利亚德:2023年12月26日投资者关系记录表

证券代码：300296证券简称：利亚德
利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-41
■特定对象调研□分析师会议
投资者关□媒体采访□业绩说明会
系活动类新闻发布会□路演活动
别□现场参观
■其他（电话会议）参与单位王羽展新华资产名称及人员姓名
时间2023年12月26日10:00-11:00地点会议室上市公司李楠楠董事会秘书兼副总经理接待人员刘阳证券部副经理姓名
本次调研以电话会议的方式举行，交流中，董秘李总回复了投资者的提问。主要内容如下：
1、请教下公司现在国内外收入占比大概是什么样的情况？可以拆分下
吗？
投资者关答：主业显示板块占营收85%以上的份额，这当中，国内占比大约系活动主65%，海外占比35%。原来国内外的比例大约是7:3，这两年我们加大了要内容介海外市场的力度，加上大环境的影响，比例会有一些波动，未来利亚德绍
希望能够做到国内和国外均衡发展，提高海外占比是我们制定的一个目标，因为海外的 LED 市场其实还属于待开发阶段，我们从 2013-2014 年启动海外市场，基本主要定位都是在欧美，尤其是2016年收购美国平达之后，以平达为中心大力开拓欧美市场特别是北美市场，客户也以中高端为主，亚非拉只有一些零散的项目，但这两年新的市场需求不断出现，包括亚非拉以及欧美中低端市场，这对利亚德以及整个行业来说都是新
1的机会，2021年后我们启动亚非拉市场的有序开发，从新产品研发，新
团队组建，加大市场开拓力度，所以亚非拉的份额在不断提升，对于今年欧美出现的下沉市场的需求，我们下半年也做了一些布局，明年会有新的团队派驻到欧美，这样我们在海外市场的覆盖将逐步扩大，将来奔着国内国外各占一半的方向去努力。
2、国内外业务的销售模式有什么区别吗？
答：国内我们是分为直销和渠道两种模式，直销是面对终端客户的。
但海外的终端客户一般都是委托第三方来做采购，所以我们海外基本是通过渠道来做。
3、请问公司的显示业务中 to g 业务占比大概有多少？
答：国内的话 to g 大约 60%。以前因为 LED 产品相对于其它显示产品还比较贵，政府客户更多一些，但这些年下来，LED 的性价比已经很高了，应用也很广，像各种演艺类的、商业企业的会议室和展厅用了很多，尤其是从 2021 年开启下沉市场后，范围就更广了，to b 的比例在提升。
国外 to g 和 to b 大概各占一半。
4、公司合同资产是怎么形成的？
答：合同资产中大部分来自文旅夜游板块，属于已完工未结算资产。
5、公司虚拟现实板块业务的内容和进展情况？
答：公司成立虚拟现实板块起源于收购了美国 Natural Point 公司，NP 公司最核心的是它光学动作捕捉及空间定位的一套算法，NP 公司基于这套算法做出硬件产品进行销售，客户范围主要集中在欧美。在国内我们成立了一家全资子公司-北京虚拟动点来拓展国内市场，现在这块我们在国内的业务主要有三个方向：一是拓展光学动捕技术和产品在国内
的销售渠道；第二个是把产品使用延伸到项目解决方案中。这几年，我们围绕国内市场的发展在做技术的推进，除了光学动作捕捉技术，我们
2也不断扩展新的技术和应用的开发，目前已经拥有了包括光学空间计算、惯性空间计算、光惯融合计算、无标记点空间计算等在内的多款产品；
第三个方向是数字资产的积累和应用，这些年我们已经积累了很多动作的数据，依托这些动作数据，建立用于训练 AI 的大数据库，为多模态的AI 应用建立基础。上周我们刚发布了第一款名为“LYDIA”的动作大模型，这是一款我们自主研发的专业能力大模型，具备对空间动作数据的“认知、感知、预测、生成”等核心能力，在全球范围的空间计算、动作生成领域率先探索了 AIGC 的新模式。
6、 Micro LED 的价格能做到跟 LCD 电视相比吗？
答：目前阶段要看用什么尺寸来比，比如 100 寸以上，LCD 本身出货量就很少，成本也很高，Micro LED 具备一定的优势，100 寸以内的话 LCD因为多年发展下来已经很经济了，所以 Micro LED 目前还是集中在 100寸以上的市场，to b 和 to g 是它的主流。但将来 Micro 一定会往 to c 的方向去做，现在最核心的就是降低成本。对于我们来说，一个就是降低芯片成本，这也是我们选择 MIP 路径生产 Micro 的主要考虑，随着芯片越来越小，MIP 的优势会更加明显；第二个就是基板，目前我们用到的 BT板成本占比也比较高，所以我们包括很多面板公司都在往 COG方向去做研发，因为玻璃本身是很便宜的，如果这个方式走成功，那么小尺寸的Micro 就可以跟 LCD 在成本上进行 PK 了。
7、公司 Micro 的良率是多少？
答：巨转良率99.99%，全制程良率95%，最终出货产品的良率是
100%。
8、 Micro 未来还会有哪些新场景出现？
答：其实一旦 Micro 可以做到规模化，产线稳定，成本降低，那么小间距大部分都能被替代掉，剩下的就是通过间距做到更小了再去开辟的新市场空间。比如说电影院市场，原来我们是用常规小间距来做的，现
3在陆续推出了 Micro 产品，还有会议产品，因为这类产品高频率使用，对
屏幕稳定性的要求非常高，Micro 的工艺模式解决了之前小间距产品一些不稳定的因素，所以已经可以陆续进入到这些新兴市场，现在规模还没有起来，各个厂商都在围绕成本去做文章。
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单无（如有）日期2023年12月26日
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