华特达因:华特达因投资者关系管理信息

证券代码：000915证券简称：华特达因编号：2024-001
山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表
特定对象调研□分析师会议
投资者关系
□媒体采访□业绩说明会
活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他
公司2023年度业绩快报披露后，光大证券、兴业证券联合组织的电话会议。
参加人员主要如下：
Dymon Asia 陈继业光大保德信基金管理有限公司房雷禾其投资杨硕安信基金管理有限责任公司英正达长信基金管理有限责任公司何增华资产托管部客户沈怡雯博时基金管理有限公司王增财光大机构业务部陈潞上海华夏财富投资管理有限公司刘春胜
光大新鸿基客户 David Li易方达基金管理有限公司余欣鑫融通基金管理有限公司余志勇九泰基金管理有限公司林柏川资产托管部客户许锋参与单位名淡水泉朱彬称及人员姓相聚资本邓巧安信基金管理有限责任公司徐衍鹏名阳光资产管理股份有限公司赵孟甲宁银理财有限责任公司徐厚奔融通基金管理有限公司杨有为大成基金管理有限公司阳洪宇信达澳亚基金管理有限公司李东升上海辰翔私募基金管理有限公司张潇歌斐资产管理有限公司胡昌杰光大机构业务部杨祎琳青岛幂加和私募基金管理有限责任公司赖思旭中意资产管理有限公司马成骥国泰基金管理有限公司姜英慎知资产师成平创金合信基金管理有限公司皮劲松开思基金昝浩光大证券股份有限公司肖意生
光大新鸿基客户 JieLiu鹏扬基金管理有限公司 崔洁铭东方证券资管徐宏华西基金刘佳妍天弘基金管理有限公司郭相博上海湘禾投资乔丹进门财经郭清悦东方证券资产管理有限公司江琦华夏久盈资产管理有限责任公司胡朝凤华商基金管理有限公司李海峰易方达基金管理有限公司王超建信基金管理有限责任公司张剑姝中银基金管理有限公司王帅银河基金管理有限公司方伟光大机构业务部吴渊上海宁泉资产李源海交银施罗德基金管理有限公司徐嘉辰宽远徐京德汇添富刘丹建信基金管理有限责任公司马牧青国联安基金管理有限公司张一健中国人保资产管理股份有限公司奚晨弗南方基金管理股份有限公司孙鲁闽中信资产管理有限公司彭康浦银安盛王雅洁
中银国际证券股份有限公司（资管）张岩松
保银投资管理有限公司 Cong LU 卢聪中庚基金刘子婕浦银安盛王雅洁华泰柏瑞基金管理有限公司赵楠深圳广汇缘资产管理有限公司曹海珍
上海盛宇股权投资中心（有限合伙）张亚辉国泰基金管理有限公司郑有为华商基金管理有限公司孙蔚青岛恒泰瑞丰投资有限公司高松山国金资管周栎伟中银基金管理有限公司王方舟招商基金管理有限公司文雨正享投资钟辉湘禾投资罗林南方基金管理股份有限公司王峥娇启泰投资徐宁高毅资产管理有限公司万明亮中信建投基金管理有限公司吴县名上海重阳投资管理股份有限公司钱新华太朴持信李文健建信养老金李平祝中国人保资产管理股份有限公司田垒长江养老戴颖湘禾投资林小伟上海盘京投资管理中心曹珊珊上海宽远资产管理有限公司李韵滢上海趣时资产管理有限公司内部投研电话会议专用启泰投资李程亮启泰投资叶晓云景顺长城基金管理有限公司陈婧琳德福资本朱柏力
OrbiMed 胡昱青正圆田加强新成资本周鸣杰昆顶晟资产晏晓辉
时间2024年1月21日20:00-21:00方式电话会议总裁杨杰上市公司接财务总监王伟待人员姓名董事会秘书范智胜证券事务代表王春阳
一、董事会秘书范智胜介绍2023年经营情况：
2023年，公司紧密围绕发展战略开展各项工作，继续聚焦
医药主责主业，做大做强儿童健康产业，稳健推进非主业的剥离。2023年，公司实现收入24.74亿元，实现归母净利润5.84亿元，同比分别增长5.68%、10.82%。
医药主业方面，达因药业永远值得信赖，不管成功有多难，达因总是能够激发和凝聚所有力量。2023年，达因药业通过不投资者关系
懈的努力，进一步提高了品牌的影响力，赢得了更多的市场份活动主要内额，取得了亮丽的运营业绩。全年实现主营业务收入24.31亿元，净利润11.34亿元，同比分别增长19.11%、16.67%，继续容介绍保持高质量发展的态势。
回顾过去的三年，市场在变，政策在变。不管怎样变化，达因药业始终坚持长期主义，扎实做好每一项具体的工作，让公司的竞争优势一天比一天更强。这是企业长久生存和发展之道。
过去的3年，达因药业不管是主营业务收入还是净利润都不止翻番。2023年，达因药业的收入较2020年度增长116%，年化增长率接近30%；2023年的净利润较2020年度增长127%，年化增长率超过30%。不仅仅是规模的扩大，达因药业的净利率、净资产收益率都保持在一个非常好的水平上，22、23年的净利率实际上还要高于20、21年度。达因药业的现金流一直很强劲、资产负债表很稳固。这些财务指标很好地体现和诠释了企业具有的竞争优势。专业而优秀的管理团队，愈加稳固的竞争优势，这也是我们可以期待未来三年公司会有更好发展最坚实的基础。
二．总裁杨杰等回答投资者提问：
问1：2023年伊可新收入占达因药业收入占比和增长情况，绿色装和粉色装的结构和增长情况？市占率情况？
二线产品较快增长，产品结构有所改善。2023年伊可新在达因药业收入占比为80%多一点，较往年明显下降，全年收入实现10%以上的增长，其中绿色装基本持平，增长主要是粉色装。
2023年新生儿出生人口继续下降，绿色装增长承压，过去绿色
装在0-1岁儿童的渗透率约30%，公司将继续挖潜人群需求。
粉色装自2022年开始从1-3岁推广至1-6岁，销售增长明显。
2023年绿色装、粉色装收入比例约为1:1.23。
2023 年前三季度，伊可新在维生素 AD 品类的市占率继续
提高1-2个百分点，已接近70%。2023年全年的市占率数据要到3月份更新。
问2：2023年单四季度达因药业收入、净利润，较去年同期实现大比例增长的原因？
除了伊可新之外，其他几个新品如达因铁、达因钙以及小儿布洛芬栓都在 Q4有较好的收入增长。四季度学术会议和新药入院逐步恢复正常，Q4伊可新也实现快速增长。
问 3：2023 年 12 月底江西 16 省联盟维生素 AD 集采和此
前河北的维生素 AD 集采，伊可新均落标，对公司的经营和业绩影响？公司将如何应对？
河北省集采已经执行了，江西16省联盟估计于24年3月执行。目前河北大部分医院已不再销售伊可新，从零售、电商、医院销售数据来看，集采执行后，河北省伊可新的销售数据没有下滑，反而增长，我们猜测是医院消费者转到药店渠道购买了伊可新。河北省维生素 AD集采未对公司经营业绩产生影响。
2023年江西16省伊可新的医院销售收入占比在所有伊可新收
入中只有个位数。集采丢标的销售额缺口会通过其他渠道来弥补。
集采丢标的应对方式有二：1）达因药业的核心营销策略是：
专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育。在集采丢标区域，我们会继续做好前端的专家权威推荐，调整我们的渠道和终端布局以方便消费者购买。2）2022年出生人口中，二胎三胎占比超过50%，妈妈群体对伊可新的认知度很高。我们会做好渠道铺设和专业品类教育，强化品牌提示，相信会影响到过去在医院购买的用户。
问4：面对院内外市场竞争和出生人口的低水平情况，未来几年我们对伊可新产品的增长预期如何？达因药业在中长期
激励方案下，2024-2025年的业绩指引如何？达因药业中长期激励是5年的方案，23-25年是考核期，
26-27年是兑现期，要求每年收入利润均实现增长。伊可新从
2022年开始推广0-6岁，是基于循证医学证据，未来可能会延
长到更高年龄段。3岁以上儿童到青少年的维生素 AD不足率比
3岁以下的儿童更高，因为后者有进行预防干预，补充了维生素AD。未来伊可新会进一步推广到大龄儿童，所以产品的增长与出生人口数和儿童服用期延长、每日服用一粒的依从性增强有关。2023年出生人口902万，是历史最低水平，预计2024年会恢复增长。
问5：2023年四季度达因药业取得高增长，伊可新的收入增速和期末渠道库存情况？
出生人口的下降虽然对绿色装有一些影响，但是粉色装依然展现了良好的增长势头。全年粉色装收入增速超过10%，绿色装收入基本持平。达因药业的渠道库存正常在1个月左右，因为伊可新的付款方式以预收款为主。2023年整体零售药店行业的动销活力偏弱，终端消费动力不足。2024年我们会大力投入在线下零售药店的动销，包括伊可新、达因钙和达因铁。2023年四季度达因钙和达因铁、小儿布洛芬栓的增长也很不错。
问6：2023年四季度公司感知到市场有哪些边际变化？
线下动销的动力不足，线上渠道对线下有冲击。我们会结合市场情况调整业务架构和产品终端布局。
问7：2023年达因铁、达因钙、小布栓的体量和推广成果？
达因铁2023年收入过亿，达因钙和小布栓的销售也基本符合年初预期。
问8：2024年达因铁、达因钙、小布栓的预期和目标？
2024年这几个品种的收入目标都需要上亿。
问9：教育和信息业务的剥离进度？2024年非主业对报表
的后续影响判断？
华特信息在2023年已经申请破产并指定管理人，年底不再纳入公司合并报表范围，其应收款和投资已经提足了减值。2024年如果有应收款收回，对公司是正面影响。
卧龙学校在2023年承担了折旧费用，大约1300多万元，预计2024年还将承担折旧费用。卧龙学校资产的使用目前在走诉讼流程，公司也正在和政府谈，希望每年以收租金的形式来确保我们的资产收益。
问10：达因药业激励费用的会计处理方式？
根据年度完成情况，会在当期配比计提。激励计划是5年，前三年依据完成情况来计提，后两年发放。
问11：费用率逐年下降，未来会稳定在什么样的合理水平？原先费用率高与环保等业务有关。未来成熟产品伊可新的费用率会维持在稳定水平，而随着新品的大力推广，费用率会有所增长。
问12：分红和回购政策上如何考虑？
分红会随着业绩的增长而增加。是否回购股份，上市公司会综合考虑各种因素，感谢投资者的建议。
问 13：达因药业二线品种，铁、钙、VD、小儿布洛芬栓剂，谁的未来空间较大，销售峰值水平如何？有无新培养或引进其它重点二线品种的规划。
基于市场情况，个人判断维 D 在这几个品种中的市场空间最大。维生素 D3 的头部企业宣传建议 0-99 岁服用维 D，是全年龄段的营养补充剂。但直到青春期的儿童，维生素 AD缺乏率都不低，我们坚持主张 AD同补。
达因铁有望做到3-5亿。铁元素参与脑发育，对智力影响较大，新生儿出生4个月以后从母体中带来的铁消耗殆尽，预防性补铁的需求较大。在我们的努力下，消费者认知在提升。
钙剂是成熟品类，市场竞争较为激励，而我们的钙剂产品优势突出，含钙量高，同时规避了传统碳酸钙的不良反应，更适合低龄儿童。随着公司新零售业务的发展和 OTC 团队的逐步成熟，未来达因钙有望做到3-5亿。
按照欧盟儿童剂型的指南，布洛芬栓剂是5岁以下儿童的适用剂型。2024 年我们在 50mg 基础上恢复生产了 100mg 的小儿布洛芬栓，其中 50mg剂型适用于 3岁以下儿童，100mg剂型适用于 3 岁以上的儿童。50mg 剂型全国有 3 家公司生产，而
100mg我们是独家剂型，在儿童退热市场很有潜力。
达因药业每年计划获批1-2个生产批件，2023年一共拿了3个生产批件，其中有2个是受托研发。我们的研发管线丰富，
不排除通过 BD方式引进其他品种。
问14：2023年四季度达因药业收入端环比三季度增长了2个亿，原因是什么？2024年季度间收入节奏将如何展望？
2023年年中做了部分销售政策调整，收入增长体现在了
2023年四季度。2024年会尽可能做到季度间的收入、费用、利
润的平滑，但遇到较大市场机遇或者政策风险除外。三、杨杰总裁总结发言
2024年公司发展面临着不少机遇。外部环境方面，出生人
口的下降趋势在减缓，2024年可能稳住甚至小幅提升。内部经营方面，随着成熟产品伊可新使用人群的年龄段延长，以及新产品的快速补充，2024年将实现较好增长。我们也在不断调整优化业务架构，2023年12月公司成立了新零售业务部。我们对2024年的发展更有信心。随着非主业板块的剥离，华特达因将更好的聚焦和发展主业，将以优异的业绩回报各位投资者。
附件清单（如无有）
日期2024.1.22