台的销售业务的会计收入确认节点，亚马逊等海外电商模式
是否能获取客户的收货确认时间，不同平台的对账时间和对账周期；量化分析电商模式下各类销售费用（推广费用、平台服务费）等支出和营业收入的匹配关系
（一）不同线上平台的销售业务的会计收入确认节点，亚马逊等海外电商模
式是否能获取客户的收货确认时间，不同平台的对账时间和对账周期发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“四、发行人主要产品的销售情况和主要客户”之“（五）销售模式和收入确认政策”之“1、不同销售模式下的收入确认时点和具体依据”部分补充披露如下：
“*线上销售业务：产品交付客户或运送至客户指定地点并得到买方确认后确认销售收入。
网络是否能获取客线上收入确认账面收入销售物流模式户的收货确认备注对账周期平台政策确认时点模式时间货物交付给亚货物交付每月月底和亚马逊或马逊或亚马逊给亚马逊亚马逊进行亚马逊指指定的物流公或亚马逊
B2B - 对公对账，定的物流司时间，可以指定的物对账周期为公司提货获取亚马逊收流公司时一个月货时间间亚马逊物流公亚马
司代为发货，每月月底根逊 B2C FBA 产品交付无法获取客户据亚马逊平客户或运预计物的收货时间发货3天台导出来的送至客户流运输后月度交易报指定地点时间为告进行对公司委托物流并得到买3天账，对账周公司发货，可方确认后B2C FBM 期为一个月以获取客户的确认销售收货时间收入预计物每月月底根流运输据天猫平台公司委托物流时间为导出来的月
卖家自发公司发货，可发货103天，另度交易报告天猫 B2C
货以获取客户的天后附加7进行对账，收货时间天无理对账周期为由退货一个月时间
2立信中联专复字[2021]D-0405 号
如上表所示，亚马逊 B2C 业务中 FBA 模式无法获取下游客户的签收时间，FBM 可以获取客户的收货时间。发行人亚马逊 B2C 以发货 3 天后作为账面收入确认时点主要系发行人预计电商销售货物物流运输时间为3天，发货3天后为物流预估数，由于天猫平台有7天无理由退货条款，发行人在收入确认时考虑退货时间，天猫平台以发货3天物流和7天无理由退货总时间作为收入确认时点，亚马逊没有无理由退货具体时间条款，发行人在收入确认时没有考虑退货时间，以发货3天物流时间作为收入确认时点。
报告期内，发行人线上销售业务不同模式下收入确认的金额和占主营收入比例如下：
单位:万元、%
线2021年1-6月2020年度2019年度2018年度网络上销售平金额比例金额比例金额比例金额比例模式台
8439.6
B2B 2043.02 3.02 8.86 4476.89 7.48 1097.58 1.77
7
亚
B2C- 1，
马1376.452.031.26164.720.2829.390.05
FBM 201.93逊
B2C-
0.840.0028.280.030.920.00-0.00
FBA天
B2C - - - - 140.25 0.23 254.17 0.41猫
亚马逊 B2C 电商运营方式分为 FBM（Fulfillment by Merchant）模式和 FBA
（Fulfillment by Amazon）模式，FBM 模式由卖家自己负责货物物流，电商运营者事先将
货物放在自有仓库或租赁的其他仓库，客户在亚马逊平台下单后，平台系统自动通知卖家发货，在发货完成之后，卖家根据订单收货地址安排物流公司进行发货，发货完成后在亚马逊系统上传物流单号，系统显示已发货，由于 FBM 模式发货主体为卖家，该模式下卖家可以获取客户的收货确认时间。FBA 模式由亚马逊物流公司为卖家进行相关的服务，电商运营者事先将货物存放在亚马逊物流仓库，客户在亚马逊平台下单后，平台系统自动通知亚马逊仓库进行拣货发货，在发货完成之后，亚马逊后台订单状态实时更新，系统显示已发货，由于货物由亚马逊物流公司发货，且亚马逊从保护隐私角度不会向卖家透露终端收货人的信息，该模式下卖家无法获取客户的收货确认时间。发行人在美国建有海外仓，同时租赁了第三方物流仓库，公司在美国亚马逊的主要运营模式为 FBM 模式，仅有少量产品订单以 FBA 模式进行运营。”
（二）量化分析电商模式下各类销售费用（推广费用、平台服务费）等支出和营业收入的匹配关系
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（四）期间费用分析”之“1、销售费用”中补充披露如下：
“（7）平台交易费报告期内平台交易费（市场推广费用）主要系网络销售模式下与网络平台结
算的合作费、广告推广费、促销费等。公司平台交易费与网络销售收入情况如下：
单位：万元
3立信中联专复字[2021]D-0405 号
2021年1-6
项目月2020年度2019年度2018年度
平台交易费855.463003.861611.82329.14
网络销售收入4744.2711183.315281.891689.39
网络平台费用比例18.03%26.86%30.52%19.48%其中支付给亚马逊费
807.232945.821572.81281.71
用
亚马逊网络销售收入3420.319669.894642.531126.97
亚马逊平台费用比例23.60%30.46%33.88%25.00%
2018 年度公司亚马逊 B2B 模式合作费率从 22.65%变更到 26.99%，同时 2019 年起公司
聘请专门电商运营团队拓展亚马逊的业务规模，加大了亚马逊平台上的宣传力度，上述因素致使2019年平台交易费占亚马逊平台收入的比重较高。
发行人报告期内平台交易费主要为亚马逊平台上所发生的费用发行人在亚马逊平台
上承担的主要费用情况如下所示：
费用项目项目明细具体情况收费标准
平台合作 在亚马逊 B2B 模式情况下，亚合作费包括市场费、货险费、运费
服务费-马逊会根据每单消费金额扣除等，费率在19.67%-26.99%之间平台合作 B2B 合作费服务费平台合作
在亚马逊 B2C 模式下，公司对服务费-费率约在10%-15%之间销售产品给予一定的服务费
B2C
公司为拓展在亚马逊平台上的根据点击量进行收费，公司不同产广告费销售，会在亚马逊平台上投放品每次点击收费标准不同，范围在推广费用
广告0.1-1.5美元/次不等促销费公司产品参加亚马逊促销活动根据促销数量给予一定的促销折让
从上表可以看出，公司跨境电商销售收入及电商费用主要集中在亚马逊平台，而亚马逊平台费用分别与 B2B 及 B2C 模式相关，因此主要结合亚马逊平台相关数据及收费标准进行匡算。
* B2C模式下平台合作服务费与亚马逊 B2C收入匹配
单位：万元
2021年1-6
项目月2020年度2019年度2018年度
亚马逊 B2C收入 A 1377.29 1230.21 165.64 29.39
费用发生额 B 210.91 184.76 23.99 4.42
匡算费率 C=B/A 15.31% 15.02% 14.48% 15.02%
公司实际费用率10%-15%10%-15%10%-15%10%-15%
注：部分年度匡算费率略微超过协议约定费率上限，主要系亚马逊 B2C 收入为计提预计负债后账面收入，实际支付费率为不计提预计负债的销售收入费率。
公司实际费率以亚马逊不同平台的所处地区及不同平台销售产品有所差异，报告期内，公司亚马逊平台 B2C 模式下平台服务费在 10%-15%之间，匡算出的费
4立信中联专复字[2021]D-0405 号
率与合同约定费用率相符。
* B2B模式下平台合作服务费与亚马逊 B2B收入匹配
单位：万元
2021年1-6
项目月2020年度2019年度2018年度
亚马逊 B2B收入 A 2043.02 8439.67 4476.89 1097.58
费用发生额 B 565.03 2279.84 1203.69 251.53
匡算费率 C=B/A 27.66% 27.01% 26.89% 22.92%
注：部分年度匡算费率略微超过协议约定费率上限，主要系亚马逊 B2B 收入为计提预计负债后账面收入，实际支付费率为不计提预计负债的销售收入费率。
报告期内，公司与亚马逊按年度签署协议中规定了合作费（ Co-opActivities）、货运费（Freight Allowance Agreement）、货损费（DamageAllowance）、外部损害赔偿（Damage Allowance External），不同期间公司不同产品费用比例有所不同，具体情况如下：
2021年1-6
期间月2020年度2019年度2018年度空压机及吸尘器等
Co-op Activities 7.07% 7.07% 7.07% 7.07%-8.00%
Freight Allowance Agreement 10.67% 10.67% 10.67% 10.67%
Damage Allowance 5.27% 5.27% 5.27% 0.00%-5.27%
Damage Allowance External 3.98% 3.98% 3.98% 3.98%
费用率26.99%26.99%26.99%22.65%-26.99%
吹地机、风扇及其他
Co-op Activities 10.67% 10.67% 10.67% 10.67%
Freight Allowance Agreement 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
Damage Allowance 4.00% 4.00% 4.00% 4.00%
费用率19.67%19.67%19.67%19.67%
注：2018 年度公司亚马逊 B2B 模式平台服务合作费率从 22.65%变更到 26.99%。
综上所述，报告期内，公司亚马逊平台 B2B模式下合作费率与匡算出的合作费用率差异较小。
*广告费与亚马逊收入的匹配关系
报告期内，发行人亚马逊平台发生的广告费用与在亚马逊平台上的收入情况对比如下所示：
单位：万元
2021年1-6
项目月2020年度2019年度2018年度
5立信中联专复字[2021]D-0405 号
广告费13.24338.95297.4718.02
亚马逊平台收入3420.319669.894642.531126.97
广告费/亚马逊平台收入0.39%3.51%6.41%1.60%
亚马逊平台发生的广告费用系公司主动广告推广费用，与公司在亚马逊平台收入无直接费率关系，2019年起公司聘请专门电商运营团队拓展亚马逊的业务规模，加大了亚马逊平台上的宣传力度，致使2019年亚马逊平台的广告费占亚马逊平台收入的比重较高。
*促销等其他平台费用与亚马逊收入的匹配关系
公司在亚马逊平台上发生的费用除了上述平台合作服务费、广告费，还包括促销费、网站维护费用、亚马逊安全信贷项目调查费等其他费用，上述费用与公司亚马逊平台上的收入情况对比如下所示：
单位：万元
2021年1-6
项目月2020年度2019年度2018年度
促销费等其他平台费用18.04142.2747.667.74
亚马逊平台收入3420.319669.894642.531126.97
促销费等/亚马逊平台收入0.53%1.47%1.03%0.69%
报告期内，促销费、网站维护费用、亚马逊安全信贷项目调查费等其他费用金额占亚马逊平台收入比例较低，与亚马逊平台收入无直接相关联系，随着2019年深圳洁德全面开展境外电商业务，公司亚马逊平台代促销费、网站维护费用、亚马逊安全信贷项目调查费等费用占亚马逊平台收入比例有所增加。”二、同类产品不同销售渠道的定价的依据和差异，亚马逊 B2B 模式和 B2C 模
式关于同类产品定价差异的原因和合理性，两种模式下毛利率和净利率差异及原因，亚马逊 B2B 模式下对应品牌授权、ODM、OBM 等模式的收入分布和变动情况；报告期内是否存在刷单的情形，是否存在因违规操作等被亚马逊平台封号的可能性，若有，请补充风险提示
（一）同类产品不同销售渠道的定价的依据和差异，亚马逊 B2B 模式和 B2C
模式关于同类产品定价差异的原因和合理性，两种模式下毛利率和净利率差异及原因，亚马逊 B2B 模式下对应品牌授权、ODM、OBM 等模式的收入分布和变动情况
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“四、发行人主要产品的销售情况和主要客户”之“（五）销售模式和收入确认政策”之“3、网络销售模式电商平台收入情
6立信中联专复字[2021]D-0405 号况”部分补充披露如下：
“（4）亚马逊 B2B模式和 B2C模式关于同类产品定价依据和差异两种模式下毛利率和净利率差异及原因，亚马逊 B2B 模式下对应品牌授权、ODM、OBM 等模式的收入分布和变动情况
发行人采用成本加成模式进行定价，亚马逊 B2B 模式下，产品定价为产品成本加上海运费、关税、亚马逊 B2B模式平台合作费、品牌使用权费用基础上，考虑一定的利润率进行定价；亚马逊 B2C 模式下，产品定价为产品成本加上海运费、关税、亚马逊 B2C 模式平台合作费、寄给终端消费者的终端物流费用和品牌使用权费用基础上，考虑一定的利润率进行定价。两种模式主要定价差异来源于亚马逊不同模式下的平台费率、是否承担终端消费者物流费用和期望的最终利润率。
报告期内，公司亚马逊 B2B 模式和 B2C 模式下毛利率和净利率情况如下：
单位：万元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
亚马逊 B2B-销售收入 2043.02 8439.67 4476.89 1097.58
亚马逊 B2C-销售收入 1377.29 1230.21 165.64 29.39
亚马逊 B2B-毛利率 72.03% 70.55% 67.57% 64.35%
亚马逊 B2C-毛利率 74.32% 74.94% 72.60% 63.27%
亚马逊 B2C-B2B 毛利率
2.30%4.39%5.03%-1.08%
差异
亚马逊 B2B-净利率 -4.74% 4.84% -3.97% 7.32%
亚马逊 B2C-净利率 8.47% 16.07% 8.59% 22.24%
亚马逊 B2C-B2B 净利差
13.21%11.23%12.56%14.92%
异
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年、2021年1-6月的毛利率已剔除运输费及关税的影响。
2019 年和 2020 年，亚马逊 B2B 模式和 B2C 模式整体毛利率差异约在 4%-5%之间。2018年亚马逊 B2C 模式毛利率低于亚马逊 B2B 模式，主要系公司开展亚马逊 B2C 模式，销售的产品为部分规格单一的干湿两用吸尘器和相关配件产品，整体货物附加值低于亚马逊 B2B 模式。2019 年至 2020 年，公司亚马逊 B2C 模式毛利率与亚马逊 B2B 模式差异稳定在 4%-5%之间，主要系2019年公司聘请专业运营团队拓展亚马逊业务，该运营团队对产品设定了合理的定价依据，保持了较为稳定的 B2C 模式与 B2B模式之间定价规则。报告期内，亚马逊 B2B模式和 B2C模式整体毛利率均呈现上升趋势，主要系 2019年产品相比 2018 年加征了关税，
2019年至2020年海运费持续上涨，上述加成费用提高了产品最终定价，致使毛利率呈现上升趋势。此外，2018年度，公司尝试在亚马逊平台销售部分干湿两用吸尘器和相关配件产品，2019年度至2020年度，公司在亚马逊平台上新多款中高端干湿两用吸尘器和小型空压机产品，使得公司在亚马逊平台销售的新款高毛利率产品比重提高，相应整体毛利率水平有所提高。
报告期内亚马逊 B2C 模式整体净利率水平高于亚马逊 B2B 模式在 10%-15%之间，主要系 B2B 模式由亚马逊平台负责将商品最终卖出，相比亚马逊 B2C 模式，亚马逊需要获得的一定利润加成率，公司卖给亚马逊价格低于公司直接 B2C 向消费者出售的终端价格，压低了发
7立信中联专复字[2021]D-0405 号
行人 B2B 模式利润水平；此外，发行人 B2C 模式上架零售价格通常要高于 B2B 模式下亚马逊最终上架终端价格，致使发行人 B2C 模式净利率水平进一步高于亚马逊 B2B 模式。B2B 模式下亚马逊最终上架终端价格由亚马逊决定，B2C 模式上架零售价格由发行人决定，通常 B2B模式下亚马逊最终上架终端价格通常低于发行人 B2C 模式上架零售价格，主要系原因为*亚马逊所向公司采购的产品存在账期，其销售产品本身是没有资金成本；* B2B 模式下，发行人与亚马逊签订的 COOP /Freight /Damage allowance 平台费用条款，约占产品合同价的26.99%，该部分平台费用就可以抵消亚马逊的运营费用和营销费用；*亚马逊公司对产品进行广告宣传可以直接依托亚马逊自身平台流量，没有额外的广告费用；因此，对于同一产品，发行人亚马逊 B2C 终端销售价格要比亚马逊 B2B 终端销售价格高。
虽然发行人 B2C 模式定价水平和盈利水平高于 B2B 模式，但由于定价较高整体销量远远低于亚马逊 B2B 模式终端销量，此外对于发行人而言，B2B 模式属于批量订单，且售后、物流等服务由亚马逊提供，B2C 模式需要每单专人跟踪，目前发行人亚马逊业务员工规模、仓储规模有限，且 B2C 模式定价较高订单转化率偏低不及批量订单式 B2B 模式，因此报告期内发行人亚马逊销售主要以 B2B 模式为主。2019 年，亚马逊 B2C 模式和亚马逊 B2B 模式净利率相对于2018年大幅下降11%-14%，主要系2019年公司小型空压机和干湿两用吸尘器产品被加征25%关税，在产品定价时降低了期望的利润率，同时，2019年起公司聘请运营团队拓展亚马逊的业务规模，加大了亚马逊平台上的宣传力度，2019年亚马逊广告推广费用增长较快，而同期收入增长幅度低于广告投入幅度。2020年，随着公司亚马逊业务规模的逐步增加及新款高附加值产品的推出，公司亚马逊 B2C 模式和亚马逊 B2B 模式净利率同比增加。2021 年 1-6 月，由于海运费上涨较大，公司亚马逊 B2C 模式和亚马逊 B2B 模式净利率同比下降，亚马逊 B2B 模式出现亏损情况，公司因而降低了亚马逊 B2B 订单规模。
报告期内，公司亚马逊 B2B 模式下收入以品牌授权模式为主，OBM 模式占比不高，亚马逊 B2B 模式收入按销售模式分布情况如下表：
单位：万元、%
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目金额比例金额比例金额比例金额比例品牌
1887.5592.398274.7098.054353.7197.251097.5099.99
授权
OBM 155.47 7.61 164.98 1.95 123.18 2.75 0.08 0.01
合计2043.02100.008439.67100.004476.89100.001097.58100.00
”
（二）报告期内是否存在刷单的情形，是否存在因违规操作等被亚马逊平台
封号的可能性，若有，请补充风险提示
1、报告期内是否存在刷单的情形，是否存在因违规操作等被亚马逊平台封
号的可能性
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“四、发行人主要产品的销售情况和主要客户”之“（五）销售模式和收入确认政策”之“3、网络销售模式电商平台收入情况”部分补充披露如下：
“（5）发行人亚马逊平台合规情况通过取得报告期各期亚马逊 B2C 平台前 100 大客户明细表，核查同一用户集中购买情况，并分析购买数量和送货地址，公司亚马逊 B2C 平台不存在单一用户刷单购买产品情况。
8立信中联专复字[2021]D-0405 号
报告期内，公司不存在因违规操作被亚马逊处罚的行为。2021年1月，公司存在一起误操作行为被亚马逊平台认定违反亚马逊销售政策情形，公司负责亚马逊平台运营的员工将 B2C 账户平台上自发货的一款吸尘器产品与 B2B 平台上亚马逊自营的同一个产品做合并变体处理（将产品的不同规格集中在同一个链接，买家可以随意选择尺寸和颜色，当买家选择不同颜色或尺寸时，商品的图片会随之变化），被亚马逊平台判定为违规合并变体。亚马逊平台将公司 B2C 账户平台上的该款产品单个销售页面链接移除，短暂的影响公司该款产品的销售。公司上述违规合并变体事项属于轻微的违规项，亚马逊平台运营规则较为复杂，对于轻微的违规项主要影响单个产品短期内的销售，对于严重的违规项则会造成卖家店铺内所有产品被下架并暂停销售直至整改完善，对于特别严重违规事项甚至会导致店铺被永久关闭的情况。
截至2021年6月30日，除上述事项外，发行人不存在违规操作，不存在被亚马逊平台封号情况，因亚马逊的账号平台运营规则涵盖的内容范围非常广泛，如果未来发行人个别运营工作的操作无意触犯亚马逊政策，可能会遭遇到亚马逊平台对个别产品进行暂时下架的风险，对严重违规的操作，也可能遭遇到被亚马逊平台封店的风险。”
2、若有，请补充风险提示
2021年以来，亚马逊加大了对亚马逊平台上涉嫌违规的第三方卖家冻结资金、封店封号等惩罚措施，亚马逊给出的封店理由主要包括“涉嫌滥用评分、反馈或评论，滥用销售排名、搜索或浏览”等违反平台规则行为。截至本回复出具之日，发行人严格遵守亚马逊平台规则，不存在违规操作，不存在上述“滥用评分、反馈或评论”等被亚马逊平台严重打击的违规行为，不存在被亚马逊处分或罚款的情况，公司亚马逊平台业务具备稳定性。新冠疫情背景下，美国消费者通过亚马逊购买生活工具存在较大的消费需求，公司亚马逊平台业务具备持续性。未来发行人将加大其他平台销售开拓，发行人未来电商平台业务并不单纯依赖单一亚马逊平台。
发行人在招股说明书“第四节风险因素”之“二、经营风险”之“（十）亚马逊平台合规风险”中补充披露如下：
“因亚马逊平台运营规则涵盖的内容范围非常广泛，包括一般性政策、知识产权、商品和商品信息要求、配送绩效等销售计划政策，虽然发行人秉承着诚信、合法经营的原则精心运营店铺，但也可能会出现个别运营工作的操作触犯亚马逊政策的风险，可能会遭遇到亚马逊平台对个别产品进行暂时下架的风险；对于严重的违规项，则可能会造成公司店铺内所有产品被下架并暂停销售直至整改完善的风险；对于特别严重违规事项甚至会导致公司店铺被永久关闭的风险。”三、报告期各期的免抵退税金额和占比，不同贸易模式下的退税情况，2020年小型空压机退还的往年加征的关税在测算净利润时归集于小型空压机的 DDP
贸易方式中的测算方式和合理性、对应金额；
（一）报告期各期的免抵退税金额和占比，不同贸易模式下的退税情况
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”中补充披露
如下：
“报告期各期不同贸易模式下的免抵退税金额和占比情况如下：9立信中联专复字[2021]D-0405 号
单位：万元
贸易模2021年1-6式项目月2020年度2019年度2018年度
免抵退税额7285.137058.035384.047761.82
免抵退出口货物销售54292.435586.346738.4
FOB 56039.48额819
免抵退税占比13.00%13.00%15.13%16.61%
免抵退税额396.38799.70357.71357.21免抵退出口货物销售
DDP 3049.07 6151.57 2408.96 2175.95额
免抵退税占比13.00%13.00%14.85%16.42%
免抵退税额445.26237.67306.82251.82免抵退出口货物销售
其他3425.111828.241992.311535.12额
免抵退税占比13.00%13.00%15.40%16.40%
免抵退税额8126.788095.416048.578370.84
免抵退出口货物销售62272.239987.550449.5
合计62513.67额986
免抵退税占比13.00%13.00%15.13%16.59%
”
（二）2020年小型空压机退还的往年加征的关税在测算净利润时归集于小
型空压机的 DDP 贸易方式中的测算方式和合理性、对应金额
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”中补充披露
如下：
“（4）主营业务收入按贸易方式分析……
据美贸易代表办公室（USTR）公布的针对中国部分加征关税商品排除清单，公司的小型空压机和小部分干湿两用吸尘器产品于2018年9月24日至2020年
8月7日被排除为关税加征清单范围，并由2020年8月7日豁免延长至2020年
12月31日。公司于2020年收到美国政府退还的加征关税及对应利息金额641.69万元，并将上述金额计入其他收益。
退还的往年加征的关税属于美国政府对发行人的一种退还关税措施，发行人收到退还往年加征的关税与实际出口有时间性差异，发行人认定于收到该补助金额时计入当期财务报表中的其他收益。在测算各模式净利率时，由于公司小型空
10立信中联专复字[2021]D-0405 号压机 DDP业务及美国当地销售业务（包括美国当地线下销售、线上销售、跨境电商等）需要由公司支付关税金额，FOB等其他模式不需要公司支付关税，退还的关税为发行人 DDP业务及美国当地销售业务模式被加征的关税，因此在进行费用归集时，按照 DDP业务及美国当地销售业务模式对应收入金额按其占比分摊，分摊方式具有合理性，其中归集于小型空压机的 DDP 贸易方式中的金额为 536.45万元。
2020 年 DDP 贸易模式下收入金额为 9600.78 万元，分摊美国关税返还对DDP的税前利润率影响为 5.59%。”四、报告期公司线下销售的线下自提销售占比下滑，线下发运占比上升的原因和合理性
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“四、发行人主要产品的销售情况和主要客户”之“（五）销售模式和收入确认政策”之“4、线下模式收入情况”部分补充
披露如下：
“……报告期内，公司线下模式客户自提和货物发运分布具体情况如下：
单位：万元、%
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目金额比例金额比例金额比例金额比例线下
840.6336.731164.9956.461830.7066.801564.5574.28
自提线下
1447.7963.27898.3743.54909.9933.20541.6625.72
发运
合计2288.42100.002063.36100.002740.69100.002106.21100.00
……
报告期内，公司线下自提主要客户为 Walmart、Menards 等境外知名零售商，报告期内，公司对 Walmart 线下销售规模分别为 1521.56 万元、1379.69万元、33.18万元及 3.23 万元，由于 Walmart 以自提方式向公司采购规模呈现下降趋势，公司相应的线下自提销售占比下滑。另一方面，2019 年公司线下对 Stanley Black & Decker 销售额为 324.87 万元，该部分公司直接发运至 Stanley Black & Decker深圳工厂，致使公司线下发运占比相应上升。
此外，报告期内，公司线下对 Blain Supply Company、Franklin Electric Co.Inc 等线下客户销售规模提高，由于该部分客户不具备 Walmart、Menards 等大型零售商自提货物的能力，以公司发运为主，进一步导致公司线下发运占比相应上升。”五、请发行人、申报会计师对上述事项发表明确意见；说明电商平台用户交
易的 IP、MAC 地址穿透核查情况，是否存在单个 IP 或 MAC 地址的异常大额或重复购买等异常交易情形，是否存在刷单、刷机等情形，电商平台销售收入是否真实、准确
11立信中联专复字[2021]D-0405 号
报告期内，公司通过亚马逊与天猫平台的数据接口取得部分与订单相关的主要数据，包括用户名、收货地址、联系方式、商品名称、购买数量等，但并不包括用户登录 IP 及 MAC 地址等与公司订单处理不相关的数据。发行人通过申请向亚马逊与天猫平台请求获取公司终端消费者交易的 IP、MAC地址信息，亚马逊和天猫平台拒绝向发行人开放此类数据的接口权限。因此，发行人以及中介机构无法获得用户登录 IP或 MAC地址数据，相关数据也不是公司经营所必须的数据。
针对刷单、异常交易、异常用户等情况，发行人会计师结合公司实际情况，设计并执行了适用的核查程序。发行人会计师主要实施了如下核查程序：
（一）了解电商销售的关键内部控制，评价内部控制的设计和运行的有效性，并通过控制测试验证相关内部控制设计和运行的有效性；
（二）对处理公司电商业务的业务人员及财务人员进行访谈，了解关于电商
销售的业务流程、结算方式以及收入确认原则，并检查会计凭证及原始凭证，复核公司电商平台下销售收入、电商费用处理的准确性；
（三）取得报告期各期亚马逊 B2C平台和天猫平台前 100 大客户明细表，分析是否存在单个客户大额采购的情形；
（四）计算报告期各期亚马逊和天猫平台 B2C平台客户整体复购率，统计复
购客户复购次数和复购时间分布，分析是否存在异常复购的情形；
（五）对发行人所有订单明细进行反向查询，识别是否存在其他相同、近似
收货地址或相同网络平台 ID 的订单；
（六）针对发行人 2020 年亚马逊 B2C 平台收入大幅上升情况，对发行人电
商平台的客户消费集中度、消费地域分布等指标进行分析。
1、客户消费集中度
（1）核查 2020 年发行人亚马逊线上店铺的每个客户所使用的“买家 ID”
和“买家邮箱”双方的唯一性
单位：次数
月份 “买家 ID”出现次数 “买家邮箱”出现次数 差异数
1月7227220
2月3773770
3月109110910
4月274027400
5月146014600
12立信中联专复字[2021]D-0405 号
6月131913190
7月302630260
8月109810980
9月6906900
10月126212620
11月177517750
12月207720770经查验，在发行人销售明细中亚马逊平台线上销售的“买家 ID”和“买家邮箱”出现的次数相同，同时将“买家 ID”和“买家邮箱”进行匹配，“买家 ID”和“买家邮箱”能够一一对应，通过线上平台的注册邮箱具有唯一性，不存在相同邮箱和相同名称重复交叉使用的情形。
（2）核查2020年发行人亚马逊线上店铺的每个客户购买的重复度，确认同一个客户购买的产品情况与订单的匹配程度
单位：次数
月份 订单数量 买家 ID 数量出现次 同一客户再次购买总单数 每个买家订单次数数
1月72972271.01
2月37737701.00
3月1096109151.00
4月27602740201.01
5月1468146081.01
6月13401319211.02
7月30473026211.01
8月1103109851.00
9月69669061.01
10月1270126281.01
11月17871775121.01
12月21002077231.01经核查，每月的买家重复购买的比例均低于1.02次，对重复购买的客户，发行人会计师进一步核查相应的订单、购买产品类型、SKU等，确认上述客户的购买行为不存在刷单情况。
（3）核查2020年发行人亚马逊线上店铺的销售情况与物流商单号与订单
情况的匹配程度。订单的数量与物流商品单号出现次数以及差异数的情况如下:单位：次数物流商单号数量出现次订单数量与物流商单号的月份订单数量差异比例数出现次数差异数
1月72972810.14%
13立信中联专复字[2021]D-0405 号
2月37737700.00%
3月1096109600.00%
4月27602734260.94%
5月1468146710.07%
6月1340133730.22%
7月3047304610.03%
8月1103110210.09%
9月69669600.00%
10月1270126820.16%
11月1787178610.06%
12月2100209910.05%经核查，亚马逊线上店铺2020年每月订单与物流商的单号匹配情况存在差异，发行人会计师进一步查验一个物流商单号对应的订单情况，发现不同的物流商单号对应的是相同客户在线上下达的多笔订单所致。
（4）核查2020年发行人亚马逊线上店铺的销售情况与送货地址的重复情况，订单的数量与送货地址出现次数以及差异数的情况如下：
单位：次数送货地址的出现次订单数量与送货地址的出月份订单数量差异比例数现次数的差异数
1月72972360.82%
2月37737700.00%
3月1096109150.46%
4月27602747130.47%
5月1468146260.41%
6月13401324161.19%
7月30473031160.53%
8月1103109940.36%
9月69669150.72%
10月1270126370.55%
11月17871776110.62%
12月21002081190.90%经核查，亚马逊线上店铺2020年订单数量和送货地址出现的次数中有部分重叠项，发行人会计师进一步核查确认上述送货地址相同的订单系相同的客户在不同时间采购同一款产品，或者同一时间采购多笔订单所致，不存在一人多次刷单情况。
（5）核查发行人2020年亚马逊线上店铺的货物运送商物流情况
发行人会计师使用 Office 软件中的 Excel，对发行人 2020 年亚马逊线上店
14立信中联专复字[2021]D-0405 号
铺销售明细中的“订单号”列，运用 Excel 公式的“=RAND()”函数生成随机数（rand()函数是 Excel中产生随机数的一个随机函数。返回的随机数是大于等于
0及小于 1的均匀分布随机实数，RAND()函数每次计算工作表时都将返回一个新的随机实数），在确认了公允的随机数后，继续运用 Excel公式的“=OFFSET(“订单号”列RANK(首位随机数 首位随机数: 末尾随机数)-1)”计算出“订单号”
列的随机抽取数，从中挑选300笔订单号样本，在公开快递查询平台查询快递的运达情况，随机抽查300笔订单样本的货物运达情况如下：
15立信中联专复字[2021]D-0405 号
序号 RAND 公式随机数 OFFSET 公式随机挑选订单号 物流商单号 是否送达
1 0.061747301 113-1627108-4274654 OC9166292*****11 √
2 0.167477224 111-7368252-1557007 OC9166292*****79 √
3 0.145157312 111-1456392-7194617 OC9166292*****70 √
4 0.56784001 112-8109906-9473067 OC9166292*****59 √
5 0.265316099 112-4106410-8101860 OC9166292*****23 √
6 0.343738124 111-5153860-5852238 OC9166292*****96 √
7 0.148009722 112-3713620-6857809 OC9166292*****09 √
8 0.620849406 113-4716607-5206622 OC9166292*****21 √
9 0.908604438 113-8114877-8116246 OC9166292*****15 √
10 0.774633748 112-0618629-7632269 OC9166292*****67 √
11 0.971640856 112-6318443-5721060 OC9166292*****26 √
12 0.200738549 111-4902375-7948217 OC9166292*****49 √
13 0.548714883 111-7250867-4742634 OC9166292*****29 √
14 0.236362447 114-6543049-8249836 OC9166292*****72 √
15 0.887969229 112-9564281-8072201 OC9166292*****53 √
16 0.658525329 114-0961961-5399443 OC9166292*****65 √
17 0.923806224 113-7739456-0835445 OC9166292*****70 √
18 0.678434891 111-6785818-9794638 OC9166292*****12 √
19 0.901163491 112-4028383-8573835 OC9166292*****59 √
20 0.427870346 112-6070205-4428219 OC9166292*****13 √
21 0.825437057 113-7137487-3245854 OC9166292*****28 √
22 0.236776697 112-1961900-3393815 OC9166292*****02 √
23 0.319563864 113-7346817-5429004 OC9166292*****28 √
24 0.021816526 113-5009896-2721868 OC9166292*****50 √
25 0.699042129 113-4807943-9773004 OC9166292*****26 √
26 0.980604648 111-3110326-9202669 OC9166292*****87 √
27 0.766763386 111-0553614-0467414 OC9166292*****49 √
28 0.220592772 113-3701297-7292250 OC9166292*****08 √
29 0.895084493 111-1101112-4389840 OC9166292*****64 √
30 0.903707923 113-1581420-0807462 OC9166292*****21 √
31 0.227462795 113-6985073-2895420 OC9166292*****46 √
32 0.863304382 112-3944673-2509015 OC9166292*****27 √
33 0.784392785 111-9341769-7298636 OC9166292*****03 √
34 0.740430236 111-7037292-0947441 OC9166292*****06 √
35 0.189647665 114-5256587-0780212 OC9166292*****11 √
36 0.19217749 114-2710999-6895412 OC9166292*****95 √
37 0.525938284 112-6454765-6095446 OC9166292*****16 √
38 0.048637859 112-6440495-6721810 OC9166292*****21 √
39 0.258514488 112-1634677-7541815 OC9166292*****56 √
16立信中联专复字[2021]D-0405 号
40 0.066450683 114-0643618-3012200 OC9166292*****18 √
41 0.038608865 111-5902553-7730651 OC9166292*****36 √
42 0.187001858 112-5771004-3452209 OC9166292*****15 √
43 0.889186891 111-8860119-1223431 OC9166292*****12 √
44 0.596927887 111-6162088-1196205 OC9166292*****36 √
45 0.947265079 113-2592308-8685016 OC9166292*****52 √
46 0.621719061 111-4171617-5815446 OC9166292*****40 √
47 0.690265123 111-3324697-4684226 OC9166292*****82 √
48 0.228171806 114-1660560-4547412 OC9166292*****19 √
49 0.398021878 111-0115440-1103429 OC9166292*****76 √
50 0.066073807 112-8637556-3326651 OC9166292*****23 √
51 0.238724031 114-4650269-1453824 OC9166292*****57 √
52 0.162081543 111-0424794-4694616 OC9166292*****15 √
53 0.443108137 111-8138769-3021814 OC9166292*****68 √
54 0.440738787 113-0474953-4154619 OC9166292*****42 √
55 0.443596153 112-3345008-1179454 OC9166292*****54 √
56 0.724235803 114-7355962-1547407 OC9166292*****90 √
57 0.427188992 111-6350024-6609862 OC9166292*****43 √
58 0.720540337 114-6830615-2556204 OC9166292*****72 √
59 0.650501648 112-4789182-6615414 OC9166292*****39 √
60 0.532810638 112-7506683-3371400 OC9166292*****46 √
61 0.26212782 114-9988983-4580227 OC9166292*****52 √
62 0.602984312 112-0917793-6641815 OC9166292*****23 √
63 0.939747891 113-0759332-6096240 OC9166292*****83 √
64 0.892247535 113-1823867-6085019 OC9166292*****39 √
65 0.926590505 114-8686332-5299434 OC9166292*****43 √
66 0.208882758 111-7769727-2617039 OC9166292*****63 √
67 0.097745892 112-2994933-7135432 OC9166292*****56 √
68 0.944760758 113-7450906-1616263 OC9166292*****44 √
69 0.17678227 112-4440812-0121054 OC9166292*****58 √
70 0.342979117 114-4029378-0329045 OC9166292*****47 √
71 0.574459154 111-4225486-3245807 OC9166292*****18 √
72 0.07783949 111-3527151-5784218 OC9166292*****11 √
73 0.922117553 111-0405837-3183456 OC9166292*****95 √
74 0.218523312 111-1812664-4152214 OC9166292*****43 √
75 0.809163074 111-9169147-6215400 OC9166292*****48 √
76 0.841542161 111-3429967-0814604 OC9166292*****33 √
77 0.896729838 111-5795763-7601008 OC9166292*****57 √
78 0.86069413 114-1170245-5517068 OC9166292*****37 √
79 0.504894621 113-0782320-5138666 OC9166292*****96 √
80 0.335694409 111-1760401-4058636 OC9166292*****62 √
17立信中联专复字[2021]D-0405 号
81 0.696609709 111-7942186-0219459 OC9166292*****07 √
82 0.079156991 112-2403459-7157848 OC9166292*****29 √
83 0.553866753 113-3777867-1273819 OC9166292*****69 √
84 0.5094091 111-4347137-8017026 OC9166292*****19 √
85 0.503242598 113-3870636-6185047 OC9166292*****06 √
86 0.239304629 112-6547838-4555403 OC9166292*****21 √
87 0.888267905 114-7073756-7271406 OC9166292*****73 √
88 0.735816722 112-0909862-4621060 OC9166292*****05 √
89 0.09655544 114-5525263-2389847 OC9166292*****08 √
90 0.331353096 113-3057347-1717852 OC9166292*****41 √
91 0.112109227 111-5109350-7359454 OC9166292*****27 √
92 0.260430821 111-4285307-4316244 OC9166292*****07 √
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18立信中联专复字[2021]D-0405 号
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19立信中联专复字[2021]D-0405 号
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20立信中联专复字[2021]D-0405 号
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21立信中联专复字[2021]D-0405 号
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250 0.652894711 114-2788025-1972229 OC9166292*****37 √
251 0.33275126 111-7516254-4103405 OC9166292*****68 √
252 0.364571831 111-0613930-3932256 OC9166292*****36 √
253 0.917280011 112-4034155-5099431 OC9166292*****59 √
254 0.666270798 112-6484435-2837064 OC9166292*****95 √
255 0.677633452 111-8080261-5282663 OC9166292*****71 √
256 0.406883382 113-7684394-5542617 OC9166292*****62 √
257 0.764486941 114-9362978-2141015 OC9166292*****86 √
258 0.442824352 113-5608365-4261000 OC9166292*****51 √
962200190000531646
2590.004330772113-4935216-0549005√
260078153******52
260 0.596404708 112-3289993-1006643 OC9166292*****48 √
261 0.801515626 112-5018862-2503420 OC9166292*****08 √
262 0.896552013 113-9843021-6349037 OC9166292*****40 √
263 0.191085476 112-5551653-7195406 OC9166292*****57 √
264 0.490747337 112-8996928-4963463 OC9166292*****44 √
265 0.187745617 112-1117918-1029801 OC9166292*****35 √
266 0.74155084 112-5781197-4697023 OC9166292*****73 √
267 0.907756986 114-0796300-2258629 OC9166292*****53 √
268 0.914969286 114-4535937-7608261 OC9166292*****41 √
269 0.968188284 114-6180690-9237868 OC9166292*****23 √
270 0.228967141 111-9357846-1679403 OC9166292*****04 √
271 0.010285635 111-7159490-2641003 OC9166292*****13 √
272 0.357331129 113-2319520-1389803 OC9166292*****31 √
273 0.568275238 114-0148981-7037802 OC9166292*****01 √
274 0.405506761 113-5045004-4910662 OC9166292*****33 √
275 0.988610623 113-8803079-7113860 OC9166292*****84 √
276 0.181377775 114-9512677-6597823 OC9166292*****24 √
277 0.466469057 114-8578770-4409028 OC9166292*****57 √
278 0.319858357 112-7583160-4224255 OC9166292*****39 √
279 0.184149146 114-9874787-4981044 OC9166292*****88 √
280 0.698904615 114-6546511-5579422 OC9166292*****18 √
22立信中联专复字[2021]D-0405 号
281 0.937813955 111-8797603-5723448 OC9166292*****60 √
282 0.654992021 114-1644354-3753062 OC9166292*****59 √
283 0.098640123 113-9486020-9797023 OC9166292*****24 √
284 0.291240072 112-5875207-8208251 OC9166292*****22 √
285 0.065344495 112-2841910-3721810 OC9166292*****18 √
286 0.409359703 111-3502781-1213061 OC9166292*****51 √
287 0.363814969 114-7792912-7257820 OC9166292*****45 √
288 0.856282826 112-0430690-4269013 OC9166292*****10 √
962200190000531646
2890.000407233111-3521435-4913807√
260078202*****99
290 0.743986018 111-5369300-5713827 OC9166292*****12 √
291 0.201641557 112-6581350-0945801 OC9166292*****39 √
292 0.43990806 114-0759058-5389039 OC9166292*****43 √
293 0.909781384 111-2784020-5853027 OC9166292*****76 √
294 0.803160806 113-4129414-3781004 OC9166292*****15 √
295 0.417042109 111-2217838-3802649 OC9166292*****02 √
296 0.462194341 113-4354091-1052205 OC9166292*****22 √
297 0.817514615 111-6505071-9614632 OC9166292*****03 √
298 0.638640924 113-7171100-9001052 OC9166292*****95 √
299 0.785593345 113-6077692-6942646 OC9166292*****67 √
300 0.026558102 111-6533681-0390602 OC9166292*****22 √经核查，上述随机300笔订单样本的货物均送达客户指定地点。
经核查，发行人会计师认为：
发行人电商平台订单系统记录不存在异常交易，发行人不存在单个用户大额或重复购买等异常交易情形，不存在刷单、刷机情形，电商平台销售收入真实、准确。
六、中介机构核查意见
（一）核查程序
发行人会计师：
1、查阅亚马逊 FBA（Fulfillment by Amazon）模式和 FBM（Fulfillment by Merchant）
模式业务流程，了解发行人不同电商平台账面收入确认时点、对账时间和对账周期；
2、查阅发行人平台交易费明细表，分析电商模式下各类销售费用和营业收入的匹配关系；
3、访谈发行人亚马逊平台业务负责人，了解亚马逊 B2B 模式和 B2C 模式关于同类产品
定价差异的原因和合理性，登录发行人亚马逊系统账户，核查发行人是否存在因违规操作事项被亚马逊平台处罚或封号的可能性；
4、取得报告期各期亚马逊 B2C 平台前 100 大客户明细表，核查同一用户集中购买情况，并分析购买数量和送货地址；
5、查阅发行人线下销售明细表，分析发行人线下销售的线下自提占比下滑，线下发运
占比上升的原因；
6、取得发行人亚马逊订单明细表，对发行人电商平台的客户消费集中度、消费地域分
布等指标进行分析。
23立信中联专复字[2021]D-0405 号
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、公司产品交付客户或运送至客户指定地点并得到买方确认后确认销售收入，亚马逊
B2B 模式以货物交付给亚马逊或亚马逊指定的物流公司时间为账面确认收入时间，亚马逊B2C模式以发货 3天后为账面确认收入时间，天猫平台以发货 10天后为账面确认收入时间；
亚马逊 B2C中 FBM 模式卖家可以获取客户的收货时间，FBA模式卖家无法获取客户的收货确认时间；报告期内，公司亚马逊平台 B2C 模式下平台佣金、B2B 模式下合作费与相应模式收入相匹配；
2、发行人采用成本加成模式进行定价，亚马逊平台 B2C 和 B2B 模式主要定价差异来源
于亚马逊不同模式下的平台费率、是否承担终端消费者物流费用和期望的最终利润率，两种模式下毛利率和净利率差异总体处于合理水平；报告期内，公司亚马逊 B2B 模式下收入以品牌授权模式为主，OBM 模式占比不高；
3、2020 年小型空压机退还往年加征的关税在测算净利率时按照 DDP 业务及美国当地
销售业务模式对应收入金额按其占比分摊具备合理性；
4、报告期内，公司对以自提取货的 Walmart 线下销售规模呈现下降趋势，同时公司线
下对非大型零售商客户销售规模提高，致使公司线下自提占比下滑，线下发运占比上升。
6.关于 ODM和品牌授权模式
前次审核问询回复显示：
（1）报告期内，商标使用权费用占品牌授权收入比例均在5%-6%区间，商标使用权费与品牌授权收入总体相匹配；
（2）报告期各期，公司小型空压机中终端产品的单价分别为402.98元、
494.53元和542.77元，产品价格大幅上升，和“公司小型空压机呈现向中高端聚集的趋势，产品价格从高中低端依次下降”的论述矛盾；
（3）2020年，公司高端产品价格有所下降，主要系高端品牌的中容量产品
占比有所上升所致。公司2018年销售的前三大类干湿两用吸尘器分别为8加仑、
4加仑及1加仑干湿两用吸尘器；2019年销售的前三大类干湿两用吸尘器分别
为10加仑、8加仑及6加仑干湿两用吸尘器;2020年销售的前三大类干湿两用
吸尘器分别为10加仑、9加仑及6加仑干湿两用吸尘器，公司干湿两用吸尘器产品结构整体往大加仑方向调整；
（4）2018 年公司小型空压机的销量大于其他年度销量主要系 The Home
Depot 当年对公司采购订单量高于其他年度。The Home Depot 平均每两年年会进行产品线优化计划（Product Line review），在产品线优化计划后，其产品采购量会高于往年，因此呈现出每隔一年的采购波峰，2020年，随着公司业务规模增加，小型空压机销售规模为50372.38万元，较上年全年增加45.67%。
24立信中联专复字[2021]D-0405 号
（5）2020年度，公司配件及其他产品中风扇收入为323.65万元，其余期间
不存在风扇收入，2018年至2020年，电视架等其他产品主要为75.26万元、
71.48万元和401.77万元；
（6）根据测算，2016年至2019年历史退货率为2.57%、2.43%、2.81%及
3.48%。
请发行人：
（1）补充披露不同品牌的商标使用权费用占收入比，报告期各期是否存在较大差异；
（2）对“公司小型空压机呈现向中高端聚集的趋势，产品价格从高中低端依次下降”的表述及时更正；
（3）补充披露2020年公司高端干湿两用吸尘器产品价格下滑的具体原因和合理性，“高端品牌的中容量产品占比有所上升所致”是否与“干湿两用吸尘器产品结构整体往大加仑方向调整”相矛盾，如是，请及时补充更正；
（4）补充披露发行人和 The Home Depot 自合作以来每年销售收入和销售数
量的变动情况，是否呈现出每隔一年的采购波峰的情形，发行人对 The HomeDepot 销售占其采购同类产品金额的占比，发行人和该客户 2020 年合作金额上升是否导致2021年对该客户销售金额下滑的情形以及对发行人业绩的影响；
（5）补充披露仅2020年度存在风扇收入的原因及对应订单获取情况，该业
务是否存在偶发性，对应的利润及计入经常性损益是否符合《企业会计准则》的相关规定，电视架等其他产品的主要构成及2020年该类产品收入大幅上升的原因和合理性，发行人配件及其他产品对应的生产和销售情况，是否属于贸易类收入及对应的收入确认方法；
（6）2016年至2019年历史退货率的测算过程和依据，补充提供报告期各
期的历史退货率情况，预计负债计提的具体依据及计提的充分性。
请发行人、申报会计师对上述事项发表明确意见，并就风扇收入的利润计入经常性损益是否符合《企业会计准则》的相关规定审慎发表意见。
回复：
一、补充披露不同品牌的商标使用权费用占收入比，报告期各期是否存在较大差异；
25立信中联专复字[2021]D-0405 号
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（四）期间费用分析”之“1、销售费用”中补充披露如下：
“报告期内，公司商标使用权费用占品牌授权收入比分别为5.27%、5.88%、5.35%及
5.39%，发行人主要品牌商标使用权费及对应收入情况如下所示：
单位：万元
品牌项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
营业收入19212.7324861.717385.121872.63
商标使用权费1079.591462.33514.39165.44
比例5.62%5.88%6.97%8.83%
Dewalt 补足最低商权费金
-40.1518.0654.23额
实际比例5.62%5.72%6.72%5.94%
合同区间4%-8%4%-8%5%-8%5%-8%
营业收入4227.027122.228504.867521.26
商标使用权费224.18322.37485.72450.08
比例5.30%4.53%5.71%5.98%
Stanley 补足最低商权费金
-1.29110.3993.11额
实际比例5.30%4.51%4.41%4.75%
合同区间4%-7%4%-7%4%-7%4%-7%
营业收入234.012868.653389.396067.28
商标使用权费32.341101.28172.46222.34
比例13.82%3.53%5.09%3.66%
Briggs&S补足最低商权费金
tratton 24.79 - 42.90 22.78额
实际比例3.23%3.53%3.82%3.29%
合同区间3%-7.5%3%-7.5%3%-7.5%3%-7.5%
营业收入2420.191581.071529.603535.46
Porter 商标使用权费 98.13 78.31 68.99 162.64
Cable 实际比例 4.05% 4.95% 4.51% 4.60%
合同区间4%-6%4%-6%4%-6%4%-6%
营业收入4923.111737.601299.99-
Craftsma 商标使用权费 229.8 79.01 57.57 -
n 实际比例 4.67% 4.55% 4.43% -
合同区间4.00%4.00%4.00%-
营业收入----
商标使用权费8.09---
比例/---
Black&De补足最低商权费金
cker 8.09 - - -额
实际比例/---
合同区间2.00%---
26立信中联专复字[2021]D-0405 号
注：发行人与品牌授权商签署的品牌授权合同中对各年最低商权费金额，若本年度计算商权费低于合同约定的最低商权费，则发行人需支付合同中约定的最低商权费金额。最低商权费为双方协商并在合同中约定。
从上表可以看出，公司各品牌商标使用权费与对应该品牌的收入比例在合同约定区间内。除 Dewalt 费率在报告期内有所变动，Craftsman 的费率高于合同约定外，其他品牌在扣除合同约定的最低商权费后，商标使用权费率不存在较大差异及异常情况。
其中Dewalt品牌扣除补充的最低商权费外比例有所变动，2019年较2018年有所上升，主要为 2019年线上销售渠道收入占比 45.03%，较 2018 年度同比增长 43.53%。根据 Dewalt商标使用权合同规定，吸尘器线上销售贸易渠道的费率为销售净额的7%，除线上渠道外，
2019年其他主要产品的费率为6%故2019年匡算费率6.72%。2020年度公司经过谈判，对
每个合同年第四季度由 Lowe’s 举行的黑色星期五促销活动使用 4%的费率，对通过 Costco渠道销售的主要产品费率降为 5%，因此导致公司 Dewalt 品牌商标使用权费率匡算比例较上年有所下降。2021 年 1-6 月，Dewalt 匡算费率为 5.62%，主要系根据合同无需支付最低商权费及促销款产品增多所致。
根据合同规定，2019 及 2020 年度 Craftsman 的费率为销售额的 4%，公司在计算营业收入时考虑了部分扣款及预计负债对收入的影响，导致营业收入降低，因此导致公司Craftsman 品牌商标使用权费率匡算比例高于合同约定金额。”二、对“公司小型空压机呈现向中高端聚集的趋势，产品价格从高中低端依次下降”的表述及时更正；
公司小型空压机呈现向中高端聚集的趋势，产品价格从高中低端依次下降，本意是指从各年度来看，高端产品的平均价格高于中端产品，中端产品的平均价格高于低端产品，呈现依次下降的趋势，而非某类产品的价格在报告期内依次下降，表述有歧义，发行人已在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”中补充修改披露如下：
“......报告期内，公司小型空压机产品的高、中、低端产品收入情况具体如下：
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目收入收入收入收入占比
占比(%)占比(%)占比(%)（万元）（万元）（万元）（万元）(%)
高端13084.7051.5219326.2138.3711452.2633.1214917.8535.95
中端10429.9141.0728139.7655.8720813.6260.1924081.1658.02
低端1880.257.402901.315.762313.726.692502.846.03
合计25394.86100.0050367.28100.0034579.60100.0041501.85100.00
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
数量数量数量数量项目单价单价单价单价（万（万（万（万（元）（元）（元）（元）台）台）台）台）
高端758.9417.24731.4926.42787.4614.54640.6923.28
中端588.7017.72542.6751.85494.5342.09402.9859.76
低端198.649.47228.9612.67254.469.09234.4210.68
报告期内，公司小型空压机的中端和高端产品收入占比分别为93.97%、93.31%、94.24%
27立信中联专复字[2021]D-0405 号
及92.59%，低端空压机占比较低。从各年度数据来看，高端产品平均价格高于中端产品平均价格，中端产品平均价格高于低端产品平均价格。
2020年度，发行人小型空压机中端单价变动趋势和高端和低端变动趋势差异主要与产
品结构性变动相关，具体情况如下：
高端空压机产品：
2020年度2019年度
项目
收入占比单价（元/台）收入占比单价（元/台）
25.63%572.4710.14%437.00
837.75%549.4028.27%569.68
2633.08%1149.5044.36%1216.83
从上表可以看出2020年度高端空压机单价较2019年有所下降，主要原因为高端空压机主要加仑数8加仑及26加仑产品价格均呈现下降趋势，其中26加仑产品价格下降主要系 2019 年度 26 加仑主要销售产品为 CE0914L空压机/感应电机/26 加仑立罐，而 2020 年度 26 加仑主要销售产品为 CE1705L空压机/感应电机/26 加仑立罐，因配置不同原因，CE0914L 款产品价格高于 CE1705L；其中 8 加仑产品价格下降主要原因为 2019 年及 2020 年
主要销售产品均为 CE0510W空压机/感应电机/8 加仑卧罐及 CE1704W空压机/感应电机/8
加仑卧罐，因关税原因，公司与客户协商对定价有所下降。
中端空压机产品：
2020年度2019年度
项目
收入占比单价（元/台）收入占比单价（元/台）
23.20%248.0613.72%300.78
38.09%268.0711.13%291.41
4.516.28%804.753.92%754.15
828.56%468.2033.82%503.72
2021.04%1070.698.37%1076.24
平均价格-542.67-494.53
从上表可以看出2020年度中端空压机单价较2019年有所上升，主要原因为发行人价格相对较高的20加仑产品及4.5加仑产品的收入占比分别从8.37%及3.92%分别上升至
21.04%及16.28%，而价格相对较低的2加仑产品及3加仑产品销售占比分别从13.72%及
11.13%下降至3.20%及8.09%，综上所述，发行人产品结构的变化导致发行人中端产品价格上升。
低端空压机产品：
2020年度2019年度
项目
收入占比单价（元/台）收入占比单价（元/台）
1.719.54%259.4330.80%346.60
369.75%212.2161.82%218.47
从上表可以看出2020年度低端空压机单价较2019年有所下降，主要原因为低端空压机主要加仑数中1.7加仑及3加仑产品价格均呈现下降趋势，其中1.7加仑产品价格下降较多，主要系该产品主要为销售给 Menards 的 DDP 贸易方式下的产品，2020 年度，小型空压机的关税率从25%下调至0%，因此对该款产品定价同步下调所致。
综上所述，2020年度发行人小型空压机中端单价变动趋势和高端和低端变动趋势差异具有合理性。
28立信中联专复字[2021]D-0405 号......报告期内，公司干湿两用吸尘器产品的高中低端产品收入情况具体如下：
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目收入占比收入占比收入收入占比
占比(%)（万元）(%)（万元）(%)（万元）（万元）(%)
高端20829.9765.5031842.1575.679228.2338.913181.7717.10
中端10913.9534.3210162.3824.1512276.8551.7613110.8470.46
低端55.420.1778.220.192212.379.332315.4912.44
合计31799.35100.0042082.74100.0023717.45100.0018608.10100.00
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
数量数量数量数量项目单价单价单价单价（万（万（万（万（元）（元）（元）（元）台）台）台）台）
高端254.5281.84339.9293.68411.9522.40401.967.92
中端174.3462.60200.1150.78203.9160.21166.2878.85
低端150.530.37147.300.5390.1624.5488.6526.12
报告期内，公司干湿两用吸尘器的中端和高端产品收入占比分别87.56%、90.67%、99.82%及99.82%，低端干湿两用吸尘器占比较低。从各年度数据来看，高端产品平均价格高于中端产品平均价格，中端产品平均价格高于低端产品平均价格。
2020 年度，由于发行人战略性调整向如 Dewalt类的高附加值、国外消费者认可度相对
较高的高端产品方向调整，因此高端产品的销售数量增长较快，高端吸尘器主要销售客户情况如下：
单位：万元
2020年2019年度
项目收入金额占比收入金额占比
Lowe's 9935.99 31.20% 1216.40 13.18%
Costco 7631.35 23.97% 1806.57 19.58%
Harbor freight tools 5709.96 17.93% 698.15 7.57%
Amazon 4402.64 13.83% 3158.75 34.23%
Stanley black & decker 2271.13 7.13% 1469.09 15.92%
合计29951.0794.06%8348.9690.47%
从上表可以看出，高端吸尘器销售增长主要为原有已开发客户，高端吸尘器销售大幅上升与公司销售战略相关。”三、补充披露2020年公司高端干湿两用吸尘器产品价格下滑的具体原因和合理性，“高端品牌的中容量产品占比有所上升所致”是否与“干湿两用吸尘器产品结构整体往大加仑方向调整”相矛盾，如是，请及时补充更正；
2020 年公司高端干湿两用吸尘器产品价格下滑主要系高端产品内部结构变化，DDP 模式及网络销售模式的销售占比下滑所致，发行人已在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”中补充修改披露如下：
29立信中联专复字[2021]D-0405 号“报告期内，公司干湿两用吸尘器产品的高中低端产品收入情况具体如下：2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目收入占比收入占比收入收入占比
占比(%)（万元）(%)（万元）(%)（万元）（万元）(%)
高端20829.9765.5031842.1575.679228.2338.913181.7717.10
中端10913.9534.3210162.3824.1512276.8551.7613110.8470.46
低端55.420.1778.220.192212.379.332315.4912.44
合计31799.35100.0042082.74100.0023717.45100.0018608.10100.00
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
数量数量数量数量项目单价单价单价单价（万（万（万（万（元）（元）（元）（元）台）台）台）台）
高端254.5281.84339.9293.68411.9522.40401.967.92
中端174.3462.60200.1150.78203.9160.21166.2878.85
低端150.530.37147.300.5390.1624.5488.6526.12
报告期内，公司干湿两用吸尘器的中端和高端产品收入占比分别87.56%、90.67%、99.82%及99.82%，低端干湿两用吸尘器占比较低。从各年度数据来看，高端产品平均价格高于中端产品平均价格，中端产品平均价格高于低端产品平均价格。
......
2020年，公司高端产品价格有所下降，主要原因为高端产品内部销售结构调整，高价
产品占比下降，低价产品占比上升，导致2020年高端产品价格整体呈现下降趋势。
项目2020年度2019年度
出口销售81.87%65.68%
其中：FOB/FCA 64.45% 46.33%
DDP 17.41% 19.35%
网络销售16.83%33.42%
线下销售1.30%0.90%
合计100.00%100.00%
从上表可以看出，2020年高端干湿两用吸尘器网络销售模式占比从33.42%降至16.83%，而出口销售模式占比从 65.68%增至 81.87%，其中 FOB/FCA 模式从 46.33%增至 64.45%，DDP模式从 19.35%降至 17.41%。DDP 及网络销售下产品定价较 FOB 模式相对较高，DDP 及网络销售下产品销售占比下降导致 2020 年高端产品价格整体下降。由于在 DDP 模式下，公司需承担关税及海运费，因此单位产品价格相比 FOB/FCA 模式较高，网络销售模式下由于公司需承担关税、海运费、平台交易费、仓储费等费用，因此单位产品价格相比 FOB/FCA 模式较高。
高端干湿两用吸尘器的 DDP 模式及网络销售模式 2020 年的收入占比较上年下降，因此带动整体高端干湿两用吸尘器的平均价格下降。
2021年1-6月高端吸尘器价格下降较多，主要系产品体积发生变化，中小体积产品占
比增加所致：
加仑数2021年1-6月2020年
311.61%2.30%
47.98%5.92%
54.82%1.09%
30立信中联专复字[2021]D-0405 号
67.13%12.38%
922.74%23.50%
1020.21%34.84%
合计74.50%80.03%
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”中修改如下：
“综上所述，2020年、2021年1-6月公司高端产品价格有所下降主要系高端品牌产品内部结构变化所致，具有合理性。”四、补充披露发行人和 The Home Depot 自合作以来每年销售收入和销售数
量的变动情况，是否呈现出每隔一年的采购波峰的情形，发行人对 The HomeDepot 销售占其采购同类产品金额的占比，发行人和该客户 2020 年合作金额上升是否导致2021年对该客户销售金额下滑的情形以及对发行人业绩的影响；
（一）补充披露发行人和 The Home Depot 自合作以来每年销售收入和销售
数量的变动情况，是否呈现出每隔一年的采购波峰的情形，发行人对 The HomeDepot 销售占其采购同类产品金额的占比
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“四、发行人主要产品的销售情况和主要客户”之“（四）公司前五名客户情况”之“1、公司主要客户情况”部分补充披露
如下：
“* 发行人和 The Home Depot 自合作以来每年销售收入和销售数量的变动情况公司自 2013年起与 The Home Depot 开展业务合作，2013 年-2020 年公司向 The HomeDepot 的产品销售情况如下：
单位：万元/万台项目2020年度2019年度2018年度2017年度
营业收入16981.196284.1613197.506366.84
销售数量28.7115.8538.5624.28项目2016年度2015年度2014年度2013年度
营业收入12410.302600.48269.10814.41
销售数量40.839.640.793.16
注：2013-2016年财务数据未经审计
31立信中联专复字[2021]D-0405 号
1800045
1600040
1400035
1200030
1000025
800020
600015
400010
20005
00
2013年度2014年度2015年度2016年度2017年度2018年度2019年度2020年度
营业收入（万元）销售数量（万台）
2013 年-2015 年，由于公司与 The Home Depot 处于合作初期，销售金额相对较低，因
此波动性并不明显。从 2016 年-2020年数据来看，The Home Depot 平均每二年会进行产品线优化计划（Product Line review），其产品采购量呈现出每隔一年的采购波峰。
根据客户访谈结果，发行人对 The Home Depot 销售小型空压机占其采购同类产品金额的比例约 30%、发行人对 The Home Depot 销售干湿两用吸尘器占其采购同类产品金额的比例在10%以内。”
（二）发行人和该客户2020年合作金额上升是否导致2021年对该客户销售金额下滑的情形以及对发行人业绩的影响
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“四、发行人主要产品的销售情况和主要客户”之“（四）公司前五名客户情况”之“1、公司主要客户情况”部分补充披露
如下：
“*发行人和该客户2020年合作金额上升可能会导致2021年对该客户销售金额下滑，但对发行人业绩不会产生重大不利影响
从历史数据来看，The Home Depot 呈现出每隔一年的采购波峰的情形，预计 2021年度公司对 The Home Depot的销售可能会出现下降情形。但由于我国新型冠状病毒肺炎疫情基本得到有效控制，国外部分国家和地区疫情防控形势仍较为严峻，为了应对该疫情，各国政府采取了包括封城、隔离、企业延迟复工等措施，对海外小型空压机和干湿两用吸尘器等产品的生产造成一定的影响，海外供给侧依然存在无法完全复工的不利影响，美国消费者需求依然旺盛。
在新冠疫情期间，美国国土安全局将美国的一些关键零售商视为“重要”环节，并要求他们负责在疫情期间全面运营，即在疫情期间均需开门营业，上述企业包括 The Home Depot、Walmart 等公司客户，此外随着更多顾客选择邮递和使用路边取货模式，成熟且具有一定规模的大型零售商具有品牌优势，因此下游客户2020年度销售规模较2019年度有所上升。
发行人对 The Home Depot 截至 2019 年末、2020 年末在手订单规模分别为 301.47 万
美元、568.47 万美元，各期末不存在在手订单下滑的情况，且 2021 年 1-6 月对 The HomeDepot 销售金额为 5317.26 万元，占 2020 年对 The Home Depot全年收入的 31.31%。根据目前已有数据来看，公司存在2021年对该客户销售金额下滑的可能性，但预计下滑幅度不会太大，根据公司2021年业绩预测，公司2021年营业收入在132000-137000万元间，
32立信中联专复字[2021]D-0405 号较同期增长33.16%至38.21%，因此不会对发行人的业绩产生重大不利影响。”五、补充披露仅2020年度存在风扇收入的原因及对应订单获取情况，该业
务是否存在偶发性，对应的利润及计入经常性损益是否符合《企业会计准则》的相关规定，电视架等其他产品的主要构成及2020年该类产品收入大幅上升的原因和合理性，发行人配件及其他产品对应的生产和销售情况，是否属于贸易类收入及对应的收入确认方法
（一）补充披露仅2020年度存在风扇收入的原因及对应订单获取情况，该
业务是否存在偶发性，对应的利润及计入经常性损益是否符合《企业会计准则》的相关规定
1、补充披露仅2020年度存在风扇收入的原因及对应订单获取情况，该业务是否存在
偶发性
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”之“（7）配件及其他分析”中补充披露如下：
“*风扇收入情况发行人主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机和干湿两用吸尘器，工业风扇为清洁设备延伸产品，是发行人未来产品线开发的重要补充。发行人的主要客户 Costco、The Home Depot 等零售商存在风扇产品需求，发行人研发部门于2017年开始对基础风扇产品进行研究，并于2020年正式开展三款风扇（18寸、20寸、24寸）的设计和生产，发行人于2020年投建一条风扇装配流水线，同时发行人已取得了 Stanley、Dewalt 品牌关于工业风扇产品的品牌授权，基于上述业务拓展规划，2020 年，发行人以品牌授权模式对 Costco 等零售商进行销售并形成收入。经过几年的风扇业务开发和产品研发，Costco、The Home Depot 等客户表达与公司开展风扇业务的合作意愿，2021年1-6月，发行人风扇业务形成收入4432.43万元，发行人风扇业务未来具备持续性，不存在偶发性。”
2、对应的利润及计入经常性损益是否符合《企业会计准则》的相关规定
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”中补充披露如下：
“根据《企业会计准则》，非经常性损益是指公司发生的与经营业务无直接关系，以及虽与经营业务相关，但由于其性质、金额或发生频率，影响了真实、公允地反映公司正常盈利能力的各项收入、支出。
从发行人风扇业务的生产分析，发行人已经于2017年开始对风扇业务进行研发，2020年开始了正式的生产和销售，发行人对风扇的经营业务已属于正常生产业务的一种。
从发行人风扇业务的产品分析，工业风扇为清洁设备延伸产品，发行人的实际业务中电机系生产干湿两用吸尘器和小型空压机过程中所需的主要及重要半成品，风扇中的主要零部件也为电机，发行人风扇半成品主要部件的生产和研发与发行人现有产品相似。
从发行人风扇业务的销售分析，发行人2020年已经开始销售风扇产品，销售金额为
323.65万元，且发行人与客户对于未来的风扇业务已经有了初步的订单需求和期望。2021年1-6月，发行人风扇业务形成收入4432.43万元。
33立信中联专复字[2021]D-0405 号因此风扇销售与发行人的主营业务有直接关系，对应的利润计入经常性损益符合《企业会计准则》的相关规定。”
（二）电视架等其他产品的主要构成及2020年该类产品收入大幅上升的原因和合理性
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”中补充披露如下：
“报告期内，发行人配件及其他产品中的电视架等其他产品主要构成具体情况如下：单位：万元
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
电视架-10.4810.576.99
原材料配件261.34389.5260.9168.27
合计261.34400.0071.4875.26
发行人配件及其他产品中的电视架等其他产品包括电视架、原材料配件。2020年电视架等其他产品上升较大主要系公司对外销售的原材料配件同比增加较多，该类原材料配件包括阀表、海帕、尘桶上盖等十多种主要产品的原材料。报告期内，公司对 StanleyBlack&Decker 等客户销售部分原材料配件满足其额外配件需求，2020 年该类原材料配件销售增加较多主要系当年美国干湿两用吸尘器和小型空压机市场需求增长较快，相应原材料配件需求相应增长较快。”
（三）发行人配件及其他产品对应的生产和销售情况，是否属于贸易类收入及对应的收入确认方法
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入分析”中补充披露如下：
“公司配件及其他产品的销售具体情况如下：单位：万元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
整机配件5742.241826.491225.521645.22
模具8.82125.2749.133.79
吹地机60.5223.4089.400.17
风扇4432.43323.65--
护理机及护理机配件18.3891.40107.7131.36
电视架等其他产品261.34400.0071.4875.26
合计10523.732790.211543.251755.80
报告期内，公司配件及其他产品中整机配件、模具、吹地机、风扇、护理机及护理机配件由公司生产或者对外采购入库并进行包装。公司电视架产品以贸易方式对外销售。发行人电视架产品从供应商采购，并直接将电视架对客户销售，发行人并不对电视架进行加工或者任何工艺上的改动，基于“实质重于形式”原则，为恰当反映业务实质，发行人将电视架的销售归类为贸易类收入，在财务报表中按照净额法列示于营业收入。”六、2016年至2019年历史退货率的测算过程和依据，补充提供报告期各期
34立信中联专复字[2021]D-0405 号
的历史退货率情况，预计负债计提的具体依据及计提的充分性。
（一）2016年至2019年历史退货率的测算过程和依据，补充提供报告期各期的历史退货率情况
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十二、偿债能力、流动性与持续经营能力分析”之“（三）非流动负债分析”之“3、预计负债”中补充披露
如下：
“公司销售产品的退货周期主要集中在1-12个月，按照滚动发生的原理，公司预计下一年度发生的实际退货金额主要是由上一年度的销售所产生，故计算当年的实际退货率公式如下：
当年的实际退货率=下一年度退货金额/预计负债计算基数。公司实际退货率具体情况如下：
单位：万元项目2020年度2019年度2018年度2017年度2016年度
预计负债计算基数98649.5861577.1163427.2852522.3451701.85
后1年度退货金额/2145.951785.101276.901330.19
实际退货率/3.48%2.81%2.43%2.57%
注：其中2016年度预计负债计算基数为未审数
2020年度因下一年度实际退货金额暂无法统计，故暂未计算2020年度实际退货率。”
（二）预计负债计提的具体依据及计提的充分性
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十二、偿债能力、流动性与持续经营能力分析”之“（三）非流动负债分析”之“3、预计负债”中补充披露
如下：
“（4）预计负债计提的具体依据及计提的充分性公司在每个资产负债表日按当年预计负债计算基数乘以历史退货率来预计未来的退货金额。
因与主要客户的合同中未明确约定退货期，历史退货率为近三年平均的实际退货率主要系综合考虑公司历史退货水平和公司所处行业产品的使用寿命，估计公司产品的退货周期一般在36个月以内，故将历史退货率估计为近三年平均实际退货率。
报告期内，各期预计负债计算的具体依据及过程如下：
单位：万元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当期主营业务收入*67717.9395240.2359840.3061865.76预计负债当期增加数
1715.393409.351736.811561.52
*期末预计负债计算基注
133707.2298649.5861577.1163427.28
数*=*+*
计算比例*2.91%2.91%2.61%2.61%
期末预计负债*=**
*3890.882870.561607.161655.45
35立信中联专复字[2021]D-0405 号注：参考欧林生物在《发行注册环节反馈意见落实函的回复》中披露内容，其“年末按当年疾控中心销售收入的1%预计未来的退货金额”，计算方法与公司计算方法一致；
2021年6月末预计负债计算基数=2021年1-6月主营业务收入+预计负债计提数+2020年7-12月计提基数；
期末预计负债计算基数为不考虑发生退货及预计负债对主营业务收入的影响，期末预计负债计算基数=当期主营业务收入+期末预计负债-期初预计负债+退货金额（预计负债本期减少数）=当期主营业务收入+预计负债当期增加数。
综合分析2016年至2020年各期末预计负债与下一年度实际退货金额之间的差异，如下表所示：
单位：万元项目2020年度2019年度2018年度2017年度2016年度
期末预计负债2870.561607.161655.451370.831349.42
下一年度实际退货金额/2145.951785.101276.901330.19
差异额/-538.79-129.6593.9319.23
差异率/-25.11%-7.26%7.36%1.45%
由上表可以看出，报告期各期末预计负债余额与下一年度实际退货金额存在差异，主要是因为剔除了不同年度偶然因素的影响，预计负债计算比例是按照历史三年的实际退货率平均计算而得（历史退货率），是一个基于历史数据预测的会计估计；公司的主要客户均为国外大型零售商，该等客户对当地消费者实行无条件退货政策，若消费者在购买产品后，因产品的款式、性能不符合其个性化需求，上述客户通常会对消费者无条件退货。该等消费者的退货具有个体性、无规律性特点，因此影响各年实际退货率的因素较多，因而预计数与实际情况会存在一定差异。
由于售出产品实际退货主要在1-12个月之间滚动发生，当年实际退货金额不仅包含以前年度销售产品退货金额还包含当年销售产品退货金额，由于2020年主营业务收入大幅增加，导致2020年度实际退货金额也相应增加，进而导致按历史三年的实际退货率平均数（剔除了不同年度偶然因素的影响）确定的比例计算的预计负债预计数与实际发生金额差异增加。
报告期内，公司退货情况对净利润的影响如下：
单位：万元项目2020年2019年2018年实际退货金额*2145.951785.101276.90
期初预计负债金额*1607.161655.451370.83
退货对当期营业收入的影响金额*=*-*-538.79-129.6593.93
减：退货对所得税费用的影响金额*-80.82-19.4514.09
退货对当期净利润的影响金额*=*-*-457.97-110.2079.84
当期净利润*13705.655863.014543.04
占当期净利润的比例*=*/*-3.34%-1.88%1.76%
2018年-2020年，公司退货对当期净利润的影响金额占净利润的比例分别为1.76%、-
1.88%和-3.34%，占比不大。总体来看，报告期内，预计负债与下一年实际退货金额的差异对公司当期净利润的影响较小。”七、中介机构核查意见
（一）核查程序
36立信中联专复字[2021]D-0405 号
发行人会计师：
1、检查发行人支付品牌授权方的合同约定、品牌授权费用支付明细及支付凭证，确认
境外商标使用费的支付对象，核对品牌授权许可费用和品牌授权收入的匹配关系；
2、分析公司主要产品按高、中、低端划分后价格及变动情况；
3、取得发行人销售明细表，比较发行人各销售模式下主要财务数据，访谈发行人管理
层、销售部门相关人员了解高端干湿两用吸尘器价格变动的原因；
4、取得发行人销售明细表了解发行人对 The Home Depot 的销售情况；访谈 The Home
Depot 采购人员了解公司产品占其采购比例；获取公司在手订单情况；
5、访谈发行人销售部门负责人，了解配件及其他产品销售情况、发行人工业风扇业务
开展的原因和电视架等其他产品2020年收入上升原因，查阅发行人工业风扇在手订单情况，实地查看工业风扇生产车间；
6、访谈发行人生产部门负责人，了解配件及其他产品对应的生产情况，结合《企业会计准则》，分析发行人风扇及其他配件产品收入确认的合理性；
7、访谈发行人财务负责人及销售负责人，了解公司退货的原因，复核发行人退货率的
计算方法，复核发行人预计负债的计算过程，获取公司关于退换货的会计处理办法，检查预计退货率的确定、退换货的会计处理，对照《企业会计准则》相关规定，检查会计处理是否正确；
8、获取公司关于销售退回的统计数据，对比预计与实际情况并分析差异原因是否合理。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、发行人支付的品牌许可费用与品牌授权收入相匹配，Dewalt 因产品销售渠道变化及
费率条款变更导致报告期内费率有所波动，Craftman 因发生退货及预计负债等因素导致匡算费率超过合同费率外，报告期各期其他品牌费率不存在较大差异及异常情况；
2、发行人已对“公司小型空压机呈现向中高端聚集的趋势，产品价格从高中低端依次下降”、“高端品牌的中容量产品占比有所上升所致”等表述进行修改；
3、2020 年公司高端干湿两用吸尘器产品价格下滑主要系高端产品内部结构变化，DDP
模式及网络销售模式的销售占比下滑所致，发行人已对相关表述进行修改；
4、The Home Depot 平均每二年会进行产品线优化计划（Product Line review），在
产品线优化计划后，其产品采购量会高于往年，呈现出每隔一年的采购波峰；根据客户访谈情况，发行人对 The Home Depot 销售小型空压机占其采购同类产品金额的比例约 30%、干湿两用吸尘器占比在10%以内；公司存在2021年对该客户销售金额下滑的可能性，但不会对发行人的业绩产生不利影响；
5、工业风扇产品是发行人未来产品线开发的重要补充，发行人风扇业务具备持续性，
不存在偶发性，风扇业务对应的利润计入经常性损益符合《企业会计准则》的相关规定；电视架等其他产品包括电视架、服务费及原材料配件，2020年电视架等其他产品上升较快主要系公司对外销售的原材料配件同比增加较多，公司配件及其他产品中整机配件、模具、吹地机、风扇、护理机及护理机配件由公司生产或者对外采购入库并进行包装，电视架产品以贸易方式对外销售，发行人将电视架的销售归类为贸易类收入，在财务报表中按照净额法列示于营业收入；
6、发行人退换货的会计处理符合《企业会计准则》的规定；发行人预计销售退回的金
额与实际情况基本吻合，预计销售退回情况合理。
7.关于境外销售
37立信中联专复字[2021]D-0405 号
前次审核问询回复显示：
（1）保荐机构会同发行人会计师选取报告期内主要客户的交易发生额进行了函证，回函占外销比例分别为52.19%、47.69%及56.05%；
（2）由于美国加征关税的影响，公司承担部分关税，在加征关税后订单价格有所上升；
（3）报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例分别为99.03%、98.76%
及99.84%，由于公司出口销售主要以美元结算，公司毛利率受美元兑人民币汇率波动影响较大，报告期内，美元兑人民币的年平均汇率整体呈上升趋势，分别为6.6174、6.8985和6.8941，公司综合毛利率分别为25.08%、35.67%及39.10%。
请发行人：
（1）结合海外同类产品线上模式和线下模式市场规模疫情对海外消费者购
物习惯的变动情况，分析2020年海外销售大幅上升的原因和合理性，是否符合市场变动趋势；
（2）补充披露发行人承担关税后对产品定价的具体影响，发行人向下游转
移关税的能力，并结合市场竞争格局充分说明产品提价后与其他市场同类产品报价的差异，是否具有价格优势，是否对发行人开拓美国市场造成重大不利影响以及对应的具体解决措施，并充分提示风险；
（3）量化分析并披露发行人美元兑人民币的年平均汇率整体上升对毛利率的影响，以及应对汇率波动的具体措施，并充分提示风险。
请保荐人、申报会计师对上述事项发表明确意见，并对发函和回函不一致的原因和金额及替代核查程序。
回复：
一、结合海外同类产品线上模式和线下模式市场规模疫情对海外消费者购物
习惯的变动情况，分析2020年海外销售大幅上升的原因和合理性，是否符合市场变动趋势；
（一）结合海外同类产品线上模式和线下模式市场规模疫情对海外消费者购
物习惯的变动情况，分析2020年海外销售大幅上升的原因和合理性发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“7、贸易摩擦对公司的影响”中补充披露如下：
“*结合海外同类产品线上模式和线下模式市场规模疫情对海外消费者购物习惯的变
38立信中联专复字[2021]D-0405 号
动情况及2020年海外销售大幅上升的原因和合理性
公司产品主要销往北美地区，我国与公司主要海外销售市场受疫情影响人数及比例对比如下：
单位：万人国家累计感染人数总人口数累计感染人数占比
中国12.471411780.01%
美国4431.443321013.34%
加拿大162.3237414.34%
注：数据来源于 Wind，累计感染人数数据截至 2021 年 11 月 12 日精确到万人。
由上表可知，北美地区较我国受疫情影响人口比例及数量均较多，且持续时间较长，对人们办公、购物等日常活动产生了严重的影响。根据2020年8月麦肯锡（https://www.mckinsey.com/）出具的《巨大的消费者转变：十张图表显示美国购物行为正在改变》，与新冠疫情之前相比，人们更加希望在网上购买一部分产品，线上销售规模有所提升，家具和电器类产品线上销售占比从46%增至60%。
报告期内，发行人小型空压机不同业务模式销售情况如下所示：
单位：万元
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目金额占比金额占比金额占比金额占比
出口模式24157.1195.13%48789.5096.87%33193.2495.99%40845.9898.42%
网络模式969.183.82%1124.902.23%457.011.32%97.870.24%
线下模式268.561.06%452.870.90%929.352.69%558.011.34%
合计25394.85100.00%50367.28100.00%34579.60100.00%41501.85100.00%
报告期内，发行人干湿两用吸尘器不同业务模式销售情况如下所示：
单位：万元
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目金额占比金额占比金额占比金额占比
出口模式27143.0285.36%31888.5775.78%18089.8876.27%16076.8186.40%
网络模式3122.109.82%9032.2721.46%4203.3217.72%1368.787.36%
线下模式1534.234.82%1161.902.76%1424.266.01%1162.516.25%
合计31799.35100.00%42082.74100.00%23717.45100.00%18608.10100.00%
从上表可以看出，发行人小型空压机网络销售模式呈逐年上升趋势，与美国消费者增加线上购物的变动趋势相符，干湿两用吸尘器应向 Lowe’s 销售规模增加，因此网络销售规模有所下降。
报告期内，公司主营业务收入按地区构成情况如下表：
单位：万元、%
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目金额比例金额比例金额比例金额比例外销收
67275.8199.3595089.2399.8459097.1561267.84
入98.7699.03内销收
442.120.65151.000.16743.151.24597.920.97
入
39立信中联专复字[2021]D-0405 号
合计67717.93100.0095240.23100.0059840.30100.0061865.76100.00
报告期内，公司主营业务收入以外销为主，外销业务以美国和加拿大为主。2020年度，公司外销收入较上年增长较多，主要系：
A.积极开拓新客户、拓展新业务模式
公司于 2017年与美国工具和设备零售商 Harbor Freight Tools 展开合作。2018 年公司以 ODM 模式向其销售小型空压机产品，2019 年公司扩大了产品销售品类，开始以 ODM 模式销售干湿两用吸尘器。报告期内，公司对 Harbor Freight Tools 的销售规模分别为
2387.56万元、4297.04万元、8599.76万元及3324.36万元。
此外，公司积极拓展与亚马逊电商平台的 B2B业务，2019 年公司设立子公司深圳洁德，招聘专门的电商运营团队，大力发展网络销售业务，亚马逊（B2B）销售规模快速增长。报告期内，公司向亚马逊（B2B 模式）销售规模分别为 1097.58 万元、4476.89 万元、8439.67万元及2043.02万元。
B.海外消费者需求上升
报告期内，公司外销比例均在98.50%以上，其中对美国的销售收入占主营业务收入的比例分别为85.43%、83.50%、83.36%及86.00%，占比较高。
2020年初，新冠疫情在全球爆发，受此影响，美国联邦政府和各州政府分别出台了经
济纾困法案和失业救济金补贴等政策，刺激民众消费，美国消费者的消费能力有所增强。
此外，由于新冠疫情的影响，海外消费者居家时间有所增加，人们会节省旅游、社交等消费支出，并会将这部分金额用于家庭活动支出，如购买吸尘器用于家庭室内室外清洁、车内清洁等，购买空压机用于家庭装修装饰等，因此对公司产品需求有所增加。
C.海外供给有所影响
随着我国疫情防控形势持续向好，工业企业陆续复工复产，在全球部分国家和地区疫情防控形势仍较为严峻背景下，我国工业企业产能率先恢复，并加速出口海外。
综上所述，受疫情影响，公司主要销售地区的消费者行为习惯发生了变化，更多通过网络方式进行购物的情况与公司网络销售占比提升的趋势相符。公司积极开拓新客户、拓展新业务模式以及新冠疫情导致海外消费者需求上升、海外供给下降等原因导致公司2020年外销收入较上年增长较多。
同时，新冠疫情对境外销售运费及物流周期均产生一定的影响。由于新冠疫情导致船务人员和码头人员以及内陆运输人员的短缺，造成很多船只和柜子的衔接不顺畅，运输周期变长。而且新冠疫情期间中国率先控制住疫情影响，货物出口量增长迅猛，而国外疫情相对严重，船只基本上装满货物去往美国但空箱回到中国，上述因素造成运输费用有所上涨。”
（二）2020年海外销售大幅上升符合市场变动趋势
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“7、贸易摩擦对公司的影响”中补充披露如下：
“A.与同行业可比公司业绩趋势相符同行业可比公司的销售情况与发行人的情况基本相符：
公司简称2020年度2019年度增减幅度营业收入
莱克电气（万元）628079.66570321.7210.13%
科沃斯（万元）723375.65531219.4336.17%
巨星科技（万元）854444.02662546.4128.96%
创科实业（千美元）9811941766672127.98%
40立信中联专复字[2021]D-0405 号
行业平均//25.81%
欧圣电气（万元）99127.6560977.4462.56%属于母公司股东的净利润
莱克电气（万元）32798.4050227.17-34.70%
科沃斯（万元）64120.9212070.50431.22%
巨星科技（万元）135013.2589503.0150.85%
创科实业（千美元）80099661499630.24%
行业平均//119.40%
欧圣电气（万元）13705.655863.01133.76%
注：莱克电气剔除预提负债仲裁案件与股权激励后，2020年归母净利润为5.71亿元，同比增长13.64%。
由于发行人整体收入规模与同行业可比公司平均收入规模相比较小，且发行人干湿两用吸尘器产品处于快速发展阶段，因此发行人的收入增长潜力较大，收入增速与同行业可比公司均值相比较高。
从上表可以看出，发行人营业收入增长趋势与同行业可比公司相比不存在重大差异。
B.与下游客户业绩趋势相符
下游客户的销售情况与发行人收入的变动趋势相符：
单位：万美元序号客户名称2020财年2019财年增长幅度
1 Walmart 55915100 52396400 6.72%
2 Lowe’s 8959700 7214800 24.19%
3 The Home Depot 13211000 11022500 19.85%
4 Costco 16676100 15270300 9.21%
Canadian Tire
5148710014534402.32%
Corporation未上市，无公开数未上市，无公开数
6 Menards /
据据未上市，无公开数未上市，无公开数
7 Harbor Freight Tools /
据据
8 Amazon 38606400 28052200 37.62%
9欧圣电气（万元）99127.6560977.4462.56%
数据来源：Wind 资讯
在新冠疫情期间，美国国土安全局将美国的一些关键零售商视为“重要”环节，并要求他们负责在疫情期间全面运营，即在疫情期间均需开门营业，上述企业包括 Amazon、The HomeDepot、Walmart 等公司客户，此外随着更多顾客选择邮递和使用路边取货模式，成熟且具有一定规模的大型零售商具有品牌优势，因此下游客户2020年度销售规模较2019年度有所上升。
从上表可以看出，发行人营业收入增长趋势与下游客户相比不存在重大差异。
C.与大类产品出口情况相符
报告期内，中国向美国出口的空压机和吸尘器产品的规模情况与公司产品收入的比较情况具体如下：
单位：亿元
41立信中联专复字[2021]D-0405 号
2021年1-62020年2019年2020年较2019年增
项目月度度长幅度中国对美出口空压机金
19.3715.10
额9.3028.28%
公司小型空压机收入2.545.043.4645.66%中国对美出口吸尘器金
145.6098.18
额67.3948.30%公司干湿两用吸尘器收
3.184.222.37
入78.06%公司销售收入与中国对美国出口空压机及吸尘器规模变动趋势大致相同。
综上所述，公司2020年海外销售大幅上升符合市场变动趋势。”二、补充披露发行人承担关税后对产品定价的具体影响，发行人向下游转移
关税的能力，并结合市场竞争格局充分说明产品提价后与其他市场同类产品报价的差异，是否具有价格优势，是否对发行人开拓美国市场造成重大不利影响以及对应的具体解决措施，并充分提示风险；
（一）发行人承担关税后对产品定价的具体影响，发行人向下游转移关税的能力
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“7、贸易摩擦对公司的影响”中补充披露如下：
“......承担关模式定义主要客户对价格的影响税情况
按离岸价进行的交易，买方Walmart 、 Lowe ’ s 、
负责派船接运货物，卖方应由客户在其他条件不Canadian Tire
FOB 在合同规定的装运港和规定 承担关 变的情况下，Corporation 、 Harbor的期限内将货物装上买方指税价格下降
Freight Tools
定的船只，并及时通知买方卖方在其所在地或其他指定由客户在其他条件不
FCA 地点将货物交给买方指定的 The Home Depot 承担关 变的情况下，承运人或其他人税价格下降由卖方将货物直接运至进口由欧圣在其他条件不
国国内指定地点， 而且须 Costco、DDP 电气承 变的情况下，承担货物运至指定地点的一 Menards担关税价格上升切费用和风险由欧圣在其他条件不
跨境通过亚马逊，根据客户下单Amazon 电气承 变的情况下，电商情况发出商品担关税价格上升
FOB/FCA 模式下由客户承担关税，对于该类客户，公司在加征关税当期并未进行价格调整，在2019年美元兑人民币上升及原材料价格下降的趋势下，公司对部分产品下调价格。
DDP 模式下由公司承担关税，公司主要客户中 Menards 的订单采用 DDP 模式结算，
42立信中联专复字[2021]D-0405 号
Costco 在 2018 年 9 月后将贸易方式由 FOB 改为 DDP 模式结算，上述情况出现后，公司已于
2018年底与客户展开商务谈判，在一定程度上通过提升销售价格的方式向下游客户转移加征关税的影响。
跨境电商平台销售模式下由公司承担关税，公司通过跨境电商网络销售主要为亚马逊B2B 模式及 B2C 模式，产品销售定价由公司参考网络平台同类型的产品价格，考虑承担海运费、仓储费用、关税等费用情况，结合自身产品定位、品牌知名度等自主确定。
......综上所述，公司具有向下游转移关税的能力。”
（二）结合市场竞争格局充分说明产品提价后与其他市场同类产品报价的差异，是否具有价格优势，对发行人开拓美国市场造成重大不利影响以及对应的具体解决措施
1、结合市场竞争格局充分说明产品提价后与其他市场同类产品报价的差异，是否具有
价格优势
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“三、行业竞争情况及发行人所处行业地位”之“（一）行业竞争格局和市场化程度”之“1、国际竞争格局”部分披露如下：
“欧美等发达国家或地区对于小型空压机和干湿两用吸尘器的接受程度较高，目前已成为小型空压机和干湿两用吸尘器的主要消费地区。小型空压机和干湿两用吸尘器进入发达地区居民生活时间较长、市场认可度较高，发达地区的企业在产品设计、销售渠道、品牌影响力等方面优势明显。目前知名的小型空压机和干湿两用吸尘器品牌多为大型零售商自有品牌或欧美工具制造企业品牌。近年来由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，除 Shop-Vac Corporation 等少数几家欧美发达国家工具制造企业仅生产部分高附加值的高档类产品外，大部分欧美发达国家工具制造企业业务重心已经由产品制造转向品牌建设上，从而转变成品牌商。这些拥有小型空压机和干湿两用吸尘器品牌的企业越来越多地将制造环节转移至发展中国家，通常通过成立跨国公司，或选择发展中国家的生产企业以 OEM、ODM 和品牌授权等经营模式进行生产北美小型空压机及干湿两用吸尘器行业企业竞争相对充分并较为集中。”发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“三、行业竞争情况及发行人所处行业地位”之“（二）公司在行业中的竞争地位”部分披露如下：
“北美市场知名品牌小型空压机产品主要制造厂商及同类产品具体情况如下：北美市场小型序空压机主要厂具体介绍同类产品图片号商
北美专业空压机制造商和品牌商，主要产品为MAT Holdings 30 加仑以上大体积空压机，其于 2020 年末收Inc. 购小型空压机 Campbell Hausfeld 品牌，是北美市场主要生产小型空压机厂商之一
知名工具制造商和品牌商，为 The Home Depot代工生产 Ridgid（美国艾默生电气公司将 Ridgid创科实业有限 授权给 The Home Depot)品牌系列小型空压机，公司 同时生产销售自有品牌 RYOBI 小型空压机产品，是北美市场主要的生产小型空压机厂商之一
43立信中联专复字[2021]D-0405 号
北美专业工具制造商和品牌商，主要产品定位Stanley 高端的专业用户，拥有 Dewalt、Craftsman、Black&Decker Bostitch 等自有品牌，主要通过 OEM、品牌授权方式生产经营
Makita
日本知名专业工具制造商和品牌商，拥有自有Corporation
4 品牌 Makita，是北美市场主要生产小型空压机
（牧田株式会厂商之一
社）主要为零售商和品牌制造商代工生产和销售小诺爱（上海） 型空压机产品，同时生产销售自有品牌 Nuair
5压缩机有限公小型空压机产品，为意大利诺爱集团中国独资司公司，是北美市场主要生产小型空压机厂商之一
主要通过品牌授权、ODM 为零售商和品牌制造
商生产和销售小型空压机产品，包括零售商苏州欧圣电气 Lowe’s 的 Kobalt 品牌、零售商 The Home
6
股份有限公司 Depot 的 Husky 品牌、品牌制造商 Stanley
Black&Decker 的 Craftsman 品牌，是北美市场主要生产小型空压机厂商之一......北美市场干湿两用吸尘器知名品牌产品主要制造厂商及同类产品具体情况
如下：
北美市场干湿序两用吸尘器主具体介绍图片号要厂商
北美干湿两用吸尘器制造商和品牌商，主要Shop-Vac 产品为自有品牌 Shop-Vac 系列干湿两用吸尘
1
Corporation 器，2020 年由于疫情等因素，该公司关闭了部分工厂，目前由中国企业巨星科技收购多元化全球制造商，下设工具类业务事业部，主要产品为自有品牌 Ridgid 品牌系列干美国艾默生电
2 湿两用吸尘器，专业生产和销售 Ridgid 品牌
气公司工具，Ridgid 品牌干湿两用吸尘器占据了知名零售商 The Home Depot 主要市场份额
国内主要干湿两用吸尘器生产厂商之一，主天佑电器（苏
3要生产和销售干湿两用吸尘器产品，和公司
州）有限公司属于直接竞争的国内厂商
44立信中联专复字[2021]D-0405 号
国内主要干湿两用吸尘器生产厂商之一，主要通过品牌授权模式、ODM 模式生产和销售
干湿两用吸尘器产品，包括品牌商 Stanley苏州欧圣电气 Black&Decker 旗下 Stanley、Porter Cable、
股份有限公司 Craftsman、Dewalt 系列品牌干湿两用吸尘器
和零售商 Hyper Tough 品牌（Walmart）、
Husky 品牌（The Home Depot）、Bauer 品牌（Harbor Freight Tools）干湿两用吸尘器......由于公司主要客户为海外大型零售商，位列知名《财富》杂志2020年前200强的全球知名企业，出于对商业秘密的保护，公司未能通过公开渠道获得其他供应商向发行人客户提供报价的情况。”
2、产品提价后与其他市场同类产品报价的差异，是否具有价格优势，对发行人开拓美
国市场造成重大不利影响
中国连续11年成为世界最大的制造业国家，发行人主要销售区域为美国及加拿大，
2018-2020年销售往美国及加拿大的收入占主营业务收入的比重分别为95.25%、94.28%及96.88%。根据联合国统计数据，2020年美国空压机进口数量中从中国进口占比为61.77%，
加拿大空压机进口数量中从中国进口占比为64.47%；2019年美国吸尘器进口数量中从中国
进口占比为77.83%，2020年加拿大吸尘器进口数量中从中国进口占比为80.54%；从上述数据可以看出中国亦为发行人主要产品出口国中进口数量占比最大的国家，目前中美贸易摩擦导致的加征关税对同类产品基本均会产生同样的影响。
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“三、行业竞争情况及发行人所处行业地位”之“（二）公司在行业中的竞争地位”部分披露如下：
“由于公司主要客户为海外大型零售商，位列知名《财富》杂志2020年前200强的全球知名企业，出于对商业秘密的保护，公司未能通过公开渠道获得其他供应商向发行人客户提供报价的情况。
报告期内，发行人对主要客户的销售收入情况如下所示：
单位：万元
2021年1-6
客户2020年度2019年度2018年度月
Lowe’s 26219.46 26339.56 13743.53 12208.81
The Home Depot 5317.26 16981.19 6284.16 13197.50
Amazon 4441.43 9362.10 4923.24 1901.97
Harbor Freight Tools 3324.36 8599.76 4297.04 2387.56
Costco 7417.02 8242.63 2918.04 3172.56
Canadian Tire
2527.035474.354754.154742.48
Corporation
Walmart 4595.96 5277.94 11571.22 14514.18
Menards 5319.57 3472.01 3394.42 2205.89
合计59162.0783749.5551885.8054330.95
注：1、2019年度 The Home Depot 的销售规模出现下滑，主要原因为 The Home Depot平均每二年会进行产品线优化计划（Product Line review），在产品线优化计划后，其产
45立信中联专复字[2021]D-0405 号
品采购量会高于往年，因此呈现出每隔一年的采购波峰。
2、公司对 Walmart 的销售规模有所下降，主要系公司出于业务发展考虑调整产品结构，较多出售高毛利率产品，因公司对 Walmart的销售毛利率一般低于其他客户，故公司对 Walmart的销售规模逐年下降。
3、2021 年 1-6 月公司对 Lowe’s 的销售规模增长较快，主要系公司干湿两用吸
尘器和相关配件在 Lowe’s 订单规模增加较多。
从上表可以看出，中美贸易摩擦加征关税后，2019年发行人对主要客户的销售收入未出现大幅异常下滑，并保证了较高的毛利率；在2020年度公司营业收入实现大幅上升。因此，加征关税导致的价格上升对发行人业绩影响较小，且亦未对发行人开拓美国市场产生重大不利影响。”
3、对应的具体解决措施
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（一）营业收入分析”之“7、贸易摩擦对公司的影响”中补充披露如下：
“*发行人采取的应对措施A.与相关客户进行积极沟通
公司积极与美国客户对于加征关税事项进行沟通，并就其对双方交易的影响及应对措施进行充分协商，持续保持良好的合作关系。公司于 2018 年对 DDP 模式客户完成上调价格沟通，并于 2019 年在综合考虑汇率上升、原材料价格下降的背景下适当对 FOB/FCA 客户下调价格。
B.通过技术改造、提升管理水平降低制造成本
未来将通过加大自动化程度提升生产效率，以及提升管理水平等方式降低成本。
C.进一步加强技术研发投入
公司将进一步加强自身的技术研发投入、巩固技术和制造工艺优势，建立稳固的客户资源和品牌壁垒，进一步增强客户的粘性，降低自身产品的可替代性，提高产品竞争力和的整体技术附加值水平。
D.增加产品类别
公司根据现有客户渠道，基于对市场的判断及自身技术的积累等，积极增加如风扇等新型产品，2020年度公司风扇业务实现323.65万元收入，2021年1-6月公司风扇业务实现4432.43万元收入。”三、量化分析并披露发行人美元兑人民币的年平均汇率整体上升对毛利率的影响，以及应对汇率波动的具体措施，并充分提示风险。
（一）量化分析并披露发行人美元兑人民币的年平均汇率整体上升对毛利率的影响
1、替代分析
发行人已在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（三）毛利率分析”之“2、主营业务分类别的毛利分析”中披露如下：
“......A. 出口汇率变化对小型空压机毛利率的影响
报告期内，假设本期平均汇率较上期平均汇率不发生波动，按照上年平均的汇率模拟计算的小型空压机的毛利率情况如下所示：
单位：元
46立信中联专复字[2021]D-0405 号
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格571.65553.81526.14442.83
当年单位成本441.86390.52374.69351.30
毛利率22.70%29.48%28.78%20.67%
各期平均汇率6.46826.89416.89856.6174以上年度平均汇率计算销售
609.29554.17504.70/
单价
修正后毛利率27.48%29.53%25.76%/
对毛利率的影响4.78%-0.04%3.03%/
注：修正后毛利率=1-当年单位成本/以上年度平均汇率计算销售单价；
为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
2018年、2019年美元兑人民币汇率波动较大，对公司产品价格的影响较大，因此对毛
利率的影响较大。
......A. 出口汇率变化对干湿两用吸尘器毛利率的影响
报告期内，假设汇率不发生波动，按照上年平均的汇率模拟计算的干湿两用吸尘器的毛利率情况如下所示：
单位：元
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
当年单位价格219.54290.25221.36164.84
当年单位成本135.20153.42129.39116.68
毛利率38.42%47.14%41.55%29.21%
各期平均汇率6.46826.89416.89856.6174以上年度平均汇率计算销售
233.99290.43212.34/
单价
修正后毛利率42.22%47.17%39.06%/
对毛利率的影响3.80%0.03%-2.48%/
注：修正后毛利率=1-当年单位成本/以上年度平均汇率计算销售单价；
为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
2018年、2019年美元兑人民币汇率波动较大，对公司产品价格的影响较大，因此对毛利率的影响的较大。”
2、敏感性分析
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（三）毛利率分析”之“2、主营业务分类别的毛利分析”中补充披露如下：
“（8）汇率对毛利率的敏感性分析为了分析平均汇率对公司毛利率的影响，假设在单位成本、单位美元价格不变的情况下，若平均汇率分别上升、下降5%和10%，对毛利率的影响情况如下：
公司小型空压机产品的平均汇率敏感性分析如下：
47立信中联专复字[2021]D-0405 号
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格（元/台）571.65553.81526.14442.83
当年单位成本（元/台）441.86390.52374.69351.30
当年毛利率22.70%29.48%28.78%20.67%
平均汇率10%7.03%6.41%6.48%7.21%
变动幅度5%3.68%3.36%3.40%3.78%
对毛利率-5%-4.07%-3.71%-3.74%-4.18%
的影响-10%-8.59%-7.84%-7.91%-8.82%
10%3.092.172.253.49
5%3.242.282.363.66
敏感系数
-5%3.582.522.604.04
-10%3.782.662.754.26
平均敏感系数3.432.412.493.86
注：平均汇率变动幅度对毛利率的影响=1-当年单位成本/(（1+平均汇率变动幅度）*当年单位价格）-当年毛利率
敏感系数=毛利率变动/毛利率/平均汇率变动幅度；
为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
以2021年1-6月为例，汇率上升10%将导致毛利率上升7.03%，汇率上升5%将导致毛利率上升3.68%，汇率下降5%将导致毛利率下降4.07%，汇率下降10%将导致毛利率下降
8.59%，2021年1-6月平均敏感系数为3.43，即在其他因素不变情况下，平均汇率每上升（或下降）1个百分点，在其他条件不变的情况下，毛利率会在原来的基础上上升（或下降）
3.43个百分点。
公司干湿两用吸尘器产品的平均汇率敏感性分析如下：
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格（元/台）219.54290.25221.36164.84
当年单位成本（元/台）135.20153.42129.39116.68
当年毛利率38.42%47.14%41.55%29.21%
平均汇率10%5.60%4.81%5.31%6.44%
变动幅度5%2.93%2.52%2.78%3.38%
对毛利率-5%-3.24%-2.78%-3.08%-3.72%
的影响-10%-6.84%-5.87%-6.50%-7.86%
10%1.461.021.282.20
5%1.531.071.342.31
敏感系数
-5%1.691.181.482.55
-10%1.781.251.562.69
平均敏感系数1.611.131.422.44
注：平均汇率变动幅度对毛利率的影响=1-当年单位成本/(（1+平均汇率变动幅度）*当年单位价格）-当年毛利率
敏感系数=毛利率变动/毛利率/平均汇率变动幅度；
48立信中联专复字[2021]D-0405 号
为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
以2021年1-6月为例，汇率上升10%将导致毛利率上升5.60%，汇率上升5%将导致毛利率上升2.93%，汇率下降5%将导致毛利率下降3.24%，汇率下降10%将导致毛利率下降
6.84%%，2021年1-6月平均敏感系数为1.61，即在其他因素不变情况下，平均汇率每上升（或下降）1个百分点，在其他条件不变的情况下，毛利率会在原来的基础上上升（或下降）
1.61个百分点。”
（二）应对汇率波动的具体措施，并充分提示风险
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（五）其他利润表重要项目分析”之“3、投资收益”中补充披露如下：
“（4）应对汇率波动的具体措施为应对汇率波动风险，降低可能给公司带来的损失，发行人采取了以下措施积极应对：
*美元从境外汇回国内时及时结汇，增加人民币资产；*适当增加美元负债，平衡美元资产及负债，同时进行人民币保本型投资理财，利用美元和人民币的利差来弥补两者之间的汇差；
*未来如汇率波动超过一定幅度，在内部经过慎重研究后在适当时机结合订单情况做一定比例的一年期以内的远期结汇，以锁定收益，从而降低汇率波动对利润的影响，同时在整个过程中实时监控汇率波动情况，如有大幅变动及时调整或止损。”发行人已在招股说明书“第四节风险因素”之“三、财务风险”之“（二）汇率变动的风险”中披露如下：
“报告期内，公司境外销售收入占主营业务收入的比例分别为99.03%、98.76%、99.84%及99.35%。由于公司出口销售主要以美元结算，如果人民币汇率水平发生较大波动，将会在一定程度上影响产品出口和经营业绩。报告期内，各期汇兑损益（负数为收益）金额分别为-682.59万元、-200.10万元、1777.17万元及449.19万元。近期外汇市场持续波动，如人民币长期持续升值，则将削弱公司产品的价格竞争力或对公司毛利率产生负面影响，进而影响公司的经营业绩。”四、请保荐人、申报会计师对上述事项发表明确意见，并对发函和回函不一致的原因和金额及替代核查程序
报告期内，公司发函外销销售额与回函金额存在差异，存在差异的原因主要系公司与其存在入账时间差，具体情况如下：
单位：万元
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
发函金额14262.6779030.1755256.3456079.63
回函金额（a） 4580.75 53444.28 28106.78 32030.93
回函确认金额（b） 4536.46 53382.16 28183.55 31974.39
回函差异（c=b-a） -44.29 -62.12 76.77 -56.54
存在差异的订单对应的发函回函情况如下：
单位：万元公司入发函回函金回函差年度报关单号发票号出口日期账年度金额额异
2229201802019
2018 年 J18HFT077847 2019/01/02 - 28.27 -28.27
005059017年
49立信中联专复字[2021]D-0405 号
公司入发函回函金回函差年度报关单号发票号出口日期账年度金额额异
2229201802019
J18HFT078848 2019/01/02 - 28.27 -28.27
005059030年
2229201802019
J18HFT077847 2019/01/02 29.47 - 29.47
005059017年
2229201802019
J18HFT078848 2019/01/02 29.47 - 29.47
005059030年
2231201902019
J19HFT118265 2019/12/30 17.77 - 17.77
004411983年
2019年
2231201902019
J19HFT116263 2019/12/30 17.77 - 17.77
004413203年
2231201902019
J19HFT117264 2019/12/30 17.77 - 17.77
004417455年
2020
模具费---35.49-35.49年
2231201902019
J19HFT118265 2019/12/30 - 17.77 -17.77
004411983年
2231201902019
J19HFT116263 2019/12/30 - 17.77 -17.77
004413203年
2231201902019
J19HFT117264 2019/12/30 - 17.77 -17.77
004417455年
2020年
2020
模具费--35.47-35.47年
2229202102021
J20HFT446864 2021/01/17 - 28.11 -28.11
000152383年
2229202102021
J20HFT450868 2021/01/17 - 16.18 -16.18
000152395年
2229202102021
J20HFT446864 2021/01/17 28.11 - 28.11
2021年000152383年
1-6月2229202102021
J20HFT450868 2021/01/17 16.18 - 16.18
000152395年
注：同一发票号所列示金额有所差异，原因为不同年度美元兑人民币平均汇率差异所致。
发行人会计师针对差异的核查程序如下：
1、了解差异形成的原因及其合理性；
2、取得公司与形成上述差异的客户签订的合同及结算单检查其销售的真实性，同时将
客户回函附件所示数据与公司账面进行比对核查差异造成的原因，结合报关单等相关附件检查公司账面记录的准确性及是否记录于正确的会计期间。
五、中介机构核查意见
（一）核查程序
发行人会计师：
1、查阅公开数据，了解主要地区境外销售新冠疫情情况；查阅2020年8月麦肯锡出
50立信中联专复字[2021]D-0405 号
具《巨大的消费者转变：十张图表显示美国购物行为正在改变》报告
（ https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-great-consumer-shift-ten-charts-that-show-how-us-shopping-behavior-is-changing）；
2、查阅同行业可比公司定期报告、主要客户的公开资料、海关出口数据，分析市场变
动趋势；
3、查阅加征关税前后发行人订单情况，查阅发行人市场调研资料及销售明细表，了解
发行人销售情况；访谈发行人董事长及董事会秘书，了解应对中美贸易摩擦的措施；
4、分析汇率变动对发行人业绩的影响，访谈发行人财务总监了解应对汇率波动的具体措施；
5、查阅发行人客户的回函资料，了解回函差异的原因。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、新冠疫情对海外消费者的购物习惯产生了一定的影响，海外消费者会增加线上销售比例；
2、发行人2020年海外销售大幅上升主要与发行人近年来积极开拓新客户及新业务模
式、新冠疫情导致海外消费者需求上升及海外厂商供给减少等因素密切相关；发行人2020年海外销售大幅上升与同行业可比公司业绩数据、主要下游客户业务数据及中国对美国出口数据趋势基本相符；
3、在其他条件不变的情况下，发行人承担关税后对销售给 FOB/FCA 模式客户的价格会
适当下调，对 DDP 模式或美国当地销售模式的价格会适当上调，公司对下游客户具有一定的转移关税能力；客户出于商业秘密的保护不提供同类产品其他供应商的报价，报告期内发行人对主要客户的销售规模并未出现异常下滑，加征关税未对公司业务开展及开拓美国市场产生重大不利影响；发行人已采取与相关客户进行积极沟通、通过技术改造、提升管理水平
降低制造成本、进一步加强技术研发投入、增加产品类别等方式应对中美贸易摩擦对发行人的不利影响；
4、发行人已量化分析了美元兑人民币的年平均汇率整体上升对毛利率的影响，发行人
将通过及时结汇、适当增加美元负债、进行人民币理财弥补汇差、适时进行远期结汇等方式降低汇率波动的影响；发行人已在招股说明书中充分提示汇率变动的风险。
8.关于营业成本
前次审核问询回复显示：
（1）报告期内存在自制和外购储气罐的情形，部分自制储气罐的成本高于
外购储气罐，部分外购储气罐的成本高于自制储气罐；
（2）公司自2017年年初开始投入自制储气罐，2018年，公司外购储气罐规
模相对较大，占钢材和储气罐采购金额比约50%。
请发行人：
（1）量化分析并披露报告期内发行人自制和外购同型号储气罐价格差异的原因和合理性；
51立信中联专复字[2021]D-0405 号
（2）披露储气罐的生产线及相关固定资产投建情况、用途、产能、产量，分
析固定资产与相关业务规模的匹配关系，生产储气罐的技术来源；
（3）量化分析并披露钢材等大宗商品价格波动对发行人产品定价、业绩等影响，作敏感性分析并补充风险提示。
请保荐人、申报会计师对上述事项发表明确意见
回复:
一、量化分析并披露报告期内发行人自制和外购同型号储气罐价格差异的原因和合理性
发行人已在招股说明书之“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（二）营业成本分析”之“5、生产成本的构成”之“（6）每台空压机平均耗用钢材价格大幅下滑的原因和合理性，外购储气罐占钢材和储气罐采购金额比例大幅下滑的原因和合理性，自制储气罐和外购储气罐的单位成本及差异，报告期各期自制储气罐和外购储气罐的耗用金额，和空压机产量的匹配关系”部分补充披露如下：
“*自制储气罐和外购储气罐的单位成本差异原因报告期内，发行人自制和外购均涉及的储气罐主要系体积为1加仑、1.7加仑、2加仑、
3加仑、8加仑的储气罐。
报告期内，虽然发行人存在部分1加仑、2加仑、3加仑自制成本整体低于外购成本，但发行人对外采购主要系公司的制罐车间产能不能满足所有小型空压机订单生产所需，制罐车间有限的产能主要用来做大中容量的储气罐，部分小容量储气罐如1加仑、2加仑、3加仑等产能不足，因此该部分储气罐部分采用外购。
报告期内，发行人存在部分1.7加仑、8加仑的储气罐自制成本大于外购成本，1.7加仑、8加仑的储气罐发行人以外购为主，发行人自制的1.7加仑、8加仑的储气罐单位成本明细项目构成情况如下：
单位：元
2021年2020年2019年2018年
项目
1-6月度度度
外购单价/41.0341.5743.49外
根据访谈供应商，生产该型号储气罐供购非材料成本占比
应商非材料成本占比低于20%。
自制单位成本///49.99
1.7加仑喷塑
非材料成本占比///50.45%
卧罐（料号：其中：单位材料成
F1513700171 / / /
自本24.77
）制单位人工成
///
本10.18单位制造费
///
用15.04
外购单价86.9267.8065.2372.89
52立信中联专复字[2021]D-0405 号
外根据访谈供应商，生产该型号储气罐供非材料成本占比
购应商非材料成本占比低于20%。
自制单位成本78.8168.8979.0675.39
8加仑毛坯储非材料成本占比24.94%21.08%27.91%23.31%
气罐（料号：其中：单位材料成59.16AT2501.00.00 自 本 54.37 57.00 57.82.00）制单位人工成10.90
本9.249.728.09
单位制造费8.75
用5.2912.349.48
注：2021年8加仑卧罐外购成本大幅高于自制主要系外购主要发生在2021年4-6月份，自制主要发生2021年1月份，而钢材价格于2021年4-6月价格大幅高于2021年1月份价格。
发行人自制的1.7加仑、8加仑储气罐单位成本中单位人工成本和单位制造费用占比
较高且波动较大，致使发行人2018年至2020年1.7加仑、8加仑的储气罐自制成本大于外购成本。2021 年，发行人 8 加仑毛坯储气罐（料号：AT2501.00.00.00）自制主要发生 2021年1月份，而外购发生在2021年4-6月份，由于钢材价格在2021年呈现短期快速上升趋势，钢材价格于2021年4-6月价格大幅高于2021年1月份价格，致使发行人2021年1-6月自制均价低于2021年1-6月外购均价。
报告期内，公司储气罐的生产线固定资产、固定资产折旧、模具费投入、产量情况具体如下：
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度储气罐-产量（单
27.8770.8956.5753.28位：万台）储气罐车间固定资产规模（原值）（单1063.131058.201013.39674.01位：万元）
生产成本-制造费用-
储气罐生产设备折旧54.16107.07104.8253.38（单位：万元）
生产成本-制造费用-储气罐模具投入（单--31.63106.09位：万元）折旧和模具费对生产
成本单位制造费用贡1.941.512.412.99献
注：年度固定资产规模为期初与期末平均值，储气罐产量为实际自制储气罐数量。
如上表所示，2018年、2019年公司储气罐生产成本中制造费用包含冲压、焊接模具费用106.09万元、31.63万元，公司生产储气罐所需冲压、焊接模具的均为外购，不同型号模具使用频率为每次生产配套型号储气罐均需要使用，由于模具使用寿命较久且不固定，该类模具会计处理未按照固定资产入账并按照使用年限进行折旧而由公司于投入使用当月一
53立信中联专复字[2021]D-0405 号
次性确认制造费用，2020年，随着工艺的完善，发行人不再投入新的模具，储气罐产量也稳定增加，致使公司储气罐2018年、2019年整体单位制造费用高于2020年，其中2018年单位制造费用较高主要系当年模具费用较高所致。此外，2019年公司储气罐车间固定资产规模较2018年增加339.38万元，致使当期进入制造费用折旧增加较大，而同期产量并未明显增加，导致2019年单位制造费用较高。
对于8加仑储气罐，2019年度公司储气罐车间固定资产规模较2018年度增加51.44万元，主要系公司新增加8加仑储气罐自动化生产线及相关配套生产设备，其中新增加8加仑储气罐自动化生产线新增折旧26.80万元，此外，2019年当期新增的自动化生产线配套投入模具费23.60万元。然而，生产方面，由于新投建的自动化生产线生产效率未达到期望效率，2019年，公司对投建的自动化生产线进行了间歇性的停工调试，上述扰动致使2019年公司生产的8加仑储气罐产量并未大幅提高，致使2019年8加仑储气罐单位制造费用高于
2018年和2020年。报告期内，公司8加仑毛坯储气罐主要向永康市斑马机械有限公司采购，该公司生产车间只生产8加仑储气罐，属于专线生产，工作熟练度高于公司，根据访谈生产该型号的储气罐供应商，其生产该型号储气罐非材料成本占比低于20%，其模具费主要设备于报告期前投入，非材料成本没有模具费及单位产品设备折旧较低，致使其非材料成本低于公司生产该型号储气罐的非材料成本占比。2020年，随着工艺的完善，发行人不再投入新的模具和生产设备，自动化生产线开始稳定批量自制储气罐，8加仑储气罐产量提高，致使单位人工成本和单位制造费用同比下降34.13%，使得自制单位成本趋于外购成本。
对于1.7加仑储气罐，报告期内，发行人仅在2018年年初生产3000台左右1.7加仑储气罐即不再生产转而全部向苏州中恒三佳自动化科技有限公司外购，发行人2018年一次性新投入1.7加仑储气罐模具费用2.67万元，致使公司2018年生产的1.7加仑喷塑卧罐非材料成本制造费用占比较大。此外，发行人经过调研其制罐车间一条生产线需要配备24人平均1天生产不到1200台1.7加仑储气罐，而苏州中恒三佳自动化科技有限公司，其生产车间拥有1条配备了6台机器人的1.7加仑自动化专用生产线，单线人数低于10人而平均1天生产约1500台1.7加仑储气罐，上述因素致使发行人单位人工和制造费用远高于苏州中恒三佳自动化科技有限公司。同时鉴于公司1.7加仑小型空压机订单量相对较少，针对该型号储气罐，公司直接以外购为主不再自制。
报告期内，公司自制1.7加仑储气罐非材料生产成本占比大于8加仑储气罐，主要系体积越小的储气罐，材料占比越低，人工和制造费用占比越高，此外2018年发行人生产的
1.7加仑储气罐生产数量较低，没有达到规模效应，个别的模具投入便放大了非材料成本占比，上述因素致使不同加仑产品的生产成本构成中材料成本和非材料生产成本占比存在差异。由于2018年和2019年发行人先期模具投入和固定资产折旧较大，而储气罐产量随着工艺熟练度提高逐年增加，上述因素致使同一加仑产品不同期间的生产成本构成中材料成本和非材料生产成本占比存在差异。”二、披露储气罐的生产线及相关固定资产投建情况、用途、产能、产量，分
析固定资产与相关业务规模的匹配关系，生产储气罐的技术来源发行人已在招股说明书之“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（二）营业成本分析”之“5、生产成本的构成”之“（6）每台空压机平均耗用钢材价格大幅下滑的原因和合理性，外购储气罐占钢材和储气罐采购金额比例大幅下滑的原因和合理性，自制储气罐和外购储气罐的单位成本及差异，报告期各期自制储气罐和外购储气罐的耗用金额，和空压机产量的匹配关系”部分补充披露如下：
“*发行人储气罐生产情况
54立信中联专复字[2021]D-0405 号
截至2020年末，发行人共有3条制罐生产线，发行人于2017年4月新建储气罐生产车间并投产两条人工制造储气罐生产线，2018年5月，发行人又投建
第三条自动化制罐生产线。报告期内，公司储气罐的生产线固定资产投建情况、用途、产能、产量情况具体如下：
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月储气罐车间固定资产规模（原值）（单1063.131058.201013.39674.01位：万元）储气罐-产能（单
33.7567.5067.5057.50位：万台）储气罐-产量（单
27.8770.8956.5753.28位：万台）单位固定资产平均产
量（单位：台/万262.15669.91558.23790.49元）
注：年度固定资产规模为期初与期末平均值，储气罐产量为实际自制储气罐数量。
报告期内，公司储气罐生产车间固定资产规模与公司整体产量相匹配，
2018年平均单位固定资产平均产量高于2019年度和2020年度，主要系与2018年比，2019年公司小型空压机整体产品体积向大容量转换，单位产线的储气罐产量降低。2019年单位固定资产平均产量低于2018年度和2020年度，主要系
2018年投建的自动化生产线生产效率未达到期望效率，2019年，公司对2018年投建的自动化生产线进行了间歇性的停工调试，上述扰动致使2019年公司生产储气罐产值降低，同时也使得当年8加仑储气罐单位人工成本和单位制造费用占比较高且波动较大。
发行人储气罐生产工艺包括铸模、冲压、焊接工艺，上述工艺流程为行业内成熟的加工工艺，公司通过聘请生产管理经验丰富的生产管理人员，聘用具备资质的生产工人，并定期安排设备厂家对公司生产人员进行生产设备使用操作培训，快速掌握生产储气罐的工艺。”三、量化分析并披露钢材等大宗商品价格波动对发行人产品定价、业绩等影响，作敏感性分析并补充风险提示发行人在招股说明书“第四节风险因素”之“二、经营风险”之“（三）原材料价格上涨的风险”中补充披露如下：
55立信中联专复字[2021]D-0405 号
公司主营业务成本中原材料成本占比较高，各年均超过85%，原材料采购价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。同时公司产品定价采用成本加成原则，能够一定程度转移和消化原材料价格波动带来的风险。假定报告期内各年产品销量、除原材料以外的其他成本保持不变，同时公司采用成本加成模式与客户进行定价，并且产品价格变动与材料价格变动在时间点上保持一致的情形，则由于大宗商品价格变动，原材料采购价格变动对发行人产品定价的影响如下表所示：
小型空压机产品平均单价变动幅度
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
原材料采购价格上涨5%3.25%3.00%3.04%3.42%原材料采购价格上涨
6.50%6.00%6.09%6.84%
10%
原材料采购价格下跌5%-3.25%-3.00%-3.04%-3.42%原材料采购价格下跌
-6.50%-6.00%-6.09%-6.84%
10%
干湿两用吸尘器产品平均单价变动幅度
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
原材料采购价格上涨5%2.73%2.39%2.60%3.13%原材料采购价格上涨
5.46%4.77%5.21%6.26%
10%
原材料采购价格下跌5%-2.73%-2.39%-2.60%-3.13%原材料采购价格下跌
-5.46%-4.77%-5.21%-6.26%
10%
由上表可知，在大宗商品价格连续大幅上升的情况下，公司可能存在产品销售价格涨幅小于原材料价格涨幅情形，存在导致毛利率下降的情况。假定报告期内各年产品销量、除原材料以外的其他成本保持不变，同时公司采用成本加成模式与客户进行定价，并且产品价格变动与材料价格变动在时间点上保持一致的情形，则由于大宗商品价格变动，采购价格变动对发行人毛利率变动的影响如下表所示：
小型空压机产品毛利率变动幅度
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
原材料采购价格上涨5%-0.71%-0.86%-0.85%-0.68%
56立信中联专复字[2021]D-0405 号
小型空压机产品毛利率变动幅度
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月原材料采购价格上涨
-1.38%-1.67%-1.65%-1.32%
10%
原材料采购价格下跌5%0.77%0.91%0.91%0.73%原材料采购价格下跌
1.59%1.88%1.87%1.52%
10%
干湿两用吸尘器产品毛利率变动幅度
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
原材料采购价格上涨5%-1.03%-1.11%-1.06%-0.89%原材料采购价格上涨
-2.00%-2.16%-2.06%-1.73%
10%
原材料采购价格下跌5%1.07%1.15%1.11%0.94%原材料采购价格下跌
2.21%2.37%2.28%1.94%
10%此外，由于原材料价格上涨，公司采用成本加成进行销售定价需要与客户采购时进行商业谈判，可能产品价格变动与材料价格变动在时间点上会存在不一致的情形或产品价格往上调价力度不及预期情况，此时如果假设原材料发生剧烈变化而相关产品价格未能同步变动的最不利情况，则由于大宗商品价格上涨，采购价格变动对发行人毛利率变动的影响如下表所示：
小型空压机产品毛利率变动幅度
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
原材料采购价格上涨5%-3.25%-3.00%-3.04%-3.42%原材料采购价格上涨
-6.50%-6.00%-6.08%-6.84%
10%
干湿两用吸尘器产品毛利率变动幅度
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
原材料采购价格上涨5%-2.74%-2.39%-2.61%-3.13%原材料采购价格上涨
-5.47%-4.77%-5.21%-6.26%
10%
公司主要原材料为金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件、电气件、
阀表类、包材图档类等。近年来，主要原材料市场价格出现较大幅度波动，对公司采购价格产生一定影响，进而影响到公司生产成本，最终影响到公司利润。虽然公司采用成本加成定价原则适时适度提高产品定价，并且不断通过技
57立信中联专复字[2021]D-0405 号
术创新、生产流程优化及扩大产能实现规模经济降低非材料部分生产成本，同时推出新产品提高公司产品附加值，但未来如果大宗商品价格发生剧烈变化而公司相关产品价格未能同步传导，将会对公司主要产品的毛利率水平及经营业绩产生不利影响，存在原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。
四、中介机构核查意见
（一）核查程序
发行人会计师：
1、访谈发行人储气罐供应商苏州中恒三佳自动化科技有限公司、永康市斑
马机械有限公司了解其储气罐非材料成本占比，查阅公司储气罐生产成本入库表，分析公司储气罐非材料成本占比变化，并分析公司对外采购储气罐成本和自制储气罐成本差异的原因；
2、查阅发行人固定资产明细表，了解发行人制罐车间生产设备价值情况，
现场查看发行人制罐车间生产线，取得发行人储气罐入库明细表，了解发行人储气罐产能、产量情况，分析发行人固定资产与相关业务规模的匹配关系；
3、复核发行人原材料波动对发行人定价和毛利率变动的敏感性分析结果。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、发行人存在部分1加仑、2加仑、3加仑储气罐自制成本低于外购成本，
但因发行人制罐车间产能限制，1加仑、2加仑、3加仑小容量储气罐部分采用外购；报告期内，发行人1.7加仑、8加仑的储气罐自制成本大于外购成本主要系该类储气罐单位成本中单位人工成本和单位制造费用占比较高且波动较大所致；
2、截至2021年6月末，发行人共有3条制罐生产线，公司储气罐生产车间
固定资产规模与公司整体产量相匹配；发行人通过聘请生产管理经验丰富的生产
人员、定期安排生产培训等方式，掌握了生产储气罐的工艺；
3、在大宗商品价格持续大幅上升的情况下，公司可能存在销售价格涨幅小
于原材料价格涨幅情形；如果公司主要原材料市场价格出现较大幅度波动，虽然公司采用成本加成定价原则适时适度提高产品定价，但大宗商品价格发生剧烈变化将会降低公司的毛利率水平，如果公司相关产品价格未能随大宗商品原材料同
58立信中联专复字[2021]D-0405 号步上涨，存在原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。
9.关于前五大供应商
前次审核问询回复显示：
（1）公司金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件各期前五大供应商存在
部分供应商供应的原材料没有其他可比供应商，包括无锡市荣亿塑料电器有限公司、宁波市海曙鼎一气动工具有限公司、台州市华普电机有限公司；
（2）同类原材料中不同供应商提供的单价差异较大，发行人向永康市斑马
机械有限公司采购单价低于苏州中恒三佳自动化科技有限公司，金属件中温岭市鑫都机械有限公司供应的铝价气缸单价在6-7元之间，苏州擎泰金属制品有限公司供应的铝价气缸单价在3-4元之间，发行人向2020年苏州市同创金属制品有限公司和苏州璟兴塑胶有限公司的采购单价大幅下滑，且低于其他同类供应商报价，其中苏州擎泰金属制品有限公司、苏州市同创金属制品有限公司和苏州璟兴塑胶有限公司为发行人前五大供应商；
（3）发行人第一大供应商苏州璟兴塑胶有限公司成立于2015年，成立当年
和发行人开展合作，公司采购金额占其销售比例为95%-100%；
（4）2020年新增供应商上海展志钢材加工配送有限公司，合作当年进入前五大供应商；
（5）苏州怡东滕机械有限公司成立于2012年，成立当年便和发行人开展业务合作，发行人对其采购占其销售同类产品比重的70%-75%；苏州天之裕精工科技有限公司成立于2017年，成立当年便和发行人开展业务合作，发行人对其采购占其销售同类产品比重的40%-45%。
（6）报告期内，公司各期前五大钢材类材料供应商注册资本不高于200万元的生产型供应商主要为苏州中恒三佳自动化科技有限公司（台州中恒机械有限公司同一实际控制人控制的企业）、永康市斑马机械有限公司、苏州天之裕精
工科技有限公司，保荐机构、发行人律师、发行人会计师实地走访上述三家供应商，并现场观察供应商生产车间生产规模，上述三家供应商生产规模与发行人向其采购规模相匹配。
请发行人补充披露：
（1）部分供应商供应的原材料没有其他可比供应商的情形下此类供应商对
59立信中联专复字[2021]D-0405 号
其他客户销售同类产品单价和对发行人销售单价是否存在差异及定价公允性，发行人对此类供应商采购占其销售的比例；
（2）发行人向前五大供应商苏州擎泰金属制品有限公司、苏州市同创金属制品有限公司和苏州璟兴塑胶有限公司采购单价低于同类原材料供应商采购单
价的原因和合理性，2020年向上述供应商采购单价大幅下滑的原因和合理性，向永康市斑马机械有限公司采购单价低于苏州中恒三佳自动化科技有限公司的
原因和合理性，是否存在利益输送或其他利益安排；
（3）成立当年便和发行人开展合作的供应商家数和交易金额，苏州璟兴塑
胶有限公司成立当年和发行人开展合作的合作背景，报告期内苏州璟兴塑胶有限公司的主要财务数据、人员构成情况，是否和发行人及关联方、董监高或核心人员、前员工存在关联关系或其他利益往来；
（4）2020年向新增上海展志钢材加工配送有限公司大额采购的原因、采购
的具体内容及最终供应商，发行人向上海展志钢材加工配送有限公司和上海展志钢材加工配送有限公司向最终供应商采购价格的差异；
（5）苏州怡东滕机械有限公司、苏州天之裕精工科技有限公司和发行人的
合作背景、成立之初便和发行人开展合作的原因和合理性，上述供应商对其他客户销售同类产品单价和对发行人销售单价是否存在差异及定价公允性，是否和发行人及关联方、董监高或核心人员、前员工存在关联关系或其他利益往来。
请保荐人、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见；说明核查时间、
核查人员和核查范围，按照采购规模分层列示不同规模的供应商的核查方式、核查金额和核查比例，函证核查方式中发函时间、发函金额、回函金额、发函金额和回函金额不一致的原因，未回函的金额和原因；说明如何通过观察供应商生产车间生产规模分析供应商生产规模与发行人向其采购规模相匹配，是否采用其他核查程序分析生产规模和采购规模的匹配性。
回复:
一、部分供应商供应的原材料没有其他可比供应商的情形下此类供应商对其
他客户销售同类产品单价和对发行人销售单价是否存在差异及定价公允性，发行人对此类供应商采购占其销售的比例
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“五、发行人主要产品的采购情况
60立信中联专复字[2021]D-0405 号和主要供应商”之“（一）主要原材料及能源供应情况”之“2、主要原材料的价格变化”
部分补充披露如下：
“……
（1）部分供应商供应的原材料没有其他可比供应商的情形下此类供应商对发行人销售单价定价公允性情况
报告期内，公司金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件各期前五大供应商存在部分供应商供应的原材料没有其他可比供应商，包括无锡市荣亿塑料电器有限公司、宁波市海曙鼎一气动工具有限公司、台州市华普电机有限公司。
*无锡市荣亿塑料电器有限公司定价公允性情况
报告期内，发行人对无锡市荣亿塑料电器有限公司采购内容、采购金额占其销售的比例情况如下：
公司采购金额占其销售供应商名称采购内容比例
无锡市荣亿塑料电器有限公司吸尘器塑料软管10%-15%
报告期内，无锡市荣亿塑料电器有限公司向公司销售金额未超过其销售额
20%，其下游客户包括天佑电器(苏州)有限公司、上海亿力电器有限公司等行业
内的其他企业，不存在为发行人的独家供应商情形。
报告期内，发行人对无锡市荣亿塑料电器有限公司采购金额和占比情况如下：
单位：万元
2018年度2019年度2020年度2021年1-6月
采购金采购金采购金采购金额占比占比占比占比额额额
803.211.94%742.172.18%916.501.62%840.661.94%
报告期内，发行人对无锡市荣亿塑料电器有限公司采购金额占比较低，未超过当年采购总额2%。
2018年至2020年，发行人对无锡市荣亿塑料电器有限公司采购单价变动
情况如下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨13.28%*研发变更材料构成成本增加
2采购均价同比下降223.33%*随行情波动调价
61立信中联专复字[2021]D-0405 号
*长期合作供应商批量订单价格优惠
3采购均价稳定1273.39%-
合计15100.00%-序2020年同比2019年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
*行情累计波动幅度较大，与供应商协商调价
2采购均价同比下降856.54%
*替代潜在供应商竞争报价，公司与供应商谈判降价
3采购均价稳定643.46%-
合计14100.00%-
注：发行人会计师对发行人向无锡市荣亿塑料电器有限公司2018年度至2020年度主
要原材料各期采购单价进行核查，共选取15个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过
75%；
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的15个料号中，采购均价同比上涨料号数为1个，占核查比例3.28%，主要原因为*研发变更材料构成成本增加；采购均价同比下降料号数为2个，占核查比例23.33%，主要原因为*随行情波动调价、*长期合作供应商批量订单价格优惠；采购均价保持稳定料号为12个，占核查比例73.39%。上述因素致使发行人2019年向无锡市荣亿塑料电器有限公司采购单价较2018年呈现下降趋势。
2020年，发行人会计师核查的15个料号中，除1个料号未发生采购外，
采购均价同比上涨料号数为0个，占核查比例0.00%；采购均价同比下降料号数为8个，占核查比例56.54%，主要原因为*行情累计波动幅度较大，与供应商协商调价、*替代潜在供应商竞争报价，公司与供应商谈判降价；采购均价保持稳定料号为6个，占核查比例43.46%。上述因素致使发行人2020年向无锡市荣亿塑料电器有限公司采购单价较2019年呈现下降趋势。
2018年至2020年，无锡市荣亿塑料电器有限公司对其他客户销售同类产
品单价和对发行人销售单价情况如下：
单位：元/个、元/根供应商名称物料名称销售对象订单发生采购期间
62立信中联专复字[2021]D-0405 号
202020192018年度年度年度软管组件（25-1204配吸口座无锡市荣亿塑对发行人销售单价4.624.624.62长度 1.5m）料电器有限公波纹管（内32*外39.3*1米/司对其他客户销售单价
根）4.304.304.30
根据走访并访谈无锡市荣亿塑料电器有限公司业务经办人，2018年至2020年，无锡市荣亿塑料电器有限公司对不同客户销售的产品存在同类产品但不存在同一规格产品，2018年至2020年，无锡市荣亿塑料电器有限公司对不同客户销售的产品单价保持稳定，其对其他客户销售同类产品单价和对公司变动趋势保持一致，同时根据访谈无锡市荣亿塑料电器有限公司业务经办人，由于公司订单稳定且量较大，其对公司报价与其他客户相比处于中等偏下水平，无锡市荣亿塑料电器有限公司对公司销售的原材料产品定价公允。
此外，发行人会计师查阅无锡市荣亿塑料电器有限公司工商资料，关注无锡市荣亿塑料电器有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会计师查阅报告
期内发行人银行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流水、发行人董
事、监事、高级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看无锡市荣亿塑料电器有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于
2017年初至2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元
交易明细及交易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进
行往来明细核查，现场查看无锡市荣亿塑料电器有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
法定代表公司采购注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况资本控制人销售比例无锡市荣亿企业账户2
张一、杨3900
塑料电器有10%-15%个；实际控制-艳万元限公司人账户3个
63立信中联专复字[2021]D-0405 号经核查，发行人供应商无锡市荣亿塑料电器有限公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情况，无锡市荣亿塑料电器有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、董监高、关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。
*宁波市海曙鼎一气动工具有限公司定价公允性情况
报告期内，发行人对宁波市海曙鼎一气动工具有限公司采购内容、采购金额占其销售的比例情况如下：
公司采购金额占其销售供应商名称采购内容比例
宁波市海曙鼎一气动工具有限公司金属接头45%-50%
报告期内，宁波市海曙鼎一气动工具有限公司向公司销售金额未超过其销售额50%，其下游客户包括格力博(江苏)股份有限公司、史丹利百得(苏州)科技有限公司等行业内的其他企业，不存在为发行人的独家供应商情形。
报告期内，发行人对宁波市海曙鼎一气动工具有限公司采购金额和占比情况如下：
单位：万元
2018年度2019年度2020年度2021年1-6月
采购金采购金采购金采购金额占比占比占比占比额额额
722.011.75%485.841.43%610.861.08%306.770.71%
报告期内，发行人对宁波市海曙鼎一气动工具有限公司采购金额占比较低，未超过当年采购总额2%。
2018年至2020年，发行人对宁波市海曙鼎一气动工具有限公司采购单价
变动情况如下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
*行情累计波动幅度较大，供
1采购均价同比上涨131.29%
应商与公司协商调价
2采购均价同比下降---
3采购均价稳定468.71%-
合计5100.00%-项目2020年同比2019年原因
64立信中联专复字[2021]D-0405 号
序料号数占核查比例号
1采购均价同比上涨---
2采购均价同比下降---
3采购均价稳定5100.00%-
合计5100.00%-
注：发行人会计师对发行人向宁波市海曙鼎一气动工具有限公司2018年度至2020年度主要原材料各期采购单价进行核查，共选取5个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过75%；
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的5个料号中，采购均价同比上涨料号数为1个，占核查比例31.29%，主要原因为*行情累计波动幅度较大，供应商与公司协商调价；采购均价同比下降料号数为0个，占核查比例0.00%；采购均价保持稳定料号为4个，占核查比例68.71%。上述因素致使发行人2019年向宁波市海曙鼎一气动工具有限公司采购单价较2018年呈现上涨趋势。
2020年，发行人会计师核查的5个料号中，采购均价保持稳定料号为5个，
占核查比例100.00%，具备合理性。
2018年至2020年，宁波市海曙鼎一气动工具有限公司对其他客户销售同
类产品单价和对发行人销售单价情况如下：
单位：元/个、元/根订单发生采购期间供应商名称物料名称销售对象202020192018年度年度年度
宁波市海曙鼎对发行人销售单价3.303.303.30一气动工具有四眼快接头
对其他客户销售单价3.793.793.79限公司
根据走访并访谈宁波市海曙鼎一气动工具有限公司业务经办人，2018年至
2020年，宁波市海曙鼎一气动工具有限公司对不同客户销售的产品存在同一规格产品，宁波市海曙鼎一气动工具有限公司对其他客户销售的同一规格产品单价略微低于销售给公司产品单价，主要系公司是其第一大客户，整体产品订单量大而价格相对优惠。同时根据访谈宁波市海曙鼎一气动工具有限公司业务经办人，由于公司订单稳定且量较大，其对公司报价与其他客户相比处于中等偏
65立信中联专复字[2021]D-0405 号下水平，因此，考虑订单规模情况，宁波市海曙鼎一气动工具有限公司对公司销售的原材料产品定价公允。
此外，发行人会计师查阅宁波市海曙鼎一气动工具有限公司工商资料，关注宁波市海曙鼎一气动工具有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会
计师查阅报告期内发行人银行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流
水、发行人董事、监事、高级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看宁波市海曙鼎一气动工具有限公司已开立银行账户清单及已开立银
行账户清单中于2017年初至2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元交易明细及交易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进
行交易的情况进行往来明细核查，现场查看宁波市海曙鼎一气动工具有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
法定代表公司采购注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况资本控制人销售比例陪同供应商实际控制人翁善
成前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银宁波市海曙企业账户1
20万行、邮政储蓄银行、招商银
鼎一气动工翁善成45%-50%个；实际控制
元行、中国银行、宁波银行共具有限公司人账户4个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性经核查，发行人供应商宁波市海曙鼎一气动工具有限公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情况，宁波市海曙鼎一气动工具有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、董监高、关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。
*台州市华普电机有限公司定价公允性情况
66立信中联专复字[2021]D-0405 号
报告期内，发行人对台州市华普电机有限公司采购内容、采购金额占其销售的比例情况如下：
公司采购金额占其销售供应商名称采购内容比例
台州市华普电机有限公司定转子组合件5%以内
报告期内，台州市华普电机有限公司向公司销售金额未超过其销售额5%，其下游客户包括重庆弘愿压缩机制造有限公司、昆山艾巴马机电工业有限公司
等行业内的其他企业，不存在为发行人的独家供应商情形。
报告期内，发行人对台州市华普电机有限公司采购金额和占比情况如下：
单位：万元
2018年度2019年度2020年度2021年1-6月
采购金采购金采购金采购金额占比占比占比占比额额额
4.150.01%45.480.13%362.690.64%109.710.25%
报告期内，发行人对台州市华普电机有限公司采购金额占比较低，未超过当年采购总额1%。
2018年至2020年，发行人对台州市华普电机有限公司采购单价变动情况
如下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
2采购均价同比下降---
3采购均价稳定2100.00%-
合计2100.00%-序2020年同比2019年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
*行情累计波动幅度较大，与
2采购均价同比下降2100.00%
供应商协商调价
3采购均价稳定---
合计2100.00%-
注：发行人会计师对发行人向台州市华普电机有限公司2018年度至2020年度主要原
材料各期采购单价进行核查，共选取2个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过75%；
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的2个料号中，采购均价保持稳定料号为2个，
67立信中联专复字[2021]D-0405 号
占核查比例100.00%，具备合理性。
2020年，发行人会计师核查的2个料号中，采购均价同比上涨料号数为0个，占核查比例0.00%；采购均价同比下降料号数为2个，占核查比例100.00%，主要原因为*行情累计波动幅度较大，与供应商协商调价；采购均价保持稳定料号为0个，占核查比例0.00%。上述因素致使发行人2020年向台州市华普电机有限公司采购单价较2019年呈现下降趋势。
2018年至2020年，台州市华普电机有限公司对其他客户销售同类产品单
价和对发行人销售单价情况如下：
单位：元/个、元/根订单发生采购期间供应商名称物料名称销售对象202020192018年度年度年度
台州市华普电对发行人销售单价73.75//
转子组件（0.8cfm）
机有限公司对其他客户销售单价73.45//
根据走访并访谈台州市华普电机有限公司业务经办人，2018年至2020年，台州市华普电机有限公司对不同客户销售的产品存在同一规格产品，台州市华普电机有限公司对其他客户销售的同一规格产品单价与销售给公司产品单
价基本保持一致，同时根据访谈台州市华普电机有限公司业务经办人，其对公司报价与其他客户相比处于中等水平，台州市华普电机有限公司对公司销售的原材料产品定价公允。
此外，发行人会计师查阅台州市华普电机有限公司工商资料，关注台州市华普电机有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会计师查阅报告期内发行
人银行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流水、发行人董事、监
事、高级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看台州市华普电机有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于2017年初至
2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元交易明细及交
易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，现场查看台州市华普电机有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频
68立信中联专复字[2021]D-0405 号
繁进行交易的情况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
公司采法定代表注册购金额
供应商名称人/实际核查账户数量走访银行情况资本占其销控制人售比例台州市华普企业账户4
1068
电机有限公陈广冲5%以内个；实际控制-万元司人账户2个经核查，发行人供应商台州市华普电机有限公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情况，台州市华普电机有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、董监高、关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。”二、发行人向前五大供应商苏州擎泰金属制品有限公司、苏州市同创金属制品有限公司和苏州璟兴塑胶有限公司采购单价低于同类原材料供应商采购单
价的原因和合理性，2020年向上述供应商采购单价大幅下滑的原因和合理性，向永康市斑马机械有限公司采购单价低于苏州中恒三佳自动化科技有限公司的
原因和合理性，是否存在利益输送或其他利益安排发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“五、发行人主要产品的采购情况和主要供应商”之“（一）主要原材料及能源供应情况”之“2、主要原材料的价格变化”
部分补充披露如下：
“……
（2）发行人对部分供应商供应的原材料采购价格低于同类原材料供应商采
购单价的原因，发行人2020年向部分供应商采购单价大幅下滑的原因*苏州擎泰金属制品有限公司与同类原材料供应商采购单价横向对比及各期采购单价变动的纵向对比情况发行人会计师核查了发行人向苏州擎泰金属制品有限公司采购价格与其他
供应商价格，针对同一原材料，2018年至2020年，发行人对苏州擎泰金属制品有限公司采购价格不存在显著低于与其他同类供应商采购平均价格，具体对比情况如下：
项目2020年2019年2018年存在2个可比料号，1存在1个可比料号，1采购单价不存在可比供应商个料号高于平均价格个料号等于平均价格
69立信中联专复字[2021]D-0405 号
项目2020年2019年2018年
1个料号低于平均价
格
1个料号低于平均价
低于平均价格原格主要系2020年随着
--因供应量的增大谈判降价
注：除上述情况外，报告期内，发行人存在向苏州擎泰金属制品有限公司和温岭市鑫都机械有限公司均采购的铝件气缸，但发行人向两家供应商采购的铝件气缸非同一料号，气缸内径存在差异，发行人向苏州擎泰金属制品有限公司采购的铝件气缸内径约为 30-40mm，平均单价在 3-4 元之间，向温岭市鑫都机械有限公司采购的铝件气缸内径约为 60-70mm，平均单价在6-7元之间。
2018年至2020年，发行人对苏州擎泰金属制品有限公司采购单价变动情
况如下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
*2018年中美贸易战与供应商
1采购均价同比上涨25.68%协商调价导致2018年价格低
于2019年价格
*替代供应商竞争报价，公司与供应商谈判降价
*行情累计波动，与供应商协
2采购均价同比下降38.01%
商调价
*长期合作供应商批量订单价格优惠
3采购均价稳定1686.31%-
合计21100.00%-序2020年同比2019年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
*行情累计波动幅度较大，与
2采购均价同比下降1978.26%
供应商协商调价
3采购均价稳定221.74%-
合计21100.00%-
注：发行人会计师对发行人向苏州擎泰金属制品有限公司2018年度至2020年度主要
原材料各期采购单价进行核查，共选取21个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过
75%；
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的21个料号中，采购均价同比上涨料号数为2
70立信中联专复字[2021]D-0405 号个，占核查比例5.68%，主要原因为*2018年中美贸易战与供应商协商调价导致
2018年价格低于2019年价格；采购均价同比下降料号数为3个，占核查比例
8.01%，主要原因为*替代供应商竞争报价，公司与供应商谈判降价、*行情累计波动，与供应商协商调价、*长期合作供应商批量订单价格优惠；采购均价保持稳定料号为16个，占核查比例86.31%。上述因素致使发行人2019年向苏州擎泰金属制品有限公司采购单价较2018年呈现下降趋势。
2020年，发行人会计师核查的21料号中，采购均价同比上涨料号数为0个，
占核查比例0.00%；采购均价同比下降料号数为19个，占核查比例78.26%，主要原因为*铝锭材料行情累计波动幅度较大，与供应商协商调价；采购均价保持稳定料号为2个，占核查比例21.74%。上述因素致使发行人2020年向苏州擎泰金属制品有限公司采购单价较2019年呈现下降趋势，上述趋势与公司向温岭市鑫都机械有限公司采购价格下降趋势相一致，具备合理性。
此外，发行人会计师查阅苏州擎泰金属制品有限公司工商资料，关注苏州擎泰金属制品有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会计师查阅报告期内
发行人银行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流水、发行人董事、
监事、高级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看苏州擎泰金属制品有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于2019年初
至2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元交易明细及交易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，现场查看苏州擎泰金属制品有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
法定代表公司采购注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况资本控制人销售比例陪同供应商实际控制人卢建苏州擎泰金企业账户1
50万忠前往当地工商银行、建设
属制品有限卢建忠30%-35%个；实际控制
元银行、交通银行、农业银公司人账户6个
行、邮政储蓄银行、招商银
71立信中联专复字[2021]D-0405 号
法定代表公司采购注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况资本控制人销售比例
行、中国银行、苏州银行共计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性经核查，发行人供应商苏州擎泰金属制品有限公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情况，苏州擎泰金属制品有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、
董监高、关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。
*苏州市同创金属制品有限公司与同类原材料供应商采购单价横向对比及各期采购单价变动的纵向对比情况发行人会计师核查了发行人向苏州市同创金属制品有限公司采购价格与其
他供应商价格，针对同一原材料，2018年至2020年，发行人对苏州市同创金属制品有限公司采购价格部分料号在2020年存在低于与其他同类供应商采购平均价格，具体对比情况如下：
项目2020年2019年2018年存在4个可比料号，2个料号高于平均价不存在可不存在可比采购单价格，2个料号低于平均价格比供应商供应商苏州市同创金属制品有限公司原为公司定
子和转子独家供应商，公司在2019年10月公司导入浙江和超电机有限公司，浙江和超电机有限公司对型号 MI4202 定子和转低于平均价格原
子铁芯提出更为优惠价格竞争，公司减少--因该型号定子铁芯向苏州市同创金属制品有
限公司下单规模，在2020年5、6月份苏州市同创金属制品有限公司因为有备货库
存即将生锈，所以降本消耗库存所致
2018年至2020年，发行人对苏州市同创金属制品有限公司采购单价变动
情况如下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
2采购均价同比下降10100.00%*随硅钢行情波动调价
72立信中联专复字[2021]D-0405 号
*替代供应商竞争报价，公司与供应商谈判降价
3采购均价稳定---
合计10100.00%-序2020年同比2019年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨635.58%*随硅钢行情波动调价
*替代供应商竞争，有备货库
2采购均价同比下降246.58%存即将生锈，消耗备货库存降
价
3采购均价稳定217.84%-
合计10100.00%-
注：发行人会计师对发行人向苏州市同创金属制品有限公司2018年度至2020年度主
要原材料各期采购单价进行核查，共选取10个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过
75%；
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的10个料号中，采购均价同比上涨料号数为0个，占核查比例0.00%；采购均价同比下降料号数为10个，占核查比例100.00%，主要原因为*随硅钢行情波动调价、*替代供应商竞争报价，公司与供应商谈判降价，公司与供应商谈判降价；采购均价保持稳定料号为0个，占核查比例0.00%。
上述因素致使发行人2019年向苏州市同创金属制品有限公司采购单价较2018年呈现下降趋势。
2020年，发行人会计师核查的10个料号中，采购均价同比上涨料号数为6个，占核查比例35.58%，主要原因为*随硅钢行情波动调价；采购均价同比下降料号数为2个，占核查比例46.58%，主要原因为*替代供应商竞争，有备货库存即将生锈，消耗备货库存降价；采购均价保持稳定料号为2个，占核查比例
17.84%。上述因素致使发行人2020年向苏州市同创金属制品有限公司采购单价
较2019年呈现下降趋势。
此外，发行人会计师查阅苏州市同创金属制品有限公司工商资料，关注苏州市同创金属制品有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会计师查阅报告
期内发行人银行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流水、发行人董
事、监事、高级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看苏
73立信中联专复字[2021]D-0405 号
州市同创金属制品有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于
2017年初至2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元
交易明细及交易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进
行往来明细核查，现场查看苏州市同创金属制品有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
法定代表公司采购注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况资本控制人销售比例陪同供应商实际控制人孙金
海前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银苏州市同创企业账户4
1500行、邮政储蓄银行、招商银
金属制品有孙金海5%-10%个；实际控制
万元行、中国银行、苏州银行共限公司人账户3个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性。
经核查，发行人供应商苏州市同创金属制品有限公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情况，苏州市同创金属制品有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、董监高、关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。
*苏州璟兴塑胶有限公司与同类原材料供应商采购单价横向对比及各期采购单价变动的纵向对比情况发行人会计师核查了发行人向苏州璟兴塑胶有限公司采购价格与其他供应商价格，针对同一原材料，2018年至2020年，发行人对苏州璟兴塑胶有限公司采购价格不存在显著低于与其他同类供应商采购平均价格，具体对比情况如下：
项目2020年2019年2018年存在2个可比料号，1存在19个可比料号，存在13个可比料号，个料号高于平均价采购单价8个料号高于平均价4个料号高于平均价格，1个料号低于平格，5个料号等于平格，2个料号等于平均价格
74立信中联专复字[2021]D-0405 号
项目2020年2019年2018年均价格，6个料号低均价格，7个料号低于平均价格于平均价格
*采购价格按照实时大宗商品塑料粒子行情定价，不同供应商采购时点分布存在差异致年度均价存在差异，公司对其他供应商苏州祥盈升精密实业有限公司订单是在2020年9月底下采购订单的，当时的原材料行情是前两个季度的高点，致使平均价格高于发行人对苏州璟兴塑胶有限公司采购价格
低于平均价格原 * 发行人向苏州璟兴塑胶有限公司采购的 10 加仑带 Dewalt丝印尘桶平
因均单价低于向苏州奔腾塑业有限公司同加仑大小丝印尘桶，主要系Stanley Black&Decker 指定了苏州奔腾塑业有限公司为其 OEM 商的上
游尘桶供应商，而苏州璟兴塑胶有限公司向发行人供应的尘桶主要用于生产品牌授权模式类产品，作为 Stanley Black&Decker 指定的上游供应商，苏州奔腾塑业有限公司具备较强的议价能力，致使公司向其采购的尘桶价格高于向苏州璟兴塑胶有限公司采购的单价
2018年至2020年，发行人对苏州璟兴塑胶有限公司采购单价变动情况如
下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
*随塑料粒子行情波动调价
*塑料粒子行情累计波动幅度较大，与供应商协商调价*2018年中美贸易战与供应商协商调价导致2018年价格低于2019年价格
1采购均价同比上涨2222.56%
*采购核价错误
*研发变更材料要求，材料所需成本增加
*去年批量订单价格优惠，本年采购量小价格较高
*上年试样采购价格偏低
*随塑料粒子行情波动调价
*长期合作供应商批量订单价
2采购均价同比下降3241.72%格优惠
*替代供应商竞争报价，公司与供应商谈判降价
3采购均价稳定2935.72%-
合计83100.00%-序2020年同比2019年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨1012.31%*随塑料粒子行情波动调价
75立信中联专复字[2021]D-0405 号
*随塑料粒子行情波动调价
*塑料粒子行情累计波动幅度
2采购均价同比下降4774.83%较大，与供应商协商调价*供应商工艺变更导致
3采购均价稳定1812.86%-
合计75100.00%-
注：发行人会计师对发行人向苏州璟兴塑胶有限公司2018年度至2020年度主要原材
料各期采购单价进行核查，共选取85个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过75%；
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的85个料号中，除2个料号未发生采购外，采
购均价同比上涨料号数为22个，占核查比例22.56%，主要原因为*随行情波动调价、*行情累计波动幅度较大，与供应商协商调价、*2018年中美贸易战与供应商协商调价导致2018年价格低于2019年价格、*采购核价错误、*研发变更
材料要求，材料所需成本增加、*去年批量订单价格优惠，本年采购量小价格较高、*上年试样采购价格偏低；采购均价同比下降料号数为32个，占核查比例
41.72%，主要原因为*随行情波动调价、*长期合作供应商批量订单价格优惠、*替代供应商竞争报价，公司与供应商谈判降价；采购均价保持稳定料号为29个，占核查比例35.72%。上述因素致使发行人2019年向苏州璟兴塑胶有限公司采购单价较2018年呈现下降趋势。
2020年，发行人会计师核查的85个料号中，除10个料号未发生采购外，
采购均价同比上涨料号数为10个，占核查比例12.31%，主要原因为*随行情波动调价；采购均价同比下降料号数为47个，占核查比例74.83%，主要原因为、*随行情波动调价、*行情累计波动幅度较大，与供应商协商调价、*供应商工艺变更导致；采购均价保持稳定料号为18个，占核查比例12.86%。上述因素致使发行人2020年向苏州璟兴塑胶有限公司采购单价较2019年呈现下降趋势。
此外，发行人会计师查阅苏州璟兴塑胶有限公司工商资料，关注苏州璟兴塑胶有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会计师查阅报告期内发行人银
行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流水、发行人董事、监事、高
级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看苏州璟兴塑胶有
76立信中联专复字[2021]D-0405 号
限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于2017年初至2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元交易明细及交易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，现场查看苏州璟兴塑胶有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情
况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
公司采法定代表注册资购金额
供应商名称人/实际核查账户数量走访银行情况本占其销控制人售比例陪同供应商实际控制人张顺
枝前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银企业账户4
苏州璟兴塑200095%-行、邮政储蓄银行、招商银张顺枝个；实际控制
胶有限公司万元100%行、中国银行、苏州银行共人账户8个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性。
经核查，发行人供应商苏州璟兴塑胶有限公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情况，苏州璟兴塑胶有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、董监高、
关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。
*永康市斑马机械有限公司采购单价低于苏州中恒三佳自动化科技有限公司的原因和合理性发行人会计师核查了发行人向永康市斑马机械有限公司和苏州中恒三佳自
动化科技有限公司的采购价格，针对同一加仑储气罐，报告期内，发行人对永康市斑马机械有限公司采购价格存在低于与苏州中恒三佳自动化科技有限公司
采购价格，具体对比情况如下：
单位：元/台
2021年2020年2019年2018年
物料名称供应商名称1-6月采采购单采购单采购单购单价价价价
8加仑储气罐苏州中恒三佳自动化科技有限公司/74.1770.9378.54
77立信中联专复字[2021]D-0405 号
永康市斑马机械有限公司81.6967.2765.6973.51
报告期内，公司向永康市斑马机械有限公司采购的8加仑储气罐单价低于苏州中恒三佳自动化科技有限公司。一方面，永康市斑马机械有限公司向公司提供的储气罐为毛坯储气罐，苏州中恒三佳自动化科技有限公司向公司提供的储气罐中主要为喷涂储气罐，苏州中恒三佳自动化科技有限公司提供的储气罐工序更多，价格更贵；另一方面，永康市斑马机械有限公司生产车间只生产8加仑储气罐，苏州中恒三佳自动化科技有限公司生产车间同时生产多种体积储气罐，同一生产线进行不同体积生产时需要更换冲压模具、焊接工装和调节生产设备参数，因此永康市斑马机械有限公司生产8加仑储气罐工艺效率高于苏州中恒三佳自动化科技有限公司；此外，永康市斑马机械有限公司整体经营规模小于苏州中恒三佳自动化科技有限公司，公司对其议价能力相对较高，上述因素综合导致公司向永康市斑马机械有限公司采购的8加仑储气罐单价低于苏
州中恒三佳自动化科技有限公司。报告期内，发行人对永康市斑马机械有限公司和苏州中恒三佳自动化科技有限公司采购储气罐平均单价呈现先下降后上升的趋势，与大宗商品钢材2019年较2018年下降趋势、2020年较2019年上升趋势相匹配，发行人储气罐采购定价具备公允性。
2018年至2020年，发行人对永康市斑马机械有限公司采购单价变动情况
如下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
2采购均价同比下降172.02%*随行情波动调价
3采购均价稳定127.98%-
合计2100.00%-序2020年同比2019年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨151.26%*随行情波动调价
2采购均价同比下降---
3采购均价稳定148.74%-
合计2100.00%-
注：发行人会计师对发行人向永康市斑马机械有限公司2018年度至2020年度主要原
材料各期采购单价进行核查，共选取4个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过75%；
78立信中联专复字[2021]D-0405 号
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的4个料号中，除2个料号未发生采购外，采
购均价同比上涨料号数为0个，占核查比例0.00%；采购均价同比下降料号数为
1个，占核查比例72.02%，主要原因为*随行情波动调价；采购均价保持稳定料
号为1个，占核查比例27.98%。上述因素致使发行人2019年向永康市斑马机械有限公司采购单价较2018年呈现下降趋势。
2020年，发行人会计师核查的4个料号中，除2个料号未发生采购外，采
购均价同比上涨料号数为1个，占核查比例51.26%，主要原因为*随行情波动调价；采购均价保持稳定料号为1个，占核查比例48.74%。上述因素致使发行人2020年向永康市斑马机械有限公司采购单价较2019年呈现上涨趋势。
此外，发行人会计师查阅永康市斑马机械有限公司工商资料，关注永康市斑马机械有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会计师查阅报告期内发行
人银行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流水、发行人董事、监
事、高级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看永康市斑马机械有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于2017年初至
2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元交易明细及交
易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，现场查看永康市斑马机械有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频
繁进行交易的情况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
法定代表公司采购注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况资本控制人销售比例陪同供应商实际控制人黄振
江前往当地工商银行、建设
永康市斑马企业账户6银行、交通银行、农业银
100
机械有限公黄振江60%-65%个；实际控制行、邮政储蓄银行、招商银万元
司人账户8个行、中国银行共计7家银行
查询个人账户情况，确认其实际控制人账户完整性。
79立信中联专复字[2021]D-0405 号经核查，发行人供应商永康市斑马机械有限公司公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情况，苏州市同创金属制品有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、董监高、关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。”三、成立当年便和发行人开展合作的供应商家数和交易金额，苏州璟兴塑胶
有限公司成立当年和发行人开展合作的合作背景，报告期内苏州璟兴塑胶有限公司的主要财务数据、人员构成情况，是否和发行人及关联方、董监高或核心人员、前员工存在关联关系或其他利益往来
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“五、发行人主要产品的采购情况和主要供应商”之“（二）主要供应商情况”之“5、报告期内供应商数量及变动情况，贸易类供应商采购比例和向终端供应商采购情况，苏州供应商的数量情况”部分补充披露如下：
“……
（5）成立当年便和发行人开展合作的供应商家数和交易金额，苏州璟兴塑
胶有限公司成立当年和发行人开展合作的合作背景，报告期内苏州璟兴塑胶有限公司的主要财务数据、人员构成情况
报告期内，发行人采购规模超过50万元的供应商中有6家供应商成立当年便和发行人开展合作，公司报告期内对6家供应商采购金额如下：
期间采购金额（万元）金额占比
2021年1-6月5355.9812.35%
2020年8354.5014.75%
2019年4618.6813.59%
2018年4802.0611.62%
发行人供应商中成立当年便和发行人开展合作供应商主要为苏州璟兴塑胶
有限公司、苏州天之裕精工科技有限公司、苏州怡东滕机械有限公司，上述供应商虽然成立当年便和发行人开展合作，但均为报告期之前设立并与发行人合作，与发行人合作时间较久且持续稳定，具体情况如下：
*苏州璟兴塑胶有限公司成立当年便和发行人开展合作具体情况公司采购序成立注册资初始合主要采购公司名称主要股东金额占其号时间本作时间内容销售比例
80立信中联专复字[2021]D-0405 号
张顺枝持股苏州璟兴塑2015300万
155%、陈景容2015年注塑件95%-100%
胶有限公司年元
持股45%
报告期内，苏州璟兴塑胶有限公司为发行人独家供应商。发行人自设立后主要塑料件供应商为吴江市益兴塑胶有限公司，2015年下年，吴江市益兴塑胶有限公司实际控制人张曜文决定不再经营注塑件生产销售业务，转向其他业务，并将该业务转给其表兄弟张顺枝承接，张顺枝于2015年9月租赁发行人厂房并成立苏州璟兴塑胶有限公司，承接了吴江市益兴塑胶有限公司原有生产设备，继续开展注塑件生产销售业务，为公司提供配套的厂内供应塑料件服务，苏州璟兴塑胶有限公司成立当年和发行人开展合作具备合理性。
报告期内，发行人对苏州璟兴塑胶有限公司采购金额和占比情况如下：
单位：万元
2018年度2019年度2020年度2021年1-6月
采购金额占比采购金额占比采购金额占比采购金额占比
2766.006.70%2913.908.57%5851.5510.33%4115.339.49%
报告期内，发行人对苏州璟兴塑胶有限公司采购金额均未超过当年采购总额15%。2020年发行人对苏州璟兴塑胶有限公司采购占比增加主要系2020年公司业务规模增长较快，对塑料件需求较2019年同比增加较多，此外发行人另外一家塑料件供应商苏州三汇塑胶有限公司因厂址搬迁和业务调整不再与发行人合作，公司部分塑料件订单分流至该苏州璟兴塑胶有限公司。
根据苏州璟兴塑胶有限公司提供的纳税申报材料，报告期内苏州璟兴塑胶有限公司的主要财务数据、人员构成情况如下：
2020年
2021年一季度2019年2018年
项目/2020年/2021年一季度末/2018年末/2018年末末
营业收入（万元）2779.224885.413303.652873.42欧圣电气对苏州璟兴塑胶
1787.495851.552913.902766.00
有限公司采购额（万元）
利润总额（万元）30.29185.70116.2998.67
净利润（万元）22.72139.2887.2274.00
员工人数（人）75734536
报告期内苏州璟兴塑胶有限公司主要财务数据、人员规模与其经营生产规模相匹配，与发行人向其采购规模相匹配。2018年和2019年，苏州璟兴塑胶有限
81立信中联专复字[2021]D-0405 号
公司营业收入与发行人向其采购规模相匹配，2020年苏州璟兴塑胶有限公司营业收入小于发行人向其采购规模，主要系2020年末公司向苏州璟兴塑胶有限公司采购入库的部分原材料苏州璟兴塑胶有限公司尚未开票而公司进行了暂估入账，该部分差额苏州璟兴塑胶有限公司于2021年初进行开票，同时致使苏州璟兴塑胶有限公司2021年1季度报税收入大幅高于发行人2021年1季度对其采购规模。
根据苏州璟兴塑胶有限公司提供的员工名册，2018年至2020年，苏州璟兴塑胶有限公司的人员构成情况如下：
单位：人数项目2020年末2019年末2018年末生产人员653829财务及管理人员877
根据查阅苏州璟兴塑胶有限公司的工商资料、在册员工名册清单，通过公开渠道查阅苏州璟兴塑胶有限公司员工名册清单中财务及管理人员对外投资和任职情况，查阅报告期内的发行人资金银行流水、发行人实际控制人及其控制的企业资金流水、发行人董事、监事、高级管理人员资金流水现场查看苏州璟兴塑胶有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于2017年初至2020年12月末存续账户的银行对账单，现场查看苏州璟兴塑胶有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单。经核查，苏州璟兴塑胶有限公司及其控股股东、实际控制人与发行人及其控股股东、实际控制人、主要股东、董事、监事、高级管理
人员、核心人员、前员工等不存在关联关系或其他利益往来。
*苏州天之裕精工科技有限公司成立当年便和发行人开展合作具体情况公司采购序成立注册资初始合主要采购公司名称主要股东金额占其号时间本作时间内容销售比例苏州天之裕钱静娟持股
2017钢管支
1精工科技有75%、周雄伟50万元2017年40%-45%
年架、尘桶
限公司持股25%
报告期内，苏州天之裕精工科技有限公司向公司销售金额未超过其销售额
50%，其下游客户包括天佑电器(苏州)有限公司、苏州凯丽达电器有限公司等行
业内的其他企业，不存在为发行人的独家供应商情形。根据走访访谈苏州天之裕精工科技有限公司，苏州天之裕精工科技有限公司实际控制人为发行人某原
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尘桶供应商生产车间厂长，其2017年创业开设工厂继续从事尘桶、把手等不锈钢配件业务，基于过往合作背景，发行人在其开厂成立公司当年与其展开合作，具备合理性。
报告期内，发行人对苏州天之裕精工科技有限公司采购金额和占比情况如下：
单位：万元
2018年度2019年度2020年度2021年1-6月
采购金采购金采购金采购金额占比占比占比占比额额额
564.961.37%605.501.78%742.621.31%389.110.90%
报告期内，发行人对苏州天之裕精工科技有限公司采购金额占比较低，均未超过当年采购总额2%。
根据苏州天之裕精工科技有限公司提供的纳税申报材料，发行人会计师通过现场观察其生产车间，统计供应商生产车间主要生产设备数量，询问主要生产设备产能情况，粗略估测供应商整体产能，对比供应商经营规模与发行人向其采购规模匹配性，具体情况如下：
供应商经营规模与发行现场观察生产车间主要生产设备人采购规模匹配性
主要生产设备为15台冲床、10台弯管机、尘桶装备线2条，年现场观察生产车间主要产能约60万个金属尘桶、30万根推杆；公司2020年向其采购金
生产设备产能匹配属尘桶0.84万台、钢管支架11.73万根、推杆7.22万根，其产能大于公司采购数量
纳税报表收入与采购规2020年纳税报表收入约1500万元，公司2020年向其采购规模模匹配742.62万元，报税收入高于公司向其采购规模注：公司向供应商采购规模与其报税收入比例与供应商提供的公司采购金额占其销售比例存在差异主要系公司采购入库的部分原材料供应商尚未开票而公司进行了暂估入账。
如上表所示，报告期内苏州天之裕精工科技有限公司纳税收入、生产规模、设备产能等基本情况与发行人向其采购规模相匹配。
根据查阅苏州天之裕精工科技有限公司的工商资料、在册员工名册清单，通过公开渠道查阅苏州天之裕精工科技有限公司员工名册清单中财务及管理人员
对外投资和任职情况，查阅报告期内的发行人资金银行流水、发行人实际控制人及其控制的企业资金流水、发行人董事、监事、高级管理人员资金流水现场查看苏州天之裕精工科技有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中
于2017年初至2020年12月末存续账户的银行对账单，现场查看苏州天之裕精
83立信中联专复字[2021]D-0405 号
工科技有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单。经核查，苏州天之裕精工科技有限公司及其控股股东、实际控制人与发行人及其控股股东、实际控制人、
主要股东、董事、监事、高级管理人员、核心人员、前员工等不存在关联关系或其他利益往来。
*苏州怡东滕机械有限公司成立当年便和发行人开展合作具体情况公司采购序成立注册资初始合主要采购公司名称主要股东金额占其号时间本作时间内容销售比例苏州怡东滕许向红持股
2012200万
1机械有限公51%、吕亚海2012年铝件制品70%-75%
年元
司持股49%
报告期内，苏州怡东滕机械有限公司向公司销售金额未超过其销售额
80%，其下游客户包括苏州腾龙电机科技有限公司等其他企业，不存在为发行人
的独家供应商情形。根据走访访谈苏州怡东滕机械有限公司实际控制人，苏州怡东滕机械有限公司实际控制人为发行人某原电机组合件供应商总经理，其
2012年创业开设工厂继续从事电机铝件配件业务，基于过往合作背景，发行人
在其开厂成立公司半年后与其展开合作向其采购电机铝件配件，发行人在苏州怡东滕机械有限公司成立之初便开展合作具备合理性。
报告期内，发行人对苏州怡东滕机械有限公司采购金额和占比情况如下：
单位：万元
2018年度2019年度2020年度2021年1-6月
采购金采购金采购金额占比占比采购金额占比占比额额
1371.103.32%929.022.73%1075.041.90%565.181.30%
报告期内，发行人对苏州怡东滕机械有限公司采购金额占比较低，均未超过当年采购总额4%。
根据苏州怡东滕机械有限公司提供的纳税申报材料，发行人会计师通过现场观察其生产车间，统计供应商生产车间主要生产设备数量，询问主要生产设备产能情况，粗略估测供应商整体产能，对比供应商经营规模与发行人向其采购规模匹配性，具体情况如下：
供应商经营规模与发行现场观察生产车间主要生产设备人采购规模匹配性
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主要生产设备为主要为4台压铸机，年产能约600吨铝件材料；
现场观察生产车间主要
公司2020年向其采购147.09万件铝件材料，其产能大于公司采生产设备产能匹配购数量
纳税报表收入与采购规2020年纳税报表收入约1300万元，公司2020年向其采购规模模匹配1075.04万元，报税收入高于公司向其采购规模注：公司向供应商采购规模与其报税收入比例与供应商提供的公司采购金额占其销售比例存在差异主要系公司采购入库的部分原材料供应商尚未开票而公司进行了暂估入账。
如上表所示，报告期内苏州怡东滕机械有限公司纳税收入、生产规模、设备产能等基本情况与发行人向其采购规模相匹配。
根据查阅苏州怡东滕机械有限公司的工商资料、在册员工名册清单，通过公开渠道查阅苏州怡东滕机械有限公司员工名册清单中财务及管理人员对外投资
和任职情况，查阅报告期内的发行人资金银行流水、发行人实际控制人及其控制的企业资金流水、发行人董事、监事、高级管理人员资金流水现场查看苏州怡东滕机械有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于2017年初至
2020年12月末存续账户的银行对账单，现场查看苏州怡东滕机械有限公司实际
控制人主要银行账户流水对账单。经核查苏州怡东滕机械有限公司及其控股股东、实际控制人与发行人及其控股股东、实际控制人、主要股东、董事、监事、高级管理人员、核心人员、前员工等不存在关联关系或其他利益往来。”四、2020年向新增上海展志钢材加工配送有限公司大额采购的原因、采购的
具体内容及最终供应商，发行人向上海展志钢材加工配送有限公司和上海展志钢材加工配送有限公司向最终供应商采购价格的差异
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“五、发行人主要产品的采购情况和主要供应商”之“（二）主要供应商情况”之“5、报告期内供应商数量及变动情况，贸易类供应商采购比例和向终端供应商采购情况，苏州供应商的数量情况”部分补充披露如下：
“……
（6）2020年向新增上海展志钢材加工配送有限公司大额采购的原因
上海展志钢材加工配送有限公司成立于2008年，注册资本1.3亿元，主要供应钢卷、钢板等钢材，是一家专业从事钢铁贸易、钢材加工的大型钢材贸易加工商，其2020年销售额为300亿元左右，2016年获得上海市经济团体联合会发布的“2016年上海民营企业100
强”第21名。公司向上海展志钢材加工配送有限公司采购内容为制造空压机储气罐所需的
热轧钢板与钢卷，2020年公司向上海展志钢材加工配送有限公司新增大额采购主要系随着公司生产经营规模的扩大，公司生产储气罐的钢板需求量增加，而上海展志钢材加工配送有限公司经营规模远高于公司原钢材供应商上海广冶钢铁有限公司、上海星车国际商贸有限公司，在钢材价格、供货响应速度、品质控制方面具备一定的竞争优势，因此公司将部分大
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批量式的钢材订单分流至该供应商。
根据访谈上海展志钢材加工配送有限公司业务经办人员和发行人采购业务人员，公司向上海展志钢材加工配送有限公司采购价格根据采购时大宗商品钢材行情价进行定价，发行人会计师核查了发行人向上海展志钢材加工配送有限公司采购价格与大宗商品钢材市场走势，报告期内，发行人对上海展志钢材加工配送有限公司采购价格与大宗商品钢材走势保持一致，具体对比情况如下：
单位：元/千克、元/吨钢卷钢卷钢卷钢板钢卷
热轧板钢卷月度均值 Q235B
期间 /1500/ /1500/ 1500mm/ 1500mm/ /1250/
2.0*1250*C（上海涟钢）
2.5mm 2.0mm 2.75mm 4.75mm/ 2.0mm
2020年
--3.213.31-3650.91
3月
2020年
3.173.293.123.10-3505.24
4月
2020年
-3.30--3.253665.56
5月
2020年
3.493.553.44--3854.29
6月
2020年
3.673.643.713.603.714043.04
7月
2020年
3.763.87---4193.81
8月
2020年
3.823.913.783.643.894131.82
9月
2020年
---3.63-4238.82
10月
2020年
3.904.02--4.094430.95
11月
2020年
4.084.254.01--4858.70
12月
2021
4.254.604.244885.50年1月
2021
5007.50年2月
2021
4.425356.96年3月
2021
4.955.244.754.705906.36年4月
2021
5.465.285.596324.21年5月
86立信中联专复字[2021]D-0405 号
2021
6.015.785921.90年6月根据访谈上海展志钢材加工配送有限公司业务经办人员，其销售的钢板与钢卷最终供应商为鞍钢集团有限公司、中国宝武钢铁集团有限公司等大型钢铁集团公司，公司向上海展志钢材加工配送有限公司采购价格和上海展志钢材加工配送有限销售给其他公司钢材价格
均根据当日大宗商品钢材行情价进行定价，其对公司报价与其他客户无差异，上海展志钢材加工配送有限公司对公司销售的原材料产品定价公允。根据访谈上海展志钢材加工配送有限公司业务经办人员，公司向上海展志钢材加工配送有限公司采购价格和上海展志钢材加工配送有限公司向鞍钢集团有限公司、中国宝武钢铁集团有限公司等大型钢铁集团公司采
购价格的之间的差异系上海展志钢材加工配送有限公司正常经营毛利润，与其他客户向上海展志钢材加工配送有限公司采购价格和上海展志钢材加工配送有限公司向大型钢铁集团公司采购价格的之间的差异基本一致。”五、苏州怡东滕机械有限公司、苏州天之裕精工科技有限公司和发行人的合
作背景、成立之初便和发行人开展合作的原因和合理性，上述供应商对其他客户销售同类产品单价和对发行人销售单价是否存在差异及定价公允性，是否和发行人及关联方、董监高或核心人员、前员工存在关联关系或其他利益往来
发行人已在招股说明书之“第六节业务和技术”之“五、发行人主要产品的采购情况和主要供应商”之“（二）主要供应商情况”之“5、报告期内供应商数量及变动情况，贸易类供应商采购比例和向终端供应商采购情况，苏州供应商的数量情况”部分补充披露如下：
“（7）苏州怡东滕机械有限公司、苏州天之裕精工科技有限公司和发行人的合作背景，对发行人销售单价定价公允性情况*苏州怡东滕机械有限公司与发行人的合作背景，对发行人销售单价定价公允性情况
根据走访访谈苏州怡东滕机械有限公司实际控制人，苏州怡东滕机械有限公司实际控制人为发行人某原电机组合件供应商总经理，其2012年创业开设工厂继续从事电机铝件配件业务，基于过往合作背景，发行人在其开厂成立公司半年后与其展开合作向其采购电机铝件配件，发行人在苏州怡东滕机械有限公司成立之初便开展合作具备合理性。
2018年至2020年，发行人对苏州怡东滕机械有限公司采购单价变动情况
如下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
87立信中联专复字[2021]D-0405 号
*2018年中美贸易战与供应商
1采购均价同比上涨328.65%协商调价导致2018年价格低于
2019年价格
2采购均价同比下降---
3采购均价稳定771.35%-
合计10100.00%序2020年同比2019年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
2采购均价同比下降---
3采购均价稳定10100.00%-
合计10100.00%-
注：发行人会计师对发行人向苏州怡东滕机械有限公司2018年度至2020年度主要原
材料各期采购单价进行核查，共选取10个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过75%；
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的10个料号中，采购均价同比上涨料号数为3个，占核查比例28.65%，主要原因为*2018年中美贸易战与供应商协商调价导致2018年价格低于2019年价格；采购均价同比下降料号数为0个，占核查比例0.00%；采购均价保持稳定料号为7个，占核查比例71.35%。上述因素致使发行人2019年向苏州怡东滕机械有限公司采购单价较2018年呈现上涨趋势。
2020年，发行人会计师核查的10个料号中，采购均价保持稳定料号为10个，占核查比例100.00%，具备合理性。
针对同规格产品，报告期内，发行人向苏州怡东滕机械有限公司采购的同规格铝件阀板产品与向其他供应商采购的铝件阀板产品单价情况如下：
单位：元/个
2021年
2020年2019年2018年
1-6月
物料名称供应商名称采购单采购单采购单采购单价价价价铝件阀板（尺靖江市顺达模具厂3.223.083.08/寸：90*90*7mm 苏州怡东滕机械有限公司 / 3.08 3.08 3.06
报告期内，公司对苏州怡东滕机械有限公司与对其他供应商靖江市顺达模具厂采购同种产品采购价格基本一致，公司向其采购原材料价格具备公允性。
2018年至2020年，苏州怡东滕机械有限公司对其他客户销售同类产品单
价和对发行人销售单价情况如下：
88立信中联专复字[2021]D-0405 号
单位：元/个、元/根订单发生采购期间供应商名称物料名称销售对象202020192018年度年度年度
苏州怡东滕机 电机曲轴箱（J6963210288） 对发行人销售单价 23.66 23.66 23.66
械有限公司 电机铝件（M2022） 对其他客户销售单价 14.30 14.30 14.30
根据访谈苏州怡东滕机械有限公司业务负责人，苏州怡东滕机械有限公司对外销售给不同客户的产品属于个性化非标准产品，由于每家客户模具构造不同，不存在对发行人和其他客户销售同种产品，但产品都是铝制电机配件，
2018年度-2020年度，苏州怡东滕机械有限公司对发行人和其他客户销售的产
品单价均保持稳定，苏州怡东滕机械有限公司对其他客户销售同类铝制产品单价变动趋势和对发行人销售铝制产品单价变动趋势不存在明显差异。同时根据访谈苏州怡东滕机械有限公司业务经办人，其对公司报价与其他客户相比处于中等偏上水平，苏州怡东滕机械有限公司对公司销售的原材料产品定价公允。
此外，发行人会计师查阅苏州怡东滕机械有限公司工商资料，关注苏州怡东滕机械有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会计师查阅报告期内发行
人银行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流水、发行人董事、监
事、高级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看苏州怡东滕机械有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于2017年初至
2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元交易明细及交
易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，现场查看苏州怡东滕机械有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频
繁进行交易的情况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
法定代表公司采购注册核查账户数
供应商名称人/实际金额占其走访银行情况资本量控制人销售比例企业账户4陪同供应商实际控制人许向苏州怡东滕
200个；实际控红前往当地工商银行、建设
机械有限公许向红70%-75%
万元制人账户4银行、交通银行、农业银司
个行、邮政储蓄银行、招商银
89立信中联专复字[2021]D-0405 号
法定代表公司采购注册核查账户数
供应商名称人/实际金额占其走访银行情况资本量控制人销售比例
行、中国银行、苏州银行共计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性经核查，发行人供应商苏州怡东滕机械有限公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情况，苏州怡东滕机械有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、董监
高、关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。
*苏州天之裕精工科技有限公司与发行人的合作背景，对发行人销售单价定价公允性情况
根据走访访谈苏州天之裕精工科技有限公司，苏州天之裕精工科技有限公司实际控制人为发行人某原尘桶供应商生产车间厂长，其2017年创业开设工厂继续从事尘桶、把手等不锈钢配件业务，基于过往合作背景，发行人在其开厂成立公司当年与其展开合作，具备合理性。
2018年至2020年，发行人对苏州天之裕精工科技有限公司采购单价变动
情况如下：
序2019年同比2018年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
2采购均价同比下降---
3采购均价稳定12100.00%-
合计12100.00%-序2020年同比2019年项目原因号料号数占核查比例
1采购均价同比上涨---
*不锈钢行情裕2020年初累计
2采购均价同比下降1279.30%波动幅度较大，与供应商协商
调价
3采购均价稳定320.70%-
合计15100.00%-
注：发行人会计师对发行人向苏州怡东滕机械有限公司2018年度至2020年度主要原
材料各期采购单价进行核查，共选取15个料号，对各期采购金额核查覆盖比例超过75%；
90立信中联专复字[2021]D-0405 号
注：采购均价稳定为同比变动2%以内，采购均价同比上涨统计为同比上涨2%（含）以上，采购均价同比下降统计为同比下降2%（含）以上。
2019年，发行人会计师核查的15个料号中，除3个料号未发生采购外，采
购均价保持稳定料号为12个，占核查比例100.00%，具备合理性。
2020年，发行人会计师核查的15个料号中，采购均价同比上涨料号数为0个，占核查比例0.00%；采购均价同比下降料号数为12个，占核查比例
79.30%，主要原因为*不锈钢行情裕2020年初累计波动幅度较大，与供应商协
商调价；采购均价保持稳定料号为3个，占核查比例20.70%。上述因素致使发行人2020年向苏州天之裕精工科技有限公司采购单价较2019年呈现下降趋势。
针对同规格产品，报告期内，发行人向苏州天之裕精工科技有限公司采购的尘桶与向其他供应商采购的尘桶单价情况如下：
单位：元/台
2021年
2020年2019年2018年
1-6月
物料名称供应商名称采购单采购单采购单采购单价价价价
5加仑金属尘桶苏州天之裕精工科技有限公司17.2617.2617.9317.93
（型号：杭州富阳金欣机电有限公司/17.6717.6717.94VC3303.20.01）
报告期内，公司对苏州天之裕精工科技有限公司与对其他供应商杭州富阳金欣机电有限公司采购同种产品采购价格基本一致，公司向其采购原材料价格具备公允性。
2018年至2020年，苏州天之裕精工科技有限公司对其他客户销售同类产
品单价和对发行人销售单价情况如下：
单位：元/个、元/根订单发生采购期间供应商名称物料名称销售对象202020192018年度年度年度
苏州天之裕精 20L 尘桶（0.36*20L*430BA） 对发行人销售单价 17.26 17.93 17.93工科技有限公
对其他客户销售单价14.50/16.10
司 20L 尘桶（0.30*20L*410BA）
根据访谈苏州天之裕精工科技有限公司业务负责人，虽然苏州天之裕精工科技有限公司存在对发行人和其他客户销售同体积尘桶，但由于各家客户对尘
91立信中联专复字[2021]D-0405 号
桶材料、壁厚和其他细节要求存在差异，致使苏州天之裕精工科技有限公司对公司销售的 20L尘桶单价高于对其他客户销售单价。报告期内，苏州天之裕精工科技有限公司对其他客户 20L 尘桶销售单价变动趋势和对公司销售 20L尘桶
单价变动趋势基本趋于一致，苏州天之裕精工科技有限公司对其他客户销售同类产品单价和对发行人销售单价变动趋势不存在明显差异。同时根据访谈苏州天之裕精工科技有限公司业务经办人，其对公司报价与其他客户相比处于中等水平，苏州天之裕精工科技有限公司对公司销售的原材料产品定价公允。
此外，发行人会计师查阅苏州天之裕精工科技有限公司工商资料，关注苏州天之裕精工科技有限公司主要原材料供应商的股东（含历史股东）、主要管理人员等关联方与发行人在册股东是否存在关联关系；发行人会计师查阅报告
期内发行人银行流水、发行人实际控制人及其控制企业的资金流水、发行人董
事、监事、高级管理人员、关键岗位人员资金流水；发行人会计师现场查看苏州天之裕精工科技有限公司已开立银行账户清单及已开立银行账户清单中于
2017年初至2020年12月末存续账户的银行对账单，对账单单笔超过20万元
交易明细及交易金额未达到20万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进
行往来明细核查，现场查看苏州天之裕精工科技有限公司实际控制人主要银行账户流水对账单，对单笔超过10万元交易明细及交易金额未达到10万元但与同一交易对手方频繁进行交易的情况进行往来明细核查，并与发行人在册股东、发行人关联方等进行双向匹配，具体核查银行账户情况如下表所示：
法定代表公司采购注册核查账户数
供应商名称人/实际金额占其走访银行情况资本量控制人销售比例陪同供应商实际控制人周雄
伟前往当地工商银行、建设
企业账户1银行、交通银行、农业银苏州天之裕
50万个；实际控行、邮政储蓄银行、招商银
精工科技有周雄伟40%-45%
元制人账户4行、中国银行、苏州银行共限公司个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性。
经核查，发行人供应商苏州天之裕精工科技有限公司股东、主要管理人员与发行人在册股东不存在关联关系，不存在供应商及其关联方入股发行人情
92立信中联专复字[2021]D-0405 号况，苏州天之裕精工科技有限公司及其实际控制人与发行人控股股东、实际控制人、董监高、关键岗位人员不存在大额资金往来，不存在利益输送或其他利益安排。”六、请保荐人、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见；说明核查
时间、核查人员和核查范围，按照采购规模分层列示不同规模的供应商的核查方式、核查金额和核查比例，函证核查方式中发函时间、发函金额、回函金额、发函金额和回函金额不一致的原因，未回函的金额和原因；说明如何通过观察供应商生产车间生产规模分析供应商生产规模与发行人向其采购规模相匹配，是否采用其他核查程序分析生产规模和采购规模的匹配性
（一）请保荐人、申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见；说明核
查时间、核查人员和核查范围，按照采购规模分层列示不同规模的供应商的核查方式、核查金额和核查比例，函证核查方式中发函时间、发函金额、回函金额、发函金额和回函金额不一致的原因，未回函的金额和原因；
1、按照采购规模分层列示不同规模的供应商，核查方式、核查时间、核查范围、核查
金额及占比
保荐机构、发行人会计师对发行人主要供应商的主要核查程序、核查人员、核查时间
及核查范围具体如下：
核查人员主要核查程序及核查范围核查时间保荐机构发行人会计师
杨扬、赵庆辰、徐雪飞孟令敏（已经离职）、
2020年1月（已经离职）历卫东
2020年5月朱逸飞闫雪（已经离职）李春华、王之奇（已经实地走访、现场访谈发行人主2021年3月朱逸飞离职）、孟令敏（已经要供应商，覆盖报告期采购总离职）额比例分别为79.60%、周扣山、赵庆辰、李敬
孙霁彤（已经离职）、
78.16%、75.99%及69.50%。2021年5月谱（已经离职）、朱逸
胡海伦飞赵庆辰、杨扬、李敬谱许秋明、霍玉虎（已经
2021年6月（已经离职）、蔡国振离职）、闻瑶、陈正皓
2021年11月赵庆辰、朱逸飞陈玺
对发行人与主要原材料供应商杨扬、赵庆辰、徐雪飞
2020年3月陈正皓
各期采购金额进行函证及替代（已经离职）测试，核查发行人与主要原材2021年2月赵庆辰、朱逸飞金春敏、陈玺料供应商交易金额是否真实、2021年5月赵庆辰、朱逸飞金春敏、陈玺
93立信中联专复字[2021]D-0405 号准确，覆盖报告期采购总额比例分别为89.57%、87.74%、2021年9月赵庆辰、朱逸飞陈玺
81.16%及88.48%。
查阅了发行人主要原材料供应孟令敏（已经离职）、2020年1月赵庆辰、朱逸飞
商的工商资料，或通过全国企历卫东业信用信息公示系统取得主要原材料供应商工商登记信息，李春华、王之奇（已经关注发行人主要原材料供应商2021年3月赵庆辰、朱逸飞离职）、孟令敏（已经的注册地址、股本、股东、主离职）
要管理人员、业务发展等信息，核查发行人与其交易情况的合理性，以及发行人与主要2021年5月朱逸飞孟令敏（已经离职）原材料供应商是否存在关联关系，覆盖报告期采购总额比例分别为90.93%、90.25%、
88.00%及88.51%。2021年9月赵庆辰、朱逸飞陈玺
对发行人2018年度至2020年度供应商各期采购单价进行核查，分析采购单价变化原因及合理性，分析原材料价格变动
2021年6月赵庆辰金春敏、陈玺
对毛利率的影响比例，覆盖
2018年度至2020年度采购总额
比例分别为88.56%、88.62%及
87.74%。
对发行人主要供应商进行访谈，调查各家供应商对其他客户的报价和对发行人的报价差
2021年6月赵庆辰金春敏、陈玺异核查，覆盖报告期采购总额比例分别为58.29%、58.44%、
54.92%及51.02%。
对发行人主要供应商及其实际控制人流水核查，覆盖报告期赵庆辰、杨扬、李敬谱许秋明、霍玉虎（已经
2021年6月
采购总额比例分别为47.47%、（已经离职）、蔡国振离职）、闻瑶、陈正皓
46.09%、46.91%及44.57%。
针对注册资本低于200万元的供应商，现场观察供应商生产车间、粗略估测供应商整体产李敬谱、朱逸飞、赵庆陈正皓、孙霁彤（已经
2021年5月能并与发行人采购规模匹配，辰离职）获取纳税申报表并与发行人采
购规模匹配，覆盖报告期采购
94立信中联专复字[2021]D-0405 号
总额比例分别为25.25%、
24.11%、25.66%及25.62%。
发行人会计师上述主要核查程序核查比例情况如下：
2021年
核查程序2020年2019年2018年
1-6月
实地走访、现场访谈发行人主要供应商69.50%75.99%78.16%79.60%供应商各期采购金额进行函证及替代测
88.48%81.16%87.74%89.57%
试
供应商工商档案核查88.51%88.00%90.25%90.93%
供应商的各期原材料采购价格变动核查-87.74%88.62%88.56%
其中：同一种原材料向单一供应商
-82.10%75.79%69.23%采购核查比例
同一种原材料不同供应商核查比例-80.47%72.40%78.19%各家供应商对其他客户的报价和对发行
51.02%54.92%58.44%58.29%
人的报价差异核查供应商资金及其实际控制人流水核查的
44.57%46.91%46.09%47.47%
供应商采购额占各期采购总额比例
注册资本低于200万元的供应商，现场观察供应商生产车间、获取纳税申
25.62%25.66%24.11%25.25%报表，与发行人采购规模匹配核查的供应商采购额占各期采购总额比例
（1）主要供应商走访
发行人会计师通过走访核查发行人报告期内供应商的核查数量、金额及金额占比情况
如下：
单位：家、万元、%
2021年1-6月2020年2019年2018年
采购数数数数规模金额占比金额占比金额占比金额占比量量量量
100
0万100.0
713076.44100.001222966.15100.0047409.28100.001016686.75
元以0上
500
万元
-100.0
128524.9580.661813309.0084.921511144.31100.00138674.00
1000
0万
元
100
万元
297715.6250.63215830.2341.81277057.0260.43236711.3155.15
-500万元
95立信中联专复字[2021]D-0405 号
100
万元15834.0018.5414922.4022.8218950.6025.3415808.0321.39以下
合计6330151.0169.506543027.7875.996426561.2178.166132880.0979.60
（2）主要供应商函证
发行人会计师通过函证核查发行人报告期内供应商的核查数量、金额及金额占比情况
如下：
单位：万元
2021年
采购规模项目2020年度2019年度2018年度
1-6月
采购总额13076.4422966.157409.2816686.75
采购发函金额13076.4422966.157409.2816686.75
发函比例100.00%100.00%100.00%100.00%
回函相符金额12050.2120353.627409.2815418.50
1000万元以上回函确认金额13076.4421568.877409.2815418.50
回函相符占采
92.15%88.62%100.00%92.40%
购总额比例回函确认占采
100.00%93.32%100.00%92.40%
购总额比例
采购总额10569.3415671.9111144.318674.00
采购发函金额10569.3413783.2611144.318674.00
发函比例100.00%87.95%100.00%100.00%
回函相符金额7046.2310944.6510394.247978.95
500万元-1000万回函确认金额8428.5413146.9110394.248674.00
元回函相符占采
66.67%69.84%93.27%91.99%
购总额比例回函确认金额
占采购总额比79.75%83.89%93.92%100.00%例
采购总额15240.6613943.2911677.2812170.17
采购发函金额14355.628345.0210091.9010686.02
发函比例94.19%59.85%86.42%87.81%
回函相符金额7965.956925.066288.926930.98
100万元-500万元回函确认金额8882.208090.736732.936930.98
以下回函相符占采
52.27%49.67%53.86%56.95%
购总额比例回函确认金额
占采购总额比58.28%58.03%57.66%56.95%例
采购总额4498.824041.273751.723777.72
100万元以下采购发函金额385.98861.591170.82955.42
发函比例8.58%21.32%31.21%25.29%
96立信中联专复字[2021]D-0405 号
回函相符金额196.63774.16997.82742.38
回函确认金额286.75774.16997.82742.38回函相符占采
4.37%19.16%26.60%19.65%
购总额比例回函确认金额
占采购总额比6.37%19.16%26.60%19.65%例
采购总额43385.2656622.6233982.6041308.64
采购发函金额38387.3945956.0229816.3137002.20
发函比例88.48%81.16%87.74%89.57%
回函相符金额27259.0238997.4925090.2631070.81
回函确认金额30673.9343580.6825534.2731765.86合计回函相符占采
62.83%68.87%73.83%75.22%
购总额比例回函确认金额
占采购总额比70.70%76.97%75.14%76.90%例
报告期内，各期回函不相符差异情况如下：
单位：万元
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
回函不符差异金额511.13469.2763.13136.80
占采购总额比例1.18%0.83%0.19%0.33%
各期回函不相符主要原因为税费差异和供应商账单出现跨期，发行人会计师取得报告期各期回函不相符供应商对账单，经调整后均确认相符，具体明细如下：
单位：万元
2021年2020年回函差异原因及期
供应商名称2019年度2018年度
1-6月度后调整情况
苏州擎泰金属
144.65---
制品有限公司*税费差异：供应苏州市典桥外商回函金额为交易
贸包装有限公120.11---金额含税价，公司司发函金额为不含税
苏州永久兴过价所致，差异合滤制品有限公56.89---理，未进行调整；
司*时间性差异：供
平湖市新庙医应商以对账时间、
疗器械股份有70.25---开票时间或发货时限公司间等做为交易发生浙江朝晖过滤期间与企业入库时
技术股份有限0.09---间差异导致，经核公司查，未进行调整。
97立信中联专复字[2021]D-0405 号
温岭市鑫都机发行人会计师将交
106.06127.30--
械有限公司易供应商回函为含昆山佳合纸制税金额调整为未税
品科技股份有-17.8463.13136.80金额，将企业暂估限公司入账而供应商未开
苏州市吴中区票金额进行调整，金鑫冲压制品-113.31--经过调整，供应商有限公司回函金额与发行人苏州奔腾塑业采购金额不存在差
13.0849.51--
有限公司异，均确认相符。
铜陵兢强电子
科技股份有限-31.96--公司苏州乐博特尔
精密部件股份-69.23--有限公司吴江跃进机械
-14.92--有限责任公司苏州戈雷姆智
能科技有限公-21.01--司台州市路桥嘉
-24.20--奔泵业压铸厂
合计511.13469.2763.13136.80-
报告期内，各期未回函供应商情况如下：
单位：万元
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
未回函金额7713.462375.354282.045236.33
占采购总额比例17.80%4.20%12.60%12.68%
针对未回函供应商，发行人会计师通过电话访谈未回函供应商，上述未回函原因包括供应商未收到函证、未及时查收处理函证快递、收到函证回函寄出中介机构未收到函证、部
分供应商不再合作或合作意愿不强不愿意回函等原因。对未回函供应商，发行人会计师通过获取该等供应商采购合同（订单）、采购发票等支持性文件执行了替代测试，经替代测试核查，未回函的部分不存在异常情况，具体明细如下：
单位：万元
2021年1-6月
占采购走访或供应商名称采购金额总额比未回函原因替代测试电话访例谈情况获取并检查相苏州工业园区星德供应商未及时查实地走933.142.15%关采购合同（订胜电机有限公司收处理函证快递访
单）、采购发票
98立信中联专复字[2021]D-0405 号
等适当文件实杭州富阳金欣机电供应商未及时查
650.701.50%施检查，确认交
实地走有限公司收处理函证快递易的真实性；访获取并检查被审计单位与其台州市博州机械有供应商未及时查电话访
556.961.28%供应商之间的
限公司收处理函证快递谈对账以及应付暂估款的存货供应商不再合作
昆山百德利电子有明细清单、入实地走
457.571.05%或合作意愿不强
限公司库单等适当文访不愿意回函件，确定应付账款金额的准盐城市大丰区长力供应商未及时查实地走
427.640.99%确性。
橡塑有限公司收处理函证快递访苏州乐博特尔精密供应商未及时查电话访
392.840.91%
部件股份有限公司收处理函证快递谈苏州得尔晶汽车零供应商未及时查电话访
部件科技股份有限366.850.85%收处理函证快递谈公司吴江市怡和印刷有供应商未及时查实地走
348.310.80%
限公司收处理函证快递访苏州科固电器有限供应商未及时查实地走
302.980.70%
公司收处理函证快递访杭州驰创轴研科技供应商未及时查实地走
295.280.68%
有限公司收处理函证快递访苏州普沃特净化器供应商未及时查实地走
281.980.65%
材有限公司收处理函证快递访诸暨市威尔森机械供应商未及时查电话访
272.950.63%
制造有限公司收处理函证快递谈温岭市万宝电容器供应商未及时查实地走
242.030.56%
厂收处理函证快递访
99立信中联专复字[2021]D-0405 号
苏州市万利成制桶供应商未及时查电话访
237.740.55%
有限公司收处理函证快递谈苏州朝阳金属制品供应商未及时查实地走
230.000.53%
有限公司收处理函证快递访浙江力夫自控技术供应商未及时查电话访
223.610.52%
股份有限公司收处理函证快递谈苏州肯发精密弹簧供应商未收到函电话访
200.930.46%
五金有限公司证谈桐乡市佳泓纸业有供应商未及时查电话访
181.560.42%
限公司收处理函证快递谈浙江超超安全阀制供应商未及时查电话访
164.440.38%
造有限公司收处理函证快递谈无锡威格斯电气有供应商未及时查电话访
163.070.38%
限公司收处理函证快递谈台州市路桥嘉奔泵供应商未收到函实地走
148.220.34%
业压铸厂证访无锡市天彩包装印供应商未及时查电话访
143.590.33%
刷有限公司收处理函证快递谈苏州市天斌金属制供应商未及时查电话访
134.730.31%
品有限公司收处理函证快递谈苏州能率电子科技供应商未及时查实地走
132.390.31%
有限公司收处理函证快递访宁波比非电器有限供应商未收到函电话访
125.920.29%
公司证谈
100立信中联专复字[2021]D-0405 号
苏州工业园区凯恩供应商未收到函实地走
98.030.23%
电子科技有限公司证访
合计7713.4617.80%---
2020年度
占采购走访或供应商名称采购金额总额比未回函原因替代测试电话访例谈情况收到函证回函寄获取并检查相台州中恒机械股份实地走1397.272.47%出中介机构未收关采购合同（订有限公司访到函证单）、采购发票等适当文件实施检查，确认交苏州能率电子科技供应商未及时查实地走
254.290.45%易的真实性；
有限公司收处理函证快递访获取并检查被审计单位与其收到函证回函寄杭州驰创轴研科技供应商之间的实地走
636.351.12%出中介机构未收
有限公司对账以及应付访到函证暂估款的存货
明细清单、入库
常州亚泰焊材有限供应商未及时查单等适当文件，电话访
87.430.15%
公司收处理函证快递确定应付账款谈金额的准确性。
合计2375.354.20%---
2019年度
占采购走访或供应商名称采购金额总额比未回函原因替代测试电话访例谈苏州三汇塑胶有限供应商未及时查获取并检查相实地走
750.072.21%公司收处理函证快递关采购合同（订访宁波市鄞州科秒仪供应商未及时查单）、采购发票实地走
131.840.39%
表有限公司收处理函证快递等适当文件实访
苏州市宇轩弹簧有供应商未及时查施检查，确认交实地走
201.920.59%
限公司收处理函证快递易的真实性；获访苏州能率电子科技供应商未及时查取并检查被审实地走
203.270.60%
有限公司收处理函证快递计单位与其供访收到函证回函寄应商之间的对实地走
苏州科固电器有限219.610.65%出中介机构未收账以及应付暂访公司到函证估款的存货明
苏州佳晶橡塑五金供应商未及时查细清单、入库单电话访
260.410.77%
有限公司收处理函证快递等适当文件，确谈
101立信中联专复字[2021]D-0405 号
诸暨市威尔森机械供应商未及时查定应付账款金电话访
308.050.91%
制造有限公司收处理函证快递额的准确性。谈乐清市中村电子科供应商未及时查电话访
134.090.39%
技有限公司收处理函证快递谈供应商不再合作苏州万豪环保科技电话访
79.950.24%或合作意愿不强
有限公司谈不愿意回函台州金益达机械有供应商未及时查电话访
126.180.37%
限公司收处理函证快递谈苏州市佳达金属制供应商未及时查电话访
2.030.01%
品厂收处理函证快递谈收到函证回函寄电话访
昆山市欣冉工贸有114.740.34%出中介机构未收谈限公司到函证盐城市大丰区长力供应商未及时查实地走
315.830.93%
橡塑有限公司收处理函证快递访玉环县焱铭橡胶制供应商未收到函电话访
176.120.52%
品厂证谈苏州三泰电器五金供应商未及时查电话访
122.770.36%
有限公司收处理函证快递谈浙江力夫自控技术供应商未及时查电话访
224.280.66%
股份有限公司收处理函证快递谈收到函证回函寄实地走
浙江和超电机有限196.870.58%出中介机构未收访公司到函证江阴市新大压铸有供应商未及时查电话访
204.610.60%
限公司收处理函证快递谈供应商不再合作苏州汇利丰物流设实地走
21.200.06%或合作意愿不强
备有限公司访不愿意回函深圳市亚欣电器制供应商未收到函电话访
53.660.16%
造有限公司证谈苏州迅华纺织科技供应商未收到函电话访
9.060.03%
有限公司证谈上海摄月电子电器供应商未收到函电话访
7.080.02%
有限公司证谈收到函证回函寄实地走
铜陵兢强电子科技418.401.23%出中介机构未收访股份有限公司到函证
合计4282.0412.60%---
2018年度
102立信中联专复字[2021]D-0405 号
占采购走访或供应商名称采购金额总额比未回函原因替代测试电话访例谈苏州三汇塑胶有限供应商未及时查实地走
1268.253.07%
公司收处理函证快递访宁波市鄞州科秒仪供应商未及时查实地走
349.790.85%
表有限公司收处理函证快递访苏州市宇轩弹簧有供应商未及时查实地走
221.250.54%
限公司收处理函证快递访苏州能率电子科技供应商未及时查实地走
381.730.92%
有限公司收处理函证快递访上海市崇明县新洪供应商未及时查电话访
43.630.11%
印刷厂收处理函证快递谈收到函证回函寄实地走
苏州科固电器有限292.440.71%出中介机构未收访公司到函证获取并检查相苏州佳晶橡塑五金供应商未及时查关采购合同（订电话访
266.420.64%有限公司收处理函证快递单）、采购发票谈诸暨市威尔森机械供应商未及时查等适当文件实电话访
354.270.86%
制造有限公司收处理函证快递施检查，确认交谈乐清市中村电子科供应商未及时查易的真实性；电话访
155.210.38%
技有限公司收处理函证快递获取并检查被谈供应商不再合作审计单位与其电话访
苏州万豪环保科技173.860.42%或合作意愿不强供应商之间的谈有限公司不愿意回函对账以及应付台州金益达机械有供应商未及时查暂估款的存货电话访
178.270.43%
限公司收处理函证快递明细清单、入库谈
苏州市佳达金属制供应商未及时查单等适当文件，电话访
48.810.12%
品厂收处理函证快递确定应付账款谈收到函证回函寄金额的准确性。
电话访
昆山市欣冉工贸有141.800.34%出中介机构未收谈限公司到函证盐城市大丰区长力供应商未及时查实地走
216.400.52%
橡塑有限公司收处理函证快递访玉环县焱铭橡胶制供应商未收到函电话访
156.110.38%
品厂证谈苏州三泰电器五金供应商未及时查电话访
167.230.40%
有限公司收处理函证快递谈浙江力夫自控技术供应商未及时查电话访
252.940.61%
股份有限公司收处理函证快递谈江阴市新大压铸有供应商未及时查电话访
39.850.10%
限公司收处理函证快递谈
103立信中联专复字[2021]D-0405 号
供应商不再合作实地走
苏州汇利丰物流设447.331.08%或合作意愿不强访备有限公司不愿意回函深圳市亚欣电器制供应商未收到函电话访
66.680.16%
造有限公司证谈苏州迅华纺织科技供应商未收到函电话访
0.130.00%
有限公司证谈上海摄月电子电器供应商未收到函电话访
10.600.03%
有限公司证谈昆山市张浦铭珀模供应商未及时查电话访
1.760.00%
具加工厂收处理函证快递谈常州市本尼森自动供应商未及时查电话访
1.590.00%
化设备有限公司收处理函证快递谈
合计5236.3312.68%---
（3）调取主要供应商工商资料发行人会计师通过调取工商资料或通过全国企业信用信息公示系统核查发行人报告期
内供应商的数量、金额及金额占比情况如下：
单位：家、万元、%
2021年1-6月2020年2019年2018年
采购数数数数规模金额占比金额占比金额占比金额占比量量量量
100
0万
713076.44100.001222966.15100.0047409.28100.001016686.75100.00
元以上
500
万元
-
1510569.34100.002215671.91100.001511144.31100.00138674.00100.00
100
0万
元
100
万元
5113311.2587.343810172.3472.964510743.0292.004311123.0291.40
-500万元
100
万元291444.0732.10181017.8025.19281371.2836.55251076.2428.49以下
合计10238401.1088.519049828.2088.009230667.8990.259137560.0290.93
（4）供应商的各期原材料采购价格变动核查发行人会计师对发行人2018年度至2020年度供应商各期采购单价进行核查，共选取101家供应商，覆盖报告期对供应商采购比例分别为88.56%、88.62%
104立信中联专复字[2021]D-0405 号
及87.74%。上述101家供应商核查范围包括各年度采购金额超过200万元的所有供应商和采用抽样方式抽取的各年度采购金额低于200万元的其他部分供应商（具体核查情况详见附件1）。针对上述101家供应商，发行人会计师选取每家供应商主要原材料料号各期采购单价进行环比分析，每家供应商核查比例超过
75%，共核查1337个料号。发行人会计师具体核查发行人各供应商采购单价的
供应商的数量、金额及金额占比情况如下：
单位：家、万元、%
2020年2019年2018年
采购规数核查占数核查占数核查占模金额金额金额量比量比量比
1000
万元以1222966.15100.0047409.28100.001016686.75100.00上
500万
元-
2215671.91100.001511144.31100.00138674.00100.00
1000
万元
100万
元-5003710261.9973.604310647.6191.183810408.8085.53万元
100万
23784.2919.4129914.8424.3820814.3321.56
元以下
合计9449684.3487.749130116.0488.628136583.8888.56
（5）各家供应商对其他客户的报价和对发行人的报价差异核查
发行人会计师对金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件和其他类各期前
五大供应商进行访谈询问其对其他客户的报价和对发行人的报价水平，共涉及
29家供应商，占2018年至2020年采购金额比例分别为58.29%、58.44%及54.92%。
发行人会计师具体核查发行人供应商对其他客户的报价和对发行人的报价情况
如下：
公司采购金额占对其他客户的报价和对发序号供应商名称其销售比例行人的报价是否一致金属件对公司报价与其他客户相
1苏州柯依尔特种线缆有限公司5%以内
比处于中等水平对公司报价与其他客户相
2苏州怡东滕机械有限公司70%-75%
比处于中等偏上水平
105立信中联专复字[2021]D-0405 号
公司采购金额占对其他客户的报价和对发序号供应商名称其销售比例行人的报价是否一致由于向公司供货产品属于老产品无需重新开模投
3靖江市顺达模具厂5%-10%入，且订单量稳定，其对
公司报价与其他客户相比处于中等偏下水平由于公司订单稳定且向其
供货量大于其他客户，其
4苏州擎泰金属制品有限公司30%-35%
对公司报价与其他客户相比处于中等偏下水平由于公司订单稳定且量较大，其对公司报价与其他
5温岭市鑫都机械有限公司5%-10%
客户相比处于中等偏下水平由于公司订单稳定且量较大，其对公司报价与其他
6宁波市海曙鼎一气动工具有限公司45%-50%
客户相比处于中等偏下水平钢材类
与下单钢材行情强相关，
1上海广冶钢铁有限公司5%以内其对公司报价与其他客户无差异，处于中等水平与下单钢材行情强相关，
2上海展志钢材加工配送有限公司5%以内其对公司报价与其他客户无差异，处于中等水平与下单钢材行情强相关，
3上海星车国际商贸有限公司5%以内其对公司报价与其他客户无差异，处于中等水平15%-20%（台州
4苏州中恒三佳自动化科技有限公司中恒机械股份有
由于公司订单稳定且量较限公司和的苏州大，同时公司付款条款好中恒三佳自动化
于其他客户，其对公司报台州中恒机械股份有限公司（与苏科技有限公司为价与其他客户相比处于中
5州中恒三佳自动化科技有限公司为同一实际控制
等偏下水平同一控制下企业）人，合并口径计算）由于公司订单稳定且量较大，同时公司付款条款好
6永康市斑马机械有限公司60%-65%于其他客户，其对公司报
价与其他客户相比处于中等偏下水平
106立信中联专复字[2021]D-0405 号
公司采购金额占对其他客户的报价和对发序号供应商名称其销售比例行人的报价是否一致对公司报价与其他客户相
7苏州天之裕精工科技有限公司40%-45%
比处于中等水平对公司报价与其他客户相
8杭州富阳金欣机电有限公司40%-45%
比处于中等水平塑料件
为公司独家供应商，但公司对其报价水平比吴江市
1苏州璟兴塑胶有限公司95%-100%
聚力德电子科技有限公司等塑料件供应商高对公司报价与其他客户相
2吴江市聚力德电子科技有限公司65%-70%
比处于中等水平对公司报价与其他客户相
3苏州三汇塑胶有限公司5%以内
比处于中等水平
Stanley Black&Decker 指
4苏州奔腾塑业有限公司5%以内定供应价格，其拒绝提供
透露对发行人报价水平由于公司订单稳定且量较大，其对公司报价与其他
5无锡市荣亿塑料电器有限公司10%-15%
客户相比处于中等偏下水平对公司报价与其他客户相
6盐城市大丰区长力橡塑有限公司10%-15%
比处于中等水平电机及组合件5%-10%（苏州市对公司报价与其他客户相
1苏州市同创金属制品有限公司同创金属制品有比处于中等水平
限公司和苏州市吴中区金鑫冲压苏州市吴中区金鑫冲压制品有限公制品有限公司为对公司报价与其他客户相
2司(与苏州市同创金属制品有限公同一实际控制比处于中等水平司为同一控制下企业）人，合并口径计算）对公司报价与其他客户相
3浙江和超电机有限公司10%-15%
比处于中等偏上水平对公司报价与其他客户相
4台州市华普电机有限公司5%以内
比处于中等水平由于公司合作时间较久且稳定，其对公司报价与其
5苏州工业园区星德胜电机有限公司5%以内
他客户相比处于中等偏下水平
107立信中联专复字[2021]D-0405 号
公司采购金额占对其他客户的报价和对发序号供应商名称其销售比例行人的报价是否一致对公司报价与其他客户相
6苏州迈亿美电器有限公司5%-10%
比处于中等水平由于公司合作时间较久且稳定，其对公司报价与其
7苏州科固电器有限公司5%以内
他客户相比处于中等偏下水平其认为对公司报价与其他客户相比处于中等偏下水
8上海华藤金属加工有限公司5%以内平，于2020年下半年不再合作其他对公司报价与其他客户相
1苏州新区枫经印刷有限公司10%-15%
比处于中等水平
（6）供应商及其实际控制人流水核查
发行人会计师现场走访发行人金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件和
其他类各期前五大供应商，并现场查阅发行人金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件和其他类各期前五大供应商及其实际控制人资金流水，具体核查范围如下：
法定代表公司采购序注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况号资本控制人销售比例金属件苏州柯依尔企业账户2
500
1特种线缆有施冬妹5%以内个；实际控制-
万元限公司人账户2个陪同供应商实际控制人许向
红前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银苏州怡东滕企业账户4
200行、邮政储蓄银行、招商银
2机械有限公许向红70%-75%个；实际控制
万元行、中国银行、苏州银行共司人账户4个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性
247.6企业账户5
靖江市顺达
3黄智钢0万5%-10%个；实际控制-
模具厂元人账户2个
108立信中联专复字[2021]D-0405 号
法定代表公司采购序注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况号资本控制人销售比例陪同供应商实际控制人卢建
忠前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银苏州擎泰金企业账户1
50万行、邮政储蓄银行、招商银
4属制品有限卢建忠30%-35%个；实际控制
元行、中国银行、苏州银行共公司人账户6个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性温岭市鑫都企业账户5
3000
5机械有限公钟海志5%-10%个；实际控制-
万元司人账户1个陪同供应商实际控制人翁善
成前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银宁波市海曙企业账户1
20万行、邮政储蓄银行、招商银
6鼎一气动工翁善成45%-50%个；实际控制
元行、中国银行、宁波银行共具有限公司人账户4个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性钢材类上海广冶钢1000
1陈观义5%以内--
铁有限公司万元上海展志钢1300
2材加工配送蔡季延0万5%以内--
有限公司元上海星车国
100
3际商贸有限王亚江5%以内--
万元公司陪同供应商实际控制人莫文台州中恒机
彬前往当地工商银行、建设械股份有限
企业账户12银行、交通银行、农业银
公司（苏州369
4莫文彬15%-20%个；实际控制行、邮政储蓄银行、招商银
中恒三佳自万元
人账户6个行、中国银行共计7家银行动化科技有
查询个人账户情况，确认其限公司）实际控制人账户完整性。
陪同供应商实际控制人黄振
永康市斑马企业账户6江前往当地工商银行、建设
100
5机械有限公黄振江60%-65%个；实际控制银行、交通银行、农业银
万元
司人账户8个行、邮政储蓄银行、招商银
行、中国银行共计7家银行
109立信中联专复字[2021]D-0405 号
法定代表公司采购序注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况号资本控制人销售比例
查询个人账户情况，确认其实际控制人账户完整性。
陪同供应商实际控制人周雄
伟前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银苏州天之裕企业账户1
50万行、邮政储蓄银行、招商银
6精工科技有周雄伟40%-45%个；实际控制
元行、中国银行、苏州银行共限公司人账户4个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性。
陪同供应商实际控制人刘晔
前往当地工商银行、建设银
行、交通银行、农业银行、杭州富阳金企业账户2
300邮政储蓄银行、招商银行、
7欣机电有限刘晔40%-45%个；实际控制
万元中国银行、富阳农商银行共公司人账户7个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性塑料件陪同供应商实际控制人张顺
枝前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银企业账户4
苏州璟兴塑2000行、邮政储蓄银行、招商银
1张顺枝95%-100%个；实际控制
胶有限公司万元行、中国银行、苏州银行共人账户8个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性。
陪同供应商实际控制人凌惠
荣前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银吴江市聚力企业账户2
50万行、邮政储蓄银行、招商银
2德电子科技凌惠荣65%-70%个；实际控制
元行、中国银行、苏州银行共有限公司人账户2个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性。
苏州三汇塑230
3黄纬军5%以内--
胶有限公司万元苏州奔腾塑3000
4郑文涌5%以内--
业有限公司万元
110立信中联专复字[2021]D-0405 号
法定代表公司采购序注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况号资本控制人销售比例无锡市荣亿企业账户2
张一、杨3900
5塑料电器有10%-15%个；实际控制-
艳万元限公司人账户3个陪同供应商实际控制人陆谦
华前往工商银行、建设银
行、交通银行、农业银行、盐城市大丰企业账户4
200邮政储蓄银行、招商银行、
6区长力橡塑康秀珠10%-15%个；实际控制
万元中国银行、江苏银行、大丰有限公司人账户4个农商银行共计9家银行查询
个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性。
电机及组合件苏州市同创企业账户5
1500
1金属制品有孙金海个；实际控制
万元陪同供应商实际控制人孙金限公司人账户3个
海前往当地工商银行、建设苏州市吴中
银行、交通银行、农业银区金鑫冲压
行、邮政储蓄银行、招商银
制品有限公5%-10%
企业账户4行、中国银行、苏州银行共
司(与苏州500
2孙金海个；实际控制计8家银行查询个人账户清
市同创金属万元
人账户3个单，确认其实际控制人账户制品有限公完整性。
司为同一控制下企业）企业账户3浙江和超电518
3孙仁达10%-15%个；实际控制-
机有限公司万元人账户2个台州市华普企业账户4
1068
4电机有限公陈广冲5%以内个；实际控制-
万元司人账户2个苏州工业园1458
5区星德胜电朱云舫9.8235%以内--
机有限公司5万元上海华藤金2480
6属加工有限吴瑞征万美5%以内--
公司元
111立信中联专复字[2021]D-0405 号
法定代表公司采购序注册
供应商名称人/实际金额占其核查账户数量走访银行情况号资本控制人销售比例苏州迈亿美企业账户4
500
7电器有限公蒋纪奎5%-10%个；实际控制-
万元司人账户3个苏州科固电300
8王建胜5%以内--
器有限公司万元其他陪同供应商实际控制人徐进
康前往当地工商银行、建设
银行、交通银行、农业银苏州新区枫企业账户4
2100行、邮政储蓄银行、招商银
1经印刷有限徐进康10%-15%个；实际控制
万元行、中国银行、苏州银行共公司人账户5个计8家银行查询个人账户清单，确认其实际控制人账户完整性。
注：上海广冶钢铁有限公司、上海展志钢材加工配送有限公司、上海星车国际商贸有限
公司为经营规模较大的钢材贸易公司，公司采购金额占其销售比例未超过5%，发行人非其主要客户，基于上述理由，上述三家供应商拒绝向发行人会计师提供其公司账户流水和实际控制人个人账户流水；苏州奔腾塑业有限公司为发行人 OEM 客户 Stanley Black&Decker 指定供应商，公司采购金额占其销售比例未超过5%，发行人非其主要客户，基于上述理由，其拒绝向发行人会计师提供其公司账户流水和实际控制人个人账户流水；苏州三汇塑胶有限
公司自2020年已经不再与发行人合作，基于上述理由，其拒绝向发行人会计师提供其公司账户流水和实际控制人个人账户流水；苏州工业园区星德胜电机有限公司、上海华藤金属加
工有限公司为外商投资企业，整体经营规模较大，发行人向其采购金额占其销售比例未超过
5%，发行人非其主要客户，基于上述理由，上述两家供应商拒绝向发行人会计师提供其公司
账户流水和实际控制人个人账户流水；苏州科固电器有限公司，整体经营规模较大，发行人向其采购金额占其销售比例未超过5%，发行人非其主要客户，基于上述理由，该供应商拒绝向发行人会计师提供其公司账户流水和实际控制人个人账户流水。
注：浙江和超电机有限公司、苏州擎泰金属制品有限公司银行账户对账单为2019年至
2020年12月末存续的账户银行账户对账单
（7）注册资本低于200万元供应商经营规模与发行人采购规模匹配性核查
针对金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件各期前五大供应商中注册资本低于200
万元的供应商，发行人会计师通过现场观察其生产车间，粗略估测供应商整体产能，并通过邮件方式获取供应商2020年纳税申报报表电子扫描件，与发行人向其采购规模进行对比分析。
2、核查结论经核查，发行人会计师认为：
（1）发行人向供应商采购原材料及银行付款真实，采购价格公允，发行人供应商及其
112立信中联专复字[2021]D-0405 号
实际控制人、高级管理人员与发行人控股股东、实际控制人、董监高、关键岗位人员不存在
大额资金往来，不存在关联关系及其他利益安排；
（2）发行人2019年采购单价较2018年整体呈现下降趋势，主要原因为由
于钢材、塑料粒子、铜、铝等原材料行情与2018年相比均呈现下降趋势，致使发行人实时采购单价同比呈现下降趋势；其次发行人通过引入替代供应商并与主
要供应商竞争策略谈判降价，发行人部分主要供应商为了巩固其在发行人份额会随之竞争性降价；此外部分供应商由于批量订单，因为量大而给予采购价格优惠；
上述因素综合致使发行人2019年采购单价较2018年整体呈现下降趋势；发行人2020年采购单价较2019年整体呈现下降趋势最主要原因为原材料行情累计
波动较大，发行人于2020年3-4月对协商定价的部分非标准类精加工类工业制品与供应商进行了累计行情波动谈判降价；其次，塑料粒子于2020年全年呈现下降趋势，使得发行人塑料件实时采购单价同比呈现下降趋势；此外，发行人通过引入替代供应商并与主要供应商竞争策略谈判降价及部分供应商由于批量订单给予了采购价格优惠；上述因素综合致使发行人2020年采购单价较2019年整体呈现下降趋势；
报告期内，发行人2019年采购单价较2018年整体呈现下降趋势、2020年采购单价较2019年整体呈现下降趋势对当年毛利率具体影响如下所示：
单位：万元项目2020年度2019年度2018年度
当年采购总金额（a） 56622.62 33982.60 41308.64
按上年采购单价折算采购总额（b） 58192.22 34786.73 -原材料价格下降对成本影响数（c=a--1569.6-804.13-
b）
营业收入（d） 99127.65 60977.44 62988.23
对当年毛利率的影响（e=c/d） -1.58% -1.32% -
注：按上年采购单价折算采购总额=上年采购价格乘以本年采购数量；若某原材料上年未采购，则以本年采购价格乘以本年采购数量。
（二）说明如何通过观察供应商生产车间生产规模分析供应商生产规模与发
行人向其采购规模相匹配，是否采用其他核查程序分析生产规模和采购规模的匹配性
针对金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件各期前五大供应商中注册资本低于200
万元的供应商，发行人会计师通过现场观察其生产车间，统计供应商生产车间主要生产设备数量，观察生产车间现场生产工人数量，询问主要生产设备产能情况，粗略估测供应商整体产能，并与发行人向其采购规模进行对比分析。
113立信中联专复字[2021]D-0405 号
发行人会计师通过现场观察供应商生产车间、粗略估测供应商整体产能并与发行人采
购规模匹配方式核查发行人报告期内供应商的数量、金额及金额占比情况如下：
单位：万元
2021年1-6月2020年2019年2018年
金额占比金额占比金额占比金额占比
11116.4925.62%14527.9925.66%8194.4424.11%10431.1625.25%
除通过上述观察供应商生产车间生产规模分析供应商生产规模与发行人向
其采购规模程序外，发行人会计师通过邮件方式取得了上述供应商2020年纳税申报报表电子扫描件，将上述供应商报税的营业收入与销售给发行人销售额相对比，进一步分析核实了注册资本较低的供应商生产规模与发行人向其采购规模相匹配。
发行人会计师通过获取纳税申报表并与发行人采购规模匹配方式核查发行人报告期内
供应商的数量、金额及金额占比情况如下：
单位：万元
2021年1-6月2020年2019年2018年
金额占比金额占比金额占比金额占比
11116.4925.62%14527.9925.66%8194.4424.11%10431.1625.25%
七、中介机构核查意见
（一）核查程序
发行人会计师：
1、实地走访、现场访谈发行人主要供应商、现场观察发行人供应商车间生产情况，覆盖报告期采购总额比例分别为79.60%、78.16%、75.99%和69.50%；
2、对发行人与主要原材料供应商各期采购金额进行函证及替代测试，核查
发行人与主要原材料供应商交易金额是否真实、准确，覆盖报告期采购总额比例分别为89.57%、87.74%、81.16%和88.48%；
3、查阅发行人主要原材料供应商的工商资料，或通过全国企业信用信息公
示系统取得主要原材料供应商工商登记信息，关注发行人主要原材料供应商的注册地址、股本、股东、主要管理人员、经营范围、业务发展等信息，核查分析发行人与其交易情况的合理性，以及发行人与主要原材料供应商是否存在关联关系，覆盖报告期采购总额比例分别为90.93%、90.25%、88.00%和88.51%；
4、选取报告期各年度采购金额超过200万元的所有供应商和采用抽样方式
抽取各年度采购金额低于200万元的其他部分供应商，共101家供应商，覆盖
114立信中联专复字[2021]D-0405 号
2018年至2020年度对供应商采购比例分别为88.56%、88.62%及87.74%，针对
上述101家供应商，选取每家供应商主要原材料料号各期采购单价进行环比分析，每家供应商核查金额超过75%，共核查1337个料号，询问核实采购单价异常波动原因，并评判发行人采购单价异常波动原因合理性；
5、访谈发行人金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件和其他类各期前
五大供应商，共29家供应商，询问供应商对其他客户的报价和对发行人的报价差异及原因；
6、现场走访并查阅发行人金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件和其
他类各期前五大供应商中21家供应商银行对账单及其实际控制人资金流水；
7、实地走访无锡市荣亿塑料电器有限公司、宁波市海曙鼎一气动工具有限
公司、台州市华普电机有限公司、苏州怡东滕机械有限公司、苏州天之裕精工科
技有限公司，询问苏州怡东滕机械有限公司、苏州天之裕精工科技有限公司成立之初便和发行人开展合作的原因，现场取得上述供应商对其他客户销售同类产品报价订单，与同时期发行人向上述供应商采购订单进行对比分析；
8、访谈发行人采购部门负责人，查阅发行人采购订单明细，了解向苏州擎
泰金属制品有限公司、苏州市同创金属制品有限公司和苏州璟兴塑胶有限公司采
购单价低于同类原材料供应商采购单价的原因，了解发行人向永康市斑马机械有限公司采购单价低于苏州中恒三佳自动化科技有限公司的原因；
9、实地走访苏州璟兴塑胶有限公司，了解苏州璟兴塑胶有限公司成立当年
便和发行人开展合作的背景，现场获取其2018年-2020年年度纳税申报表及2021年一季度纳税申报表、员工花名册，现场观察苏州璟兴塑胶有限公司主要生产设备，分析苏州璟兴塑胶有限公司生产经营规模与发行人向其采购的匹配性；
10、实地走访上海展志钢材加工配送有限公司，了解发行人向其采购钢材类
原材料原因，询问其最终供应商情况，并了解发行人向上海展志钢材加工配送有限公司采购价格和上海展志钢材加工配送有限公司向最终供应商采购价格的差异及原因；
11、实地走访报告期内金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件各期前五
大供应商中注册资本低于200万元的供应商，观察注册资本较低的供应商生产车间，验证供应商生产规模与发行人向其采购规模匹配情况，取得其2020年度纳
115立信中联专复字[2021]D-0405 号
税申报表，验证供应商纳税收入与发行人向其采购规模匹配情况；
12、取得公司董监高、主要股东调查问卷，了解公司董监高、主要股东与公
司供应商是否存在关联关系；
13、查阅报告期内的发行人资金银行流水、发行人实际控制人及其控制的企
业资金流水、发行人董事、监事、高级管理人员、关键岗位资金流水，核查是否与发行人供应商存在利益安排事项。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、报告期内，公司金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件各期前五大
供应商存在部分供应商供应的原材料没有其他可比供应商，包括无锡市荣亿塑料电器有限公司、宁波市海曙鼎一气动工具有限公司、台州市华普电机有限公司，上述供应商对其他客户销售同类产品单价和对苏州欧圣电气股份有限公司销售
单价不存在显著差异，发行人向上述供应商采购金额均未超过其销售额50%，不存在为发行人独家供应商情形；
2、发行人向苏州擎泰金属制品有限公司、苏州市同创金属制品有限公司和
苏州璟兴塑胶有限公司部分料号采购单价低于部分同类原材料供应商采购单价
且部分原材料2020年采购单价下降具备合理性，发行人向永康市斑马机械有限公司采购单价低于苏州中恒三佳自动化科技有限公司具备合理性，不存在利益输送或其他利益安排；
3、报告期内，发行人采购规模超过50万元的供应商中有6家供应商成立当
年便和发行人开展合作，主要为苏州璟兴塑胶有限公司；苏州璟兴塑胶有限公司成立当年和发行人开展合作主要系其承接发行人原塑料件供应商吴江市益兴塑
胶有限公司塑料件业务，具备合理性；报告期内苏州璟兴塑胶有限公司主要财务数据、人员规模与其经营生产规模相匹配，与发行人向其采购规模相匹配，苏州璟兴塑胶有限公司及其控股股东、实际控制人与发行人及关联方、董监高或核心
人员、前员工不存在关联关系或其他利益往来；
4、2020年公司向上海展志钢材加工配送有限公司新增大额采购主要系上海
展志钢材加工配送有限公司经营规模远高于发行人原钢材供应商，在钢材价格、供货响应速度、品质控制等方面具备一定的竞争优势，其销售的钢板与钢卷最终
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供应商为鞍钢集团有限公司、中国宝武钢铁集团有限公司等大型钢铁集团公司，公司向上海展志钢材加工配送有限公司采购价格和上海展志钢材加工配送有限
销售给其他公司钢材价格均根据当日大宗商品钢材行情价进行定价，具备公允性；
5、苏州怡东滕机械有限公司、苏州天之裕精工科技有限公司成立之初和发
行人合作的背景为上述两家供应商创始人为发行人原合作供应商主要业务管理人员，与发行人业务保持较早的合作关系，上述供应商对其他客户销售同类产品单价与对发行人销售单价不存在显著差异；苏州怡东滕机械有限公司、苏州天之
裕精工科技有限公司主要财务数据、生产设备产能与其经营生产规模相匹配，与发行人向其采购规模相匹配；苏州怡东滕机械有限公司、苏州天之裕精工科技有
限公司及其控股股东、实际控制人与发行人及其控股股东、实际控制人、主要股
东、董事、监事、高级管理人员、核心人员、前员工等不存在关联关系或其他利益往来。
10.关于毛利率
前次审核问询回复显示：
（1）报告期内，公司主营业务毛利率为23.94%、34.69%和38.38%，呈现逐
年上升的趋势，同行业可比公司报告期内毛利率均较为稳定。
（2）发行人采用成本加成模式，报告期内主要产品小型空压机和干湿两用
吸尘器的单位成本大幅下滑，而平均单价大幅上升，大容量的产品毛利率上升幅度更大。
请发行人：
（1）结合报告期内创科实业毛利率稳定的情形说明“公司小型空压机产品毛利率整体呈逐年上升趋势，与创科实业的可比产品毛利率变动趋势基本一致”是否有误，若有误，请及时更正；
（2）结合美元兑人民币汇率上升、原材料价格下降的情形，分析同行业可
比公司毛利率较为稳定而发行人毛利率大幅上升的原因和合理性；同行业 ODM、品牌授权或自主品牌模式下毛利率水平和发行人毛利率水平的差异及原因；
（3）补充披露发行人成本加成模式是否和“平均单价上升、平均单位成本下滑”是否一致，报告期发行人产品价格变动与材料价格变动在时间点上存在不一致的具体情形以及对各期发行人毛利率波动的具体影响，并结合销售及采购
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订单周期、生产周期、交货期等分析上述不一致产生的原因及合理性；
（4）结合主营营业成本中直接材料、直接人工和制造费用的明细项目价格
变动情况，进一步量化分析主要产品单位成本下降的原因及合理性；
（5）补充披露2019年大加仑产品毛利率较上年度增长较快，且快于其他规格产品毛利率增幅的原因和合理性。
请保荐人、申报会计师对上述事项发表明确意见。
回复：
一、结合报告期内创科实业毛利率稳定的情形说明“公司小型空压机产品毛利率整体呈逐年上升趋势，与创科实业的可比产品毛利率变动趋势基本一致”是否有误，若有误，请及时更正；
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（三）毛利率分析”之“3、公司毛利率水平与可比上市公司对比情况”中对相应表述
修改如下：
“B.与可比公司毛利率变动趋势对比分析
2018年-2020年，公司小型空压机产品毛利率与可比公司可比产品毛利率对比情况如
下：
2018年
证券代码公司简称可比产品2020年度2019年度度
002444.SZ 巨星科技 手工具及手持式电动工具 30.00% 31.18% 29.17%
电动工具及配件、户外园艺工
00669.HK 创科实业 38.25% 37.73% 37.24%
具及配件、地板护理及器具
欧圣电气小型空压机29.48%28.78%20.67%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年的毛利率已剔除运输费及关税的影响。
因部分上市公司半年报不披露具体可比产品的毛利率情况，以及考虑到2021年1-6月为半年度数据，因此未作2021年1-6月数据的对比分析。
公司小型空压机产品毛利率整体呈逐年上升趋势，创科实业的可比产品毛利率呈现逐年小幅上升趋势，公司与创科实业毛利率均呈现逐年上升趋势，但欧圣电气毛利率低于创科实业。同时2019年欧圣电气毛利率增长幅度高于创科实业，主要原因系创科实业以财务报表以美元计量，因此美元兑人民币汇率上升不会影响其产品价格。公司与巨星科技2020年度的毛利率趋势不同，主要原因系巨星科技 2020 年 ODM 模式业务占比较上年增加，而 ODM模式毛利率较自有品牌毛利率低，因此巨星科技2020年度毛利率较上年降低。”二、结合美元兑人民币汇率上升、原材料价格下降的情形，分析同行业可比
公司毛利率较为稳定而发行人毛利率大幅上升的原因和合理性；同行业 ODM、品牌授权或自主品牌模式下毛利率水平和发行人毛利率水平的差异及原因；
（一）结合美元兑人民币汇率上升、原材料价格下降的情形，分析同行业可
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比公司毛利率较为稳定而发行人毛利率大幅上升的原因和合理性
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（三）毛利率分析”之“3、公司毛利率水平与可比上市公司对比情况”中补充披露如
下：
“2018年-2020年，公司小型空压机产品毛利率与可比公司可比产品毛利率对比情况如下：
2018年
证券代码公司简称可比产品2020年度2019年度度
002444.SZ 巨星科技 手工具及手持式电动工具 30.00% 31.18% 29.17%
电动工具及配件、户外园艺工
00669.HK 创科实业 38.25% 37.73% 37.24%
具及配件、地板护理及器具
欧圣电气小型空压机29.48%28.78%20.67%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年毛利率已剔除运输费及关税的影响。
因部分上市公司半年报不披露具体可比产品的毛利率情况，以及考虑到2021年1-6月为半年度数据，因此未作2021年1-6月数据的对比分析。
.....C.同行业可比公司毛利率较为稳定而发行人毛利率大幅上升的原因和合理性
公司2020年小型空压机毛利率较2019年毛利率相对稳定，公司2019年小型空压机毛利率的增长幅度高于同行业可比公司，主要系：
a.宏观因素影响项目2020年度2019年度2018年度
毛利率29.48%28.78%20.67%
毛利率变动0.70%8.11%/
汇率对毛利率的影响-0.04%3.03%/
原材料价格变动对毛利率的影响1.66%1.44%/
宏观因素总体影响1.62%4.47%/
除去宏观因素影响外，公司主要产品的毛利率变化与产品结构、销售模式、贸易方式等相关。
b.产品结构对小型空压机毛利率的影响
I 贸易方式变化对小型空压机毛利率的影响
i.发行人情况
2018-2020年，公司小型空压机不同贸易方式销售的毛利率情况分别如下：
单位：万元
2020年2019年2018年
项目金额占比毛利率金额占比毛利率金额占比毛利率
FOB/FCA 45160.21 89.66% 27.88% 29832.76 86.27% 25.80% 38465.78 92.68% 19.83%
DDP 3025.50 6.01% 35.70% 3126.11 9.04% 46.59% 2118.45 5.10% 28.67%
其他2181.574.33%54.04%1620.724.69%49.42%917.632.21%37.26%
合计50367.28100.00%29.48%34579.60100.00%28.78%41501.85100.00%20.67%
2018年-2020年，公司小型空压机中以FOB贸易方式销售产品的收入占比分别为92.68%、
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86.27%和 89.66%，FOB 贸易方式销售产品的销售占比较大，发行人 FOB 贸易方式销售产品的
毛利率逐年上升，导致小型空压机的毛利率逐年增加。
2020年度2019年度
销售占比项目毛利率变动销售占比变毛利率变动变动的影合计合计的影响动的影响的影响响
FOB/FCA 0.87% 1.86% 2.74% -1.27% 5.14% 3.87%
DDP -1.41% -0.65% -2.07% 1.13% 1.62% 2.75%
其他-0.18%0.20%0.02%0.92%0.57%1.49%
合计-0.71%1.41%0.70%0.78%7.33%8.11%
发行人 FOB 贸易方式下毛利率的变化主要受汇率变动及原材料变动的影响，主要与部分客户协商向上调整价格；保证产品性能的前提下优化成本，成功将铜线电机陆续改为铝线电机等因素相关。
ii.同行业可比公司情况根据2019年11月巨星科技公告的《公开发行可转换公司债券申请文件反馈意见的回复(修订稿)》中表述，“巨星科技出口产品定价为 FOB 方式，进口关税由客户承担。根据目前公司外销订单的签订及履行情况来看，出口产品价格稳定，公司并未出现以大幅降低出口产品价格方式来承担关税的情形”，而公司小型空压机 DDP模式占比分别由 2018 年的 5.10%增长至 2019年的 9.04%，同比增长速达 47.57%，在 DDP 模式下由公司承担关税，因此毛利率会有所上升。
II 业务模式变化对小型空压机毛利率的影响
i.发行人情况
2018年-2020年，公司小型空压机不同销售模式下的毛利率情况分别如下：
单位：万元
2020年度2019年度2018年度
项目金额占比毛利率金额占比毛利率金额占比毛利率
出口模式48789.5096.87%28.57%33193.2495.99%27.93%40845.9898.42%20.46%
网络模式1124.902.23%65.50%457.011.32%54.51%97.870.24%43.25%
线下模式452.870.90%38.97%929.352.69%46.61%558.011.34%32.37%
合计50367.28100.00%29.48%34579.60100.00%28.78%41501.85100.00%20.67%
2018年-2020年，公司小型空压机中以出口销售方式销售产品的收入占比分别为
98.42%、95.99%和96.87%，出口模式下销售产品的占比较大，发行人出口销售方式销售产
品的毛利率逐年上升，导致小型空压机的毛利率逐年增加。
2020年度2019年度
销售占比项目毛利率变动销售占比变毛利率变动变动的影合计合计的影响动的影响的影响响
出口模式0.25%0.62%0.87%-0.50%7.17%6.68%
网络模式0.50%0.25%0.74%0.47%0.15%0.62%
线下模式-0.83%-0.07%-0.90%0.43%0.38%0.82%
合计-0.09%0.80%0.70%0.41%7.71%8.11%
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ii.同行业可比公司情况同时，巨星科技2015年非公开募集资金10.15亿元，募投项目包括电商销售平台和自动仓储物流体系建设项目，根据其公开披露资料，巨星科技已自建垂直电商平台土猫网，同时与天猫、亚马逊、京东、EBAY、阿里巴巴、速卖通都有合作。巨星科技已提前进行了电商销售的布局，而公司2019年设立子公司深圳洁德，招聘专门的电商运营团队，大力发展网络销售业务，小型空压机电商销售规模由2018年的97.87万元增长至2019年的457.01万元，增长幅度达366.96%，网络销售模式下由于需要承担关税、海运费、平台交易费、仓储费等，因此毛利率相对较高，网络销售模式收入的增加推动了公司毛利率增长。
综上所述，发行人在贸易方式、销售模式、业务模式等方面的变化导致发行人毛利率呈上升趋势，且增长幅度较高。同行业可比公司毛利率较为稳定而发行人毛利率大幅上升具有合理性。
......证券代码公司简称可比产品2020年度2019年度2018年度
603355.SH 莱克电气 环境清洁电器 29.42% 30.22% 27.91%
服务机器人48.01%44.86%47.57%
603486.SH 科沃斯
清洁类小家电36.29%24.61%17.78%
欧圣电气干湿两用吸尘器47.14%41.55%29.21%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年的毛利率已剔除运输费及关税的影响。
......C.同行业可比公司毛利率较为稳定而发行人毛利率大幅上升的原因和合理性
2018年-2020年，公司干湿两用吸尘器毛利率呈逐年上升的趋势，增长幅度高于同行业，主要系产品结构调整所致，具体分析如下：
a.宏观因素影响
2018年-2020年，宏观因素对发行人毛利率的影响情况如下所示：
项目2020年度2019年度2018年度
毛利率47.14%41.55%29.21%
毛利率变动5.59%12.34%/
汇率对毛利率的影响-0.03%2.48%/
原材料价格变动对毛利率的影响1.33%1.23%/
宏观因素总体影响1.30%3.71%/
除去宏观因素影响外，公司主要产品的毛利率变化与产品结构、销售模式、贸易方式等相关。
宏观因素中，因未能从公开渠道取得可比公司原材料采购具体数据，因此仅对汇率波动差异对比进行分析：
2018年-2020年，发行人与莱克电气、科沃斯外销业务占比如下所示：
证券代码公司简称2020年度2019年度2018年度
603355.SH 莱克电气 70.36% 63.75% 66.82%
603486.SH 科沃斯 48.08% 47.13% 50.85%
欧圣电气99.84%98.76%99.03%
美元兑人民币平均汇率6.89416.89856.6174
121立信中联专复字[2021]D-0405 号
2018年-2020年，发行人主要以外销为主，外销占比均为98%以上，而莱克电气及科沃
斯外销占比相对较低，因此汇率波动对发行人的影响大于莱克电气及科沃斯。
b.产品结构对干湿两用吸尘器毛利率的影响
I 销售模式变化对干湿两用吸尘器毛利率的影响
i.发行人情况
2018年-2020年，公司干湿两用吸尘器不同销售模式下的毛利率情况分别如下：
单位：万元
2020年度2019年度2018年度
项目金额占比毛利率金额占比毛利率金额占比毛利率
品牌授权32493.4577.21%51.70%16583.3369.92%45.89%12374.8466.50%31.31%
ODM 6524.90 15.50% 37.09% 4610.10 19.44% 33.24% 3846.95 20.67% 25.31%
其他3064.397.28%20.23%2524.0210.64%28.19%2386.3112.82%24.60%
合计42082.74100.00%47.14%23717.45100.00%41.55%18608.10100.00%29.21%
2018年-2020年，公司干湿两用吸尘器中以品牌授权模式对公司毛利率贡献较大，随
着品牌销售模式占比升高，导致干湿两用吸尘器的毛利率逐年增加。
2020年度2019年度
项目销售占比变毛利率变动销售占比变毛利率变动合计合计动的影响的影响动的影响的影响
品牌授权3.35%4.49%7.83%1.07%10.19%11.26%
ODM -1.31% 0.60% -0.71% -0.31% 1.54% 1.23%
其他-0.95%-0.58%-1.53%-0.54%0.38%-0.15%
合计1.09%4.50%5.59%0.22%12.11%12.34%
2019年公司干湿两用吸尘器的毛利率比2018年上升12.34个百分点，其中品牌授权
模式对公司干湿两用吸尘器业务毛利率的影响为11.26个百分点。2020年公司品牌授权模式对公司干湿两用吸尘器业务毛利率的影响为7.83个百分点。
2018年-2020年，由于品牌授权模式需要对品牌授权商支付商标使用权费，同时由于
品牌授权中品牌的不断调整，贸易方式及网络销售占比的变化，因此公司品牌授权模式下产品定价相对较高，毛利率水平相应提升。
ii.同行业可比公司情况
莱克电气主要模式为 ODM、OEM 及自有品牌其中海外业务主要通过 ODM 模式；科沃斯
主要模式为自有品牌、ODM 及 OEM；而公司通过支付品牌授权费方式获得了 Stanley、Dewalt
等品牌授权，在品牌授权模式下，公司能够获取更高的品牌溢价，因此毛利率相对较高。2018年-2020年公司干湿两用吸尘器品牌授权模式的销售增速分别为34.01%及95.94%。
此外，公司产品逐渐向高端领域倾斜。2018年起，公司干湿两用吸尘器业务规模相对稳固。在此基础上，2019年和2020年，公司调整产品策略，将产品定位向高端领域倾斜，吸尘器品类逐渐从 Stanley/PorterCable 中端品牌小加仑（小体积）往 Dewalt 高端品牌大加仑（大体积）调整，高附加值的 Dewalt 品牌干湿两用吸尘器产品销售占比呈快速增长态势，公司毛利率增长较快。2018 年-2020 年公司干湿两用吸尘器品牌授权模式下 Dewalt 品牌的销售占比分别为14.27%、42.49%及72.77%，呈逐年上升的趋势。
II 业务模式变化对干湿两用吸尘器毛利率的影响
2018年-2020年，公司干湿两用吸尘器不同销售模式下的毛利率情况分别如下：
单位：万元
122立信中联专复字[2021]D-0405 号
2020年度2019年度2018年度
项目金额占比毛利率金额占比毛利率金额占比毛利率
出口模式31888.5775.78%40.37%18089.8876.27%35.80%16076.8186.40%27.00%
网络模式9032.2721.46%69.67%4203.3217.72%65.52%1368.787.36%51.24%
线下模式1161.902.76%57.96%1424.266.01%43.78%1162.516.25%33.83%
合计42082.74100.00%47.14%23717.45100.00%41.55%18608.10100.00%29.21%
2018年-2020年，公司干湿两用吸尘器中以网络模式销售产品的收入占比分别为7.36%、
17.72%和21.46%，网络模式销售产品的销售占比逐年上升，导致干湿两用吸尘器的毛利率逐年增加。
2020年度2019年度
销售占比项目毛利率变动销售占比变毛利率变动变动的影合计合计的影响动的影响的影响响
出口模式-0.18%3.46%3.28%-2.73%6.71%3.98%
网络模式2.45%0.89%3.34%5.31%2.53%7.84%
线下模式-1.42%0.39%-1.03%-0.08%0.60%0.52%
合计0.85%4.74%5.59%2.50%9.84%12.34%
发行人网络销售模式销售规模逐年增加，网络销售模式下由公司支付境外运保费、清关税费及平台交易费等，因此毛利率相对较高。2018年-2020年公司干湿两用吸尘器网络销售模式的销售增速分别为207.09%及114.88%，增长势头迅猛。
III 贸易方式变化对干湿两用吸尘器毛利率的影响
i.发行人情况
2018年-2020年，公司干湿两用吸尘器不同贸易方式销售的毛利率情况分别如下：
单位：万元
2020年度2019年度2018年度
项目毛利金额占比毛利率金额占比金额占比毛利率率
25387.115823.733.9015762.6
60.33%66.72%84.71%
FOB/FCA 3 36.36% 0 % 7 26.61%
49.16
15.02%9.51%1.69%
DDP 6319.76 56.43% 2255.07 % 314.14 46.62%
10375.859.96
24.66%23.77%13.60%
其他567.87%5638.69%2531.2943.24%
42082.7100.0023717.4100.0041.5518608.1100.00
合计4%47.14%5%%0%29.21%
2018 年-2020 年，公司干湿两用吸尘器中以 DDP 及美国当地销售对公司毛利率贡献较大，随着 DDP 模式及美国当地销售模式占比升高，导致干湿两用吸尘器的毛利率逐年增加。
2020年度2019年度
销售占比项目毛利率变动销售占比变毛利率变动变动的影合计合计的影响动的影响的影响响
123立信中联专复字[2021]D-0405 号
FOB/FCA -2.17% 1.48% -0.68% -4.79% 4.86% 0.08%
DDP 2.71% 1.09% 3.80% 3.65% 0.24% 3.89%
其他0.53%1.95%2.48%4.40%3.97%8.37%
合计1.07%4.52%5.59%3.26%9.08%12.34%
发行人 DDP 模式及美国当地销售模式下需缴纳关税并承担海运费，因此公司再考虑定价时会考虑相关因素的影响。
ii.可比公司情况
根据莱克电气 2018 年-2020 年年度报告披露，其出口商品主要采用 FOB模式结算；根据科沃斯 2018 年-2020 年年度报告披露，OEM/ODM 模式下在合同规定的港口将货物装船并在船只越过船舷后确认销售收入结算，即主要以 FOB 模式为主；而公司对 Costco 等客户自2018 年末起采用 DDP 模式结算，由公司支付境外运保费和清关税费，因此毛利率相对较高，
2018 年-2020 年公司干湿两用吸尘器 DDP 模式的销售增速分别为 617.86%及 180.25%，呈逐年上升的趋势。
综上所述，发行人在贸易方式、销售模式、业务模式等结构的变化导致发行人毛利率呈上升趋势，且增长幅度较高。同行业可比公司毛利率较为稳定而发行人毛利率大幅上升具有合理性。”
（二）同行业 ODM、品牌授权或自主品牌模式下毛利率水平和发行人毛利率水平的差异及原因
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（三）毛利率分析”之“3、公司毛利率水平与可比上市公司对比情况”中补充披露如
下：
“（3）同行业 ODM、品牌授权或自主品牌模式下毛利率水平和发行人毛利率水平的差异及原因
* ODM 模式
2018-2020 年同行业 ODM模式下毛利率水平和发行人毛利率水平如下所示：
证券代码公司简称主要产品2020年度2019年度2018年度
603355.SH 莱克电气 环境清洁电器 17.04% 17.16% 17.73%
服务机器人、清洁类
603486.SH 科沃斯 未披露 未披露 未披露
小家电
欧圣电气干湿两用吸尘器37.09%33.24%25.31%手工具及手持式电动
002444.SZ 巨星科技 29.90% 31.92% 27.65%
工具
电动工具及配件、户
00669.HK 创科实业 外园艺工具及配件、 未披露 未披露 未披露
地板护理及器具
欧圣电气小型空压机28.44%27.67%20.07%注：莱克电气年度报告中未明确披露不同模式毛利率情况，但根据“海外业务主要通过ODM 模式，形成了设计、产品、研发、供应链等全业务链推进能力”推断国外市场主要为 ODM模式，因此用外销毛利率进行替代。
因部分上市公司半年报不披露具体可比产品的毛利率情况，以及考虑到2021年1-6月为半年度数据，因此未作2021年1-6月数据的对比分析。
124立信中联专复字[2021]D-0405 号
从干湿两用吸尘器角度来看，公司 ODM 模式下毛利率高于莱克电气毛利率，主要原因为公司 ODM模式客户为 Lowe’s、Harbor Freight Tools 等终端零售商，直接面向终端消费者；而莱克电气的 ODM模式客户系创科实业、博世西门子、飞利浦、伊莱克斯等国际家电品牌商，由国际家电品牌商再对终端零售商销售，因此其毛利率整体较公司偏低。
从小型空压机角度来看，公司 ODM 模式下毛利率低于巨星科技毛利率，主要原因为：
1)报告期内，巨星科技除在中国本土设有生产基地外，在东南亚地区已经形成越南加柬埔寨的布局，既能发挥中国制造业集群的优势，又能利用东南亚地区制造成本的优势；2)巨星科技2020年度营业收入为85.44亿元，归属于上市公司股东的净利润13.50亿元，巨星科技业务规模较大，对上游客户及下游供应商的议价能力更强，规模效应更为显著。
*自有品牌
2018-2020年同行业自有品牌模式下毛利率水平和发行人毛利率水平如下所示：
证券代码公司简称主要产品2020年度2019年度2018年度
603355.SH 莱克电气 环境清洁电器 46.94% 44.12% 40.14%
服务机器人、清洁类
603486.SH 科沃斯 51.35% 45.93% 未披露
小家电
欧圣电气干湿两用吸尘器18.74%32.42%29.25%手工具及手持式电动
002444.SZ 巨星科技 31.92% 33.82% 36.68%
工具
电动工具及配件、户
00669.HK 创科实业 外园艺工具及配件、 未披露 未披露 未披露
地板护理及器具
欧圣电气小型空压机62.02%64.87%-注：莱克电气年度报告中未明确披露不同模式毛利率情况，但根据“目前国内市场通过“莱克 LEXY”、“吉米 JIMMY”、“碧云泉 bewinch”、“西曼帝克 SieMatic”、“三食黄小厨 thesuns”五大品牌生态渗透广义小家电市场”推断国内市场主要为自有品牌，因此用内销毛利率进行替代。
因部分上市公司半年报不披露具体可比产品的毛利率情况，以及考虑到2021年1-6月为半年度数据，因此未作2021年1-6月数据的对比分析。
2018年-2020年，公司自有品牌销售规模较小，自有品牌产品规模如下所示：
单位：万元主要产品2020年度2019年度2018年度
小型空压机670.87177.52-
干湿两用吸尘器452.22231.10287.70
2018年-2020年，公司干湿两用吸尘器自有品牌毛利率低于同行业可比公司，主要原
因如下：1)公司目前自有品牌“STEALTH”、“ALTON”、“欧圣”知名度低于莱克电气的“莱克 LEXY”及“吉米 JIMMY”等、科沃斯的“科沃斯”及“添可”等，因此品牌溢价较可比公司低，毛利率低于同行业可比公司；2)公司自有品牌干湿两用吸尘器规模较小，规模效应较低。
2018年-2020年，公司小型空压机自有品牌毛利率高于同行业可比公司，主要原因为
公司目前小型空压机自有品牌的销售渠道主要为亚马逊电商及美国当地销售，由于需要承担关税、海运费、平台交易费等，因此公司小型空压机自有品牌毛利率高于同行业可比公司。
*品牌授权
125立信中联专复字[2021]D-0405 号
根据公开数据，未查询到可比公司品牌授权模式毛利率数据。
综上所述，同行业未披露其存在品牌授权模式，同行业 ODM 或自主品牌模式下毛利率水平和发行人毛利率水平的差异具有合理性。”三、补充披露发行人成本加成模式是否和“平均单价上升、平均单位成本下滑”是否一致，报告期发行人产品价格变动与材料价格变动在时间点上存在不一致的具体情形以及对各期发行人毛利率波动的具体影响，并结合销售及采购订单周期、生产周期、交货期等分析上述不一致产生的原因及合理性；
（一）披露发行人成本加成模式是否和“平均单价上升、平均单位成本下滑”是否一致
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（三）毛利率分析”之“2、主营业务分类别的毛利分析”中补充披露如下：
“......原材料价格方面，因原材料价格下跌，公司原有机型的小型空压机产品单位成本呈下降趋势，如 CE0914L/26 加仑、CE0505W/8 加仑、CE0510W/8 加仑。
......报告期内，公司小型空压机的平均单位价格和平均单位成本均呈现上升趋势。公司原有机型的小型空压机产品单位成本呈下降趋势主要系报告期内原材料价格呈现下跌趋势所致，与小型空压机整体的平均单位成本上升不存在矛盾。小型空压机整体的平均单位成本上升主要系公司产品容量发生结构性变化，体积向大容量方向发展所致。
报告期内，发行人小型空压机主要容量产品的收入占比如下所示：
加仑数2021年1-6月2020年2019年2018年
27.56%3.95%11.30%16.76%
37.71%8.98%11.12%11.52%
822.70%30.44%29.72%34.99%
2013.78%12.93%6.78%2.79%
2623.49%14.10%19.76%11.58%......原材料价格方面，因原材料价格下降，公司原有机型的干湿两用吸尘器产品单位成本呈下降趋势，如 VC1403S/8 加仑、VC2802P/1 加仑、VC3303/5 加仑。
......报告期内，公司干湿两用吸尘器的平均单位价格和平均单位成本均呈现上升趋势。
公司原有机型的干湿两用吸尘器产品单位成本呈下降趋势主要系报告期内原材料价格
呈现先降后升趋势所致，与平均单位成本上升不存在矛盾。平均单位成本上升主要系公司产品容量发生结构性变化，体积向大容量方向发展所致。
报告期内，发行人干湿两用吸尘器主要容量产品的收入占比如下所示：
加仑数2021年1-6月2020年2019年2018年
11.91%0.83%10.51%15.55%
315.48%6.04%3.01%2.45%
46.20%6.30%3.51%18.60%
126立信中联专复字[2021]D-0405 号
513.81%7.18%8.19%9.46%
69.83%14.94%11.77%5.10%
82.55%3.54%14.27%24.27%
914.90%17.78%9.39%1.58%
1018.17%28.23%26.59%7.07%综上，发行人成本加成模式和平均单价上升、平均单位成本上升的情况一致。”
（二）报告期发行人产品价格变动与材料价格变动在时间点上存在不一致的
具体情形以及对各期发行人毛利率波动的具体影响，并结合销售及采购订单周期、生产周期、交货期等分析上述不一致产生的原因及合理性
1、结合销售及采购订单周期、生产周期、交货期等分析发行人产品价格变动与材料价
格变动在时间点上存在不一致的具体情形
发行人已在招股说明书之“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（二）营业成本分析”之“6、上游原材料价格变化与下游产品价格变化之间的传导过程”部分披露如下：
“公司产品销售以订单为销售单元，基础报价是指公司根据市场价格调整的产品单价，主要受市场供需关系、原材料价格等因素影响。其中市场供需关系是最重要的影响因素，当原材料价格涨跌幅度较大时，公司会和客户进行协商调整基础报价。为保证自身盈利空间，公司可通过适度提价向下游客户传导成本上升的压力。
......*产品价格变动与材料价格变动在时间点上存在不一致的具体情形
公司生产所用主要原材料为金属件、塑料件类、钢材类等，其价格随市场波动较大。根据行业惯例，公司在采购产品时，对上述主要原材料的价格根据“原材料+加工费用+其他”的定价模式，根据公司价格计算公式，对主要材料的价格取值范围大致为当天或上月平均价，因此大宗商品价格变动传导至上述主要原材料的采购价格的周期在0-30天之间。除此之外，公司还存在部分采购原材料的价格在大宗商品不出现大幅变动的情况下不予调价或滞后调价的情况。
根据公司不同产品的生产周期，其生产周期范围在10-30天不等。由于公司主要实行“订单生产”的生产模式，公司存货生产成本对产品出货的销售成本传导基本无滞后期。
销售产品时采用以“生产成本+其他费用+合理利润”为基础定价，在该基础上考虑产品终端定位品牌、产品技术难度、市场供求情况、订单规模、争取订单的难易程度、公司额
外承担的其他费用、汇率等综合因素与客户协商定价。原材料的价格变动风险随销售价格变动向下游传导，但不一定呈现线性关系。公司与客户协商调价存在一定的谈判周期，周期一般为1-3个月。
综上所述，总体而言，上游原材料价格波动对公司产品价格调整传导存在约2-4个月的滞后期。”
2、报告期发行人产品价格变动与材料价格变动在时间点上存在不一致对各期发行人毛
利率波动的具体影响
发行人已在招股说明书之“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（二）营业成本分析”之“6、上游原材料价格变化与下游产品价格变化之间的传导过程”部分披露如下：
“*报告期产品价格变动与材料价格变动在时间点上存在不一致对各期发行人毛利率
127立信中联专复字[2021]D-0405 号
波动的具体影响为测算产品价格变动与材料价格变动在时间点上存在不一致对各期发行人毛利率波动的影响，假设产品价格不变，将采购价格向前调整去除滞后性的影响。
总体而言，上游原材料价格波动对公司产品价格调整传导存在2-4个月的滞后期，本次模拟测算按滞后2、3、4个月分别测算。报告期内，公司原材料价格变动情况如下所示：
单位：万元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年采购总金额43385.2656622.6233982.6041308.64
按滞后2个月的平均采购单价折算采购总额42333.1156594.9934056.5342001.61
按滞后3个月的平均采购单价折算采购总额41775.0956694.4634166.8141687.70
按滞后4个月的平均采购单价折算采购总额41250.9256812.9334210.5441675.27
按滞后2个月的平均采购单价折算采购指数102.49%100.05%99.78%98.35%
按滞后3个月的平均采购单价折算采购指数103.85%99.87%99.46%99.09%
按滞后4个月的平均采购单价折算采购指数105.17%99.67%99.33%99.12%
注：以2020年按滞后2个月的平均采购单价折算采购总额为例，其等于2020年1月-
2020年12月的采购数量乘以滞后2个月的平均采购单价（2019年11-2020年10月）；若
某原材料上年未采购，则以本年采购价格乘以本年采购数量。
A.小型空压机
假设其他条件不发生变动的情况下，按照上年平均采购价格模拟计算的小型空压机的毛利率如下所示：
a.产品价格调整传导滞后期为 2 个月
单位：元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格571.65553.81526.14442.83
当年单位成本441.86390.52374.69351.30
其中：直接材料371.75332.30320.24302.90
毛利率22.70%29.48%28.78%20.67%按滞后2个月的平均采购单价折
102.49%100.05%99.78%98.35%
算采购指数以滞后2个月的平均采购单价计
432.83390.35375.40356.38
算单位成本
修正后毛利率24.28%29.52%28.65%19.52%
差异1.58%0.03%-0.13%-1.15%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
b.产品价格调整传导滞后期为 3 个月
单位：元
128立信中联专复字[2021]D-0405 号
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格571.65553.81526.14442.83
当年单位成本441.86390.52374.69351.30
其中：直接材料371.75332.30320.24302.90
毛利率22.70%29.48%28.78%20.67%按滞后3个月的平均采购单价折
103.85%99.87%99.46%99.09%
算采购指数以滞后3个月的平均采购单价计
428.08390.95376.43354.08
算单位成本
修正后毛利率25.12%29.41%28.45%20.04%
差异2.41%-0.07%-0.33%-0.63%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
c.产品价格调整传导滞后期为 4 个月
单位：元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格571.65553.81526.14442.83
当年单位成本441.86390.52374.69351.30
其中：直接材料371.75332.30320.24302.90
毛利率22.70%29.48%28.78%20.67%按滞后4个月的平均采购单价折
105.17%99.67%99.33%99.12%
算采购指数以滞后4个月的平均采购单价计
423.59391.62376.85353.99
算单位成本
修正后毛利率25.90%29.29%28.37%20.06%
差异3.20%-0.19%-0.41%-0.61%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
综上所述，报告期内由于大宗商品整体呈现下降趋势，因此上游原材料价格波动对公司产品价格调整传导周期越长，对公司小型空压机的毛利率变动的影响越大。
B.干湿两用吸尘器
假设其他条件不发生变动的情况下，按照上年平均采购价格模拟计算的干湿两用吸尘器的毛利率如下所示：
a.产品价格调整传导滞后期为 2 个月
单位：元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格219.54290.25221.36164.84
129立信中联专复字[2021]D-0405 号
当年单位成本135.20153.42129.39116.68
其中：直接材料119.95139.00115.31103.15
毛利率38.42%47.14%41.55%29.21%按滞后2个月的平均采购单价折
102.49%100.05%99.78%98.35%
算采购指数以滞后2个月的平均采购单价计
132.29153.35129.64118.41
算单位成本
修正后毛利率39.74%47.17%41.43%28.17%
差异1.33%0.02%-0.12%-1.04%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
b.产品价格调整传导滞后期为 3 个月
单位：元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格219.54290.25221.36164.84
当年单位成本135.20153.42129.39116.68
其中：直接材料119.95139.00115.31103.15
毛利率38.42%47.14%41.55%29.21%按滞后3个月的平均采购单价折
103.85%99.87%99.46%99.09%
算采购指数以滞后3个月的平均采购单价计
130.75153.60130.02117.63
算单位成本
修正后毛利率40.44%47.08%41.26%28.64%
差异2.03%-0.06%-0.29%-0.57%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
c.产品价格调整传导滞后期为 4 个月
单位：元
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格219.54290.25221.36164.84
当年单位成本135.20153.42129.39116.68
其中：直接材料119.95139.00115.31103.15
毛利率38.42%47.14%41.55%29.21%按滞后4个月的平均采购单价折
105.17%99.67%99.33%99.12%
算采购指数以滞后4个月的平均采购单价计
129.30153.88130.17117.60
算单位成本
修正后毛利率41.10%46.98%41.20%28.66%
130立信中联专复字[2021]D-0405 号
差异2.69%-0.16%-0.35%-0.55%
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本及毛利率已剔除运输费及关税的影响。
综上所述，报告期内由于大宗商品整体呈现下降趋势，因此上游原材料价格波动对公司产品价格调整传导周期越长，对公司干湿两用吸尘器的毛利率变动的影响越大。”四、结合主营营业成本中直接材料、直接人工和制造费用的明细项目价格变动情况，进一步量化分析主要产品单位成本下降的原因及合理性；
发行人已在招股说明书之“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（二）营业成本分析”之“8、主要产品单位成本变动情况”部分补充披露如下：
“8、主要产品单位成本变动情况报告期内，公司主要产品为小型空压机及干湿两用吸尘器，各年度合计收入占主营业务收入的比例均超过97%。
（1）小型空压机
报告期内，小型空压机单位成本具体情况如下：
单位：元
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目变动比变动比变动比变动比金额金额金额金额例例例例
直接材料371.7511.87%332.303.77%320.245.72%302.90/
直接人工38.5018.33%32.5413.15%28.7620.99%23.77/
制造费用25.2025.39%20.10-15.72%23.850.97%23.62/
其他6.4014.73%5.58203.01%1.8484.00%1.00/
合计441.8613.15%390.524.22%374.696.66%351.30/
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本已剔除运输费及关税的影响。
*直接材料
2019年公司单位直接材料为320.24元，较上年增长5.72%；2020年公司单位直接材
料为332.30元，较上年增长3.77%；2021年1-6月公司单位直接材料为371.75元，较上年增长11.87%。
报告期内，发行人小型空压机主要容量产品的收入占比如下所示：
加仑数2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
27.56%3.95%11.30%16.76%
37.71%8.98%11.12%11.52%
822.70%30.44%29.72%34.99%
2013.78%12.93%6.78%2.79%
2623.49%14.10%19.76%11.58%
平均单位材料成本上升主要系公司产品容量发生结构性变化，体积向大容量方向发展所致。
*直接人工
2019年公司单位直接人工为28.76元，较上年增长20.99%；2020年公司单位直接人
工为32.54元，较上年增长13.15%；2021年1-6月公司单位直接人工为38.50元，较上年
131立信中联专复字[2021]D-0405 号
增加18.33%。
平均单位人工成本上升主要系：一是公司生产人员单位时间/件工资逐年上升；二是公
司产品容量发生结构性变化，体积向大容量方向发展，制造产品所需单位工时上升所致。
*制造费用
2019年公司单位制造费用为23.85元，较上年增长0.97%，变动幅度较小；2020年公
司单位制造费用为20.10元，较上年下降15.72%，平均单位制造费用下降主要因为2020年小型空压机实际总产量94.23万台，2019年总产量67.32万台，2020年产量较2019年增长较多，分摊固定的制造费用导致单位制造费用成本下降。2021年1-6月公司单位制造费用为25.20元，较上年增加25.39%，主要系2021年1-6月产品大容量产品销售占比上升。
*其他
2019年公司单位其他成本为1.84元，较上年增长84.00%；2020年公司单位其他成本
为5.58元，较上年增长203.01%；2020年公司单位其他成本为6.40元，较上年增长14.73%；
平均单位其他成本上升主要系公司小型空压机委托外部加工件逐年上升导致。
综上所述，报告期内公司小型空压机平均单位成本呈上升趋势，主要系公司产品容量发生结构性变化，体积向大容量方向发展所致。
C.同型号产品报告期内变动情况
由于公司产品种类较多，产品更新较快，因此抽取报告期内同种型号产品（原有机型）单位成本变动情况，举例说明料工费变动情况。
* CE0505W-8加仑卧罐
单位：元单位直接单位直接年度销售占比单位成本单位制造费用单位其他成本材料人工
201815.25%400.94349.7925.3925.76/
20198.58%393.91329.8330.7033.38/
202012.74%365.94311.9130.0324.00/
2021年
5.26%407.02347.5834.5421.083.82
1-6月
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本已剔除运输费及关税的影响。
根据公司产品生产 BOM表，选取主要原材料采购单价对比如下：
单位：元
料件编号品名单位数量2021年1-
2020年度2019年度2018年度
6月
J1771420182 定子铁芯 PCS 1.000 33.80 21.09 23.50 25.01
A2632060344 转子组合件\MI4202 PCS 1.000 33.69 21.03 23.61 25.26
J0980660070 曲轴箱 PCS 1.000 20.96 20.26 20.26 20.26
F3013700584 调压阀\其它 PCS 1.000 8.72 8.49 8.68 9.21
J4900660070 电机后端盖 PCS 1.000 8.51 8.31 8.31 8.31
F5013700797 压力表其它 PCS 2.000 8.30 8.04 8.04 8.24
D1015049073 电源线 PCS 1.000 9.48 7.66 7.37 7.48
J0940740083 气缸 PCS 1.000 7.36 7.18 7.18 7.18
D6009006001 运转电容 PCS 1.000 7.09 7.09 7.13 7.25
132立信中联专复字[2021]D-0405 号
J3598250144 气缸盖 PCS 1.000 7.16 6.75 6.75 6.70
J1756810083 漆包线 KG 0.297 6.87 6.49 6.59 6.88
Q4724318001 前罩壳\CE0505W PCS 1.000 6.31 6.41 6.60 6.60
D9241134056 启动电容 PCS 1.000 5.75 5.75 5.84 5.86
J3538450180 曲柄 PCS 1.000 5.65 5.51 5.51 5.47
J0180690041 单向阀 PCS 1.000 5.69 5.46 6.04 5.83
X2350600062 脚轮\CA0601W PCS 2.000 5.14 4.95 5.04 5.18
D3002000055 开关\开关 PCS 1.000 4.67 4.53 4.53 4.57
J1758920020 漆包线 KG 0.202 4.71 4.43 4.49 4.66
D3003000012 开关\压力开关 PCS 1.000 5.04 4.09 4.09 4.14
J3094470201 空滤器 PCS 1.000 3.38 3.41 3.50 3.52
Q4724328001 后罩壳\CE0505W PCS 1.000 3.30 3.32 3.42 3.42
J0022520037 安全阀 PCS 1.000 3.56 3.29 3.32 3.32
J3140720036 排气管组件 PCS 1.000 3.39 3.25 3.22 3.21
J0720660070 连杆 PCS 1.000 3.26 3.10 3.10 3.10
J0328390144 阀板 PCS 1.000 3.22 3.08 3.08 3.06
J0904490201 排污阀 PCS 1.000 2.88 2.74 2.74 2.74
J1768480083 6004-2RS 轴承 PCS 1.000 2.64 2.64 2.70 2.73
J1763530020 轴承 PCS 1.000 2.64 2.64 2.70 2.73
J1761180422 6203 轴承 PCS 1.000 2.64 2.64 2.70 2.72
J3160700034 直角弯头 PCS 1.000 2.61 2.57 2.57 2.71
J2991790047 快速接头 PCS 1.000 2.54 2.54 2.54 2.55
J2608440147 活塞环 PCS 1.000 2.44 2.44 2.49 2.55
J3188420083 五脚阀片 PCS 1.000 2.33 2.35 2.41 2.40
AT2501.06.01 把手固定管 PCS 2.000 / 2.23 2.30 2.31
D3002000065 开关\开关 PCS 1.000 2.37 2.17 2.17 2.17
Y3830400201 泡沫内衬\CE0503W PCS 1.000 2.06 2.09 2.26 2.26
J2850680033 轮轴 PCS 2.000 1.87 1.87 1.96 1.93
D4020902011 温控器 PCS 1.000 1.77 1.77 1.78 1.82
J3188410083 三脚阀片 PCS 1.000 1.47 1.48 1.51 1.51
J1220660070 连杆压盖 PCS 1.000 1.27 1.19 1.19 1.19
J6009640163 隔热罩 PCS 1.000 1.22 1.19 1.19 1.10
Y4720200247 纸板内衬\CE0505W PCS 1.000 1.22 1.17 1.21 1.40
Q4726521001 锁紧按钮\CE0505W PCS 2.000 1.07 1.09 1.07 1.09
J0800940032 螺栓 PCS 3.000 1.05 1.05 1.05 1.00
合计251.12220.82227.73232.65
* CE1705L-26 加仑立罐
单位：元单位直接单位直接年度销售占比单位成本单位制造费用单位其他成本材料人工
2018//////
20193.36%774.91669.4558.6139.437.41
133立信中联专复字[2021]D-0405 号
202012.69%756.21648.6460.6538.398.52
2021年
21.42%848.63715.6572.4648.8311.69
1-6月
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本已剔除运输费及关税的影响。
根据公司产品生产 BOM表，选取主要原材料采购单价对比如下：
单位：元料件编号品名单位数量2021年
2020年度2019年度2018年度
1-6月
A5532060635 转子组件 PCS 1.000 66.35 42.22 50.14 54.61
J1775910287 定子铁芯 PCS 1.000 66.46 41.85 49.52 53.62
F4813700785 滚轮组件其它 PCS 2.000 30.77 30.77 31.73 32.52
F3013700899 支架组件 PCS 1.000 27.44 27.50 29.50 29.40
J6963210288 曲轴箱（A） PCS 1.000 21.30 20.94 20.94 20.51
J6973210288 曲轴箱（B） PCS 1.000 21.31 20.94 20.94 20.59
J0308720463 调压阀 PCS 1.000 22.31 20.90 22.62 23.75
D3005000079 压力开关 PCS 1.000 16.61 16.61 17.11 17.26
AT4001.00.07.01 支架 PCS 2.000 16.41 16.41 16.41 16.41
J1762350197 深沟球轴承 PCS 2.000 16.22 16.28 16.92 17.33
J0945970152 气缸 PCS 2.000 14.21 14.02 14.02 14.02
J3535960065 曲柄 PCS 2.000 13.51 13.33 13.33 13.34
J1758920020 漆包线 KG 0.540 12.60 11.83 12.01 12.45
D6004006035 电容 PCS 1.000 11.61 11.61 11.61 11.61
J2992050037 快速接头 PCS 2.000 10.68 10.60 10.60 10.41
J3075980070 阀板 PCS 2.000 10.42 10.26 10.26 10.04
J0725940070 连杆 PCS 2.000 10.10 9.91 9.91 9.69
F5013700787 压力表其它 PCS 2.000 9.72 9.66 9.66 9.96
J6993210289 加高架 PCS 2.000 7.47 7.50 7.77 7.68
J3095040201 空滤器 PCS 2.000 7.19 7.25 7.45 7.30
J1763720216 6204-RZ 轴承 PCS 2.000 6.76 6.79 7.06 7.21
Y5733400331 左泡沫CE0914L PCS 1.000 6.47 6.58 7.08 7.08
X5532600228 活塞环MI4000K PCS 2.000 6.41 6.53 7.01 7.18
D1015070145 电源线 PCS 1.000 7.63 6.32 6.20 6.39
F9913700669 橡胶软管 PCS 1.000 6.19 6.15 6.15 6.15
J0993680201 软管 PCS 1.000 5.71 5.68 5.68 5.68
J0416060070 缸盖 PCS 1.000 5.66 5.56 5.55 5.37
J0186100290 单向阀 PCS 1.000 5.38 5.34 5.59 5.64
Y5734400330 下泡沫CE0914L PCS 1.000 4.78 4.86 5.23 5.23
RS1125001500475 钢板 张 0.009 6.07 4.51 4.59 4.85
Y5733500332 右泡沫CE0914L PCS 1.000 4.03 4.10 4.41 4.41
X0004360212 减震垫通用 PCS 4.000 4.53 4.06 4.34 4.52
J7383090034 电容罩 PCS 1.000 3.66 3.70 3.83 3.82
134立信中联专复字[2021]D-0405 号
H0025016116 塑粉 KG 0.232 3.45 3.45 3.58 3.67
X5530820231 密封圈 PCS 2.000 3.32 3.33 3.38 3.38
J0022520037 安全阀 PCS 1.000 3.56 3.29 3.32 3.32
D9000126103 引出线 PCS 1.000 4.00 3.23 3.22 3.25
J0645990198 阀片 PCS 2.000 2.82 2.84 2.92 2.87
J7663900198 阀片 PCS 2.000 2.79 2.81 2.89 2.84
J6535950070 连杆压盖 PCS 2.000 2.78 2.74 2.73 2.67
AT4001.00.02.01 轮轴 PCS 1.000 2.69 2.65 2.80 3.03
J0905070201 排污阀 PCS 1.000 2.59 2.53 2.52 2.64
J3166080042 直角弯头 PCS 1.000 2.37 2.36 2.36 2.36
J1758380020 漆包线 KG 0.107 2.48 2.35 2.38 2.44
J7026070152 导管 PCS 2.000 2.05 2.06 2.11 2.09
X5730590251 脚垫CE0914L PCS 2.000 2.04 2.04 2.19 2.22
RS1125001500475 钢板 张 0.004 2.70 1.78 1.81 1.91
D4020802019 温控器 PCS 1.000 1.77 1.77 1.79 1.82
Y3879900112 塑料袋\CE0403L PCS 1.000 1.69 1.69 1.76 1.79
合计529.10471.48496.93508.34
公司小型空压机中同种型号产品在报告期内的单位总成本逐年下降，主要原因为单位直接材料下降，单位直接材料下降的原因系公司采购主要材料单价下降所致。公司单位直接人工成本逐年上升，主要原因系公司生产人员单位工资上升所致，但由于公司产品成本构成中，直接材料占比较大，所以即使单位直接人工逐年上升，产品单位成本也在单位直接材料成本的影响下逐年下降。
（2）干湿两用吸尘器
报告期内，干湿两用吸尘器单位成本具体情况如下：
单位：元
2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
项目变动比变动比变动比金额变动比例金额金额金额例例例
直接材料119.95-13.71%139.0020.55%115.3111.79%103.15/
直接人工8.55-2.65%8.7825.25%7.015.93%6.62/
5.844.76%5.57-6.40-4.10%6.68
制造费用/
13.07%
0.871141.28%0.07-0.67171.13%0.25
其他/
89.11%
合计135.20-11.88%153.4218.57%129.3910.89%116.69/
注：为保证与2018年和2019年的数据具备可比性，上表中2020年及2021年1-6月的单位成本已剔除运输费及关税的影响。
*直接材料
2019年公司单位直接材料为115.31元，较上年增长11.79%；2020年公司单位直接材
料为139.00元，较上年增长20.55%；2021年1-6月公司单位直接材料为119.95元，较上年下降13.71%。
报告期内，发行人干湿两用吸尘器主要容量产品的收入占比如下所示：
135立信中联专复字[2021]D-0405 号
加仑数2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
11.91%0.83%10.51%15.55%
315.48%6.04%3.01%2.45%
46.20%6.30%3.51%18.60%
513.81%7.18%8.19%9.46%
69.83%14.94%11.77%5.10%
82.55%3.54%14.27%24.27%
914.90%17.78%9.39%1.58%
1018.17%28.23%26.59%7.07%
平均单位材料成本上升主要系公司产品容量发生结构性变化所致。
*直接人工
2019年公司单位直接人工为7.01元，较上年增长5.93%；2020年公司单位直接人工
为8.78元，较上年增长25.25%；2021年1-6月公司单位直接人工为8.55元，较上年下降
2.65%。
平均单位人工成本上升主要系：一方面公司生产人员单位时间/件工资逐年上升；另一
方面公司产品容量发生结构性变化，体积向大容量方向发展时，制造产品所需单位工时上升，体积向小容量方向发展时，制造产品所需单位工时下降所致。
*制造费用
2019年公司单位制造费用为6.40元，较上年下降4.10%，主要原因为2019年干湿两
用吸尘器主营业务成本占比较2018年上升7.48%，由于制造费用根据各产品的完工产品数量以及相应的标准工时合理分摊，因此分摊至干湿两用吸尘器中的制造费用金额增大。
2020年公司单位制造费用为5.57元，较上年下降13.07%，主要原因为2020年干湿两
用吸尘器总产量153.69万台，2019年总产量99.39万台，2020年产量较2019年增长较快，分摊固定的制造费用导致单位制造费用成本下降。
2021年1-6月公司单位制造费用为5.84元，较上年增加4.76%，主要原因为模具费等费用增加所致。
*其他
2019年公司单位其他成本为0.67元，较上年增长171.13%，主要系吸尘器委外产品增
多所致；2020年公司单位其他成本为0.07元，较上年下降89.11%，主要系公司干湿两用吸尘器委外加工件减少导致；2021年1-6月公司单位其他成本为0.87元，较上年上升1141.28%，主要系公司干湿两用吸尘器委外加工件增加导致。
综上所述，报告期内公司干湿两用吸尘器平均单位成本呈上升趋势，主要系公司产品容量发生结构性变化所致。
C.同型号产品报告期内变动情况
由于公司产品种类较多，产品更新较快，因此抽取报告期内同种型号产品（原有机型）单位成本变动情况，举例说明料工费变动情况。
* VC1403S-8加仑金属桶
单位：元单位直接单位直接年度销售占比单位成本单位制造费用单位其他成本材料人工
201817.44%175.85157.309.478.820.26
20199.52%173.89154.059.539.370.94
136立信中联专复字[2021]D-0405 号
20200.04%167.46149.4110.847.200.01
2021年
0.12%175.25155.4711.857.580.34
1-6月
根据公司产品生产 BOM表，选取主要原材料采购单价对比如下：
单位：元
单2021年1-62020年2019年2018年料件编号品名数量位月度度度
J1433230012 尘桶 PCS 1.000 23.53 23.52 23.93 23.56
F0001400402 软管组件\EVA PCS 1.000 9.25 9.37 9.75 9.75
A0286230368 推杆组件\VC1401 PCS 1.000 8.11 8.10 8.92 8.94
Q43102340011 底座\VC1403S PCS 1.000 7.90 7.41 8.01 8.18
F4813700272 滚轮组件\其它 PCS 2.000 6.84 6.43 6.96 7.14
F5013700759 下盖堵头组件其它 PCS 1.000 6.32 5.98 6.46 6.61
Q0282612003 下盖\VC1401 PCS 1.000 6.07 5.83 6.47 6.74
G0660510092 普通过滤器\VC1602S PCS 1.000 5.62 5.51 5.61 5.60
D1013002056 电源线 PCS 1.000 6.32 5.48 5.43 5.66
Q0281016001 上盖\VC1401 PCS 1.000 4.56 4.57 4.63 4.47
Q0221252001 延伸管\VC0502P PCS 2.000 3.30 3.32 3.36 3.23
Q4311144001 托盘\VC1403S PCS 1.000 2.80 2.62 2.86 2.96
F6013700369 脚轮\其它 PCS 2.000 2.50 2.50 2.50 2.50
D9554055104 换向器 PCS 1.000 2.79 2.48 2.48 2.54
Y4311200218 主机纸衬\VC1403S PCS 1.000 2.29 2.30 2.38 2.79
D3003000038 翘板开关 PCS 1.000 2.21 2.17 2.17 2.17
Q2081992001 端盖\MS0302L PCS 1.000 2.01 2.03 2.14 2.20
Q27422320011 滤芯（新）\VC1701S PCS 1.000 1.98 1.99 2.00 1.96
J1938690020 动叶轮 PCS 1.000 1.86 1.96 2.01 2.04
J1760130016 608-RS-Z 轴承 PCS 2.000 1.68 1.69 1.74 1.77
J1750120015 漆包线 KG 0.035 2.19 1.65 1.66 1.69
J5883240157 滚轮轴 PCS 1.000 1.61 1.61 1.70 1.69
J1776130292 定子铁芯 PCS 1.000 2.91 1.55 1.72 1.91
J1726120292 转子铁芯 PCS 1.000 2.90 1.55 1.73 1.92
Y4310900219 底衬垫\VC1403S PCS 1.000 1.51 1.52 1.57 1.82
J5671670434 包轴 PCS 1.000 1.49 1.49 1.52 1.54
D4020302034 温控器 PCS 1.000 1.49 1.49 1.52 1.55
X4310820181 密封圈\VC1403S PCS 1.000 1.28 1.29 1.40 1.44
Q0406242001 推杆座\VC1601S PCS 2.000 1.34 1.27 1.38 1.40
G0440080057 尘袋\VC1101S PCS 1.000 1.48 1.24 1.26 1.26
J0388700020 动叶轮风罩 PCS 1.000 1.19 1.20 1.25 1.03
J1756810083 漆包线 KG 0.046 1.06 1.00 1.02 1.06
合计128.39122.12127.54129.12
* VC3601-10加仑金属桶
单位：元
137立信中联专复字[2021]D-0405 号
单位直接单位直接年度销售占比单位成本单位制造费用单位其他成本材料人工
2018//////
20197.52%200.14181.539.638.120.86
202013.76%194.88176.0611.457.320.05
2021年1-
6.45%200.84183.3110.156.880.50
6月
根据公司产品生产 BOM表，选取主要原材料采购单价对比如下：
单位：元料件编号品名单位数量2021年
2020年度2019年度2018年度
1-6月
J1430460012 尘桶 PCS 1.000 33.82 31.59 31.72 /
Q6331645001 轮子支架VC3601 PCS 1.000 11.18 10.67 11.41 /
G4110170154 海帕过滤器组件 PCS 1.000 9.63 9.63 10.12 /
F0013700902 软管组件其它 PCS 1.000 9.56 9.56 11.61 /
F6013700729 脚轮其它 PCS 4.000 7.96 8.12 9.67 /
Q6335835001 下盖VC3601 PCS 1.000 8.43 8.08 8.76 /
Z5200000397 附件袋 PCS 1.000 7.15 7.16 7.55 /
Q5801015001 上盖VC3101P PCS 1.000 7.04 6.83 7.23 /
D1013002056 电源线 PCS 1.000 6.32 5.48 5.43 /
Q6338884001 附件袋挂架 PCS 1.000 4.58 3.62 3.62 /
Q0221254001 延伸管\VC0502P PCS 2.000 3.65 3.50 3.74 /
D9554055104 换向器 PCS 1.000 2.79 2.48 2.48 /
Q6335315001 提手VC3601 PCS 2.000 2.59 2.46 2.66 /
Q2081992001 端盖\MS0302L PCS 1.000 2.01 2.03 2.14 /
J1938690020 动叶轮 PCS 1.000 1.86 1.96 2.01 /
Q5590765001 滤尘栏VC2901P PCS 1.000 1.89 1.85 1.97 /
Q0304864001 圆刷\VC1005S PCS 1.000 1.77 1.75 1.58 /
G4110080139 尘袋附件 PCS 1.000 1.86 1.74 1.81 /
J1760130016 608-RS-Z 轴承 PCS 2.000 1.68 1.69 1.74 /
Q5801381001 下手柄VC3101P PCS 1.000 2.02 1.66 1.64 /
J1750120015 漆包线 KG 0.035 2.19 1.65 1.66 /
J1776130292 定子铁芯 PCS 1.000 2.91 1.55 1.72 /
J1726120292 转子铁芯 PCS 1.000 2.90 1.55 1.73 /
J5671670434 包轴 PCS 1.000 1.49 1.49 1.52 /
D4020302034 温控器 PCS 1.000 1.49 1.49 1.52 /
Q55916750011 搭扣VC2901P PCS 2.000 1.74 1.46 1.41 /
Q0441142001 托盘\VC1101S PCS 1.000 1.45 1.45 1.46 /
X5808180234 皮筋VC3101P PCS 1.000 1.45 1.45 1.55 /
D3003000085 开关开关组件 PCS 1.000 1.47 1.40 1.40 /
Q5598215001 挂架座VC2901P PCS 2.000 1.34 1.30 1.40 /
X4310820181 密封圈\VC1403S PCS 1.000 1.28 1.29 1.40 /
138立信中联专复字[2021]D-0405 号
J0388700020 动叶轮风罩 PCS 1.000 1.19 1.20 1.25 /
Q5801371001 上手柄VC3101P PCS 1.000 1.43 1.17 1.16 /
J1756810083 漆包线 KG 0.046 1.06 1.00 1.02 /
Q41157950011 地刷体附件 PCS 1.000 0.99 0.96 1.03 /
合计152.15142.29150.12/
由上表数据可见，公司同款产品在报告期内的单位总成本逐年下降，主要原因为单位直接材料下降，单位直接材料下降的原因系公司采购主要材料单价下降所致。公司单位直接人工成本逐年上升，原因系公司生产人员单位工资上升所致，但由于公司产品成本构成中，直接材料占比较大，所以即使单位直接人工逐年上升，产品单位成本也在单位直接材料成本的影响下逐年下降。”五、补充披露2019年大加仑产品毛利率较上年度增长较快，且快于其他规格产品毛利率增幅的原因和合理性。
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”
之“（三）毛利率分析”之“2、主营业务分类别的毛利分析”之“（6）主营业务分年度的毛利率分析”中补充披露如下：
“*2019年毛利率变动原因......A、小型空压机
由于公司大容量小型空压机主要型号相对较少，产品集中度相对较高，前五大产品占比超过80%，因此列举前五大产品情况分析如下：
a.2018年及 2019年前五大产品情况
2019年度大容量前五大产品情况
品名及规格占比毛利率贸易方式销售模式
CE0914L空压机/感应电机/26 加仑立罐 51.78% 27.32% FOB ODM
CE1705L空压机/感应电机/26 加仑立罐 12.32% 33.23% FOB ODM
CE1708L空压机/静音机/20 加仑立罐 7.12% 37.71% FOB ODM
CE0933L空压机/MND 20gal/1100 铜线静音机 5.53% 50.04% DDP ODM
CE0402L/空压机/感应电机/26 加仑立罐 4.08% 22.12% FOB ODM
2018年度大容量前五大产品情况
品名及规格占比毛利率贸易方式销售模式
CE0914L空压机/感应电机/26 加仑立罐 65.97% 21.09% FOB ODM
CE0407L/空压机/感应电机/26 加仑立罐 6.89% 37.11% DDP ODM
CE0301L/空压机/感应电机/20 加仑立罐 5.88% 16.66% FOB ODM
CE0304L/空压机/感应电机/20 加仑立罐 5.51% 11.81% FOB ODM
CC0304L/空压机/串激电机/20 加仑立罐 5.00% 39.13% DDP ODM
报告期内，公司加大了高附加值的静音机品类研发与生产，The Home Depot出于自身采购需求的变化，自 2019 年开始采购以 20 加仑为代表的 CE1708L 专
139立信中联专复字[2021]D-0405 号
业型静音空压机，Menards加大采购了以 CE0933L为代表 DDP 模式下的专业静音机，因静音机电机泵头制造工序复杂，毛利率相对较高。
CE0304L、CE0301L 产品的毛利率相对较低，主要原因为这两款产品销售客户为 Canadian Tire Corp，其为加拿大地区零售商，产品定位汽车洗护修理，产品品质精细度和需要配置辅材要求低于美国区域家庭庭院 DIY 类产品，产品附加值也相应低于美国区域家庭庭院 DIY类产品。
根据上述对比分析，公司除美元兑人民币平均汇率上升及原材料价格下降外，大容量小型空压机产品毛利率上升主要系2019年产品结构优化，大容量高毛利率产品增长较多所致，2019年大加仑小型空压机产品毛利率较上年度增长较快具有合理性。
b.2019年大加仑产品毛利率快于其他规格产品毛利率增幅的原因和合理性
2018-2019年度，公司小型空压机分大容量、中容量和小容量销售的毛利率情况分别如
下：
单位：万元
2019年度2018年度毛利率增长幅
项目金额占比毛利率金额占比毛利率度
小容量12492.6436.13%27.49%19666.9747.39%23.11%4.38%
中容量12666.1136.63%26.57%15915.7738.35%17.38%9.19%
大容量9420.8527.24%33.47%5919.1214.26%21.42%12.05%
合计34579.60100.00%28.78%41501.85100.00%20.67%8.11%
从上表可以看出，小型空压机大容量毛利率增长幅度高于中容量产品，中容量毛利率增长幅度高于小容量产品。公司小型空压机大、中、小容量中主要产品如下：
2019年度2018年度变动幅度
加仑数收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比变动毛利率变动
211.30%24.42%16.76%24.24%-5.46%0.18%
311.12%29.06%11.52%19.30%-0.40%9.76%
829.72%23.91%34.99%16.80%-5.27%7.11%
104.00%37.45%2.87%24.26%1.13%13.19%
206.78%42.01%2.79%22.24%3.99%19.77%
2619.76%28.17%11.58%21.90%8.18%6.27%
注：2加仑及3加仑为主要小容量产品，8加仑及10加仑产品为主要中容量产品，20加仑及26加仑为大容量产品。
从上表可以看出，大容量产品中20加仑产品的毛利率增长幅度最大，且增长幅度高于中容量增长速度最快的10加仑产品，因此带动大容量产品毛利率高于中容量产品毛利率。
中容量产品中10加仑产品的毛利率增长幅度高于小容量产品中增长速度最快的3加仑产品，因此带动中容量产品的毛利率高于小容量产品毛利率。
140立信中联专复字[2021]D-0405 号
大容量20加仑产品毛利率增长幅度最高，主要原因为报告期内，公司加大了高附加值的静音机品类研发与生产，The Home Depot 采购需求发生变化，自 2019 年开始采购以 20加仑为代表的 CE1708L 专业型静音空压机以及 Menards 加大采购了以 CE0933L 为代表 DDP
模式下的专业静音机，因静音机电机泵头制造工序复杂，毛利率相对较高。
中容量 10 加仑产品毛利率变动幅度次高，主要原因为 2019 年公司与 Canadian TireCorp 商业谈判对部分产品价格进行上调，因此毛利率上升；此外，2019 年公司通过美国当地线下销售模式销售 Briggs&Stratton 10 加仑空压机，因公司承担关税及海运费，因此毛利率较高。
小容量3加仑产品毛利率变动幅度排名第三，主要原因为2018年公司以较低的价格承接了 Walmart 小型空压机促销单，而 2019 年公司未承接 Walmart 小型空压机促销单，因此毛利率较上年上升。
综上所述，因大、中、小容量中不同产品的内部结构性变化导致小型空压机大容量毛利率增长幅度高于中容量产品，中容量毛利率增长幅度高于小容量产品。
B.干湿两用吸尘器
由于公司大容量干湿两用吸尘器主要型号变动较多，随着公司干湿两用吸尘器销售规模增大，产品集中度有所减少，选用2019年度前十大产品情况以及2018年前五大产品进行分析，选取范围占比均70%，具体情况如下：
a.2018年及 2019年主要产品情况
2019年度大容量前十大产品情况
品名及规格占比毛利率贸易方式销售模式对应品牌
VC1403S8GAL/桶吸/金属桶 17.80% 25.49% FOB 品牌授权 Stanley
VC360110GAL/桶吸/金属桶 13.69% 54.32% DDP 品牌授权 Dewalt
VC300110GAL/桶吸/塑料桶 12.78% 38.21% FOB 品牌授权 Stanley
VC29019GAL/桶吸/塑料桶 6.96% 30.23% FOB 品牌授权 Dewalt
STANLEY 10GAL 6HP WET/DRY
4.68% 86.17% 网络销售 品牌授权 Stanley
VACUUM
DEWALT 5HP 9GAL POLY VACUUM 4.28% 64.93% 网络销售 品牌授权 Dewalt
DeWalt 5.5HP 2-stage 10gal
3.29% 83.91% 网络销售 品牌授权 Dewalt
poly vacuum
VC42019GAL/桶吸/塑料桶 3.00% 37.21% FOB ODM Bauer得伟10加仑干湿两用吸尘器
2.73% 19.55% FOB OEM Dewalt
(DWV012带附件和包材
DeWalt 5.5HP 12gal poly
2.34% 78.97% 网络销售 品牌授权 Dewalt
vacuum
2018年度大容量前五大产品情况
品名及规格占比毛利率贸易方式销售模式对应品牌
VC1403S8GAL/桶吸/金属桶 45.17% 22.57% FOB 品牌授权 Stanley得伟8加仑干湿两用吸尘器
14.13% 16.00% FOB OEM Dewalt
(DWV010带附件和包材)
141立信中联专复字[2021]D-0405 号
STANLEY 10GAL 6HP WET/DRY
11.13% 48.06% 美国当地 品牌授权 Stanley
VACUUM
Porter
VC2302P/12GAL/桶吸/塑料桶 2.92% 24.34% FOB 品牌授权
Cable
VC3502P14GAL/桶吸/塑料桶 2.49% 41.66% FOB 品牌授权 Dewalt
从上表可以看出，由于公司在 2019年加大了对 Dewalt品牌高端干湿两用吸尘器的销售比例，以及随着 Costco 将贸易方式从 FOB 转为 DDP 模式，公司大容量干湿两用吸尘器产品的毛利率呈现大幅上升的趋势。2018年公司大容量干湿两用吸尘器集中度相对较高，且由于以 VC1403S8GAL/桶吸/金属桶、DWV010（OEM模式）等低毛利率产品相对较多，导致公司2018年干湿两用吸尘器毛利率相对较低。
根据上述对比分析，公司除美元兑人民币平均汇率上升及原材料价格下降外，大容量干湿两用吸尘器产品毛利率上升主要系2019年产品结构优化，高毛利率产品销售增长较多所致，2019年大加仑干湿两用吸尘器产品毛利率较上年度增长较快具有合理性。
b.2019 年中、大容量干湿两用吸尘器产品毛利率快于其他规格产品毛利率增幅的原因和合理性
单位：万元
2019年度2018年度毛利率增
项目金额占比毛利率金额占比毛利率长幅度
小容量4157.8617.53%33.27%4915.3726.42%30.84%2.43%
中容量5798.1124.45%43.94%6319.8733.96%28.32%15.62%
大容量13761.4858.02%43.04%7372.8639.62%28.89%14.15%
合计23717.45100.00%41.55%18608.10100.00%29.21%12.34%
从上表可以看出，中容量干湿两用吸尘器毛利率增长幅度高于大容量产品，大容量毛利率增长幅度高于小容量产品，并未呈现毛利率增长幅度按大容量高于中容量、中容量高于小容量的趋势，主要原因为公司产品结构变化较快，网络销售模式占比的波动对不同容量产品的毛利率影响较大。
2019年度2018年度变动幅度
加仑数收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比变动毛利率变动
110.51%32.33%15.55%27.62%-5.04%4.71%
33.01%38.39%2.45%35.27%0.56%3.12%
43.51%40.61%18.60%23.84%-15.09%16.77%
58.19%41.23%9.46%30.13%-1.27%11.10%
611.77%46.67%5.10%38.20%6.67%8.47%
814.27%27.67%24.27%21.62%-10.00%6.05%
142立信中联专复字[2021]D-0405 号
99.39%43.52%1.58%33.58%7.81%9.94%
1026.59%45.54%7.07%40.17%19.52%5.37%
注：1加仑为主要小容量产品，4加仑、5加仑及6加仑产品为主要中容量产品，8加仑及10加仑为大容量产品。
从上表可以看出，中容量产品中4、5、6加仑产品的毛利率增长幅度最大，大容量产品中8、9、10加仑产品毛利率增长幅度次之，小容量产品中1、3加仑产品增长幅度最低。
出现上述情况的主要原因为公司业务模式变化所致，各年度各容量干湿两用吸尘器网络销售占比情况如下所示：
项目2019年度2018年度变动幅度
小容量5.98%6.12%-0.14%
中容量28.30%8.20%20.10%
大容量16.81%7.46%9.35%
从上表可以看出，不同业务模式对大中小容量产品毛利率的影响较大，其中中容量干湿两用吸尘器网络销售模式占比从2018年8.20%增长至2019年的28.30%，增长比例为20.10%；大容量干湿两用吸尘器网络销售模式占比从2018年7.46%增长至2019年的16.81%，
增长比例为9.35%；小容量干湿两用吸尘器网络销售模式占比反而有所下滑；由于在网络销
售模式下，公司需要承担海运费、关税、平台交易费，仓储费等，在定价过程中会考虑上述费用的影响，因此毛利率相对较高。
综上所述，干湿两用吸尘器中容量毛利率增长幅度高于大容量产品，大容量毛利率增长幅度高于小容量产品具有合理性。
六、中介机构核查意见
（一）核查程序
发行人会计师：
1、查询同行业可比公司定期报告及其他公开资料，并访谈发行人财务总监了解发行人
不同类型产品毛利率变动的具体原因，了解发行人毛利率变动幅度高于同行业可比公司的合理性；
2、获取发行人报告期内产品销售收入成本明细表，并按照产品、业务模式等维度对比
分析发行人毛利率水平变动情况；
3、访谈发行人高级管理人员、采购人员和销售人员，了解发行人采购、销售以及原材
料波动对公司影响，测算材料价格变动与产品价格变动之间的不一致情形对发行人毛利率的影响；
4、获取发行人报告期内产品销售收入成本明细表，分产品种类及主要型号分析单位成
本中料工费变动的合理性；
5、访谈发行人财务总监及销售人员，了解不同容量产品毛利率变动原因，对比分析2019年大加仑产品毛利率变动原因，并分析大容量产品毛利率变动幅度与其他容量产品毛利率差异的原因。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、创科实业毛利率呈现稳定小幅上升趋势，公司小型空压机产品毛利率呈现逐年上升趋势，发行人与创科实业毛利率均呈现上升趋势；但发行人2019年毛利率增长幅度高于创科实业，增长幅度有所差异，发行人已对相应表述进行修改；
143立信中联专复字[2021]D-0405 号
2、除美元兑人民币汇率上升、原材料价格下降的共同影响外，发行人毛利率大幅增长
主要系报告期内不同模式销售产品比例变动、产品向高端化倾斜等因素所致，毛利率增长高于可比公司具有合理性；
3、发行人大类产品的平均单位价格与平均单位成本均呈现上升趋势，与发行人成本加
成模式并不矛盾，上游原材料价格波动对发行人产品价格调整传导存在滞后期，材料价格与产品价格变动不一致具有合理性；
4、发行人分类别单位产品成本呈上升趋势，主要与产品销售结构向大容量发展所致；
同型号产品报告期内单位成本下滑，主要与原材料价格下降相关；上述变动符合发行人实际情况，具有合理性；
5、2019年大加仑产品毛利率增长较快主要系产品结构优化、高毛利率产品增长较高所致，2018年及2019年不同容量产品的毛利率变动差异具有合理性。
11.关于存货
前次审核问询回复显示：
（1）2020年末，库存商品账面余额494.50万元，期后结转金额25.21，期
后结转率5.10%；
（2）公司期末存货按照成本与可变现净值孰低计量，可变现净值低于成本
部分计提跌价准备。公司根据回收通用性和日常报废折价处置情况，对于一年以上的原材料保留30%残值作为可变现净值，并以成本价格的70%计提存货跌价准备；对于一年以上目前有订单的库存商品及样品仓成品，以成本价格的50%计提存货跌价准备；对于一年以上无订单的库存商品，以成本价格的70%计提存货跌价准备。同行业上市公司中，莱克电气亦采取类似的计提方法。报告期内莱克电气跌价准备计提比例显著高于发行人。
请发行人补充披露：
（1）库存商品的库龄分布，并结合期后结转率低的情况分析存货跌价准备计提的合理性；
（2）“对于一年以上目前有订单的库存商品及样品仓成品，以成本价格的
50%计提存货跌价准备；对于一年以上无订单的库存商品，以成本价格的70%计提存货跌价准备”计提方式确认的依据和合理性，对比莱克电气的计提方法，量化分析莱克电气跌价准备计提比例显著高于发行人的原因和合理性。
请保荐人、申报会计师对上述事项发表明确意见，说明发出商品无法函证的原因和合理性，替代核查程序是否能够获取充分的证据并发表明确结论意见。
回复：
144立信中联专复字[2021]D-0405 号
一、库存商品的库龄分布，并结合期后结转率低的情况分析存货跌价准备计提的合理性
（一）库存商品的库龄分布情况
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十一、资产质量分析”之“（二）流动资产分析”之“5、存货”中补充披露如下：
“报告期各期末，公司存货库龄情况如下所示：单位：万元账面余额跌价准备
期间项目1年以内1-2年2-3年3年以上账面价值合计金额
原材料4905.1362.2641.5515.885024.8283.784941.04
发出商品4025.39---4025.39-4025.39
周转材料1.05--0.011.06-1.06
2021.06.
委托加工物资70.83---70.83-70.83
30
在产品2897.1131.910.808.972938.7929.182909.61
库存商品7388.35538.5639.49186.268152.66527.437625.23
合计19287.86632.7381.84211.1220213.55640.3919573.16
原材料3952.2283.637.7712.874056.4972.993983.50
发出商品2610.43---2610.43-2610.43
周转材料32.34-0.01-32.34-32.34
2020.12.
委托加工物资42.19---42.19-42.19
31
在产品1977.018.723.635.631994.9912.531982.46
库存商品5490.11268.98106.28119.255984.62343.115641.51
合计14104.31361.33117.69137.7514721.07428.6314292.44
原材料1956.3859.8916.3211.612044.1961.471982.72
发出商品715.67---715.67-715.67
周转材料7.090.31--7.400.227.18
2019.12.
委托加工物资15.22---15.22-15.22
31
在产品1274.9926.053.463.131307.6222.801284.83
库存商品3430.38335.5134.51171.833972.23375.583596.65
合计7399.72421.7654.29186.568062.33460.067602.27
原材料1783.8129.1213.475.901832.3133.921798.39
发出商品679.05---679.05-679.05
周转材料4.70---4.70-4.70
2018.12.
委托加工物资18.39---18.39-18.39
31
在产品1564.725.125.200.591575.637.641567.99
库存商品3417.78289.7633.57189.253930.36348.923581.44
合计7468.45324.0052.25195.748040.44390.487649.95
”
145立信中联专复字[2021]D-0405 号
（二）结合期后结转率低的情况分析存货跌价准备计提的合理性
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十一、资产质量分析”之“（二）流动资产分析”之“5、存货”中补充披露如下：
“截至2021年10月31日，报告期各期末库龄1年以上存货的期后结转率情况如下所示：
单位：万元库龄1年以上的存货期后结年度产品类型存货原值存货跌价金额跌价计提比例转率
原材料119.6883.7870.01%19.76%
周转材料0.010.0070.00%0.00%
2021年6
在产品41.6829.1870.00%16.11%月末
库存商品764.31527.4369.01%22.90%
合计925.68640.3969.18%22.19%
原材料104.2872.9969.99%30.48%
周转材料0.010.0170.00%0.00%
2020年末在产品17.9912.5369.65%20.76%
库存商品494.50343.1169.39%22.49%
合计616.77428.6369.50%23.79%
原材料87.8161.4770.00%73.17%
周转材料0.310.2270.00%100.00%
2019年末在产品32.6422.8069.85%69.15%
库存商品541.85375.5869.31%71.68%
合计662.62459.8569.40%71.72%
原材料48.4933.9269.95%65.10%
周转材料----
2018年末在产品10.917.6470.03%31.07%
库存商品512.58348.9268.07%60.73%
合计571.99390.4868.27%60.53%
报告期内，发行人产品主要以外销模式为主，外销毛利率较高，公司产品以低于成本价进行销售的情况较少。以极端情况假设公司一年以上存货以成本价进行出售，2018年、
2019年库龄1年以上存货的期后结转率与存货跌价计提比例的合计比率超过100%，存货可
变现净值确定方法合理，相应的存货跌价准备计提较为充分。2020年末及2021年6月末由于一年以上存货目前只统计到2021年10月末的期后结转情况，部分产品结转率相对较低，但从历史数据来看，发行人一年以上存货总体期后结转率均能达到60%以上，存货跌价准备计提较为充分。”二、“对于一年以上目前有订单的库存商品及样品仓成品，以成本价格的50%计提存货跌价准备；对于一年以上无订单的库存商品，以成本价格的70%计提存货跌价准备”计提方式确认的依据和合理性，对比莱克电气的计提方法，量化分析莱克电气跌价准备计提比例显著高于发行人的原因和合理性。
146立信中联专复字[2021]D-0405 号
（一）“对于一年以上目前有订单的库存商品及样品仓成品，以成本价格的
50%计提存货跌价准备；对于一年以上无订单的库存商品，以成本价格的70%计提存货跌价准备”计提方式确认的依据和合理性
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十一、资产质量分析”之“（二）流动资产分析”之“5、存货”中补充披露如下：
“*计提存货跌价准备的具体方式......对于一年以内的产品，由于企业外销产品存在一定的物流时间与验收时间，且公司存货周转率较高，公司产品基本能在一年内流转完毕，其可变现净值高于成本，因此不存在跌价的情况。
对于一年以上的存货，由于主要产品干湿两用吸尘器及小型空压机毛利率较高，对于有订单的库存商品按照成本价格50%的比例确认可变现价值较为谨慎，计提跌价准备合理；
另外对于无订单但有市场的存货，公司可以通过促销等方式处理，一般情况下促销金额也大于公司存货成本金额，因此按照成本价格70%的比例确认可变现价值较为谨慎，计提跌价准备合理；极端情况下，考虑主要部件（如电机等）的通用性以及后期可做拆机报废或折价销售处理的情况，公司按照成本价70%计提存货跌价准备具备合理性。”发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十一、资产质量分析”之“（二）流动资产分析”之“5、存货”中补充披露如下：
“*存货跌价准备计提的充分性D. 公司产品可变现净值举例分析
公司对于账龄较长的存货会进行以下处理：拆机、销售。
a.公司期后对于库龄较长的存货进行清仓处理，售价高于成本价格的 30%，例举明细如下：
境外：
单位：美元、台产品型号库龄销量成本价实际售价实际售价占成本的比例
5加仑空压机2-3年59120.17120.0099.86%
1.8加仑空压机2-3年894.4473.0077.30%
3加仑空压机3年以上58115.2083.0072.05%
4加仑空压机1-2年104129.4590.0069.52%
4.5加仑空压机1-2年104105.36100.0094.91%
境内：
单位：元、台产品型号库龄销量成本价实际售价实际售价占成本的比例
8加仑吸尘器1-2年24204.58236.36115.53%
16加仑吸尘器1-2年24263.08162.4261.74%
5加仑吸尘器1-2年150127.44106.7283.74%
从上述表格来看，公司一年以上库龄产品售价高于成本价30%，考虑到谨慎性原则，以
70%比例计提存货跌价准备合理。
b.公司将账龄较长且难以售出的存货进行拆解，将能利用的部分按照材料成本价入账，例举明细如下：
147立信中联专复字[2021]D-0405 号
小型空压机：
单位：元主要产品单位成本储气罐价值电机价值可回收比例
CE0505W-8 加仑卧罐 365.94 69.65 164.09 63.87%
CE0920S-4.5加仑双罐 581.97 118.74 252.53 63.80%
CE1705L-26加仑立罐 756.21 183.88 284.85 61.98%
干湿两用吸尘器：
主要产品单位成本电机价值尘桶价值配件价值可回收比例
VC1403S-8 加仑金属桶 167.46 29.25 30.72 40.37 59.92%
VC3601-10 加仑金属桶 194.88 29.25 23.52 39.08 47.13%
VC2901-9 加仑塑料桶 205.20 29.25 33.90 48.94 54.62%
公司拆解产品仅保留主要部件，主要部件的成本金额占产品成本约60%，考虑到拆解成本，公司按照70%比例计提跌价准备合理。”
（二）对比莱克电气的计提方法，量化分析莱克电气跌价准备计提比例显著高于发行人的原因和合理性。
发行人所表述的“同行业上市公司中，莱克电气亦采取类似的计提方法”原意为莱克电气对其部分产品亦用库龄分类方式来计算其可变现净值。上市公司奥特维亦采用按库龄确认可变现净值。发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十一、资产质量分析”之“（二）流动资产分析”之“5、存货”中补充披露如下：
“C.同行业上市公司对比分析......根据2015年5月莱克电气公布的招股说明书，莱克电气与欧圣电气存货跌价准备计提对比情况如下：
莱克电气欧圣电气对比分析
（1）回料：公司生产使用的 ABS、PP 等 公司主要采用“订单式生产”即主一年以上的
塑料粒子在生产加工环节会产生少量余要根据订单需求采购，公司将一原材料保留料，经过再加工后可实现回收利用，由于年以上未使用的原材料认定为滞
30%残值作为
回料市场价值较低，公司期末按市场价销产品，计提比例与莱克电气一可变现净值，格与成本之差计提存货跌价准备。致。
并以成本价
（2）进口料件：公司会根据客户要求进
格的70%计
口部分料件，剩余未使用部分由于通用提存货跌价公司不存在进口料件。
性较差，公司按成本价格的80%单独计提准备。
存货跌价准备。
对于一年以 对于 ODM 产品，公司均采用订单（3）ODM 产品：ODM 产品跌价准备系针对 上目前有订 式生产，根据与主要客户的约定，客户订单取消产品、退回产品计提，考虑单的库存商所发生退货由客户处理，公司期后期可做拆机报废或折价销售处理，公品及样品仓末库存商品中无退货产品；对于司按成本价格的 70%计提存货跌价准备。 成品，以成本 客户取消订单的 ODM 产品，一般价格的50%情况下客户会有后续订单，公司
148立信中联专复字[2021]D-0405 号
计提存货跌 认定一年以上的 ODM 产品存在滞
价准备；对于销风险，计提比例与莱克电气一一年以上无致。
订单的库存1、莱克电气最高按其正常销售收商品，以成本入的20%计算可变现收入，并同时价格的70%根据销售费用率计算销售费用，计提存货跌其自主品牌毛利率较高，一般均
（4）自主品牌产品：对于呆滞品，库龄价准备。在40%以上，以2020年为例，其
4个月（含）到6个月的按预计正常销售
销售费用率为5.29%。而公司以成收入的50%计算可变现收入，库龄7个月本价的30%计算可变现净值，基本（含）以上的按预计正常销售收入的20%无差异；
计算可变现收入，并同时根据销售费用
2、公司除 ODM 模式外，主要模式
率计算销售费用，在综合确定可变现净为品牌授权，公司获得授权的值后计提存货跌价准备。
Stanley、Dewalt 品牌在国外具有
较高的知名度，其产品毛利率较高，因此使用成本价的30%作为可变现净值。
（5）微特电机产品：对因订单调整而未公司不直接出售电机产品，且公
实现销售的电机产品，考虑到通用性，公司电机在不同产品间具有通用司按成本价格的80%计提存货跌价准备。性。
莱克电气跌价准备计提比例显著高于公司，主要有以下三方面原因：
一是产品特性不同所致。莱克电气所生产产品主要为立式/手持吸尘器，主要用途为家用产品，公司所生产产品主要为小型空压机及干湿两用吸尘器，主要用于庭院用工具、装修、洗车等商用产品，因此莱克电气产品迭代速度高于公司产品。
二是业务态势不同。根据莱克电气2020年年度报告，其自主品牌的销售网络遍布全国30多个省份、300多个城市，终端门店超过4000多家，因此莱克电气一般会备有较高的存货以供零售需要，而公司以出口销售为主，因此备货情况较莱克电气较少。
三是产品毛利率差异。报告期内，莱克电气的主营业务毛利率分别为25.16%、
26.94%、25.91%及21.98%，公司主营业务毛利率分别为23.94%、34.69%、31.74%
及25.64%，2019年及2020年莱克电气毛利率均低于公司，一般情况下公司产品的可变现净值更高。”三、请保荐人、申报会计师对上述事项发表明确意见，说明发出商品无法函
证的原因和合理性，替代核查程序是否能够获取充分的证据并发表明确结论意见
149立信中联专复字[2021]D-0405 号
发行人会计师向客户发送了询证函。由于报告期内发行人发出商品主要为DDP模式下尚未送达客户指定地点的存货以及 FOB/FCA模式下尚未完成出口报关的存货，客户在期末时点只能知悉清单所列货物尚未送达其指定地点（DDP模式）或尚未获得公司提供的提单数据（FOB/FCA模式），无法知悉所列货物是否已发货，无法知悉所列清单内容的真实性及完整性，无法确认公司发出商品的具体金额，因此客户无法回函确认。针对上述情况，发行人会计师主要通过以下替代性程序进行核查：
1、检查发出商品对应的销售合同、发货出库单、发票等原始单据及期后销售情况，期末发出商品期后均实现销售。
2、检查期后报关单、海运提单及销售收入确认情况，确认是否存在收入跨期确认情况。
经核查，发行人会计师认为：
报告期各期末发行人发出商品与对应销售合同、发货单、报关单及发票信息相匹配，无收入跨期确认情况。发行人期末发出商品真实、准确，会计处理正确。
四、中介机构核查意见
（一）核查程序
发行人会计师：
1、取得发行人库龄明细表，了解发行人存货跌价准备计提政策，获取了发行人报告期
各期末跌价准备计算表，分析发行人存货跌价准备计提是否充分、合理；
2、访谈公司财务、生产人员，对比同行业可比公司存货跌价准备的计提方法，分析差
异原因；
3、对未回函的发出商品执行替代性程序核查。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、发行人2018年及2019年期后结转率相对较高，2020年末及2021年6月末由于一
年以上存货目前只统计到2021年10月末的期后结转情况，统计时间相对较短所致，但从历史情况来看，期后结转情况相对较好，现有的存货跌价准备计提方法合理、准确；
2、发行人与莱克电气的计提比例差异主要系产品特性、产品毛利率、业务态势不同等原因，差异具有合理性；
2、发行人会计师对未回函的发出商品，替代核查程序充分，发行人期末发出商品真实、准确，会计处理正确。
12.关于分红
前次审核问询回复显示：中介机构通过核查实际控制人及控股股东银行流水
150立信中联专复字[2021]D-0405 号
及实际控制人、控股股东出具的说明，报告期内，公司控股股东、实际控制人WEIDONG LU 的分红款及 WEIDONG LU 的房产出售款主要用于支付离婚协议款、支
付税费及购买理财产品，实际控制人 ESTHER YIFENG LU 未收到圣巴巴投资分红，其主要资金流向为学费及个人开支。报告期内实际控制人历次分红资金及房产出售款的使用不存在重大异常。
请发行人补充披露：
分红款及房产出售款、离婚补偿款的金额、逐笔的流向及时间、对应的用途和金额，理财产品对应的金融机构，是否属于非标准化理财产品。
请保荐人、申报会计师补充说明是否获取分红款及房产出售款流向对应的合
同、协议或其他证据，仅以实际控制人、控股股东出具的说明证明资金流向的依据是否充分、可靠。
回复：
一、请发行人补充披露分红款及房产出售款、离婚补偿款的金额、逐笔的流
向及时间、对应的用途和金额，理财产品对应的金融机构，是否属于非标准化理财产品。
（一）分红款
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十二、偿债能力、流动性与持续经营能力分析”之“（五）报告期内股利分配的具体实施情况”中补充披露如下：
“发行人持股5%以上股东为公司控股股东圣巴巴拉投资，保荐人和申报会计师针对控股股东圣巴巴拉投资和实际控制人 WEIDONG LU、ESTHER YIFENG LU 历次分红资金及 WEIDONG
LU 房产出售款的资金的用途和流向履行如下核查程序：
.....报告期内发行人共进行过四次分红。控股股东圣巴巴拉投资及实际控制人WEIDONG LU的分红大额流向情况如下：
圣巴巴拉投资2018年12月20日收到第一笔分红160.32万美元时间事项金额获得底稿
支付 LEIDONG LU 税费、报税 个人税单及经办事务
2018年12月31日28.42万美元
服务费等所付款通知
2019年1月22日朋友还钱35.00万美元借款合同及支付单据
2019年2月15日个人保险13.47万美元
2019年3月7日支付拉斯维加斯公寓款18.71万美元购房协议
2019 年 4月 16 日 支付 WEIDONG LU 税款 56.30 万美元 个人税单
大额支出小计151.90万美元-
圣巴巴拉2019年7月5日收到第二笔分红161.48万美元
151立信中联专复字[2021]D-0405 号
WEIDONG LU 2019 年 7月 5 日收到分红款 9.44 万美元时间事项金额获得底稿
支付 YINGZI YANG 离婚补偿
2019年7月8日75.00万美元转账记录、离婚协议
款
420.00万元
2019 年 7 月 17 日 支付 YINGZI YANG 离婚补偿
（60.00万美转账记录、离婚协议到24日款
元）
2019 年 7月 26 日 支付 WEIDONG LU 保险 11.44 万美元 支票单及合同
大额支出小计146.44万美元-
圣巴巴拉2019年12月13日收到第三笔分红268.46万美元
WEIDONG LU 2019 年 12月 13 日收到分红款 15.70 万美元时间事项金额获得底稿
2019年 12月 16日 向 WEIDONG LU 汇款 260.00 万美元 互相转账记录
WEIDONG LU 收到分红款后，
2019年 12月 16日 支付 YINGZI YANG 离婚补偿 283.00 万美元 转账记录、离婚协议
款
2020 年 3月 5 日 向 WEIDONG LU 汇款 7.00 万美元 互相转账记录
2020 年 3月 9 日 支付 WEIDONG LU 保险款 11.32 万美元 支票单及合同
大额支出小计294.32万美元-
圣巴巴拉2020年7月9日收到第四笔分红300.76万美元
WEIDONG LU 2020 年 7月 10 日收到分红款 17.62万美元时间事项金额获得底稿
2020 年 7月 13 日 向 WEIDONG LU 汇款 105.00 万美元 互相转账记录
WEIDONG LU 收到汇款后支付
2020年7月14日85.00万美元个人税单
税款
2020 年 7月 21 日 支付 ESTHER YIFENG LU 税款 20.00 万美元 个人税单
2020年8月19日支付保险款11.44万美元支票单及合同
2020年9月4日支付拉斯维加斯房款17.96万美元支付合同购买理财（定期存款，2020年
2020年9月23日170.00万美元购买记录
12月23日到期）
2020年 12月 10日 支付 WEIDONG LU 保险款 11.32 万美元 支票单及合同购买理财（定期存款，2021年
2021年1月6日100.00万美元购买记录
7月6日到期）
大额支出小计245.72万美元-经核查，控股股东及实际控制人的分红款大额流向无异常情况。”
（二）房产出售款
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十二、偿债能力、流动性与持续经营能力分析”之“（五）报告期内股利分配的具体实施情况”中补充披露如下：
“实际控制人 WEIDONG LU 2019 年 12月 12 日收到房产出售款 117.00 万美元，并于当日向 YINGZI YANG 支付离婚补偿款 117.00 万美元，该笔流向无异常。”
（三）离婚补偿款
152立信中联专复字[2021]D-0405 号
发行人在招股说明书“第五节发行人基本情况”之“七、主要股东及实际控制人基本情况”之“（一）控股股东和实际控制人基本情况”之“2、实际控制人及一致行动人”中补充披露如下：
“综上，WEIDONG LU 与 ESTHER YIFENG LU 为公司共同实际控制人。2019年 5月，WEIDONG LU 与其前妻 YINGZI YANG 首次就离婚事项签署了中文版离婚协议。
.....截至2020年4月末，离婚协议中所约定财产分割均已完成。离婚补偿款基本情况如下：
*离婚补偿款支付情况
实际控制人 WEIDONG LU 前妻 YINGZI YANG 从 2019年 7 月 8日至 2020年 4月 16 日，累计获得 WEIDONG LU 支付的 2943.7 万元人民币与 475 万美元的离婚补偿款。各笔补偿款金额与支付时间如下：
时间款项金额（万元）货币单位
2019年7月8日75.00美元
2019年7月16日50.00人民币
2019年7月19日140.00人民币
2019年7月24日280.00人民币
2019年7月25日12.50人民币
2019年12月3日2.00人民币
2019年12月3日8.70人民币
2019年12月12日117.00美元
2019年12月16日130.00美元
2019年12月16日153.00美元
2020年3月3日1800.00人民币
2020年4月16日640.00人民币
2020年4月16日10.60人民币
*后续支出
YINGZI YANG获得的离婚补偿款主要用于滚动购买基金、理财类产品，占支出总额为93.02%。其他支出包括健康消费、儿童慈善捐款、朋友借款以及小额经常性消费。YINGZI YANG境内购买的理财产品情况如下:是否标准购买金额
购买时间产品金融机构/产品名称化理财产（万元）品
2019年7月26日300.00招商银行朝招金是
153立信中联专复字[2021]D-0405 号
2019年7月26日100.00招商银行朝招金是
2020年3月5日1780.00招商银行朝招金是
2020年3月11日69.00招商银行朝招金是
2020年3月13日300.00招商银行朝招金是
2020年3月17日70.00招商银行朝招金是
2020年3月20日100.00国泰君安少数派1号投资基金否
2020年3月20日500.00招商银行朝招金是
2020年3月25日300.00招商银行朝招金是
2020年3月25日200.00招商银行朝招金是
2020年4月3日140.00招商银行朝招金是
2020年4月8日550.00光大兴陇信托-弘禄小赢6号否
2020年4月9日600.00招商银行朝招金是
2020年4月17日650.00招商银行朝招金是
2020年5月27日45.00招商银行朝招金是
2020年5月27日900.00招商银行朝招金是
2020年5月28日1200.00招商银行朝招金是
2020年6月4日300.00珠海尖子木资产管理有限公司否
2020年6月10日300.00招商银行朝招金是
2020年7月6日100.00招商银行朝招金是
2020年7月20日300.00招商银行朝招金是
2020年7月20日300.00招商银行朝招金是
2020年7月29日300.00招商银行朝招金是
2020年7月29日500.00招商银行朝招金是
2020年8月17日100.00国泰君安证券股份有限公司运营外包专户否
2020年8月17日100.00国泰君安证券股份有限公司运营外包专户否
2020年9月9日10.00招商银行朝招金是
2020年10月12日200.00招商银行朝招金是
2020年10月19日200.00招商银行朝招金是
2020年12月4日300.00招商银行朝招金是
2020年12月8日300.00珠海尖子木资产管理有限公司否
2020年12月10日200.00招商银行朝招金是
除购买理财产品外，YINGZI YANG 其他境内大额支出包括亲友往来、健康消费、信用卡个人消费、慈善捐赠等，具体情况如下表：
支出时间支出金额（万元）支付对象款项属性
2019年7月19日15.00丁*亲友往来
2019年7月23日4.00石*梅亲友往来
2019年7月25日50.00王*离婚律师费
2019年8月8日21.29信用卡存款个人消费
2019年8月21日4.00支付宝-中华少年儿童慈善捐赠
2019年8月22日4.00支付宝-中华少年儿童慈善捐赠
2019年8月29日6.00念亲恩（南通）健康管理有健康消费
154立信中联专复字[2021]D-0405 号
限公司
念亲恩（南通）健康管理有
2019年9月3日20.00健康消费
限公司
2019年9月8日2.21信用卡存款个人消费
念亲恩（南通）健康管理有
2019年9月9日20.00健康消费
限公司
2019年11月8日5.73信用卡存款个人消费
亲友往来，已转
2019年11月25日3.50朱*门
回
2020年3月3日50.00王*离婚律师费
2020年6月4日30.00杨*泉亲友往来
2020年6月4日15.00石*梅亲友往来
亲友往来，已转
2020年7月2日36.00蒋*群
回
亲友往来，已转
2020年7月6日70.00蒋*群
回
2020年7月8日2.77信用卡存款个人消费
亲友往来，已转
2020年7月9日70.20蒋*群
回
亲友往来，已转
2020年7月14日72.00蒋*群
回上海圣佑健康管理咨询有限
2020年7月25日6.00健康消费
公司
2020年8月8日6.31信用卡存款个人消费
上海闵行区活力社区服务中
2020年8月31日10.00健康消费
心
2020年10月8日6.10信用卡存款个人消费
2020年11月8日2.22信用卡存款个人消费
2020年12月8日5.38信用卡存款个人消费
YINGZI YANG境外大额支出主要为购买保险、转入理财、亲友往来等，具体情况如下:
境外大额支出：
时间金额（万美元）事项款项属性
2019 年 10月 31 日 25.00 KAM * LAM 亲友往来
2019年12月18日4.77购买保险健康消费
2020 年 1月 10 日 200.00 转入 CITI 理财账户 购买理财（标准化）
2020年12月18日4.77购买保险健康消费经核查，YINGZI YANG取离婚补偿款后支出无异常。”
155立信中联专复字[2021]D-0405 号
二、请保荐人、申报会计师补充说明是否获取分红款及房产出售款流向对应
的合同、协议或其他证据，仅以实际控制人、控股股东出具的说明证明资金流向的依据是否充分、可靠。
除获取实际控制人、控股股东出具的资金流向说明外，发行人会计师还取得了相关的银行账户交易流水、支付水单、相关理财产品介绍等凭证。
经核查，控股股东圣巴巴拉投资收到的分红款项，实控人 WEIDONG LU 收到的分红款项、出售房产款项，以及 WEIDONG LU 前妻 YINGZI YANG获得的离婚补偿款的资金流向不存在重大异常，相关证明依据充分、可靠。
三、中介机构核查意见
（一）核查程序
发行人会计师：
1、逐笔查看公司控股股东、实际控制人 WEIDONG LU及其前妻 YINGZI YANG
的银行流水，对大额存取及转账等情况进行访谈了解并获取相关证据；
2、获取公司控股股东圣巴巴拉投资、实际控制人 WEIDONG LU、实控人前妻
YINGZI YANG大额支出的交易单、购买的理财合同等凭证，与银行流水进行逐笔核对。
大额资金流水核查范围如下：
序常用账
姓名/名称银行账户名称核查金额（万元）核查笔数核查比例号户数
中国银行、招商银行、Citi
1 WEIDONG LU 4 27919.04 364 97.49%
Bank、Bank of Hope
YINGZI 招商银行、Citi Bank、Cha
2338668.3620099.40%
YANG se Bank圣巴巴拉投
3 Citi Bank 3 22690.14 46 98.52%
资
重要性水平及确定依据：
1、法人
发行人会计师在结合发行人经营模式、客户结构及收付款特点等确定了关联
法人资金流水核查的重要性水平，发行人下游客户主要为境外大型连锁零售企业，主要业务收入来源于干湿两用吸尘器及小型空压机的销售，合同（订单）金额
156立信中联专复字[2021]D-0405 号
及单次付款金额相对较大。报告期内，发行人会计师所选取的关联法人资金流水核查重要性水平为单笔人民币50万元以上，美元7万元以上，与法人报告期内销售及采购情况匹配，能够满足核查要求，相关标准制定合理。
2、自然人
发行人会计师结合发行人实际控制人、实控人前妻目前社会收入水平及消费
现状、苏州地区消费能力以及相关人员所处社会地位及财富情况，在综合研判基础上对其中大额流水情况（3万元或4000美元以上）进行了重点核查。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、公司控股股东、实际控制人现金分红主要使用用途正常；
2、公司实际控制人 WEIDONG LU 房产出售款使用用途正常；
3、公司实际控制人 WEIDONG LU 前妻 YINGZI YANG从 WEIDONG LU 收到的离
婚补偿款使用用途正常。
13.关于会计差错更正
前次审核问询回复显示：
公司根据苏州欧圣电气股份有限公司2021年3月29日召开的第二届董事
会第九次会议决议，对销售费用、营业收入等科目的列报进行了会计差错更正，具体如下：（1）公司原财务报表将部分平台交易费用对营业收入进行冲抵，该费用应列报于销售费用，本次差错更正将原与营业收入进行净额法列示的平台交易费用列报计入销售费用；因前述调整导致的营业收入总额发生改变，调整了预计负债的金额以及对应的递延所得税资产、所得税费用、盈余公积、未分配利润等；（2）公司原2020年1-9月财务报表附注中将销售口罩业务产生相应的利
润纳入经常性损益，因口罩业务非公司的经常性业务，本次差错更正将该部分利润在非经常性损益明细表中列示。公司未在招股说明书中披露上述事项及对应的影响。
请发行人补充披露：
上述事项产生原因、相关调整是否符合会计准则规定，对报告期内财务数据的影响金额和影响比例。
请保荐人、申报会计师说明核查程序和结论，对公司的会计核算及会计基础
157立信中联专复字[2021]D-0405 号
工作是否符合规范性的要求发表明确意见。
回复：
一、上述事项产生原因、相关调整是否符合会计准则规定，对报告期内财务数据的影响金额和影响比例。
（一）平台交易费用会计差错更正
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十三、资产负债表日后事项、或有事项及其他”之“（三）其他重要事项”之“1、前期会计差错更正”中补充披露如下：
“（3）发行人对平台交易相关费用进行会计差错更正符合会计准则规定中华人民共和国财政部（以下简称“财政部”）于2017年7月5日修订发布了《企业会计准则第14号——收入》（财会[2017]22号）（以下简称“新收入准则”）。准则中“第三章-第十九条：企业应付客户（或向客户购买本企业商品的第三方，本条下同）对价的，应当将该应付对价冲减交易价格，并在确认相关收入与支付（或承诺支付）客户对价二者孰晚的时点冲减当期收入，但应付客户对价是为了向客户取得其他可明确区分商品的除外”。
发行人在线上电商平台销售商品，电商平台对发行人收取对应平台交易费用，该交易费用具有独立商业目的，与前期销售合同不构成一揽子协议，不存在与其他产品构成单项履约义务的情形。发行人原先认为上述协议为一揽子协议，将相应平台交易费与营业收入净额法处理，发行人后根据新收入准则的要求对该支付对价列报于相关费用科目。营业收入的变动对发行人销售产品退货率的计算产生了进一步影响，即又对报告期内与退货有关的预计负债、所得税费用、递延所得税资产、盈余公积等报表科目进行了调整。该会计差错更正事项对报告期内财务数据的影响金额如下表列示：
单位：万元
2020年度/年末2019年度/年末2018年度/年末
项目金额变动比例金额变动比例金额变动比例
递延所得税资产--1.040.14%-1.94-0.26%
预计负债--6.920.43%-12.93-0.78%
盈余公积---2.20-0.18%-0.51-0.07%
未分配利润---3.68-0.06%11.500.28%
营业收入--969.301.59%307.540.49%
销售费用--989.159.75%259.543.97%
所得税费用---2.98-0.35%7.201.50%
”
（二）口罩业务会计差错更正
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十三、资产负债表日后事项、或有事项及其他”之“（三）其他重要事项”之“1、前期会计差错更正”中补充披露如下：
158立信中联专复字[2021]D-0405 号“公司原2020年1-9月财务报表附注中将销售口罩业务产生相应的利润纳入经常性损益，因口罩业务非公司的经常性业务，本次差错更正将该部分利润在非经常性损益明细表中列示。
非经常性损益是指公司发生的与经营业务无直接关系，以及虽与经营业务相关，但由于其性质、金额或发生频率，影响了真实、公允地反映公司正常盈利能力的各项收入、支出。
从上述非经常性损益的定义来看，判断是否可以归集为非经常性损益主要从业务性质、发生金额以及发生频率进行分析。
发行人的主要业务系对家用类、商业类空压机、吸尘器等产品进行生产和销售。对于发行人的销售口罩业务，从其业务性质分析，发行人的实际业务与口罩业务的经营销售业务关联性较低，与发行人的主营业务无直接关系。
从口罩销售业务销售的金额分析，发行人2020年全年的口罩销售收入金额为2596.85万元，占当年营业收入比重为2.62%，占比较小。
从口罩销售业务销售的频率出发，发行人报告期内仅有2020年对口罩业务进行了销售。
另外口罩业务的销售随着全球疫情的控制以及专业口罩生产销售厂商的市场份额的稳定，其销售价格和利润将趋于平稳，发行人对于口罩销售业务属于偶发性质。
发行人根据情况以及企业会计准则对非经常性损益的描述进行判断口罩业务的销售列
入非经常性损益，真实、公允地反映公司正常的盈利能力。发行人对口罩进行会计差错更正符合会计准则规定。”二、请保荐人、申报会计师说明核查程序和结论，对公司的会计核算及会计基础工作是否符合规范性的要求发表明确意见。
（一）核查程序
发行人会计师：
1、取得发行人及其子公司的科目余额表及明细账，对上述会计差错更正的业务账务处
理进行了解和核查；
2、针对会计差错更正调整事项，查阅销售合同，了解销售业务实际执行情况；
3、对照《企业会计准则》及公司会计政策和会计估计等规定，对会计差错更正事项进
行分析；
4、访谈发行人管理层，了解并判断上述会计差错更正事项，分析公司会计差错更正处
理是否正确；
5、对财务报表内部控制进行检查，取得发行人财务部岗位设置相关资料，核查财务部
门岗位设置是否齐备，财务报表是否经过有效复核。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、发行人会计差错更正事项及依据符合《企业会计准则》的规定；
2、发行人对于有关差错更正涉及事项的确认流程或原则已按照企业会计准则的规定进
行调整；
3、发行人会计核算及会计基础工作符合规范性的要求。
14.关于审计截止日后主要财务数据
请发行人披露：
（1）审计截止日后的主要经营状况，2021年1至6月业绩预计情况，量化
159立信中联专复字[2021]D-0405 号
分析新冠疫情和汇率波动对发行人业绩的影响；
（2）2021年1至3月主要会计报表项目与上年年末或同期相比的变动情况，如变动幅度较大的，请分析并披露变动原因以及由此可能产生的影响，相关影响因素是否具有持续性。
请保荐人、申报会计师发表明确意见。
回复：
一、审计截止日后的主要经营状况，2021年1至6月业绩预计情况，量化分析新冠疫情和汇率波动对发行人业绩的影响。
发行人在招股说明书“重大事项提示”中补充披露如下：
“五、提醒投资者关注财务报告审计截止日后公司主要财务信息、经营状况及2021年度经营业绩预计
（一）审计截止日后主要经营状况
自审计截止日至本招股说明书出具日，发行人经营状况良好，发行人主营业务、经营模式未发生重大变化；发行人董事、监事、高级管理人员保持稳定；未
出现对发行人经营能力产生重大不利影响的事项，也未出现其他可能影响投资者判断的重大事项。发行人经审阅的2021年1-9月营业收入10.61亿元，较上年同期增长3.89亿元，增长比例57.81%，2021年1-9月净利润9965.12万元较上年同期下降448.34万元，下降比例为4.31%。2021年1-9月收入较上年同期增长较快，主要系2020年1-9月公司受国内新冠疫情影响，销售规模有所下降，此外2021年1-9月因新冠疫情导致海外消费者需求上升及海外厂商供给减少，公司销售规模增大所致。2021年1-9月净利润增长幅度小于营业收入增长幅度，主要系受海运费上升、空压机加征关税及美元平均汇率下降等原因影响。
（二）2021年度业绩预计情况
单位：万元
2021年度2020年度
项目预计金额同比变动比例金额
营业收入132000-13700033.16%至38.21%99127.65
利润总额13000-14000-21.08%至-15.01%16471.62
净利润11200-12000-18.28%至-12.44%13705.65
归属于母公司所有者的净利润11200-12000-18.28%至-12.44%13705.65
扣除非经常性损益后母公司所10000-11000-16.62%至-8.28%11992.67
160立信中联专复字[2021]D-0405 号
有者的净利润
注：2021年数据为公司预计数据，不构成盈利预测或业绩承诺。
2021年度，营业收入同比增长33.16%至38.21%。净利润同比下降18.28%
至12.44%。2021年度，发行人营业收入预计较上年同期有较大幅度增长主要系
2020年末在手订单于2021年完成量较大，销售收入规模增长较大所致。
发行人2021年营业收入增长幅度较大而净利润较同期降低主要系美元兑人
民币汇率下降、原材料价格上升、海运费增加及2021年小型空压机恢复加征关税等因素导致毛利率下降，进而导致净利润下降。”
（三）新冠疫情对发行人业绩的影响
报告期内，公司资产总额、净资产、营业收入和利润均保持较快增长，新冠疫情并未导致公司业绩大幅下滑的情况，公司的主要财务数据情况如下：
2021.6.30/
2020.12.31/2019.12.31/2018.12.31/
项目2021年1-6
2020年度2019年度2018年度
月
资产总额（万元）115340.6488626.3454172.3151767.90归属于母公司所有者权益（万
45608.9137529.4126838.6323397.63
元）
营业收入（万元）68354.6799127.6560977.4462988.23
净利润（万元）8093.1213705.655863.014543.04归属于母公司所有者的净利润
8093.1213705.655863.014543.04（万元）扣除非经常性损益后归属于母
7531.9611992.675991.234013.55
公司所有者的净利润（万元）
发行人2020年及2021年1-6月经审计财务数据保持了较快的增长，新冠疫情未对公司经营业绩产生重大不利影响。
根据海关总署的最新统计数据显示：
单位：亿元
2021年1-6
项目2020年度2019年度增长幅度月中国对美出口空压机金
9.3019.3715.10
额28.28%中国对美出口吸尘器金
67.39145.6098.18
额48.30%
在新冠疫情后，2020年中国对美出口空压机及吸尘器金额增幅分别为
28.28%、48.30%。
161立信中联专复字[2021]D-0405 号综上，新冠疫情目前未对公司经营业绩产生不利影响。
（四）汇率波动对发行人业绩的影响
发行人销售主要集中于境外，并主要以美元进行结算，如果美元兑人民币汇率出现大幅波动将直接影响公司的经营业绩，报告期内，公司汇兑损益分别为-
682.59万元、-200.10万元、1777.17万元及449.19万元，占当期外销收入的
比例分别为-1.11%、-0.34%、1.87%及0.67%；如人民币持续升值，则将对公司的出口业务产生不利影响，具体表现为：（1）导致公司产生汇兑损失；（2）以人民币折算的销售收入减少。
假设美元兑人民币年平均汇率上（下）浮5%、10%，则对发行人预测业绩的具体影响如下：
单位：万元
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
主营业务收入67717.9395240.2359840.3061865.76
其中：以外币结算的外销收入67275.8195089.2359097.1561267.84
占比99.35%99.84%98.76%99.03%
年平均汇率上升（下降）5%变
±4.96%±4.99%±4.94%±4.95%动对主营业务收入的影响比例
年平均汇率上升（下降）10%变
±9.93%±9.98%±9.88%±9.90%动对主营业务收入的影响比例
由上表可见，报告期内，外币兑人民币年平均汇率分别上升（下降）5%时，对公司各期主营业务收入的影响分别为±4.95%、±4.94%、±4.99%及±
4.96%；外币兑人民币年平均汇率分别上升（下降）10%时，对公司各期主营业
务收入的影响分别为±9.90%、±9.88%、±9.98%及±9.93%，不会对公司经营业绩产生重大影响，但若外币兑人民币的结算汇率短期内出现大幅波动，仍将对公司的经营业绩产生较大影响。
为了分析平均汇率对公司毛利率的影响，假设在单位成本、单位美元价格不变的情况下，若平均汇率分别上升、下降5%和10%，对毛利率的影响情况如下：
公司小型空压机产品的平均汇率敏感性分析如下：
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格（元/台）516.73553.81526.14442.83
当年单位成本（元/台）399.40390.52374.69351.30
当年毛利率22.70%29.48%28.78%20.67%
平均汇率10%7.03%6.41%6.48%7.21%
变动幅度5%3.68%3.36%3.40%3.78%
162立信中联专复字[2021]D-0405 号
对毛利率-5%-4.07%-3.71%-3.74%-4.18%
的影响-10%-8.59%-7.84%-7.91%-8.82%
10%3.092.172.253.49
5%3.242.282.363.66
敏感系数
-5%3.582.522.604.04
-10%3.782.662.754.26
平均敏感系数3.432.412.493.86
注：平均汇率变动幅度对毛利率的影响=1-当年单位成本/(（1+平均汇率变动幅度）*当年单位价格）-当年毛利率
敏感系数=毛利率变动/毛利率/平均汇率变动幅度。
以2021年1-6月为例，汇率上升10%将导致毛利率上升7.03%，汇率上升5%将导致毛利率上升3.68%，汇率下降5%将导致毛利率下降4.07%，汇率下降10%将导致毛利率下降8.59%，2021年1-6月平均敏感系数为3.43，即在其他因素不变情况下，平均汇率每上升（或下降）1个百分点，在其他条件不变的情况下，毛利率会在原来的基础上上升（或下降）3.43个百分点。
公司干湿两用吸尘器产品的平均汇率敏感性分析如下：
2021年1-6
项目2020年度2019年度2018年度月
当年单位价格（元/台）209.15290.25221.36164.84
当年单位成本（元/台）128.80153.42129.39116.68
当年毛利率38.42%47.14%41.55%29.21%
平均汇率10%5.60%4.81%5.31%6.44%
变动幅度5%2.93%2.52%2.78%3.38%
对毛利率-5%-3.24%-2.78%-3.08%-3.72%
的影响-10%-6.84%-5.87%-6.50%-7.86%
10%1.461.021.282.20
5%1.531.071.342.31
敏感系数
-5%1.691.181.482.55
-10%1.781.251.562.69
平均敏感系数1.611.131.422.44
注：平均汇率变动幅度对毛利率的影响=1-当年单位成本/(（1+平均汇率变动幅度）*当年单位价格）-当年毛利率
敏感系数=毛利率变动/毛利率/平均汇率变动幅度。
以2021年1-6月为例，汇率上升10%将导致毛利率上升5.60%，汇率上升5%将导致毛利率上升2.93%，汇率下降5%将导致毛利率下降3.24%，汇率下降10%将导致毛利率下降
6.84%%，2021年1-6月平均敏感系数为1.61，即在其他因素不变情况下，平均汇率每上升（或下降）1个百分点，在其他条件不变的情况下，毛利率会在原来的基础上上升（或下降）
1.61个百分点。
（五）原材料价格变动对发行人产品定价、业绩等影响
公司主营业务成本中原材料成本占比较高，各年均超过85%，原材料采购价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。同时公司产品定价采用成本加成原
163立信中联专复字[2021]D-0405 号则，能够一定程度转移和消化原材料价格波动带来的风险。假定报告期内各年产品销量、除原材料以外的其他成本保持不变，同时公司采用成本加成模式与客户进行定价，并且产品价格变动与材料价格变动在时间点上保持一致的情形，则由于大宗商品价格变动，原材料采购价格变动对发行人产品定价的影响如下表所示：
小型空压机产品平均单价变动幅度
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
原材料采购价格上涨5%3.25%3.00%3.04%3.42%
原材料采购价格上涨10%6.50%6.00%6.09%6.84%
原材料采购价格下跌5%-3.25%-3.00%-3.04%-3.42%
原材料采购价格下跌10%-6.50%-6.00%-6.09%-6.84%干湿两用吸尘器产品平均单价变动幅度
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
原材料采购价格上涨5%2.73%2.39%2.60%3.13%
原材料采购价格上涨10%5.46%4.77%5.21%6.26%
原材料采购价格下跌5%-2.73%-2.39%-2.60%-3.13%
原材料采购价格下跌10%-5.46%-4.77%-5.21%-6.26%
由上表可知，在大宗商品价格连续大幅上升的情况下，公司可能存在产品销售价格涨幅小于原材料价格涨幅情形，存在导致毛利率下降的情况。假定报告期内各年产品销量、除原材料以外的其他成本保持不变，同时公司采用成本加成模式与客户进行定价，并且产品价格变动与材料价格变动在时间点上保持一致的情形，则由于大宗商品价格变动，采购价格变动对发行人毛利率变动的影响如下表所示：
小型空压机产品毛利率变动幅度
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
原材料采购价格上涨5%-0.71%-0.86%-0.85%-0.68%
原材料采购价格上涨10%-1.38%-1.67%-1.65%-1.32%
原材料采购价格下跌5%0.77%0.91%0.91%0.73%
原材料采购价格下跌10%1.59%1.88%1.87%1.52%干湿两用吸尘器产品毛利率变动幅度
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
原材料采购价格上涨5%-1.03%-1.11%-1.06%-0.89%
原材料采购价格上涨10%-2.00%-2.16%-2.06%-1.73%
原材料采购价格下跌5%1.07%1.15%1.11%0.94%
原材料采购价格下跌10%2.21%2.37%2.28%1.94%
164立信中联专复字[2021]D-0405 号此外，由于原材料价格上涨，公司采用成本加成进行销售定价需要与客户采购时进行商业谈判，可能产品价格变动与材料价格变动在时间点上会存在不一致的情形或产品价格往上调价力度不及预期情况，此时如果假设原材料发生剧烈变化而相关产品价格未能同步变动的最不利情况，则由于大宗商品价格上涨，采购价格变动对发行人毛利率变动的影响如下表所示：
小型空压机产品毛利率变动幅度
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
原材料采购价格上涨5%-3.25%-3.00%-3.04%-3.42%
原材料采购价格上涨10%-6.50%-6.00%-6.08%-6.84%干湿两用吸尘器产品毛利率变动幅度
项目2021年1-6月2020年度2019年度2018年度
原材料采购价格上涨5%-2.74%-2.39%-2.61%-3.13%
原材料采购价格上涨10%-5.47%-4.77%-5.21%-6.26%
公司主要原材料为金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件、电气件、阀表类、包材图档类等。近年来，主要原材料市场价格出现较大幅度波动，对公司采购价格产生一定影响，进而影响到公司生产成本，最终影响到公司利润。虽然公司采用成本加成定价原则适时适度提高产品定价，并且不断通过技术创新、生产流程优化及扩大产能实现规模经济降低非材料部分生产成本，同时推出新产品提高公司产品附加值，但未来如果大宗商品价格发生剧烈变化而公司相关产品价格未能同步传导，将会对公司主要产品的毛利率水平及经营业绩产生不利影响，存在原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。
二、2021年1至3月主要会计报表项目与上年年末或同期相比的变动情况，
如变动幅度较大的，请分析并披露变动原因以及由此可能产生的影响，相关影响因素是否具有持续性。
发行人在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十四、审计截止日至招股说明书签署日之间的主要财务信息及经营状况”之“（三）审计截止日后主要财务信息及经营状况”中补充披露如下：
“（三）审计截止日后主要财务信息及经营状况本招股说明书的财务报告审计截止日为2021年6月30日，立信中联对公司2021 年 1-9 月财务报表进行审阅并出具立信中联专审字[2021]D-0566 号《审阅报告》。公司2021年1-9月的主要财务数据如下（合并报表口径）
1、合并资产负债表主要数据
单位：万元项目2021年9月末2020年末变动率
货币资金18306.0122779.50-19.64%
165立信中联专复字[2021]D-0405 号
应收账款17961.0410846.2665.60%
存货15380.0514292.447.61%
其他流动资产29074.9612771.85127.65%
固定资产17882.218522.41109.83%
应付票据26589.6814193.6387.34%
应付账款21347.6026316.12-18.88%
长期借款5324.86--
预计负债4145.722870.5644.42%
针对上述主要报表项目变动幅度在10%以上的项目说明如下：
（1）货币资金
2021年9月末，发行人货币资金较上年减少4473.49万元，下降幅度为
19.64%，主要系发行人购买银行理财增加所致。
（2）应收账款
2021年9月末，发行人应收账款较上年增加7114.78万元，增长幅度为
65.60%，主要系发行人营业收入较同期增加所致。
（3）其他流动资产
2021年9月末，发行人其他流动资产较上年增加16303.12万元，增长幅
度为127.65%，主要系发行人回款良好，为提升资金使用效率购买理财所致。
（4）固定资产
2021年9月末，发行人固定资产较上年增加9359.79万元，增长幅度为
109.83%，主要系发行人在建项目完工并投入使用，转为固定资产所致。
（5）应付票据
2021年9月末，发行人应付票据较上年增加12396.05万元，增长幅度为
87.34%，主要系发行人采购规模增大，对供应商票据支付增加所致。
（6）长期借款
2021年9月末，发行人新增长期借款5324.86万元，主要系发行人借款用
于支付美国厂房建设所致。
（7）预计负债
2021年9月末，发行人预计负债较上年增加1275.15万元，增长幅度为
44.42%，主要系发行人销售规模增大，根据历史退货率测算预计负债增加所致。
166立信中联专复字[2021]D-0405 号
2、合并利润表主要数据
单位：万元前三季度第三季度
项目2021年1-92020年1-变动比2021年7-2020年7-变动比月9月例9月9月例
营业收入106110.1567240.7657.81%37755.4732418.7916.46%
营业成本81812.8745175.6781.10%31396.3622686.6738.39%
销售费用7081.375603.1526.38%2518.052809.07-10.36%
管理费用2250.542026.1711.07%726.89499.8545.42%
研发费用2121.011580.0734.24%709.89606.4517.06%
财务费用937.20827.7713.22%170.72947.87-81.99%
营业利润11669.0612658.96-7.82%2121.115281.20-59.84%
利润总额11653.0012631.61-7.75%2109.415255.02-59.86%
净利润9965.1210413.46-4.31%1871.994362.34-57.09%归属于母公司
9965.1210413.46-4.31%1871.994362.34-57.09%
股东的净利润扣非后归属于
母公司股东的9156.129067.860.97%1624.173799.04-57.25%净利润
注：2021年1-9月数据业经审阅。
针对上述主要报表项目变动幅度在10%以上的项目说明如下：
（1）营业收入
2021年1-9月，营业收入同比增长38869.38万元，增幅为57.81%，2021年1-9月较上年同期增长较快，主要系2020年公司受国内新冠疫情影响，销售规模有所下降，此外，2021年1-9月因新冠疫情导致海外消费者需求上升及海外厂商供给减少，公司销售规模增大所致。
（2）营业成本
*原材料情况
发行人所采购原材料种类众多，采购量较多的原材料主要对标大宗商品指数为 Q235B 2.75*1250*C（上海、鞍钢）、PP 本料 K7926（余姚、上海赛科)及
50AW800（上海/鞍钢），2021 年 1-9 月 Q235B 2.75*1250*C（上海、鞍钢）、PP
本料 K7926（余姚、上海赛科)及 50AW800（上海/鞍钢）分别较 2020 年 1-9月上
升45.17%、7.74%及65.95%。
发行人主营业务成本主要由直接材料、直接人工、制造费用等构成。因此，原材料价格上升推动发行人主营业务成本上升，从而导致毛利率下降。
167立信中联专复字[2021]D-0405 号
*国际运力紧张导致海运费增加
北美地区是公司的主要外销市场，2020年以来，新冠疫情影响下，国际航线运力较为紧张，SCFI:综合指数从 2020 年 1 月 3 日 1022.72 点上升至 2021年9月30日4614.10点，中国公路物流运价指数从2020年1月3日982.02点上升至2021年9月29日1001.72点，出口海运市场价格呈现持续上升趋势。
*中美贸易摩擦下小型空压机关税变动
2020年度，公司小型空压机豁免加征关税。2021年1月1日起，美国对中
国出口小型空压机产品的关税税率恢复至25%，中美贸易摩擦对发行人主要产品的关税政策变动导致发行人期间关税金额变动较大。
（3）销售费用
2021年1-9月，销售费用同比增长1478.22万元，增幅为26.38%，主要系
随着公司销售规模的增长，对应销售费用中商权费、平台交易费用等款项的增长所致。
（4）研发费用
2021年1-9月，研发费用同比增长540.94万元，增幅为34.24%，主要系随
着发行人销售规模的增长，发行人为了提升竞争力，加大了研发投入所致。
（5）财务费用
2021年1-9月，财务费用同比增长109.43万元，主要系汇率变动较大导致
的汇兑损益影响所致。
（6）净利润
除上述因素外，美元兑人民币平均汇率对净利润影响因素较大，2021年1-
9月美元兑人民币平均汇率为6.4692，2020年1-9月美元兑人民币平均汇率为
6.9892，同比下降7.44%。公司的销售模式主要以外销出口模式为主，财务报表
以人民币作为本位币，美元兑人民币平均汇率的降低会直接导致公司折算人民币收入下降，进而影响毛利率下降。
综上所述，美元兑人民币汇率下降、原材料价格上升、海运费增加等原因导致发行人2021年1-9月净利润较同比下降4.31%。发行人2021年1-9月营业收入增长幅度较大而净利润较同期降低具有合理性。
168立信中联专复字[2021]D-0405 号
3、合并现金流量表主要数据
单位：万元前三季度第三季度
项目2021年1-92020年1-2021年7-2020年7-变动比例变动比例月9月9月9月经营活动产生的
10721.3413196.42-18.76%-4705.6410188.21-146.19%
现金流量净额投资活动产生的
-17864.53-8367.26/-2664.60-7817.60-65.92%现金流量净额筹资活动产生的
1014.31-524.55/766.87-2598.33-129.51%
现金流量净额
注：2021年1-9月数据业经审阅。
（1）经营活动产生的现金流量净额
2021年1-9月，经营活动产生的现金流量净额同比下降18.76%主要系发
行人2021年支付给职工以及为职工支付的现金及支付的各项税费增加所致。
（2）投资活动产生的现金流量净额
2021年1-9月，投资活动产生的现金流量净额同比减少9497.26万元，主
要系发行人购买理财等净投资额增加所致。
（3）筹资活动产生的现金流量净额
2021年1-9月，筹资活动产生的现金流量净额同比增加1538.86万元，主
要系发行人增加借款及减少分红所致。
2021年1-9月经营业绩情况较上年同期有所增长，增长原因主要系近几年
公司业务保持了持续性的发展，公司2021年1-9月整体业绩有较好的表现。主要会计报表项目与2020年末或上年同期变动率相比不存在重大不利变化。”三、请保荐人、申报会计师发表明确意见。
（一）核查程序
发行人会计师：
1、获取并检查发行人2020年1-9月、2021年1-9月财务报表、相关财务资料；
2、访谈发行人财务总监及销售总监，了解预计业绩及会计报表金额与上年年末或同期
比较变动较大的原因；
3、获取发行人及其子公司的科目余额表及明细表，访谈发行人财务负责人及相关财务人员，了解引起科目余额变化的原因，结合发行人业务模式和经营规模的变动情况，分析其
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变动的合理性及持续性的影响；
4、取得预测项目的项目明细，检查对应项目的合同和验收单据，判断收入
预测的合理性；
5、取得预测项目的成本归集明细，检查对应项目的成本构成，判断成本预
测的合理性；
6、取得2020年审计报告，比较分析2021年预计数据和2020年各对应项
目的变动比例，向管理层了解变动原因；
7、访谈发行人管理层，了解新冠疫情及汇率变动对发行人经营的影响业绩情况。
（二）核查意见经核查，发行人会计师认为：
1、审计截止日后发行人经营状况良好，采购生产销售等正常运营活动未发生重大变化；
2、发行人2020年1-9月未经审计数据及2020年度经审计的财务数据及2021年1-9月经审阅的财务数据相比，不存在经营业绩下滑的情形；
3、根据发行人的在手订单情况，发行人2021年业绩预计情况良好，不存在大幅下滑的风险；新冠疫情未对发行人经营业绩产生不良影响，汇率的正常波动不会对发行人经营业绩产生重大影响，但若美元兑人民币的结算汇率短期内出现大幅波动，仍将对公司的经营业绩产生较大影响。
170立信中联专复字[2021]D-0405 号（此页无正文，为立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）《关于苏州欧圣电气股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第二轮审核问询函的专项说明》之签章页）
立信中联会计师事务所中国注册会计师：李春华（特殊普通合伙）（项目合伙人）
中国注册会计师：金春敏中国天津市2021年12月10日
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172立信中联专复字[2021]D-0405 号
173立信中联专复字[2021]D-0405 号
174立信中联专复字[2021]D-0405 号
175立信中联专复字[2021]D-0405 号
176立信中联专复字[2021]D-0405 号
177立信中联专复字[2021]D-0405 号
178立信中联专复字[2021]D-0405 号
179立信中联专复字[2021]D-0405 号
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