明微电子:中信建投证券股份有限公司关于深圳市明微电子股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函的核查意见

中信建投证券股份有限公司
关于深圳市明微电子股份有限公司
2022年年度报告的信息披露监管问询函的核查意见
上海证券交易所：
根据贵所出具的《关于深圳市明微电子股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2023】0084号，以下简称“问询函”）的要求，中信建投证券股份有限公司（以下简称“中信建投证券”或“保荐机构”）作为深圳市明微电子股份有限公司（以下简称“明微电子”或“公司”）持续督
导期间的保荐机构，会同公司及相关中介机构，对问询函所列问题进行了认真讨论、核查与落实，具体回复如下：
1目录
问题一、关于营业收入下滑..........................................3
问题二、关于毛利率下滑...........................................9
问题三、关于销售模式及公司前五大客户情况.................................15
问题四、关于存货及存货减值........................................20
问题五、关于研发投入及研发人员变化....................................26
问题六、关于封测业务开展情况.......................................29
问题七、关于其他应收款..........................................32
2问题一、关于营业收入下滑
年报显示，2022年度公司实现营业总收入68461.59万元，同比下降45.28%，其中显示驱动产品收入同比下降45.2%，线性电源产品收入同比下降45.34%，电源管理产品收入下降66.78%。请公司结合细分行业发展、下游客户、行业竞争以及公司产品情况，披露并说明各产品类别报告期营业收入下降的主要原因，并分析相关原因是否具有可持续性及公司的具体应对措施；（2）结合同行业可
比公司相关产品营业收入的变化情况，进一步说明公司营收变化的合理性；（3）公司应收账款余额前三名是否属于公司前五大客户。如不是，请披露相关应收账款形成的原因、交易内容、客户名称以及公司信用政策。
【回复】
一、结合细分行业发展、下游客户、行业竞争以及公司产品情况，披露并
说明各产品类别报告期营业收入下降的主要原因，并分析相关原因是否具有可持续性及公司的具体应对措施
（一）结合细分行业发展、下游客户、行业竞争以及公司产品情况，披露并说明各产品类别报告期营业收入下降的主要原因
2021年度和2022年度，公司主营业务收入分产品的销售收入情况如下：
单位：万元
2022年度2021年度销售金额
产品金额占比金额占比同比变动
显示驱动48262.5971.79%88063.1271.08%-45.20%
线性电源17887.3326.61%32724.1126.41%-45.34%
电源管理897.551.34%2701.912.18%-66.78%
其他184.250.27%400.290.32%-53.97%
合计67231.72100.00%123889.43100.00%-45.73%
从上表可以看出，2021年度和2022年度，公司主营业务收入主要来源于显示驱动产品和线性电源产品，合计占比均在97%以上。2022年度公司主营业务收入下降主要系显示驱动产品和线性电源产品收入下降所致。
1、2022年度公司显示驱动产品和线性电源产品收入下降主要系平均销售单
3价下降所致
2021年度和2022年度，公司显示驱动产品和线性电源产品销售数量和平均
单价情况如下：
项目2022年度2021年度同比变动显示驱动产品
销售数量（万颗）2207092079696.13%
平均单价（元/颗）0.220.42-47.62%
销售收入（万元）48262.5988063.12-45.20%线性电源产品
销售数量（万颗）109192128963-15.33%
平均单价（元/颗）0.160.25-36.00%
销售收入（万元）17887.3332724.11-45.34%
从上表可以看出，2022年度公司显示驱动产品和线性电源产品收入下降的主要原因系平均单价下降所致。线性电源产品销售数量的下降亦对线性电源产品收入下降产生了一定的影响。
2、2022年度公司产品销售单价同比下降主要系2021年度受多重因素的综合影响，公司产品销售单价处于高位，而2022年度公司结合市场情况，采取了大幅度降价去库存的营销策略所致
2021 年度在全球智慧技术、信息技术、5G 技术等先进技术的加速发展背景下，下游应用领域需求旺盛叠加芯片行业供应紧张等多重因素的综合影响，公司紧抓市场机遇及时调整产品价格，芯片产品的销售价格整体较高。2022年以来，随着上游产能释放，芯片行业供应紧张的情况有所改变，下游全市场经历2021年高涨的行情后，市场需求逐步分化，公司、同行业竞争对手及下游渠道各环节库存压力增加，芯片价格呈现回归趋势；同时随着下游消费电子需求逐季减弱，公司及同行业竞争对手均采取了大幅度降价去库存，巩固市场份额的营销策略，导致2022年平均单价较2021年明显下降。
3、线性电源产品销售数量的下降主要系下游应用领域照明行业需求低迷和
库存高企，新增订单不足所致
42022年度受世界经济形势复杂多变、国内房地产市场不景气等诸多不确定
性因素影响，我国照明行业需求低迷和库存高企，新增订单不足，发展整体承压放缓。根据中国照明协会的统计数据，2022年度我国照明行业出口总额627亿美元，同比下降4.2%。下游终端客户所处于行业需求低迷，新增订单不足，生产需求减少亦导致公司相关产品的销售数量有所减少。
（二）分析相关原因是否具有可持续性及公司的具体应对措施
随着公司库存的逐渐消化，宏观经济逐渐回暖、以及下游应用领域消费的逐渐回升，公司2023年第一季度产品的销售均价与2022年第四季度相比已基本企稳，公司2023年第一季度线性电源产品的销售数量同比有所增加。未来业绩能否就此企稳并回升，需视下游应用领域消费需求的回升程度、行业内库存消化程度等因素。
对此，公司采取以下的主要应对措施：
1、持续加大研发投入，增强产品核心竞争力
公司持续加大研发投入，加强研发团队建设及完善研发制度，高效调动研发资源，充分研究市场动向和需求，提升产品研发创新力和技术开发能力，进一步增强公司及产品核心竞争力，加大新产品的研发及推出进度，提升高单价新产品的收入占比。
2、加大在 Mini LED 背光领域的投入，开拓新的收入增长点
公司目前显示驱动产品主要应用于直显领域，为了应对直显领域需求波动及竞争对公司的影响，公司亦加大了在 Mini LED 背光领域的投入，并在相关领域取得多项技术突破，其中 PM 方案驱动产品已实现市场小批量产，并已通过多个类型的 Monitor 显示效果验证，正在推广 TV 领域；AM 方案驱动产品处于工程验证中，将优先适用消费类产品，同步进行车规认证。配合 Mini LED 背光驱动芯片市场化而实施的控制器方案开发，推动背光驱动芯片在终端体现最优Local Dimming 效果，加速新产品量产进度，开拓新的收入增长点。
3、加大营销力度，强化与战略客户的合作粘性
5加大营销力度，强化与战略客户的合作粘性，完成多个战略重点客户的认证与导入，立足于 Mini LED 直显及背光，Micro LED 及智能照明发展的巨大空间及市场机遇，共同提升市场占有率及竞争力。
二、结合同行业可比公司相关产品营业收入的变化情况，进一步说明公司营收变化的合理性
2021年度和2022年度，公司主营业务收入主要来源于显示驱动产品和线性
电源产品，合计占比均在97%以上。公司同行业可比公司主要为富满微和晶丰明源，其中公司显示驱动产品与富满微的 LED 灯、LED 控制及驱动类芯片可比；
公司线性电源产品主要应用于 LED 照明领域，与晶丰明源的 LED 照明驱动芯片可比。
2021年度和2022年度，公司与同行业可比公司类似产品的营业收入变化情
况如下：
单位：万元公司名称产品2022年度2021年度同比变动
富满微 LED 灯、LED 控制及驱动类芯片 32595.19 81464.25 -59.99%
晶丰明源 LED 照明驱动芯片 90591.25 198169.10 -54.29%
显示驱动48262.5988063.12-45.20%公司
线性电源17887.3332724.11-45.34%
从上表可以看出，2022年度，公司显示驱动产品与线性电源产品销售收入的下降幅度与同行业可比公司差异不大，公司2022年营业收入下降符合行业变动趋势，具有合理性。
三、公司应收账款余额前三名是否属于公司前五大客户。如不是，请披露
相关应收账款形成的原因、交易内容、客户名称以及公司信用政策
截至2022年12月31日，公司应收账款余额前三名客户情况如下：
单位：万元客户名称应收账款余额是否为前五大客户客户类型
强力巨彩系1821.91是2022年度第一大直销商
皇家显示系1463.89否2022年度第二大直销商
6深圳市前海宏通伟
1140.13是2022年度第一大经销商
业科技有限公司
如上表所示，截至2022年12月31日公司应收账款余额前三名客户中皇家显示系不属于公司2022年的前五大客户。
皇家显示成立于 2011 年 9 月，注册资本 3000 万元，主要从事 LED 显示屏的研发、生产及销售。公司对直销商的账期比对经销商的账期通常更长，皇家显示在2022年度为公司第二大直销商，公司对其信用政策为月结60天。截至2022年末公司对其应收账款形成的原因主要系公司当年向其销售显示驱动芯片
3439.92万元所致。
四、保荐机构核查意见
（一）核查程序
1、获取公司2021年度和2022年的销售收入明细，对2022年营业收入下降
的原因进行分析；
2、查阅2022年显示和照明行业的市场数据、同行业可比公司2021年度和
2022年度的年度报告，了解行业变动情况和可比公司2022年度营业收入下降的原因；
3、访谈公司高级管理人员，了解公司2022年度营业收入及各产品类别收入
下降的具体原因；
4、获取公司2022年末前五大应收账款客户明细，与公司2022年度营业收
入的前五大客户进行对比，访谈公司高级管理人员了解与应收账款前五大客户的交易内容及信用政策。
（二）核查结论经核查，保荐机构认为：
1、2022年度公司营业收入同比大幅下降主要系2022年度随着上游产能释放，芯片行业供应紧张的情况有所改变，下游全市场经历2021年高涨的行情后，市场需求分化，芯片价格呈现回归趋势，公司采取了大幅度降价去库存，巩固市
7场份额的营销策略，产品销售价格较2021年度明显下降所致。此外，线性电源
产品受照明行业需求低迷和库存高企等多因素影响，在销售单价下降的同时销量亦有所下滑。
2、2022年度公司营业收入同比下降幅度与同行业可比公司差异不大，符合
行业变动趋势，具有合理性。
3、公司应收账款余额前三名客户中皇家显示系不属于公司2022年的前五大客户，但为公司2022年度第二大直销商客户。公司对其应收账款余额进入前三名主要因为公司对直销商的账期通常高于经销商账期所致。
8问题二、关于毛利率下滑
年报显示，2022年度公司显示驱动、线性电源等产品的毛利率出现较大幅度下滑，且第四季度公司毛利率由正转负。请公司：（1）结合公司经营情况分析说明2022年度毛利率较2021年、2020年均呈现大幅下滑的原因；公司第四
季度毛利率由正转负的具体原因；（2）对比同行业可比公司相关业务毛利率水平，分析公司各类业务毛利率和同行业相比是否存在显著差异。如是，请分析原因和合理性。
【回复】
一、结合公司经营情况分析说明2022年度毛利率较2021年、2020年均呈现大幅下滑的原因；公司第四季度毛利率由正转负的具体原因
（一）公司经营情况分析说明2022年度毛利率较2021年、2020年均呈现大幅下滑的原因
1、受益于下游应用领域需求旺盛、芯片行业供不应求以及公司产品和客户
结构优化，2021年公司主营业务毛利率处于历史高位公司主要产品为显示驱动类、线性电源类和电源管理类产品，销售结构相对稳定，合计占主营业务收入的比例超过99%。最近三年，公司主营业务毛利率情况如下：
2022年度2021年度2020年度
产品类别收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比毛利率
显示驱动类71.79%19.79%71.08%67.22%63.97%31.24%
线性电源类26.61%36.45%26.41%61.15%33.15%37.19%
电源管理类1.34%55.44%2.18%68.61%2.88%43.87%
其他类0.27%-9.40%0.32%56.33%0.00%47.19%
合计100.00%24.62%100.00%65.61%100.00%33.58%
2021 年毛利率相对较高，主要系：（1）在全球智慧技术、信息技术、5G 技
术等先进技术的加速发展背景下，得益于下游应用领域需求旺盛叠加芯片行业供不应求等因素的综合影响，LED 行业迎来新一轮产业景气周期，带动公司各类产品量价齐升；（2）2021年度面对产能困扰和市场机遇，公司合理调配需求，
9加大研发力度，优化产品和客户结构，加快推出新产品和高毛利产品，亦助推毛利率大幅上升。
2、公司2022年毛利率较2021年有所下降，主要是公司在市场供需关系发
生转变的背景下采取降价策略导致各类产品平均单价下降，以及高位采购晶圆拉高单位成本所致
2020年至2022年，公司各类产品的平均单价和单位成本情况如下：
单位：元/颗年度产品类型项目
2022年度2021年度2020年度
平均单价0.21870.42340.1951
显示驱动类单位成本0.17540.13880.1342
毛利率19.79%67.22%31.24%
平均单价0.16380.25370.1475
线性电源类单位成本0.10410.09860.0926
毛利率36.45%61.15%37.19%
平均单价0.49180.52540.3211
电源管理类单位成本0.21910.16800.1802
毛利率55.44%68.61%43.87%
2022年各类产品毛利率较2021年均有所下降，主要系：2021年得益于境内
外市场下游需求旺盛与芯片行业供不应求的双重影响，公司各类产品销售价格大幅上扬。但 2022 年以来，随着上游产能释放，LED 行业芯片供应紧张的情况有所改变，下游全市场经历2021年高涨的行情后，市场需求分化，价格呈现回归趋势。公司为应对上述市场环境的改变，主动采取降价策略，导致公司2022年以来各类产品平均单价较2021年大幅下降，2022年毛利率随之下滑。
此外，从上游原材料供应市场看，2022年下游需求放缓传导至上游采购环节具有滞后性，加之成本结转亦具有滞后性，公司2022年显示驱动类产品和电源管理类产品的生产成本处于高位，较2021年相比有所上升，进一步拉低了毛利率水平。
3、公司2022年毛利率较2020年有所下降，主要是显示驱动类产品的单位
10成本仍处于高位，拉低了整体毛利率
2022年度，公司线性电源类产品毛利率跟2020年基本持平，收入占比较高
的显示驱动类产品毛利率较2020年有所下滑，导致公司整体毛利率低于2020年。
2022年度，显示驱动类产品的毛利率有所下滑，主要系当年显示驱动类产
品的平均单价逐渐回归至2020年水平，但受原材料价格对比2020年仍在高位且成本结转具有一定滞后性的影响，显示驱动类产品的单位成本高于2020年单位成本，导致毛利率水平有所下降。
（二）公司第四季度毛利率由正转负的具体原因
2022年度，公司受宏观经济环境影响，消费电子市场需求疲软，下游各环
节库存去化程度不一，供需关系变化使得芯片价格回调速度较快，对包括公司在内的芯片供应商存在普遍压力，公司分季度的各产品毛利率呈下降趋势，具体情况列示如下：
第四季度第三季度第二季度第一季度产品类别收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比毛利率
显示驱动类66.23%-13.76%66.12%2.93%66.52%32.81%80.63%37.02%
线性电源类31.37%21.34%32.09%30.81%31.40%38.56%18.54%54.07%
电源管理类2.00%47.91%1.33%52.40%1.85%53.23%0.70%73.61%
其他类0.40%-35.75%0.46%-24.12%0.22%23.39%0.13%36.08%
合计100.00%-1.60%100.00%12.41%100.00%34.97%100.00%40.44%其中，公司2022年第四季度的毛利率由正转负，主要原因是因为显示驱动类产品毛利率转负所致，具体情况如下：
单位：元/颗、元/片
2022年度
产品类型项目
第四季度第三季度第二季度第一季度
平均单价0.15490.19070.25280.2718
显示驱动类单位成本0.17630.18510.16990.1711
毛利率-13.76%2.93%32.81%37.02%
显示驱动类产品采购单价3665.624459.604368.754004.47
11耗用的晶圆
一方面系显示驱动类产品的销售价格受市场环境影响呈现下降趋势，另一方面系下游需求放缓传导至上游生产环节具有滞后性，加之成本结转亦具有滞后性，导致公司显示驱动类产品的销售成本尤其是晶圆成本仍处于高位水平。第四季度，显示驱动类产品的销售价格与销售成本倒挂，导致毛利率由第三季度的正毛利率转为负毛利率。
二、对比同行业可比公司相关业务毛利率水平，分析公司各类业务毛利率
和同行业相比是否存在显著差异。如是，请分析原因和合理性2022年度，公司主营业务收入主要来源于显示驱动产品和线性电源产品，
合计占比在98%以上。公司同行业可比公司主要为富满微和晶丰明源，其中公司显示驱动产品与富满微的 LED 灯、LED 控制及驱动类芯片可比；公司线性电源
产品主要应用于 LED 照明领域，与晶丰明源的 LED 照明驱动芯片可比。
2021年度和2022年度，公司与同行业可比公司相关业务的毛利率水平如下：
公司名称产品2022年度2021年度
富满微 LED 灯、LED 控制及驱动类芯片 6.62% 56.85%
晶丰明源 LED 照明驱动芯片 15.52% 47.13%
显示驱动19.79%67.22%公司
线性电源36.45%61.15%
从上表可以看出，最近两年公司相关产品的毛利率变动趋势与可比公司一致。
细比之下，公司显示驱动产品的毛利率均高于可比公司富满微类似产品 LED 灯、LED 控制及驱动类芯片的毛利率；公司线性电源产品的毛利率高于可比公司晶
丰明源类似产品 LED 照明驱动芯片的毛利率。
公司显示驱动产品的毛利率与可比公司富满微类似产品 LED 灯、LED 控制
及驱动类芯片的毛利率有所差异，主要系（1）披露存在差异。富满微披露的产品分类中除了显示驱动产品外，还包含 LED 灯等产品，在产品分类披露上与公司存在差异；（2）应用领域存在差异。富满微 LED 控制及驱动类芯片主要应用于 LED 显示屏领域，公司显示驱动芯片产品除了应用 LED 显示屏领域外，还用
12于 LED 智能景观领域。
公司线性电源产品的毛利率与晶丰明源 LED 照明驱动芯片有所差异，主要系两家产品工艺、技术特性不同所致。晶丰明源的产品主要系开关电源驱动芯片，并逐步向线性电源驱动拓展，开关电源驱动芯片的优点是转换效率高，但需要内置 MOS 管，外围器件多，导致其成本相对较高。公司以线性驱动技术起家，逐渐将线性技术从显示领域延伸至照明领域，因此公司 LED 照明驱动的产品主要为线性驱动电源。线性驱动电源容易通过 EMC 认证，芯片外围器件几乎都是贴片器件，有助于下游客户的生产自动化；在调光、智能方面更有优势，可实现大功率并联应用，且无需搭配 MOS 管，成本方案相对较低。
三、保荐机构核查意见
（一）核查程序
1、获取公司2020年至2022年销售收入、成本明细表，分析比较各类型产
品毛利率水平及变动情况，了解2022年度毛利率较2021年、2020年均呈现大幅下滑的原因；
2、获取公司2022年分季度的销售收入和成本明细表，分析比较公司第四季
度毛利率由正转负的具体原因；
3、访谈公司高级管理人员，了解产品上下游行业情况、具体分类标准、各
类型产品工艺特征、定价政策和成本构成，分析2022年毛利率影响因素及各期各产品毛利率变动原因；
4、查询同行业可比公司招股说明书、年报等公开资料，对比分析各期毛利
率变动及其原因。
（二）核查结论经核查，保荐机构认为：
1、受益于下游应用领域需求旺盛、芯片行业供不应求以及公司产品和客户
结构优化，2021年度公司主营业务毛利率处于历史高位。公司2022年毛利率较
2021年有所下降，主要是公司采取降价策略导致各类产品平均单价下降，以及
13高位采购晶圆拉高单位成本所致。公司2022年毛利率较2020年有所下降，主要
是显示驱动类产品的单位成本仍处于高位，拉低了整体毛利率。
2、2022年度，公司受宏观经济环境影响，消费电子市场需求疲软，显示驱
动类产品的销售价格受市场环境影响呈现下降趋势，同时下游需求放缓传导至上游采购环节具有滞后性，加之成本结转亦具有滞后性，导致公司销售成本尤其是晶圆成本仍处于高位水平。因此，第四季度，显示驱动类产品的销售价格及销售成本的双重影响导致公司毛利率下滑并为负数。
3、近两年，公司主要产品的毛利率变动趋势与同行可比公司相比一致。公
司显示驱动产品与同行业可比公司富满微相关业务 LED 灯、LED 控制及驱动类芯片毛利率水平存在差异主要系披露存在差异和应用领域存在差异所致；公司线
性电源产品与同行业可比公司晶丰明源相关业务 LED 照明驱动芯片毛利率水平
存在差异主要系两家产品工艺、技术特性不同所致。公司毛利率与可比公司相关产品毛利率存在差异具有合理性。
14问题三、关于销售模式及公司前五大客户情况
年报显示，公司经销、直销两种销售模式并存，经销模式下毛利率为26.27%，直销模式下毛利率为23.08%。请公司：（1）分别披露经销、直销模式下前五大客户的名称、所售产品类别和销售金额，并说明报告期内直销、经销模式下前五大客户是否发生变化。如有变化，请披露具体变化情况及原因；（2）结合行业惯例以及同行业公司情况说明经销、直销模式下毛利率存在差异，以及经销毛利率高于直销的原因及合理性。
【回复】
一、分别披露经销、直销模式下前五大客户的名称、所售产品类别和销售金额，并说明报告期内直销、经销模式下前五大客户是否发生变化。如有变化，请披露具体变化情况及原因
公司直销及经销模式下的前五大客户的整体变动不大，个别客户的变动主要是受其当期的业务合作的增减及销售模式的变化所导致，具体情况如下：
（一）直销模式下前五大客户的销售情况
1、具体客户及相应产品情况
公司2022年直销模式下前五大客户的销售情况如下：
单位：万元序号客户名称产品类型金额合作起始时间
显示驱动、线
1强力巨彩系6929.292007年
性电源
2皇家显示系显示驱动3439.922016年
3东莞市欧思科光电科技有限公司显示驱动2268.912015年
4高科系显示驱动2160.292015年
5广东洲明节能科技有限公司显示驱动1873.832021年
合计16672.25
注：皇家显示系在2016年通过经销商蓝格佳系与公司进行交易，在2021年转为与公司进行直接交易。
2、变动情况的说明
15公司2021年直销模式下前五大客户的销售情况如下：
单位：万元序号客户名称产品类型金额
1强力巨彩系显示驱动15120.38
2高科系显示驱动6568.99
3佛山照明显示驱动、线性电源2774.16
4东莞市欧思科光电科技有限公司显示驱动2534.92
5联建系显示驱动2473.75
合计29472.20
相较2021年，公司2022年的直销客户中皇家显示系与广东洲明节能科技有限公司为新进的直销模式下的前五大客户。其中皇家显示系原与公司的经销商蓝格佳系合作，2021年6月皇家显示系开始向公司直接采购，在2022年进入公司直销模式下的前五大客户。
此外，2022年佛山照明向公司的采购规模有所减少，而广东洲明节能科技有限公司对公司的采购有所增加，从而导致其进入公司2022年直销模式下的前五大客户。
（二）经销模式下前五大客户的销售情况
1、具体客户及相应产品情况
公司2022年经销模式下前五大客户的销售情况如下：
单位：万元合作起始序号客户名称产品类型金额时间
深圳市前海宏通伟业科技有限公显示驱动、线性电
14862.832019年
司源、电源管理
显示驱动、线性电
2创锐微系4382.472009年
源、电源管理
显示驱动、线性电
3深圳市钲铭科电子有限公司4320.662009年
源、电源管理
显示驱动、线性电
4深圳市创晟微电子有限公司3955.332011年
源、电源管理
显示驱动、线性电
5深圳市汇德科技有限公司3507.992011年
源、电源管理
合计21029.29
162、变动情况的说明
公司2021年经销模式下前五大客户的销售情况如下：
单位：万元序号客户名称产品类型金额
1创锐微系显示驱动、线性电源、电源管理10314.56
2蓝格佳系显示驱动、线性电源、电源管理8292.16
3深圳市创晟微电子有限公司显示驱动、电源管理7769.73
4深圳市汇德科技有限公司显示驱动、线性电源、电源管理7568.99
5深圳市前海宏通伟业科技有限公司显示驱动、线性电源、电源管理6799.94
合计40745.38
皇家显示系由原来与蓝格佳系的合作转变为与公司直接合作，导致2022年蓝格佳系在公司的采购有所减少，从而原在后续排名的客户深圳市钲铭科电子有限公司进入经销模式下的前五大客户。
二、结合行业惯例以及同行业公司情况说明经销、直销模式下毛利率存在差异，以及经销毛利率高于直销的原因及合理性
（一）同行业上市公司的情况
经公开资料查询，同行业上市公司富满电子及晶丰明源的整体直销毛利率高于经销毛利率，具体情况如下：
公司名称销售模式2022年毛利率
直销模式18.05%富满电子
经销模式17.28%
直销模式25.03%晶丰明源
经销模式14.77%
（二）公司经销毛利率高于直销，主要是销售的产品结构所导致，同类产
品的直销毛利率高于经销，与同行业上市公司一致公司主要产品为显示驱动及线性电源产品，前述产品合计占直销及经销的收入比例分别为98.29%及98.50%，对直销或经销的毛利率的影响较大。
17从分产品类型的情况来看，显示驱动及线性电源产品的直销毛利率均高于经
销毛利率，与2022年同行业上市公司的情况一致，具体情况如下：
单位：万元销售渠道产品类型销售收入占比毛利率
显示驱动30602.0287.81%21.24%
线性电源3652.4310.48%36.88%直销
其他595.361.71%33.31%
小计34849.81100.00%23.08%
显示驱动17660.5754.54%17.28%
线性电源14234.9043.96%36.34%经销
其他486.441.50%57.97%
小计32381.91100.00%26.27%
公司2022年显示驱动类产品的毛利率偏低，而公司直销中该类产品的销售占比较高，为87.81%，高于经销模式下该产品的销售占比水平，从而导致公司直销的毛利率整体低于经销的毛利率。
三、保荐机构核查意见
（一）核查程序
1、查阅了公司2022年度的收入及成本明细、主要客户销售明细账、主要客
户的销售合同；
2、与公司管理层就主要客户的2022年的销售情况变动进行了访谈；
3、查阅了同行业上市公司直销及经销的毛利率情况。
（二）核查结论经核查，保荐机构认为：
1、公司直销及经销模式下的前五大客户的整体变动不大，个别客户的变动
主要是受其当期的业务合作的增减及销售模式的变化所导致。
2、公司经销毛利率高于直销，主要是销售的产品结构所导致，公司主要产
品显示驱动及线性电源的直销毛利率均高于经销，与2022年同行业上市公司的
18情况一致。
19问题四、关于存货及存货减值
年报显示，2022年末公司存货账面价值为370564732.87元，较期初增加
36.31%，占期末资产总额的比例为21.55%。请公司补充披露：（1）存货项目下
库存商品以及原材料的主要构成、库龄情况等，结合具体构成分析存货增加的主要原因；（2）结合公司目前毛利率水平、存货减值计提相关会计政策等情况，披露公司存货减值计提政策、上市以来是否发生变化，公司存货减值的具体情况，并说明相关会计处理是否符合《企业会计准则》的相关规定。
【回复】
一、存货项目下库存商品以及原材料的主要构成、库龄情况等，结合具体构成分析存货增加的主要原因
（一）库存商品以及原材料的构成情况
2022年公司原材料主要为晶圆，而库存商品主要为芯片，具体构成及变动
情况如下：
单位：万元
2022年12月31日2021年12月31日变动情况
存货分类类别账面余额占比账面余额占比账面余额变动率
晶圆15844.7490.95%5683.5474.12%10161.19178.78%
原材料封装材料1525.408.76%1898.6424.76%-373.24-19.66%
其他50.840.29%86.231.12%-35.39-41.04%
小计17420.98100.00%7668.41100.00%9752.57127.18%
芯片15492.0399.83%15103.78100.00%388.252.57%库存商品
封装产品26.040.17%--26.04100.00%
小计15518.07100.00%15103.78100%414.292.74%
（二）库存商品以及原材料的库龄情况
2022年公司库存商品及原材料的库龄整体集中在1年以内，受宏观经济及
行业因素的影响，公司1年以上的库存商品占比较去年有所增加，具体情况如下：
单位：万元
202022年12月31日2021年12月31日
库龄期间账面余额占比变动比例账面余额占比原材料
1年以内15232.2887.44%615.32%2129.4527.77%
1-2年1564.128.98%-68.45%4957.0064.64%
2年以上624.583.59%7.32%581.967.59%
小计17420.98100.00%127.18%7668.41100.00%库存商品
1年以内11813.3876.13%-18.59%14511.5796.08%
1年以上3704.6923.87%525.57%592.213.92%
小计15518.07100.00%2.74%15103.78100.00%
（三）公司2022年末存货金额增加的原因
2022年末公司存货的各明细项目金额变动情况如下：
单位：万元账面价值项目2022年12月31日2021年12月31日变动金额变动比例
原材料16304.697086.459218.24130.08%
库存商品11326.5914508.04-3181.45-21.93%
在产品6620.884796.061824.8238.05%
发出商品1996.68403.451593.23394.90%
委托加工物资807.63391.86415.77106.10%
合计37056.4727185.869870.6136.31%账面余额项目2022年12月31日2021年12月31日变动金额变动比例
原材料17420.987668.419752.57127.18%
库存商品15518.0715103.78414.292.74%
在产品6808.334796.062012.2741.96%
发出商品2342.49403.451939.04480.61%
委托加工物资807.63391.86415.77106.10%
合计42897.5028363.5614533.9451.24%
公司2022年末存货金额增长主要是由于期末原材料、发出商品、委托加工物资及在产品金额增长所致。
211、受行业因素影响，公司原材料消化不及预期，在产品、委托加工物资金
额亦有所增加
2021年，由于全球晶圆及芯片产业链产能供应紧张，公司为了保障原材料
的及时供应，公司与主要供应商及早锁定了未来原材料的采购计划。然而，2022年，受宏观经济及行业因素的影响，公司下游行业的需求存在分化，公司的原材料的消化不及预期，从而导致公司2022年末存货中原材料数量显著增加，在产品及委托加工物资的期末金额亦有所增长。
2、主要客户变更产品交付方式，导致2022年末发出商品的金额增长
2022年末公司发出商品的金额增长，主要原因为公司的第一大客户的产品
交付方式变更为 VMI 仓销售模式，从而将 VMI 仓产品列示为发出商品科目，导致2022年末发出商品的金额增长。
二、结合公司目前毛利率水平、存货减值计提相关会计政策等情况，披露
公司存货减值计提政策、上市以来是否发生变化，公司存货减值的具体情况，并说明相关会计处理是否符合《企业会计准则》的相关规定
（一）上市以来公司存货减值计提政策未发生过变化
1、公司的存货减值计提政策的情况
公司在资产负债表日，对存货采用成本与可变现净值孰低原则计量，按照存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。
此外，对库龄超过1年的芯片及库龄超过2年的晶圆均全额计提减值准备。
针对因产品存在质量瑕疵或用途被管制的存货，仓库定期统计其出库及结存情况，研发及运营部门定期根据仓库的统计数据进一步判定该存货是否存在毁损、或不
可使用的情况，如存在，则全额计提跌价准备。
上市以来，公司存货减值计提政策未发生变化。
2、受宏观经济及行业因素影响，2022年公司毛利率下滑幅度较大，与公司
计提相应存货跌价准备的趋势相符
2022年度，公司受宏观经济环境影响，消费电子市场需求疲软，下游各环
22节库存去化程度不一，供需关系变化使得芯片价格回调速度较快，对包括公司在
内的芯片供应商存在普遍压力。2022年公司毛利率下滑幅度较大，第四季度的毛利率由正转负。具体情况如下：
项目2022年第四季度2022年2021年2020年毛利率-1.60%24.62%65.61%33.58%
2022年第四季度公司部分产品存在销售价格与销售成本倒挂的情况，因此，
公司在2022年末计提较大额存货跌价准备存在合理性。
（二）公司存货跌价准备的具体情况，相关会计处理符合《企业会计准则》的要求
1、公司存货跌价准备的具体情况
公司对存货跌价准备的具体方法如下：
项目计提方式
原材料进行减值测试时，对于其他原材料及2年以内的晶圆，其中用于直接出售的材料，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；需要经过加工的材料，以所生原材料
产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销
售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值进行减值测试；对于2年以上的晶圆，全额计提减值准备。
公司在产品、委托加工物资均为尚未生产完成的产品，全部用于在产品及委托加加工成产成品后对外出售。资产负债表日公司以其所生产的产成品的工物资估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关
税费后的金额，确定其可变现净值进行减值测试。
公司对库存商品进行减值测试时，对于其他库存商品、发出商品库存商品及发出及1年以内的芯片，公司以参照销售合同约定价格或最近一期的销售商品价格，减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值进行减值测试；对于1年以上的芯片全额计提减值准备。
具体而言，公司2022年存货跌价准备的具体情况如下：
单位：万元
2022年12月31日2021年12月31日
项目账面余额跌价准备账面价值账面余额跌价准备账面价值
原材料17420.981116.2816304.697668.41581.967086.45
其中：1年以内15232.28400.8614831.412129.45-2129.45
231-2年1564.1290.841473.284957.00-4957.00
2年以上624.58624.58-581.96581.96-
库存商品15518.074191.4811326.5915103.78595.7314508.04
其中：1年以内11813.38486.7911326.5914511.573.5214508.04
1年以上3704.693704.69-592.21592.21-
在产品6808.33187.456620.884796.06-4796.06
发出商品2342.49345.811996.68403.45-403.45
委托加工物资807.63-807.63391.86-391.86
合计42897.505841.0337056.4728363.561177.7027185.86
2、相关会计处理符合《企业会计准则》的要求
公司根据《企业会计准则》的要求，在每个资产负债表日，公司按照存货成本与可变现净值孰低原则计量，对成本高于可变现净值部分，相应计提存货跌价准备并计入当期损益。
同时，考虑到芯片行业相应产品的更新迭代速度较快，基于谨慎性原则，公司对于长库龄的晶圆原材料及芯片库存商品全额计提存货跌价准备。
因此，公司存货跌价准备计提的相关会计处理符合《企业会计准则》的要求。
三、保荐机构核查意见
（一）核查程序
1、查阅了公司2021年及2022年的存货明细表、存货库龄表，查阅公司2022年度存货跌价准备计提表；
2、获取了公司原材料采购的主要合同、报关单、对账单、发票、付款等单据，验证采购的真实性、完整性；
3、查阅2022年第一大客户的销售合同相关条款；
4、对管理层计算的可变现净值所涉及的重要假设进行评价，检查销售价格
和至完工时发生的成本、销售费用以及相关税金等。
（二）核查结论
24经核查，保荐机构认为：
1、2022年末公司存货金额增长的主要原因包括：受宏观经济及和行业因素影响，公司原材料消化不及预期，在产品及委托加工物资的金额亦有所上升；主要客户变更产品交付方式，导致发出商品的金额增长；
2、上市以来公司存货减值计提政策未发生过变化，公司存货跌价准备计提
的相关会计处理符合《企业会计准则》的要求。
25问题五、关于研发投入及研发人员变化
年报显示，公司研发人员数量有所下降，由2022年的283人减少至255人；
同时研发费用1.16亿元，同比增长23.36%。请公司：（1）2022年研发人员减少的原因，是否涉及公司主要产品、重要专利相关研发人员的变动。如有，请评估对公司研发实力、主营业务的影响；（2）请结合研发投入的主要构成、研发
人员的变化，说明公司研发费用增长的原因及合理性。
【回复】
一、2022年研发人员减少的原因，是否涉及公司主要产品、重要专利相关
研发人员的变动。如有，请评估对公司研发实力、主营业务的影响
（一）研发人员减少的原因
公司研发人员由明微总部芯片设计人员和山东贞明、铜陵碁明两个子公司封
测技术人员构成。2022年末明微总部研发人员人数为131人，较2021年末增长
16.96%；其余124人为子公司封测技术人员，较2021年末减少27.48%。2022年末公司研发人员数量较2021年末减少的原因主要系2022年受行业景气度下降的影响，封测技术人员部分离职，子公司未对离职封测技术人员进行积极补招所致。
（二）是否涉及公司主要产品、重要专利相关研发人员的变动。如有，请
评估对公司研发实力、主营业务的影响
明微总部芯片设计人员2022年末较2021年末增长16.96%，硕士及以上学历的研发人员由2021年末的12人增加至2022年末的23人。
在2022年度离职的研发人员中，除核心技术人员符传汇外，不涉及公司主要产品、重要专利相关研发人员的重大变动。
2021年和2022年度，公司核心技术人员变动情况如下：
项目2022年2021年变动情况
核心技术人李照华、郭伟峰、陈李照华、符传汇、郭伟峰、符传汇离职
员克勇、吕苏谊陈克勇、吕苏谊
262022年度，公司副总经理、核心技术人员符传汇申请辞去所任职务，符传
汇在任职期间主要涉及领域为显示驱动领域，其作为主发明人的相关授权专利均在2014年之前申请，其所负责的工作亦已经平稳交接，公司的生产运营与技术研发工作均正常开展，现有核心技术人员及研发团队能够支持公司未来核心技术的持续研发工作，符传汇离职不会对公司研发实力及主营业务产生实质性的不利影响。
二、请结合研发投入的主要构成、研发人员的变化，说明公司研发费用增长的原因及合理性
2021年度和2022年度，公司研发费用的构成情况如下：
单位：万元
2022年度较
项目2022年度2021年度
2021年度变动情况
职工薪酬5722.064513.461208.60
材料费4039.213133.04906.17
租金水电、折旧费及摊销费1007.33591.95415.38
测试开发费900.641231.73-331.09
其他24.549.4215.12
合计11693.779479.592214.18
从上表可以看出，公司2022年研发费用较2021年度增长主要系职工薪酬及材料费增加所致。
2022 年研发人员薪酬增长主要系：（1）公司在 Fabless 经营模式上，向
下游延伸自建封测厂，配备了封测技术人员，由于封测工艺研发要求低于芯片设计研发要求，且封测技术人员任职于山东潍坊、安徽铜陵，当地薪酬水平整体较低，2022年末封测技术人员减少对整体薪酬影响有限；（2）公司始终重视芯片设计团队建设，2022年芯片设计人员的人数和薪酬较2021年均有所增加。
2022年研发材料费增长原因主要系公司加大研发投入所致。
三、保荐机构核查意见
（一）核查程序
271、查阅公司2020年度至2022年度的年度报告；
2、访谈公司高级管理人员了解各年末研发人员数量变动的原因，离职人员
是否涉及公司主要产品的负责人和重要专利的研发人员，以及核心技术人员离职的相关影响；
3、对比2021年度和2022年度的研发费用明细，分析2022年度研发费用增加的原因。
（二）核查结论经核查，保荐机构认为：
1、2022年末公司研发人员数量减少的原因系2022年度受行业景气度下降的影响，公司未对离职研发人员进行积极补招，导致年末人数减少；研发人员的变动未对公司的研发实力及主营业务产生实质性的不利影响。
2、2022年度公司研发费用增长主要系研发费用中的职工薪酬、材料费增加所致。职工薪酬增加主要系公司封测技术人员任职于山东潍坊、安徽铜陵，当地薪酬水平整体较低，2022年末封测技术人员减少对整体薪酬影响有限；总部芯片设计人员的人数和薪酬较2021年均有所增加。材料费增加是公司加大研发投入所致。
28问题六、关于封测业务开展情况
目前公司拥有两个封装测试厂山东贞明和铜陵碁明，新厂铜陵碁明已建设完毕。请补充披露：（1）目前山东贞明厂的建设情况、建设进度以及预计完工时间；（2）铜陵碁明厂目前的产能、产能利用率，相关封测业务体量占公司目前产品封测数量的比重，以及占公司封测成本的比重等；（3）铜陵碁明厂2022年的折旧摊销情况以及对公司盈利的影响。
【回复】
一、目前山东贞明厂的建设情况、建设进度以及预计完工时间
随着公司新产品研发及产业化对应的封装等生产需求不断扩大，加之外部封装产能供给受集成电路行业周期性波动的影响较大，山东贞明于2017年开始布局封装业务，并于2018年正式投产。公司实现了“设计+封装测试”的产业链规划，从而加强自身对生产环节的控制。
2020 年，公司 IPO 募集资金投向项目之一“集成电路封装项目”由子公司
山东贞明实施，以实现在现有集成电路封装测试生产基地的基础上，扩大先进封装工艺投入的布局。该项目总投资1.38亿元。在2022年上半年，随着最后一批封测设备完成验收并转固，山东贞明项目已整体完工。
二、铜陵碁明厂目前的产能、产能利用率，相关封测业务体量占公司目前
产品封测数量的比重，以及占公司封测成本的比重等
（一）铜陵碁明的产能及产能利用率的情况
2022年铜陵碁明的设备逐步完工转固，产能逐渐释放，2022年铜陵碁明的
全年产能为11.28亿颗，产能利用率为52.38%。
随着封装设备的不断投入生产，铜陵碁明2023年全年的产能预计在29.52亿颗。
（二）铜陵碁明的封测业务的情况
1、铜陵碁明封测业务体量占公司目前产品封测数量的比重
292022年公司的自有芯片产品的封装环节在铜陵碁明完成比例为17.12%，相
应测试环节完成的比例为9.95%。
2、铜陵碁明封测业务占公司芯片产品封测成本的比重情况
公司2022年铜陵碁明相应封测业务的成本占公司芯片产品的总封测成本的
比重为21.63%。成本占比高于数量占比主要系产能利用率相对较低导致资产折旧摊销成本较高。
三、铜陵碁明厂2022年的折旧摊销情况以及对公司盈利的影响
铜陵碁明2022年相应长期资产折旧摊销金额为2106.25万元，主要系生产设备、厂房装修、房租的折旧摊销。
上述长期资产的折旧及摊销中计入存货成本金额为1863.77万元，该部分随着公司对外销售结转至主营业务成本；计入期间费用金额为242.47万元，该部分直接计入当期损益。
四、保荐机构核查意见
（一）核查程序
1、查阅了公司2021年及2022年固定资产及在建工程明细；
2、与公司管理层就山东贞明的建设情况、铜陵碁明的生产情况进行访谈；
3、取得公司长期资产台账，与总账、明细账的记录进行核对，并在此基础
上复核折旧费用计提的准确性。
（二）核查结论经核查，保荐机构认为：
1、公司 IPO 募集资金投向项目之一“集成电路封装项目”由子公司山东贞明实施，2022年已整体完工；
2、2022年铜陵碁明的设备逐步完工转固，产能逐渐释放，全年产能为11.28亿颗，产能利用率为52.38%，铜陵碁明相关封装数量占公司目前封装数量的比例为17.12%、相应测试数量的占比为9.95%，相关封测成本占公司目前封测成
30本的比例为21.63%；成本占比高于数量占比主要系产能利用率相对较低导致资
产折旧摊销成本较高；
3、铜陵碁明2022年相应长期资产折旧摊销金额为2106.25万元，占当期营
业总成本的比例为3.13%，相关资产的折旧摊销年限主要为5年，在折旧摊销期内将对公司盈利持续产生影响。
31问题七、关于其他应收款
年报显示，公司其他应收款期末余额8192.80万元，较上年有所下降，其主要构成是产能保证金，其中1-2年的产能保证金有7803.85万元。请公司补充披露：（1）公司产能保证金的形成原因、预计收回时间，并根据相关合同条款，说明公司是否存在违约或保证金无法收回的风险；（2）结合相关款项的用途、预计收回时间等因素，说明将产能保证金列报于流动资产是否符合《企业会计准则》的相关规定。
【回复】
一、公司产能保证金的形成原因、预计收回时间，并根据相关合同条款，说明公司是否存在违约或保证金无法收回的风险
1、全球晶圆及芯片产业链产能供应紧张，公司通过预付产能保证金锁定上
游晶圆供应，符合行业惯例
2021年以来，由于全球晶圆及芯片产业链产能供应紧张，较多芯片设计公
司通过支付产能保证金的方式寻求产能保障并加深与晶圆厂合作，如上海贝岭、晶丰明源、东芯股份等企业均存在于2021年或2022年向供应商支付产能保证金的情形。为了满足业务发展的需要，公司与主要供应商于2021年度签署了《产能预约合同》，通过预付产能保证金来达成产能保障约定，符合行业惯例。
2、根据合同约定，违约或保证金无法收回的风险较小
2021年5月，公司与供应商签署了产能预约合同，合同约定公司需保证2022年及2023年每月保底投入量，并一次性支付产能保证金。同时约定产能保证金以半年为期，由供应商分四期无息归还给公司。合同执行周期为两年，2022年6月30日起为第一期结算截止日，2023年12月31日为第四期结算截止日。
2022年10月，公司与供应商就2021年5月的产能预约合同签署了补充协议，补充协议约定：若公司有意调整或者减少当月投片量，或者无法满足合同当月投片量时，双方当善意协商解决；双方均同意调整，并双方以电子邮件形式确认调整结果后，公司可不承担违约责任。供应商若因平台开发问题或生产线工程问题，使公司或供应商无法满足当月之投片量时，双方应善意协商解决，双方均
32同意调整，并双方以电子邮件形式确认调整结果后，公司或供应商可不承担违约责任。若协议尚有未尽事宜，双方应当善意协商后以书面补充协议确认。
2021年度，公司向供应商支付产能保证金15534.69万元。截至2022年12月31日，公司已收到前两期返还的产能保证金7767.35万元，剩余两期产能保证金7767.34万元尚未收取。若后续需对协议的相关约定进行调整或延期，公司与供应商将会善意协商解决，预计违约或保证金无法收回的风险较小。
二、结合相关款项的用途、预计收回时间等因素，说明将产能保证金列报
于流动资产是否符合《企业会计准则》的相关规定
1、产能保证金的款项的用途、预计收回时间
2021年度，公司向供应商支付产能保证金15534.69万元。截至2022年12月31日，公司已收到前两期返还的产能保证金7767.35万元，剩余两期产能保证金7767.34万元尚未收取。根据公司与供应商的约定，剩余7767.34万元预计分两期返还，最后一笔收回时间为2023年底。
2、列报于流动资产符合《企业会计准则》的相关规定根据《企业会计准则第30号——财务报表列报》第十七条规定“资产满足下列条件之一的，应当归类为流动资产：（一）预计在一个正常营业周期中变现、出售或耗用。（二）主要为交易目的而持有。（三）预计在资产负债表日起一年内变现。（四）自资产负债表日起一年内，交换其他资产或清偿负债的能力不受限制的现金或现金等价物。”
（1）支付的产能保证金属于公司的正常营业周期
根据相关合同约定，公司支付的产能保证金收回时间为两年，供应商在此期间内为公司预留产能及完善相关技术平台，公司向供应商采购晶圆。合同期间内的产能保证金与合同期间内的采购经营行为密切相关，期间内的采购及对应产能保证金的返还属于公司的正常营业周期内。
（2）截至2022年末保证金预计收回时间情况
截至2022年末，根据双方的合同约定条款，产能保证金预计收回时间在一
33年以内，符合准则“预计在资产负债表日起一年内变现”的相关规定。
（3）收取产能保证金晶圆厂商的列报
通过公开查询，公司合作的供应商亦将应付的产能保证金列示为流动负债的其他应付款或合同负债，与公司保持一致。
综上，公司支付的产能保证金预计收回时间较短，且款项性质与公司经营活动原材料采购密切相关，合同约定的材料采购及保证金的返还属于公司的正常营业周期；截至2022年末，根据双方的合同约定条款，产能保证金余额预计收回时间在一年以内；产能保证金列报于流动资产符合《企业会计准则》的相关规定。
三、保荐机构核查意见
（一）核查程序
1、访谈公司管理层，了解公司与供应商签订的产能预约合同以及补充协议
的原因、背景及商业合理性，是否存在违约风险；
2、查阅公司与供应商签订的产能预约合同以及补充协议；
3、获取并检查产能保证金支付对应的银行流水以及产能保证金返还对应的
银行流水；
4、取得供应商对会计师产能保证金期末余额函证的回函；
5、查阅公司关于产能保证金的会计处理，并查阅企业会计准则的相关规定。
（二）核查结论经核查，保荐机构认为：
1、全球晶圆及芯片产业链产能供应紧张，公司通过预付产能保证金锁定上
游晶圆供应，符合行业惯例；根据合同约定条款以及双方善意协商解决机制，违约或保证金无法收回的风险相对较小。
2、截至2022年末，根据双方的合同约定条款，公司产能保证金预计收回时
间在一年以内，列报于流动资产符合企业会计准则的相关规定。
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