航天彩虹:航天彩虹投资者关系管理档案

航天彩虹无人机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-003
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他（电话会议）
上市公司接待总经理：文曦
人员名单副总经理兼董事会秘书：杜志喜
民生证券、东北证券、华西证券、银河证券、信达证券、国
泰君安证券、兴业证券、中信证券、华泰证券、海通证券、
浙商证券、中邮证券、东方证券、国联证券、广发证券、光
活动参与机构大证券、万联证券、中金公司、兴业研究、中邮人寿、华能
贵诚信托、神采私募、诚旸投资、苏州众行远私募、九方智
投、深积资产、泉果基金、金汇财富资本、东方阿尔法、北
京蓝鲸投资等30家机构，共34人。
时间2023年11月1日地点全景财经网络平台
公司2023年三季报主要业绩介绍：2023年前三季度，公司运行稳中有进，产业发展态势良好，各项工作基本按照年初既定的计划在推进。收入方面，前三季度实现营业收入
17亿元，同比下降了19%，主要是国内市场受到各种不确定
因素的影响，相关订单落地较原计划有所滞后。利润方面，前三季度实现归母净利润1.4亿元，同比增加近60%；扣非交流内容及具体
归母净利润约1.3亿元，相比上年同期取得翻倍增长，主要问答记录
是公司紧紧抓住了国际市场良好机遇，海外收入实现同期大幅增长。
出口市场自去年下半年复苏以来，公司针对目标客户的实际情况，加上往期国际口碑及影响力，得到了国际用户的一致认可，有老客户的增订、也有新市场的落地。当前国际军事竞争加剧、局部地区军事活动仍是增多，军用无人机因其作战任务多样、全维侦察打击、突破防御体系的饱和攻击、持续骚扰消耗性打击、高新技术碾压式打击等优势，越来越成为战争的主力军。例如在俄乌冲突中，乌军“TB-2”多批次袭击俄罗斯黑海舰队、“弹簧刀”“柳叶刀”无人机
的精准打击，以及近期的“巴以冲突”中哈马斯大量使用小型旋翼无人机对以军主战坦克造成大量杀伤等，以上战果充分表明无人机的大量使用正在持续改变现代战争的模式，并一定程度上影响战争的进程。我们研判：无人机出口市场在相当长一段时间内仍有很强的生命力，仍将保持一个稳定增长的发展态势。
在国内市场这块，主要分为军方和民用两部分。军方型号为了达到客户的标准和需求，需要进行一系列的列装验证与相关程序，公司正在积极推进新项目进展与相关产品的完善；新市场的开拓也在根据用户的安排开展相关的竞标工作，目前部分项目已取得一定阶段性进展。彩虹无人机交流内容及具体通过国外用户实战检验，积累了大量实战使用数据，产品可问答记录靠性也在充分验证中达到较高水平，近年来在国内竞标中频频胜出，也证明了彩虹竞争力，相信可在未来国内军品市场上，公司能够化优势为胜势，取得更多市场订单。
民用这块公司主要从行业级的市场切入，目标是实现从提供产品到提供服务、从提供服务到提供数据的转变，构建基于无人机加大数据挖掘的民用应用服务产业链。民用大型无人机对安全性和成本要求非常高，在国内同量级的无人机中，彩虹无人机的可靠性、稳定性和性价比，为大范围民用应用及实践提供了有利保证。彩虹现在重点选择有前景的细分市场拓展市场份额，比如测绘、海洋、物探、林业等应用领域，同时也在探索服务外包、融资租赁、培训服务等商业运营新模式。
从产业发展层面看，公司发展军用无人机产业具备三大发展优势。一是国内主机厂小核心大协作的体制，公司与民营企业沟通顺畅，建立了开放协作且自主可控的无人机生态，降低了“卡脖子”及开发风险。公司具备较强的科研能力，处于产业链的核心地位；而民营企业在产业链的分工协作可以引领经济效益和技术的双扩张，以灵活的机制来促进创新；二是具备多样化的军用无人机产品以及持续迭
代的能力，公司研发生产了各类适用于不同应用场景的无人机，具备了无人机应用的高度灵活性，也有利于开发新的作战概念并推动创新；三是国内、国外需求双轮驱动，叠加制造业规模优势助推行业不断增长。近年来，公司在军用无人机领域出口和内销的规模迅速增加，巨大行业需求反哺、反馈产业链，形成了公司的规模优势。
今年距离年底还剩下2个月时间，公司将一如既往地交流内容及具体
紧密跟踪国内军方项目进展，积极争取订单；公司也会主动问答记录
走出舒适圈，积极参加飞机平台和机载武器的新项目竞标；
与军贸公司共同拓展全新市场、维护存量客户，敦促并配合军贸公司签订合同；加大协调力度，夯实供应体系，强化台州基地生产能力，及时完成订单交付；加快推进内部改革进程，落实公司各部门主体责任，强化公司内部运转效率；提升新材料业务的产品竞争力，重点强化后道加工业务，加快开发差异化高附加值产品，尽快实现薄膜产品增收增利。以打造无人机产业链长和科改示范企业为契机，打造成熟的外部供应链体系。
1、公司今年国内订单情况如何，国内外市场预计营收占比
如何？
答：由于目前国内中期调整的影响，一方面公司研制周期变长，另一方面用户招标尚未完全启动，公司会加强沟通、紧密关注用户进展情况并及时跟进，时刻等待装备的冲锋号。
不论是俄乌战争或是巴以冲突，无人机作为战争的前沿手段，得到了国际上广泛关注，初步预计军贸市场相较国内更加突出。
2、公司台州基地产能如何，未来是否有产能扩充计划？
答：目前公司加大了台州基地产能建设，目前规划产能能够良好覆盖公司近五年的订单需求。如有紧急情况，包含加强人员调度公司产能可进一步提升50%。
3、公司目前季度间的收入和利润的波动性较大，后续是否
会更加注重均衡化确认的问题？
答：公司业务主要分为两大板块，新材料业务板块波动较小，主要存在于无人机业务板块，不仅存在国内外的差异，同比年度波动也较为明显。由于需求端特殊的环境，以及国内外客户采购节奏的不同都会导致波动常态化，但从近几年历史订单来看，每年第四季度交付量最大。
4、亿航智能10月获得全球首个无人驾驶电动垂直起降航
交流内容及具体
空器型号合格认证且已有订单，目前大型无人机在民用领问答记录
域发展势头较好，公司如何看待？公司当前是否有相关的型号储备，合作客户有谁？答： CH-4已于 2020年获得特许飞行，近期由于无人机市场标准的调整，公司正积极开展相应认证工作。
公司在测绘、森林防火、应急、航空物探等民用领域已实现应用，在一些新的行业应用领域，公司正在密切配合国家相关部委开展论证并参与后期应用策划工作。
6、公司第三季度净利率较第二季度环比下降9.9%，请问净
利率大幅下降的原因是什么？
答：公司第二季度及第三季度收入以军贸业务为主，由于用户的不同，价格存在一定差异，为正常波动。
7、目前公司巡飞弹的整体情况如何？
答：巡飞弹具有弹体小巧、低成本、多平台、作战灵活等特点，航天彩虹在巡飞弹领域的研制目前已取得较大突破，部分项目即将完成验收。公司巡飞弹业务严格按照国家相关政策开展，并且预计随着无人机的广泛应用及大量用户的推广，未来市场可观。
8、公司目前以查打一体无人机为主，未来是否布局吨级以
下无人机应对市场冲击？
答：公司CH-3无人机作为吨级以下无人机在用户方也得到
了大量的使用，吨级以下无人机由于成本较低目前使用场景广泛，公司也针对CH-3型号开展性能改进升级，更好的适配用户需求，公司仍然十分关注并大力开拓吨级以下无人机市场。
9、在军工板块处于中期调整的背景下，公司业务是否收到影响，产品价格是否受到了降价压力？答：国内装备市场目前存在两个变化，研制更规范，程序更严谨。研制周期、论证周期的延长，推迟了从产品研制到销售形成产值利润的进程。目前国内外装备结构复杂但是价交流内容及具体
格居高不下，彩虹无人机从诞生初期一直以市场化为导向，问答记录更注重实效和实战，不断优化产品配置及用户方保障人员。
面向越来越高标准、严要求的国内市场需求，产品综合成本一定程度上增加，公司将顺应国家政策和行业发展趋势，做好供应链管理优化和产品升级，以持续的创新力引领行业发展。
10、公司半年报和三季报中体现，在收入增速放缓的情况下，无人机毛利率存在明显的提升实现了利润良好增长。第三季度报告中公司应收账款较年初有明显增长，在第四季度是否会减少？
答：公司第三季度报告中毛利率增长，主要原因是无人机出口继续维持较高的毛利率。由于行业的特殊性，四季度回款情况相较于前三季度会有明显改善。11、目前一些国家或地区陆续爆发冲突，是否会强化公司出口需求？公司对于外贸市场未来短期发展趋势的预期是否
发生变化？
答：部分热点地区冲突的爆发，对军贸市场的带来较大影响，更多的国家或地区正在积极与公司对接需求，由于国际形势的动荡，由于无人机低人员伤亡、低成本等优势，交流内容及具体在冲突争端等应用中市场广阔。
问答记录
12、公司产品出口较多，今年人民币汇率变动较大，公司
前三季度汇兑收益情况如何，全年预期如何？是否会对利润造成较大影响？
答：第三季度人民币汇率相对稳定，公司汇兑损益低于前两季度，全年汇兑损益预计相较第三季度变化不大，当然主要取决于第四季度人民币汇率的变化情况。
关于本次活动是否涉及应披露重否大信息的说明活动过程中所使
用的演示文稿、无提供的文档等附件