珀莱雅:珀莱雅化妆品股份有限公司2022年投资者交流会会议纪要

证券代码：603605证券简称：珀莱雅公告编号：2022-011
债券代码：113634债券简称：珀莱转债
珀莱雅化妆品股份有限公司
2022年投资者交流会会议纪要
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
一、会议召开情况
1、时间：2022年3月9日-15日
2、地点：杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦
3、公司参会人员：董事会秘书兼财务总监王莉女士
4、主要参会机构：
详细参会机构清单请参见“附件1：参会机构清单”。
二、会议纪要
1、公司2022年1-2月主要经营数据情况？三八节销售情况？
答：2022年1至2月期间，公司销售势头向好，实现稳定增长。经初步核算，2022年1至2月，公司实现营业总收入6.3亿元左右，同比增长30%左右；
实现归属于上市公司股东的净利润0.6亿元左右，同比增长35%左右。
2022年3月三八节活动期间，公司各品牌销售取得较快增长，其中，主品
牌珀莱雅天猫官方旗舰店成交金额（GMV）同比增长 200%以上，天猫美妆行业排名前 5，天猫国货美妆排名第 1；抖音平台成交金额（GMV）同比增长 100%以上；
京东国货护肤排名第 1。王牌套组“早 C晚 A”累计销售 7.8万+件。3.8特别策划“醒狮少女”主题片，延续传递“性别不是边界线偏见才是”主题，话题热度破1.2亿，品牌曝光、口碑双增长。
彩棠品牌三八节活动期间，天猫官方旗舰店成交金额（GMV）同比增长 400%以上，开卖 40 分钟突破去年 3.8 全时段 GMV，明星产品“大师修容盘”蝉联高光品类第一。
2、珀莱雅品牌的2022年的规划？
答：2022年主要从产品、渠道、营销等方面：
（1）产品：持续提升产品差异化竞争力，加强精华、眼霜品类，着重通过
新品加强面霜、面膜品类，继续抢占中端市场。主要表现为大单品的品类扩展、单品升级、新品推出，包括早 C晚 A、美白、防晒、次抛精华、面膜等。
（2）渠道：聚焦线上渠道，尤其是天猫、抖音、京东等直营渠道。
（3）营销：继续围绕“发现精神”进行品牌塑造；聚焦与目标受众息息相关的议题进行内容打造和大众传播；围绕大单品进一步破圈营销。
3、彩棠品牌的规划和目标？
答：持续围绕唐毅老师专业彩妆理念，聚焦底妆，加强妆前、底妆、定妆、高光修容等类目，抢占中端彩妆市场份额。
未来持续做新媒体渗透，加强和头部、腰部 kol等合作，不断破圈，传递产品差异化优势和品牌的专业彩妆属性，预计今年有望实现较高增长。
4、其他子品牌的发展思路跟目标？
答：主要为如下几个品牌：
（1）OR（OffRelax）：定位中高端洗护品牌，价格区间在 150-200 元，通过
和日籍华人科学家合作，在日本完成研发、生产，以及销售后再辐射回中国市场，品牌期望今年实现0-1的突破。
（2）悦芙媞：专门针对年轻消费者护肤、洗护需求的品牌，初期会侧重于油皮消费者。通过对年轻油皮的针对性产品开发，服务好中国年轻的一代消费者。
（3）科瑞肤：始终聚焦高功效性护肤品牌，凝聚最新科技能力，服务中高端功能刚需消费者。
5、2021年珀莱雅在大单品和新渠道的表现亮眼，公司的哪些举措超预期，
哪些举措实际上可以做得更好?
答：（1）超预期方面：大单品的产品力、营销力以及对品牌力反向加强；抖音小店平台业务拓展；公司内部组织改造，人才迭代。
（2）可以做得更好的方面：各渠道协同、市场管理、消费者服务。
6、大单品的销售占比情况？
答：2021年第三季度大单品累计营收占比珀莱雅主品牌约20%+，天猫平台大单品占比约55%+，双11期间大单品占比70%+，销售占比呈上升趋势。
7、线下渠道情况？
答：2021年主动调整线下渠道，降低渠道库存，2022年相对会比较良性。
（1）日化渠道：调整网点结构、产品结构，调库存、稳价格。
（2）商超渠道：调库存结构，抓重点百货系统，如银泰百货、天虹百货、重庆百货等。
8、公司研发情况和未来的方向?
答：公司研发架构情况：公司研发组织架构主要分为研发创新中心和国际科学研究院。研发创新中心主要负责配方开发、产品评估、理化分析等：国际科学研究院主要聚焦功效原料研发、皮肤生物学等基础研发方向，负责人是法国国家科学院生物学博士后。
公司未来研发的方向：（1）强化功效性原料研究；（2）持续与全球、国内头
部供应商合作，与巴斯夫中国、亚什兰中国等合作独家定制原料，用于产品中；
（3）开发专利独有原料。
9、珀莱雅对于人才的储备与留存有什么方案?
答：公司持续以 6N 战略为牵引，构建年轻化的组织文化和管理机制，在选人、用人、留人方面，更基于目前年轻人的特点，在管理上不断突破和创新，搭建一个有活力有冲劲的团队。
特此公告。
珀莱雅化妆品股份有限公司董事会
2022年3月18日附件1：交流机构清单（按拼音字母排序，排名不分先后）
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