统联精密:深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表（2023年12月20日）

证券代码：688210 证券简称：统联精密
深圳市泛海统联精密制造股份有限公司
投资者关系活动记录汇总表
（2023年12月20日）
投资者关系活动类别        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        富国基金 徐智翔、肖威兵华创证券 高远、姚德昌新华基金 刘海彬中银国际证券 陶波
会议时间        2023年12月20日
会议地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事会秘书&财务总监 侯灿
证券事务专员 吕一波
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司介绍公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售，致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来，公司聚焦金属材料的应用，不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。
公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司也在持续布局非消费电子领域业务，如医疗器械及汽车电子等。相关问题解答
问题一：公司对3D打印方面的布局情况？答：3D打印是近年来迅速发展起来的高端数字化制造技术。在整个3D打印体系中，金属3D打印技术是最为前沿和最有潜力的技术，也是先进制造技术的重要方向。今年开始，金属3D打印技术已经应用在了消费电子领域的部分产品上。
公司目前在金属3D打印技术方面也有了一定的技术储备，也在持续加大研发投入，主要涉及新功能性材料的工艺制造方面。问题二：公司在汽车领域的业务进展如何？答：在汽车领域，公司通过应用在吉利汽车上的一款换挡旋钮取得了TS16949的生产资质认证。同时，公司也同步做了相关的技术储备，涉及新材料的应用、特殊加工工艺以及通用型设备等。问题三：公司是否有做可穿戴设备类的产品？答：公司涉足的智能穿戴设备产品主要包括智能指环、头戴式耳机、无线蓝牙耳机、手表表壳、耳机外壳等产品类别。问题四：公司长沙MIM生产基地的产能规划是什么？答：公司长沙MIM生产基地的产能规划是2.5亿件/年（以标准件）左右，主要业务拓展方向是便携式终端及智能穿戴产品。长沙MIM生产基地投产后，新增MIM产能的释放，有利于公司后续争取更多相关的业务机会。
问题五：公司成立时选择MIM这个领域的原因？答： 首先，在公司刚成立的时候，国内MIM行业正处于刚刚起飞的阶段，对于创业公司来说，仍有上升通道；其次，MIM技术主要用于生产高复杂度、高精度、高强度、外观精美的定制化结构件，要求在材料应用、模具设计及制造、注射成型、脱脂烧结、后制程加工等方面拥有丰富的生产制造经验以满足生产控制和产品要求，是个技术门槛相对较高的行业。而公司的创始团队行业背景覆盖跨半导体、汽车、材料、模具、自动化等，且都有多年国际大客户服务经验及多年大型制造企业工作经验，技术沉淀深厚；最后，和其他制造工艺比，MIM行业的资金投入刚好在我们的预算范围内；综上所述，虽然我们能力边界范围很广，但是MIM是公司成立时，我们会做且能做的领域，因此，我们选择了MIM作为我们创业的起点。问题六：公司折叠屏手机铰链业务的客户份额占比是多少？后续是否有做折叠屏转轴组装的打算？答：关于客户份额，限于与客户保密协议之约束及保守公司商业秘密之需要，相关情况不方便透露。可以交流的是，在相关业务上，我们目前表现不错，也得到了客户的认可。后续，我们希望通过相关业务在行业内形成口碑及示范效应，为与客户的后续深入合作及未来拓展其他的业务机会打下基础。公司目前仍然以精密零部件为主要业务。问题七：公司的MIM设备是外购还是自制？答：公司的MIM工序包含标准的前工序及定制化的后工序，针对前工序的生产设备，主要从行业知名设备厂商采购，并在通用型号的基础上进行需求型的改造，以满足特殊生产工艺要求。针对定制化后工序，如自动检测、自动整形、抛光、攻牙等设备，公司投入大量的研发并形成相关技术，批量使用定制化非通用型设备对定制化产品进行生产，满足产品的性能要求。同时，公司并对设备进行了大量自动化改造，以定制化、自动化设备代替传统人工方式，以提升生产效率。综上，在设备方面，公司形成了通用设备与定制化设备相结合的生产线布局，而非单纯的采购通用生产设备进行利用。 问题八： MIM和3D打印技术在应用领域有何不同？ 答：目前，我们看到，在很多特殊材料的应用上，比如说钛合金，MIM和3D打印技术都可以应用，但是在具体的应用上存在一些差异。MIM工艺相对来说，更适合哑光、拉丝等外观效果，若涉及到一些异形复杂的结构，如中空、镂空等，MIM工艺受模具的限制无法满足，3D打印技术可以实现。若外观效果要求高光或镜面抛光的产品的话，3D打印技术也可以实现。
我们认为， MIM技术和3D打印技术在满足客户不同的产品需求的基础上，有着互为补充的关系。问题九：公司2023年前三季度的利润波动的原因？答：公司2023年前三季度利润出现波动的原因如下：
1、客户需求波动，加之重点投入的新项目或正处于量产爬坡期，或需求转化略有延迟，其盈利能力尚未充分释放，导致公司前三季度整体毛利率水平有所降低。但从整体趋势来看，公司毛利率水平正在稳步提升，第三季度毛利率为38.31%，较第二季度增长4.68%，较第一季度增长8.33%；
2、因股权激励的实施，公司确认的股份支付的费用增加。公司前三季度确认的股份支付费用为1,929.33万元，较上年同期增加1,193.85万元；剔除股份支付影响，公司实现归属于上市公司股东的净利润为4,132.55万元，较上年同期下降43.45%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,774.15万元，较上年同期下降38.23%；
3、为持续稳定发展蓄力，研发费用增加。公司2023年前三季度的研发费用较上年同期增长1,803.31万元，剔除股份支付的影响增长1,343.46万元；
4、汇率波动影响。公司前三季度汇兑收益较上年同期减少约1,529万元。
综上所述，公司2023年前三季度利润出现一定波动，但整体上仍处于稳中向好的趋势。问题十：公司对2024年的业务发展规划情况？答：着眼于长远与未来，我们坚持“三不变”原则：坚持“守正、向善、务实、奉献”的核心价值观不变，坚持“创新改变未来，精密成就美好”的使命不变，坚持“成为世界领先的MIM产品制造商、多样化精密零部件综合解决方案的提供商”的愿景不变。与此同时，我们也在积极寻求“三变”：
（一）在应用领域方面，公司将抓住消费复苏的良好时机，密切关注消费电子领域如折叠屏手机、智能穿戴等新型应用的发展机会，实现在消费电子领域的稳步增长。同时，公司将着力打开产业边界，逐步探索新能源汽车、医疗器械等应用领域，不断做强做大。（二）在客户方面，公司将一如既往地坚持“服务大客户”战略。在做深做透现有大客户的同时，根据市场变化和自身的发展情况，以输出综合技术解决方案为核心竞争力，构建“跨领域、兼内外、多层次”的客户体系，实现客户多元化布局。（三）市场是流动的，客户的需求是多样化的。公司将密切关注并不断适应市场需求的变化，以新材料为核心，发挥自身跨专业、跨行业的工艺创新优势，继续推动公司迈向多样化的精密零部件综合技术解决方案提供商的新发展阶段。
附件清单（如有）        无
日期        2023年12月20日